Mali Müşavirlik Firmanızın Daha Fazla Müşteri Çekmesine Yardımcı Olacak 3 Pazarlama Taktiği

Son on yılın teknoloji patlaması, yatırımcıların servetlerini büyütme şeklini sonsuza dek değiştirdi. Ardından, finansal danışmanlar, yeni müşterileri çekmek ve güvence altına almak için yeni yaklaşımlar benimsemek için ellerinden gelenin en iyisini yapıyor ve aynı zamanda mevcut müşterilerinin elde tutulmasını ve sürekli büyümeyi sağlamak için dijital deneyimini iyileştiriyor.

Mali müşavirlerin yerel itibarlarına ve kulaktan kulağa tavsiyelerine şapka çıkarırken, modern yatırımcılar daha sürükleyici dijital müşteri yolculukları için can atıyor, bu da mali danışmanların onları başarıya giden yolda karşılayabilmesi gerektiği anlamına geliyor. bütünsel pazarlama girişimleri yoluyla finansal büyüme.

Ve finans sektörü giderek daha genç ve daha genç yatırımcılarla doygun hale geldikçe, finansal danışmanlar onların dikkatini çekebilmeli ve firmalarının beceri ve değeri için ikna edici bir dava açabilmelidir.

Bununla birlikte, finansal yatırımcılara yönelik sağlam bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek ve yürütmek, özellikle geçmişte bir öncelik olmadıysa, zorluklarla dolu.

Diğer şeylerin yanı sıra şunları gerektirir:

• Web sitenizi güncelleme ve arama motorları için optimize etme
• Bloglar, bilgi grafikleri, e-Kitaplar ve videolar şeklinde harika içerik oluşturma
• İlgi çekici talep yaratma kampanyaları sunma
• Satış dönüşüm huninizi her aşamada optimize etme
• Marka bilinirliğini ve müşteri sadakatini geliştirmek
• Girişimlerin tamamını izleme, ölçme ve iyileştirme

Bu çok, değil mi?

Neyse ki, yalnız değilsin.

Aslında, konu büyümeyi sağlayan kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi benimsemeye geldiğinde rakiplerinizin çoğu geride kalıyor. Bu nedenle, en etkili ve verimli taktiklere odaklanmak, kendinizi rekabetten hızlı ve önemli ölçüde uzaklaştırmanıza, markanızı büyütmenize ve iş hedeflerinizi aşmanıza yardımcı olabilir. Bugün sizi, tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak, uygulaması kolay üç pazarlama taktiği ile donatacağız.

1. Çok Kanallı Bir Yaklaşımı Benimseyin

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, modern dijital çağda finansal danışmanlığınızı büyütmek için komşu tavsiyeleri yeterli değildir. Günümüzün yatırımcıları, servetlerini büyütmek için yetenekli ve deneyimli bir firma veya profesyonel seçmeden önce kendi araştırmalarını yapmaya ve sayısız seçeneği değerlendirmeye alışkındır.

Bununla birlikte, modern yatırımların dijital anlayış ve bağımsızlık açısından sahip oldukları şey, finansal okuryazarlıktan ciddi şekilde yoksundur. Bu nedenle, dikkatlerini çekmek ve seçenekleri hakkında onları eğitmek için aşağıdaki kanallara odaklanmalısınız.

• Sosyal Medya Pazarlama Platformları : Hedef kitlenizin tercih ettiği sosyal medya platformu LinkedIn, Facebook veya Twitter olsun, sosyal medyada gezinmek ve etkileşim kurmak için çok zaman harcıyorlar. Bu kanal aracılığıyla kitlenizde güven ve marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olan içerik ve mesajları dağıtarak bunu kendi yararınıza kullanın. Aşırı promosyon veya satış odaklı hissetmekten kaçınmak için alanınızdaki düşünce liderlerinden içerik de seçebilirsiniz.
• Uyarlanabilir Formlarla Özel Açılış Sayfalarını Kullanan Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı : Arama, görüntüleme ve yeniden pazarlama tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları oluşturmak, kitlenizi çekmenin harika bir yoludur. Ve bu trafiği uyarlanabilir formlarla özel açılış sayfalarına göndererek, bilgilendirici ve ilgi çekici içerik varlıkları karşılığında değerli iletişim bilgilerini toplarken hedef kitlenizi yatırım seçenekleri hakkında eğitebilirsiniz. Pazarlama listelerinizi bu şekilde büyütmek, satış huninizi büyütecek ve sıcak potansiyel müşterileri sadık müşteriler haline getirecektir.
• Etkileşimli Dijital Etkinlikler ve Web Seminerleri : Çevrimiçi etkinlikler, özellikle web seminerleri, yeni potansiyel müşterileri belirlemenin ve onlarla doğrudan birincil hedefleri ve zorlukları hakkında konuşmanın harika bir yoludur. Pek çok yatırımcı bir e-Kitap okumak yerine bir web semineri izlemeyi tercih eder, bu nedenle çevrimiçi ortamda onların önüne geçmek daha kişisel ve daha etkili olabilir. Ayrıca, sunumunuzu yaptıktan sonra canlı bir Soru-Cevap oturumu sırasında onlarla doğrudan konuşma şansı verir.
• Olaya Dayalı E-postalar : Bilinen bir kişi bir web sayfasını ziyaret etmek, bir form doldurmak veya bir ürün veya hizmet satın almak gibi önemli bir eylemi tamamladığında olay tabanlı e-postalar otomatik olarak tetiklenir. Bu otomatik mesajlar, müşteri yolculuğunda ve ötesinde onlara rehberlik ederken büyük potansiyel müşterileri anında takip etmenize olanak tanır. Ek bir kişiselleştirme katmanı sağlarlar ve önemli anlarda markanızı akılda tutarlar.

