3 taktyki marketingowe, które pomogą Twojej firmie doradztwa finansowego przyciągnąć więcej klientów

Eksplozja technologii w ostatniej dekadzie na zawsze zmieniła sposób, w jaki inwestorzy powiększają swoje bogactwo. Następnie doradcy finansowi robią, co w ich mocy, aby przyjąć nowe podejście do przyciągania i zabezpieczania nowych klientów – jednocześnie poprawiając cyfrowe doświadczenie swoich obecnych klientów, aby zapewnić utrzymanie i ciągły wzrost.

Podczas gdy doradcy finansowi byli w stanie zawiesić swój kapelusz na swojej lokalnej reputacji i rekomendacjach z ust do ust, współcześni inwestorzy są chętni do bardziej wciągających cyfrowych podróży klientów, co oznacza, że ​​doradcy finansowi muszą być w stanie spotkać się z nimi na ich drodze do wzrost finansowy poprzez holistyczne inicjatywy marketingowe.

A ponieważ branża finansowa staje się coraz bardziej nasycona coraz młodszymi inwestorami, doradcy finansowi muszą być w stanie przyciągnąć ich uwagę i przedstawić przekonujące argumenty za umiejętnościami i wartością swojej firmy.

To powiedziawszy, opracowanie i realizacja solidnej strategii marketingu cyfrowego skierowanej do inwestorów finansowych jest pełne wyzwań, zwłaszcza jeśli w przeszłości nie było to priorytetem.

Wymaga między innymi:

• Aktualizacja witryny i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek
• Budowanie świetnych treści w postaci blogów, infografik, eBooków i filmów
• Prowadzenie angażujących kampanii generujących popyt
• Optymalizacja lejka sprzedażowego na każdym etapie
• Poprawa świadomości marki i lojalności klientów
• Śledzenie, mierzenie i ulepszanie pełnego zestawu inicjatyw

To dużo, prawda?

Na szczęście nie jesteś sam.

W rzeczywistości większość Twoich konkurentów jest daleko w tyle, jeśli chodzi o przyjęcie kompleksowej strategii marketingu cyfrowego, która napędza wzrost. Tak więc skupienie się na najskuteczniejszych i najskuteczniejszych taktykach może pomóc Ci szybko i znacząco zdystansować się od konkurencji, rozwinąć markę i przekroczyć cele biznesowe. Dzisiaj wyposażymy Cię w trzy łatwe do wdrożenia taktyki marketingowe, które pomogą Ci to zrobić.

1. Zastosuj podejście wielokanałowe

Jak wspomnieliśmy powyżej, sąsiedzkie polecenia nie wystarczą, aby rozwijać doradztwo finansowe w nowoczesnej erze cyfrowej. Dzisiejsi inwestorzy są przyzwyczajeni do przeprowadzania własnych badań i oceny wielu opcji, zanim wybiorą wykwalifikowaną i doświadczoną firmę lub profesjonalistę, aby zwiększyć swój majątek.

Jednak to, co nowoczesne inwestycje posiadają pod względem cyfrowego zmysłu i niezależności, poważnie brakuje im wiedzy finansowej. W związku z tym powinieneś skoncentrować się na następujących kanałach, aby przyciągnąć ich uwagę i edukować ich o dostępnych opcjach.

