재무 자문 회사가 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 되는 3가지 마케팅 전술

지난 10년간의 기술 폭발은 투자자들이 자산을 늘리는 방식을 영원히 바꿔 놓았습니다. 그 결과 재정 고문은 새로운 고객을 유치하고 확보하기 위한 새로운 접근 방식을 채택하는 동시에 기존 고객의 디지털 경험을 개선하여 유지 및 지속적인 성장을 보장하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

재정 고문이 지역 평판과 입에서 입으로 전해지는 추천에 자신의 모자를 걸 수 있었던 반면, 현대 투자자들은 보다 몰입감 있는 디지털 고객 여정을 열망하고 있습니다. 전체적인 마케팅 이니셔티브를 통한 재정적 성장.

그리고 금융 산업이 젊고 젊은 투자자들로 점점 더 포화 상태가 됨에 따라 재무 고문은 그들의 관심을 사로잡고 회사의 기술과 가치에 대한 설득력 있는 사례를 제시할 수 있어야 합니다.

그렇긴 하지만 재무 투자자를 대상으로 하는 강력한 디지털 마케팅 전략을 개발하고 실행하는 것은 특히 과거에 우선 순위가 아니었다면 많은 도전 과제로 가득 차 있습니다.

무엇보다도 다음이 필요합니다.

• 웹사이트 업데이트 및 검색 엔진 최적화
• 블로그, 인포그래픽, eBook, 동영상 형태로 훌륭한 콘텐츠 구축
• 매력적인 수요 창출 캠페인 제공
• 모든 단계에서 판매 유입경로 최적화
• 브랜드 인지도 및 고객 충성도 향상
• 전체 이니셔티브 제품군 추적, 측정 및 개선

많이 그렇죠?

운 좋게도 당신은 혼자가 아닙니다.

사실, 대부분의 경쟁업체는 성장을 주도하는 포괄적인 디지털 마케팅 전략을 채택하는 데 있어 훨씬 뒤쳐져 있습니다. 따라서 가장 효과적이고 효율적인 전술에 초점을 맞추면 경쟁업체로부터 빠르고 크게 멀어지고 브랜드를 성장시키며 비즈니스 목표를 초과하는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘, 우리는 당신이 그것을 수행하는 데 도움이 될 세 가지 구현하기 쉬운 마케팅 전술을 제공할 것입니다.

1. 다중 채널 접근 방식 채택

위에서 언급했듯이 이웃 추천은 현대 디지털 시대에 재정 자문을 성장시키기에 충분하지 않습니다. 오늘날의 투자자들은 자신의 부를 성장시킬 숙련되고 경험이 풍부한 회사나 전문가를 선택하기 전에 자체 연구를 수행하고 수많은 옵션을 평가하는 데 익숙합니다.

그러나 디지털 지식과 독립성 측면에서 현대 투자가 소유하고 있는 것은 금융 지식이 심각하게 부족합니다. 따라서 다음 채널에 집중하여 관심을 끌고 해당 옵션에 대해 교육해야 합니다.

• 소셜 미디어 마케팅 플랫폼 : 타겟 고객이 선택한 소셜 미디어 플랫폼이 LinkedIn, Facebook 또는 Twitter인지 여부에 관계없이 그들은 소셜에서 탐색하고 상호 작용하는 데 많은 시간을 할애할 것입니다. 이 채널을 통해 청중과 함께 신뢰와 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 콘텐츠와 메시지를 배포하여 이점을 활용하세요. 또한 지나치게 판촉적이거나 판매 중심적이라는 느낌을 피하기 위해 해당 공간의 사상가들의 콘텐츠를 선별할 수 있습니다.
• 적응형 형식이 있는 전용 방문 페이지를 사용한 클릭당 지불 광고 : 검색, 디스플레이 및 리마케팅 ​​클릭당 지불(PPC) 캠페인을 만드는 것은 청중을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 또한 이 트래픽을 적응형 양식이 있는 전용 랜딩 페이지로 보내면 청중에게 투자 옵션에 대해 교육하는 동시에 유익하고 매력적인 콘텐츠 자산과 교환하여 귀중한 연락처 정보를 수집할 수 있습니다. 이러한 방식으로 마케팅 목록을 늘리면 판매 유입 경로가 확장되고 인기 있는 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 육성할 수 있습니다.
• 대화형 디지털 이벤트 및 웨비나 : 온라인 이벤트, 특히 웨비나는 새로운 잠재 고객을 식별하고 주요 목표와 과제에 대해 직접 이야기할 수 있는 멋진 방법입니다. 많은 투자자들은 eBook을 읽는 것보다 웨비나를 시청하기를 원하므로 온라인으로 그들에게 다가가는 것이 더 개인적이고 더 효과적일 수 있습니다. 또한 프레젠테이션을 전달한 후 라이브 Q&A 세션 중에 직접 말할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 이벤트 기반 이메일 : 알려진 연락처가 웹 페이지 방문, 양식 작성, 제품 또는 서비스 구매와 같은 중요한 작업을 완료할 때마다 이벤트 기반 이메일이 자동으로 트리거됩니다. 이러한 자동화된 메시지를 사용하면 고객 여정 및 그 이후를 안내하면서 뛰어난 잠재 고객에게 즉시 후속 조치를 취할 수 있습니다. 그들은 추가 개인화 계층을 제공하고 중요한 순간에 브랜드를 가장 먼저 기억하게 합니다.