Bunun kulağa çok geldiğini biliyoruz, ancak pazarlama otomasyonu çok daha büyük sonuçlar üretirken bu süreci düzene sokabilir ve basitleştirebilir. Bu şekilde, zamanınızı ve kaynaklarınızı tüketmeden nerede olurlarsa olsunlar ilgili mesajlarla doğru hedef kitleyi hedeflediğinizden emin olabilirsiniz.

2. Hedefli E-posta Kampanyaları ile Müşterilerinizi Besleyin

Toplu ve hızlı e-posta pazarlaması basittir. Aynı zamanda etkisizdir çünkü tarihi geçmiş, hiçbir şeye uymayan bir yaklaşımdır.

Potansiyel yatırımcılarınızın ihtiyaç ve ilgi alanlarına uymayan mesajlar gönderdiğinizde, ya abonelikten çıkarlar ya da e-postalarınızı SPAM klasörüne gönderirler. Bu sadece pazarlama çabalarınızı zedelemekle kalmaz, aynı zamanda dijital pazarlama girişimleri için ölüm cezası olabilecek e-posta itibarınızı ve teslimatınızı hızla azaltır.

E-postadan daha fazlasını elde etmek için kitlenizi finansal durumlarına, yatırım ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve markanızla nasıl etkileşim kurduklarına göre segmentlere ayırmanız gerekir. Düzgün bir şekilde gruplandırıldıktan sonra, onları hedeflenen e-posta geliştirme kampanyalarına girin ve tutarlı iyileştirme için segmentlerinizi, içeriğinizi ve mesajlarınızı güncellemeye devam edin. Bu, potansiyel ve mevcut müşterilerinize daha hedefli mesajlar göndermenizi sağlar. Sonuç olarak, katılım metrikleriniz ve yatırım getirisi fırlayacak.

Pazarlama otomasyonu, temel A/B testinden koşullu mantık ve dinamik içerikle gelişmiş segmentasyona kadar tüm potansiyel müşteri yetiştirme çabalarınızı otomatikleştirmenize olanak tanır. Yine de hatırlanması gereken bir şey, bu programların asla "bitmediği"dir. Performansınızı düzenli aralıklarla kontrol ettiğinizden ve buna göre yenilik yaptığınızdan ve yinelediğinizden emin olun.

3. İlgili İçeriği Geliştirin ve Dağıtın

Yatırımcılarınız, varlıklarını yönetmek için sizi seçme kararlarından emin olmak isterler. Yatırımcılara ilgili bilgi ve kaynakları sağlayan çekici alıcı yolculukları yoluyla rehberlik ederek bu güveni ve güvenilirliği inşa etmek size kalmıştır. Doğru içerik, acil soruları yanıtlamanıza, kendinizi ve firmanızı kendi alanınızda gerçek düşünce liderleri olarak konumlandırmanıza ve etkili bir varlık yöneticisi olarak itibarınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İçerik geliştirme ve pazarlama geçmişte odak noktanız olmadıysa, stres yapmayın. Bir gecede tam bir içerik kitaplığı oluşturamazsınız, bu nedenle nicelikten çok kaliteye odaklanın. Her huni aşaması için tek bir iyi varlık bile, tüm gelen, giden ve talep oluşturma stratejileriniz için sizi harika bir şekle sokacaktır. Ek varlıklar oluşturmaya çalışırken içeriği kapattığınızdan ve gelen potansiyel müşterileri beslediğinizden emin olun.

Yine de, başlamadan önce, yatırımcıları meşgul etmek için sağlamanız gereken bilgileri belirlemek için çeşitli müşteri yolculuklarınızın haritasını çıkarmalısınız. Bu, zamanınızı ve kaynaklarınızı en büyük etkiyi yaratacak projelere odaklamanıza ve benzersiz ve kullanışlı içerik sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Sağlam bir içerik geliştirdikten sonra, tüm bu harika varlıkları tek bir merkezi konumdan çok kanallı bir strateji kullanarak dağıtmak için pazarlama otomasyon yazılımını kullanabilirsiniz. Act-On, içeriğinizi yalnızca birkaç tıklamayla depolamanıza ve paylaşmanıza olanak tanıyan eksiksiz bir medya kitaplığına bile sahiptir!

Güçlü Pazarlama Otomasyonu ile Satış Döngüsünü Kolaylaştırın

Act-On'da işimizi biliyoruz ve işinizi biliyoruz. Güçlü pazarlama otomasyon platformumuzla benzersiz stratejilerini uyumlu hale getirerek varlık yönetimi pazarlamalarını canlandırmalarına ve yönetim altındaki varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmak için düzinelerce finansal danışmanlık firmasıyla birlikte çalışıyoruz.

Mali müşavirlik firmanızın yaygın sektör zorluklarının üstesinden nasıl gelebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen “Zenginlik Yöneticilerinin Karşılaştığı 4 Ana Zorluk ve Pazarlama Otomasyonu ile Bunların Üstesinden Nasıl Gelinir” başlıklı e-Kitabımızı indirin. Bu değerli kaynak, sadık ve kazançlı yatırımcıları çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacak bütünsel bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek için uygulayabileceğiniz bir dizi koordineli stratejide size yol gösterir.

Act-On'un stratejinizi pazardaki en iyi pazarlama otomasyonu yazılımıyla mükemmel müşteri yolculukları sunmak için uyumlu hale getirmeyi nasıl kolaylaştırdığını görmeye hazırsanız, lütfen pazarlama otomasyonu uzmanlarımızdan biriyle bir demo planlayın. Bu blogda özetlenen taktikleri ve daha fazlasını uygulamak için güçlü platformumuzdan nasıl yararlanabileceğinizi size göstermek için can atıyorlar ve heyecanlılar!