网络研讨会失败的 3 个原因

网络研讨会是营销人员可以使用的最好、最具成本效益的工具之一。 成功的网络研讨会是产生潜在客户的好方法； 建立信任、尊重和品牌知名度； 并与其他组织和思想领袖合作。

如果您以前举办过网络研讨会，您可能知道最常见的成功关键 - 选择一位在其领域内是思想领袖的强大演讲者，提前计划好您的活动，使用多种渠道宣传您的网络研讨会，排练，并使用您的网络研讨会技术练习几次。

但即使您掌握了这些步骤，您的网络研讨会仍然可能是一个巨大的失败。 举办一场成功的网络研讨会不仅仅是不摸索过渡和选择一位说话声音强的演讲者。 事实上，以下是您的网络研讨会糟糕的三个原因。

你没有兑现你承诺的

大多数网络研讨会通过承诺向观众传授新知识或解决他们可能遇到的常见问题来获得高注册人数。 如果你这样做——你最好坚持到底。 失去听众尊重和信任的最快方法是过度承诺和交付不足。 如果您告诉您的注册人，如果他们花宝贵的时间听您的网络研讨会，他们将学习某种技能、技巧或策略，那么您必须遵守并兑现您的承诺。

除了同意向您的听众传授一些新知识外，在网络研讨会结束后为他们提供可操作的建议始终是个好主意。 概述他们可以采取的步骤，以便将他们的新知识提升到一个新的水平。 事实上，这就是他们注册参加您的网络研讨会的原因。 这与你无关； 这是关于他们和他们的技能。

兑现承诺的最后一点是尊重听众的时间。 如果您告诉他们他们正在注册一个 30 分钟的网络研讨会，请坚持下去。 确保留出足够的时间进行问答。 相反，如果您承诺提供一整小时的内容，请确保您不会因为内容用完或没有正确安排谈话时间而将演示缩短到 35 分钟。 网络研讨会是对您的注册人的时间承诺。 准确地向您的听众提供他们要求的内容以及他们注册的内容。 你可以提前5分钟结束； 那是一份礼物。 但提前 25 分钟结束感觉就像抢劫。

您的网络研讨会本质上只是一次产品推介

是的，你可以谈谈你的公司。 但是要非常小心如何以及何时执行此操作。 当与会者意识到他们正在听的只是产品宣传时，没有什么比他们更快地离开演示文稿了。 不要引诱人们参加您的网络研讨会，然后只谈论您的产品的好处，或者您的公司如何成为他们问题的最终解决方案。 如果您的演讲者为您的公司工作，您可以提及这一点。 如果您将网络研讨会作为产品演示进行营销，那很好； 注册的人会知道会发生什么。 在所有其他情况下，网络研讨会不应该是您产品的演示。

虽然您的产品或服务可能在网络研讨会中发挥重要（小）作用，但请记住，您的与会者仍然想学习，而不仅仅是了解您所提供的内容。 如果您的产品或解决方案确实出现在您的演示文稿中，请确保它是简短的并且在演示文稿结束时出现。

如果您认为他们可以从更多地了解您的产品中受益，请随时（简短地）让他们知道他们可以如何自我教育或联系您组织的代表。 “这个网络研讨会是由 Whizzkers 为您带来的，Whizzkers 是数字应用程序开发包。 在 Whizzkers.com 上了解更多信息，或在 whizzkers.com.demo 上查看我们的在线演示。”

你的演讲应该集中在更大的目标上，即试图帮助你的听众学习新事物或解决问题——你的产品应该只是其中的一小部分。

您的网络研讨会是一种单向对话

如果您不能参加，为什么还要参加现场网络研讨会？ 如果您不打算让您的听众参与您的演示文稿，您不妨录制您的演示文稿或视频，然后直接发送给他们。 当今的网络研讨会技术具有令人难以置信的功能，可让您在网络研讨会活动期间进行双向对话。 这种数字对话将增加参与度，让人们更长时间地参加您的网络研讨会，引发很好的问题和对话，并鼓励人们参加您未来的活动。 不要错过建立双向关系的机会。

ON24 和 GoToWebinar 等现代网络研讨会平台让演讲者能够与听众保持密切联系。 由于大多数网络研讨会并不是正式的演示，而是某种程度上的对话，因此这些技术允许演示者让他们的与会者尽可能地参与其中。 新平台提供现场问答、投票、测验和演示中的社交媒体参与选项。 这些功能可帮助您与听众交谈，而不是针对他们。

在网络研讨会期间保持观众参与的另一种好方法是创建一个独特的标签。 将 Twitter 主题标签视为不断赠送的礼物。 如果您使用主题标签宣传您的网络研讨会，参与者将共享该主题标签并使用它添加到活动期间的对话中。 反过来，您的与会者也在宣传您的活动和您的品牌。 在网络研讨会之前与您的注册者沟通，他们将能够在活动期间使用独特的主题标签提出问题或发表评论，然后在整个演示过程中再次提醒他们。 没有什么比让与会者感觉自己是网络研讨会的一部分并参与演示更让他们喜欢的了。

网络研讨会可能是一项非常艰苦的工作（所有的计划！所有那些移动的部分！），但它们也可以产生很好的结果。 成功的网络研讨会将产生高质量的潜在客户，将现有的潜在客户进一步转移到漏斗中，并提高您的知名度和品牌资产。

谈到网络研讨会并避免网络研讨会错误时，要记住的最重要的事情是，一切都与观众有关。 提供优质内容和可操作的要点。 让您的听众参与到演示中来，让他们觉得值得花时间。 不要担心在演示过程中宣传您的产品或服务。 如果演示很棒，他们会将您与质量联系起来。 如果您致力于提供高质量的演示文稿来回答观众的问题或解决他们的痛点，那么您就可以很好地满足未来客户的需求。

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