3 tattiche di marketing che aiuteranno la tua società di consulenza finanziaria ad attirare più clienti

L'esplosione tecnologica dell'ultimo decennio ha cambiato per sempre il modo in cui gli investitori fanno crescere la loro ricchezza. Successivamente, i consulenti finanziari stanno facendo del loro meglio per adottare nuovi approcci per attirare e garantire nuovi clienti, migliorando al contempo l'esperienza digitale per i loro clienti esistenti per garantire la fidelizzazione e la crescita continua.

Mentre i consulenti finanziari erano in grado di tenere il cappello sulla loro reputazione locale e sul passaparola, gli investitori moderni sono desiderosi di percorsi digitali più coinvolgenti per i clienti, il che significa che i consulenti finanziari devono essere in grado di incontrarli nel loro percorso verso crescita finanziaria attraverso iniziative di marketing olistiche.

E poiché il settore finanziario diventa sempre più saturo di investitori sempre più giovani, i consulenti finanziari devono essere in grado di catturare la loro attenzione e dimostrare in modo convincente l'abilità e il valore della loro azienda.

Detto questo, lo sviluppo e l'esecuzione di una solida strategia di marketing digitale rivolta agli investitori finanziari è piena di sfide, soprattutto se in passato non è stata una priorità.

Richiede tra l'altro:

• Aggiornamento del tuo sito web e ottimizzazione per i motori di ricerca
• Creazione di ottimi contenuti sotto forma di blog, infografiche, eBook e video
• Realizzazione di campagne di generazione della domanda accattivanti
• Ottimizzazione della canalizzazione di vendita in ogni fase
• Migliorare la consapevolezza del marchio e la fidelizzazione dei clienti
• Monitoraggio, misurazione e miglioramento dell'intera suite di iniziative

È molto, giusto?

Per fortuna, non sei solo.

In effetti, la maggior parte dei tuoi concorrenti è ben dietro la curva quando si tratta di adottare una strategia di marketing digitale completa che guida la crescita. Quindi, concentrarti sulle tattiche più efficaci ed efficienti può aiutarti a distanziarti rapidamente e in modo significativo dalla concorrenza, far crescere il tuo marchio e superare i tuoi obiettivi di business. Oggi ti forniremo tre tattiche di marketing facili da implementare che ti aiuteranno a fare proprio questo.

1. Adottare un approccio multicanale

Come accennato in precedenza, i referral del vicinato non sono sufficienti per far crescere la tua consulenza finanziaria nell'era digitale moderna. Gli investitori di oggi sono abituati a svolgere le proprie ricerche e valutare numerose opzioni prima di scegliere un'azienda o un professionista qualificato ed esperto per far crescere il proprio patrimonio.

Tuttavia, ciò che gli investimenti moderni possiedono in termini di esperienza digitale e indipendenza, mancano gravemente di alfabetizzazione finanziaria. Pertanto, dovresti concentrarti sui seguenti canali per attirare la loro attenzione ed educarli sulle loro opzioni.

• Piattaforme di social media marketing : indipendentemente dal fatto che la piattaforma di social media preferita dal tuo pubblico di destinazione sia LinkedIn, Facebook o Twitter, è probabile che trascorrano molto tempo a navigare e interagire sui social. Usa questo a tuo vantaggio distribuendo contenuti e messaggi che ti aiutano a creare fiducia e consapevolezza del marchio con il tuo pubblico attraverso questo canale. Puoi anche curare i contenuti dei leader di pensiero nel tuo spazio per evitare di sentirti eccessivamente promozionale o guidato dalle vendite.
• Pubblicità pay-per-click utilizzando pagine di destinazione dedicate con moduli adattivi : la creazione di campagne di ricerca, display e remarketing pay-per-click (PPC) è un ottimo modo per attirare il tuo pubblico. E inviando questo traffico a pagine di destinazione dedicate con moduli adattivi, puoi educare il tuo pubblico sulle opzioni di investimento raccogliendo preziose informazioni di contatto in cambio di contenuti informativi e coinvolgenti. Aumentare le tue liste di marketing in questo modo aumenterà il tuo funnel di vendita e alimenterà potenziali clienti in clienti fedeli.
• Eventi e webinar digitali interattivi : gli eventi online, in particolare i webinar, sono un modo fantastico per identificare nuovi potenziali clienti e parlare loro direttamente dei loro obiettivi e sfide primari. Molti investitori preferirebbero guardare un webinar piuttosto che leggere un eBook, quindi trovarsi di fronte a loro online può essere più personale ed efficace. Inoltre, ti dà la possibilità di parlare con loro direttamente durante una sessione di domande e risposte dal vivo dopo aver consegnato la presentazione.
• E -mail basate su eventi: le e-mail basate su eventi vengono attivate automaticamente ogni volta che un contatto noto completa un'azione significativa, come visitare una pagina Web, compilare un modulo o acquistare un prodotto o servizio. Questi messaggi automatizzati ti consentono di seguire immediatamente i grandi potenziali clienti mentre li guidi attraverso il percorso del cliente e oltre. Forniscono un ulteriore livello di personalizzazione e mantengono il tuo marchio in primo piano nei momenti cruciali.

