3 tácticas de marketing que ayudarán a su empresa de asesoría financiera a atraer más clientes

La explosión tecnológica de la última década ha cambiado para siempre la forma en que los inversores aumentan su riqueza. Posteriormente, los asesores financieros están haciendo todo lo posible para adoptar nuevos enfoques para atraer y asegurar nuevos clientes, al mismo tiempo que mejoran la experiencia digital de sus clientes existentes para garantizar la retención y el crecimiento continuo.

Mientras que los asesores financieros solían colgarse el sombrero en su reputación local y las referencias de boca en boca, los inversores modernos están ansiosos por viajes de clientes digitales más inmersivos, lo que significa que los asesores financieros deben poder reunirse con ellos en su camino hacia crecimiento financiero a través de iniciativas de marketing holísticas.

Y a medida que la industria financiera se satura cada vez más con inversionistas cada vez más jóvenes, los asesores financieros deben ser capaces de captar su atención y presentar un caso convincente a favor de la habilidad y el valor de su empresa.

Dicho esto, desarrollar y ejecutar una sólida estrategia de marketing digital dirigida a inversores financieros está plagado de desafíos, especialmente si no ha sido una prioridad en el pasado.

Entre otras cosas, requiere:

• Actualización de su sitio web y optimización para motores de búsqueda
• Crear contenido excelente en forma de blogs, infografías, libros electrónicos y videos
• Ofrecer campañas atractivas de generación de demanda
• Optimizando su embudo de ventas en cada etapa
• Mejorar el conocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
• Seguimiento, medición y mejora del conjunto completo de iniciativas

Eso es mucho, ¿verdad?

Por suerte, no estás solo.

De hecho, la mayoría de sus competidores están muy por detrás cuando se trata de adoptar una estrategia integral de marketing digital que impulse el crecimiento. Por lo tanto, centrarse en las tácticas más efectivas y eficientes puede ayudarlo a distanciarse de la competencia de manera rápida y significativa, hacer crecer su marca y superar sus objetivos comerciales. Hoy, lo equiparemos con tres tácticas de marketing fáciles de implementar que lo ayudarán a hacer precisamente eso.

1. Adopte un enfoque multicanal

Como mencionamos anteriormente, las referencias de vecinos no son suficientes para hacer crecer su asesoría financiera en la era digital moderna. Los inversionistas de hoy en día están acostumbrados a realizar su propia investigación y evaluar numerosas opciones antes de elegir una firma o profesional capacitado y experimentado para aumentar su riqueza.

Sin embargo, lo que las inversiones modernas poseen en términos de inteligencia digital e independencia, carecen gravemente de educación financiera. Como tal, debe centrarse en los siguientes canales para captar su atención y educarlos sobre sus opciones.

• Plataformas de marketing en redes sociales: ya sea que la plataforma de redes sociales elegida por su público objetivo sea LinkedIn, Facebook o Twitter, es probable que pasen mucho tiempo navegando e interactuando en las redes sociales. Use esto a su favor distribuyendo contenido y mensajes que lo ayuden a generar confianza y conciencia de marca con su audiencia a través de este canal. También puede seleccionar contenido de líderes de opinión en su espacio para evitar sentirse demasiado promocional o impulsado por las ventas.
• Publicidad de pago por clic utilizando páginas de destino dedicadas con formularios adaptables : crear campañas de pago por clic (PPC) de búsqueda, visualización y remarketing es una excelente manera de atraer a su audiencia. Y al enviar este tráfico a páginas de destino dedicadas con formularios adaptables, puede educar a su audiencia sobre sus opciones de inversión mientras recopila información de contacto valiosa a cambio de activos de contenido informativos y atractivos. Hacer crecer sus listas de marketing de esta manera hará crecer su embudo de ventas y nutrirá a los prospectos atractivos para que se conviertan en clientes leales.
• Eventos digitales interactivos y seminarios web : los eventos en línea, especialmente los seminarios web, son una forma increíble de identificar nuevos prospectos y hablarles directamente sobre sus principales objetivos y desafíos. Muchos inversores prefieren ver un seminario web que leer un libro electrónico, por lo que estar frente a ellos en línea puede ser más personal y efectivo. Además, le brinda la oportunidad de hablar con ellos directamente durante una sesión de preguntas y respuestas en vivo después de realizar su presentación.
• Correos electrónicos basados ​​en eventos: los correos electrónicos basados ​​en eventos se activan automáticamente cada vez que un contacto conocido completa una acción importante, como visitar una página web, completar un formulario o comprar un producto o servicio. Estos mensajes automatizados le permiten hacer un seguimiento inmediato de los grandes prospectos mientras los guía a través del viaje del cliente y más allá. Brindan una capa adicional de personalización y hacen que su marca sea una prioridad en los momentos cruciales.