우리는 이것이 많은 것처럼 들린다는 것을 알고 있지만 마케팅 자동화는 훨씬 더 큰 결과를 생성하면서 이 프로세스를 간소화하고 단순화할 수 있습니다. 그렇게 하면 시간과 리소스를 소모하지 않고도 그들이 어디에 있든 관련 메시지를 통해 올바른 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

2. 타겟 이메일 캠페인으로 고객 육성

일괄 처리 이메일 마케팅은 간단합니다. 또한 시대에 뒤떨어진 획일적인 접근 방식이기 때문에 비효율적입니다.

잠재적 투자자의 필요와 관심과 일치하지 않는 메시지를 보내면 구독을 취소하거나 스팸 폴더로 이메일을 보냅니다. 이는 마케팅 노력에 해를 끼칠 뿐만 아니라 이메일 평판과 전달을 빠르게 감소시키며, 이는 디지털 마케팅 이니셔티브에 대한 사형 선고가 될 수 있습니다.

이메일을 최대한 활용하려면 재정 상태, 투자 관심, 인구 통계 및 브랜드와 상호 작용하는 방식을 기준으로 잠재고객을 분류해야 합니다. 적절하게 그룹화되면 타겟 이메일 육성 캠페인에 입력하고 지속적인 개선을 위해 세그먼트, 콘텐츠 및 메시징을 계속 업데이트하십시오. 이를 통해 잠재 고객 및 현재 고객에게 보다 정확한 메시지를 보낼 수 있습니다. 결과적으로 참여 지표와 투자 수익이 급증합니다.

마케팅 자동화를 사용하면 기본 A/B 테스트에서 조건부 논리 및 동적 콘텐츠를 사용한 고급 세분화에 이르기까지 모든 리드 육성 노력을 자동화할 수 있습니다. 그러나 기억해야 할 한 가지는 이러한 프로그램이 결코 "완성"되지 않는다는 것입니다. 정기적으로 성과를 확인하고 그에 따라 혁신하고 반복해야 합니다.

3. 관련 콘텐츠 개발 및 배포

귀하의 투자자는 자산 관리를 위해 귀하를 선택하기로 한 자신의 결정에 확신을 갖고 싶어합니다. 관련 정보와 리소스를 제공하는 매력적인 구매자 여정을 통해 투자자를 안내하여 이러한 신뢰와 신뢰성을 구축하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 올바른 콘텐츠는 긴급한 질문에 답하고, 자신과 회사를 해당 분야의 진정한 사고 리더로 포지셔닝하고, 효과적인 자산 관리자로서의 명성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 개발 및 마케팅이 과거에 중점을 두지 않았다면 스트레스를 받지 마십시오. 하루아침에 전체 콘텐츠 라이브러리를 구축할 수 없으므로 양보다 질에 집중하십시오. 각 깔때기 단계에 대해 하나의 좋은 자산이라도 모든 인바운드, 아웃바운드 및 수요 창출 전략에 대해 훌륭한 상태를 유지할 수 있습니다. 추가 자산을 구축하는 동안 콘텐츠를 차단하고 들어오는 리드를 육성하십시오.

그러나 시작하기 전에 다양한 고객 여정을 매핑하여 투자자의 참여를 유지하기 위해 제공해야 하는 정보를 결정해야 합니다. 이렇게 하면 가장 큰 영향을 미치고 독특하고 유용한 콘텐츠를 제공할 수 있는 프로젝트에 시간과 자원을 집중하는 데 도움이 됩니다.

견고한 콘텐츠를 개발하고 나면 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 중앙 집중식 한 위치에서 다중 채널 전략을 사용하여 이러한 훌륭한 자산을 모두 배포할 수 있습니다. Act-On에는 몇 번의 클릭만으로 콘텐츠를 저장하고 공유할 수 있는 전체 미디어 라이브러리도 있습니다!

강력한 마케팅 자동화로 영업 주기 간소화

Act-On에서 우리는 우리의 물건을 알고 귀하의 비즈니스를 알고 있습니다. 우리는 수십 개의 재무 자문 회사와 협력하여 자산 관리 마케팅을 활성화하고 고유한 전략을 당사의 강력한 마케팅 자동화 플랫폼과 연계하여 관리 중인 자산을 성장시킬 수 있도록 지원합니다.

재무 자문 회사가 일반적인 업계 문제를 극복할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 eBook "자산 관리자가 직면한 4가지 주요 과제와 마케팅 자동화를 통해 이를 극복하는 방법"을 다운로드하십시오. 이 귀중한 리소스는 충성도가 높고 수익성이 높은 투자자를 유치하고 유지하는 데 도움이 되는 전체적인 디지털 마케팅 전략을 개발하기 위해 구현할 수 있는 일련의 조정된 전략을 안내합니다.

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