Sappiamo che sembra molto, ma l'automazione del marketing può snellire e semplificare questo processo producendo risultati molto maggiori. In questo modo, puoi assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto con messaggi pertinenti ovunque si trovino senza dover esaurire tempo e risorse.

2. Coltiva i tuoi clienti con campagne e-mail mirate

L'e-mail marketing batch-and-blast è semplice. È anche inefficace perché è un approccio datato e unico.

Quando invii messaggi che non sono in linea con le esigenze e gli interessi dei tuoi potenziali investitori, questi annulleranno l'iscrizione o invieranno le tue e-mail nella cartella SPAM. Questo non solo danneggia i tuoi sforzi di marketing, ma riduce anche rapidamente la reputazione e la consegna delle e-mail, il che può essere una condanna a morte per le iniziative di marketing digitale.

Per ottenere di più dalla posta elettronica, devi segmentare il tuo pubblico in base al suo stato finanziario, agli interessi di investimento, ai dati demografici e al modo in cui interagiscono con il tuo marchio. Una volta che sono stati raggruppati correttamente, inseriscili in campagne di promozione e-mail mirate e continua ad aggiornare i tuoi segmenti, contenuti e messaggi per un miglioramento coerente. Ciò ti consente di inviare messaggi più mirati ai tuoi clienti potenziali e attuali. Di conseguenza, le tue metriche di coinvolgimento e il ritorno sull'investimento aumenteranno alle stelle.

L'automazione del marketing ti consente di automatizzare tutti i tuoi sforzi di crescita dei lead, dai test A/B di base alla segmentazione avanzata con logica condizionale e contenuto dinamico. Una cosa da ricordare, però, è che questi programmi non sono mai "finiti". Assicurati di controllare le tue prestazioni a intervalli regolari e innova e itera di conseguenza.

3. Sviluppare e distribuire contenuti pertinenti

I tuoi investitori vogliono essere sicuri della loro decisione di sceglierti per gestire i loro asset. Sta a te costruire quella fiducia e credibilità guidando gli investitori attraverso avvincenti percorsi di acquisto che forniscano loro informazioni e risorse pertinenti. Il contenuto giusto può aiutarti a rispondere a domande urgenti, posizionare te stesso e la tua azienda come veri leader di pensiero nel tuo spazio e costruire la tua reputazione di efficace gestore patrimoniale.

Se lo sviluppo dei contenuti e il marketing non sono stati il ​​tuo obiettivo in passato, non stressarti. Non puoi creare una libreria di contenuti completa dall'oggi al domani, quindi concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Anche una buona risorsa per ogni fase della canalizzazione ti metterà in ottima forma per tutte le tue strategie inbound, outbound e di generazione della domanda. Assicurati di controllare il contenuto e coltivare i lead in entrata mentre lavori per creare risorse aggiuntive.

Prima ancora di iniziare, tuttavia, dovresti mappare i vari percorsi dei clienti per determinare le informazioni che devi fornire per coinvolgere gli investitori. Questo ti aiuterà a concentrare il tuo tempo e le tue risorse su progetti che avranno il maggiore impatto e ti permetteranno di fornire contenuti unici e utili.

Dopo aver sviluppato alcuni contenuti solidi, puoi utilizzare il software di automazione del marketing per distribuire tutte queste fantastiche risorse utilizzando una strategia multicanale da un'unica posizione centralizzata. Act-On ha anche un'intera libreria multimediale che ti consente di archiviare e condividere i tuoi contenuti con pochi clic!

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In Act-On, conosciamo le nostre cose e conosciamo la tua attività. Collaboriamo con dozzine di società di consulenza finanziaria per aiutarle a rivitalizzare il loro marketing di gestione patrimoniale e far crescere le loro risorse gestite allineando le loro strategie uniche con la nostra potente piattaforma di automazione del marketing.

Se desideri saperne di più su come la tua società di consulenza finanziaria può superare le sfide comuni del settore, scarica il nostro eBook, "Le 4 sfide principali che devono affrontare i gestori patrimoniali e come superarle con l'automazione del marketing". Questa preziosa risorsa ti guida attraverso una serie di strategie coordinate che puoi implementare per sviluppare una strategia di marketing digitale olistica che ti aiuti ad attrarre e trattenere investitori fedeli e redditizi.

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