Sabemos que esto parece mucho, pero la automatización del marketing puede agilizar y simplificar este proceso y producir resultados mucho mejores. De esa manera, puede asegurarse de dirigirse a la audiencia correcta con mensajes relevantes donde sea que se encuentre sin tener que agotar su tiempo y recursos.

2. Fomente a sus clientes con campañas de correo electrónico dirigidas

El marketing por correo electrónico de lote y explosión es simple. También es ineficaz porque es un enfoque anticuado de talla única.

Cuando envía mensajes que no se alinean con las necesidades e intereses de sus inversores potenciales, cancelarán la suscripción o enviarán sus correos electrónicos a la carpeta de correo no deseado. Esto no solo perjudica sus esfuerzos de marketing, sino que también disminuye rápidamente la reputación y la entrega de su correo electrónico, lo que puede ser una sentencia de muerte para las iniciativas de marketing digital.

Para sacar más provecho del correo electrónico, debe segmentar su audiencia en función de su estado financiero, intereses de inversión, datos demográficos y cómo interactúan con su marca. Una vez que estén agrupados correctamente, introdúzcalos en campañas de nutrición de correo electrónico dirigidas y continúe actualizando sus segmentos, contenido y mensajes para una mejora constante. Esto le permite enviar mensajes más específicos a sus clientes potenciales y actuales. Como resultado, sus métricas de participación y el retorno de la inversión se dispararán.

La automatización de marketing le permite automatizar todos sus esfuerzos de crianza de clientes potenciales, desde pruebas A/B básicas hasta segmentación avanzada con lógica condicional y contenido dinámico. Sin embargo, una cosa para recordar es que estos programas nunca están "terminados". Asegúrese de verificar su rendimiento a intervalos regulares e innove e itere en consecuencia.

3. Desarrollar y distribuir contenido relevante

Sus inversores quieren sentirse seguros de su decisión de elegirlo para administrar sus activos. Depende de usted construir esa confianza y credibilidad guiando a los inversionistas a través de recorridos de compra atractivos que les brinden información y recursos relevantes. El contenido correcto puede ayudarlo a responder preguntas apremiantes, posicionarse a usted y a su empresa como verdaderos líderes de opinión en su espacio y construir su reputación como un administrador de patrimonio efectivo.

Si el desarrollo de contenido y el marketing no han sido su enfoque en el pasado, no se estrese. No puede crear una biblioteca de contenido completo de la noche a la mañana, así que concéntrese en la calidad sobre la cantidad. Incluso un buen activo para cada etapa del embudo lo pondrá en excelente forma para todas sus estrategias de entrada, salida y generación de demanda. Asegúrese de controlar el contenido y nutrir a los clientes potenciales entrantes mientras trabaja en la creación de activos adicionales.

Sin embargo, incluso antes de comenzar, debe mapear los diversos viajes de sus clientes para determinar la información que necesita proporcionar para mantener a los inversores comprometidos. Esto lo ayudará a concentrar su tiempo y recursos en proyectos que tendrán el mayor impacto y le permitirán brindar contenido único y útil.

Una vez que haya desarrollado un contenido sólido, puede usar el software de automatización de marketing para distribuir todos estos excelentes activos utilizando una estrategia multicanal desde una ubicación centralizada. ¡Act-On incluso tiene una biblioteca de medios completa que le permite almacenar y compartir su contenido con solo unos pocos clics!

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En Act-On, sabemos lo que hacemos y conocemos su negocio. Trabajamos con docenas de firmas de asesoría financiera para ayudarlas a revitalizar su marketing de gestión patrimonial y hacer crecer sus activos bajo gestión al alinear sus estrategias únicas con nuestra poderosa plataforma de automatización de marketing.

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