• Platformy marketingowe w mediach społecznościowych: niezależnie od tego, czy wybraną platformą mediów społecznościowych Twoich docelowych odbiorców jest LinkedIn, Facebook czy Twitter, prawdopodobnie spędzają dużo czasu na przeglądaniu i interakcji w mediach społecznościowych. Wykorzystaj to na swoją korzyść, rozpowszechniając treści i wiadomości, które pomagają budować zaufanie i świadomość marki wśród odbiorców za pośrednictwem tego kanału. Możesz także wybierać treści od liderów myśli w swojej przestrzeni, aby nie czuć się nadmiernie promocyjnym lub zmotywowanym do sprzedaży.
• Reklamy typu „płatność za kliknięcie” za pomocą dedykowanych stron docelowych z formularzami adaptacyjnymi : tworzenie kampanii typu „płatność za kliknięcie” (PPC) w sieci wyszukiwania, wyświetlania i remarketingu to świetny sposób na przyciągnięcie odbiorców. A wysyłając ten ruch na dedykowane strony docelowe z adaptacyjnymi formularzami, możesz edukować odbiorców o ich możliwościach inwestycyjnych, jednocześnie zbierając cenne informacje kontaktowe w zamian za pouczające i angażujące zasoby treści. Rozwijanie list marketingowych w ten sposób zwiększy Twój lejek sprzedażowy i sprawi, że gorące potencjalne klientki staną się lojalnymi klientami.
• Interaktywne wydarzenia cyfrowe i seminaria internetowe : wydarzenia online, zwłaszcza seminaria internetowe, to świetny sposób na identyfikację nowych potencjalnych klientów i bezpośrednią rozmowę z nimi o ich głównych celach i wyzwaniach. Wielu inwestorów woli oglądać webinarium niż czytać e-booka, więc kontakt z nimi online może być bardziej osobisty i skuteczniejszy. Co więcej, możesz porozmawiać z nimi bezpośrednio podczas sesji pytań i odpowiedzi na żywo po przedstawieniu prezentacji.
• Wiadomości e-mail oparte na wydarzeniach : wiadomości e-mail oparte na wydarzeniach są automatycznie wyzwalane, gdy znany kontakt wykona ważną czynność — taką jak odwiedzenie strony internetowej, wypełnienie formularza lub zakup produktu lub usługi. Te automatyczne wiadomości umożliwiają natychmiastowe skontaktowanie się ze wspaniałymi potencjalnymi klientami, prowadząc ich przez podróż klienta i nie tylko. Zapewniają dodatkową warstwę personalizacji i utrzymują Twoją markę w kluczowych momentach.

Wiemy, że brzmi to dużo, ale automatyzacja marketingu może usprawnić i uprościć ten proces, przynosząc znacznie lepsze wyniki. W ten sposób możesz mieć pewność, że docierasz do odpowiednich odbiorców za pomocą odpowiednich komunikatów, niezależnie od tego, gdzie się znajdują, bez konieczności wyczerpywania czasu i zasobów.

2. Pielęgnuj swoich klientów dzięki ukierunkowanym kampaniom e-mailowym

Marketing e-mailowy wsadowo-wybuchowy jest prosty. Jest to również nieskuteczne, ponieważ jest to przestarzałe podejście „jeden rozmiar nie pasuje do żadnego”.

Gdy wyślesz wiadomości, które nie są zgodne z potrzebami i zainteresowaniami Twoich potencjalnych inwestorów, anulują oni subskrypcję lub wyślą Twoje e-maile do folderu SPAM. Nie tylko szkodzi to wysiłkom marketingowym, ale także szybko zmniejsza reputację i dostarczanie wiadomości e-mail, co może być wyrokiem śmierci dla inicjatyw marketingu cyfrowego.

Aby lepiej wykorzystać pocztę e-mail, musisz podzielić odbiorców na segmenty na podstawie ich statusu finansowego, zainteresowań inwestycyjnych, danych demograficznych i sposobu interakcji z Twoją marką. Gdy zostaną odpowiednio pogrupowane, wprowadź je do ukierunkowanych kampanii e-mailowych i kontynuuj aktualizowanie swoich segmentów, treści i wiadomości w celu stałego doskonalenia. Pozwala to na wysyłanie bardziej ukierunkowanych wiadomości do potencjalnych i obecnych klientów. W rezultacie Twoje wskaźniki zaangażowania i zwrot z inwestycji gwałtownie wzrosną.

Marketing Automation pozwala zautomatyzować wszystkie działania związane z lead nurturingiem — od podstawowych testów A/B po zaawansowaną segmentację z logiką warunkową i dynamiczną treścią. Należy jednak pamiętać, że programy te nigdy się nie „kończą”. Pamiętaj, aby regularnie sprawdzać swoje wyniki i odpowiednio wprowadzać innowacje i iteracje.

3. Twórz i rozpowszechniaj odpowiednie treści

Twoi inwestorzy chcą mieć pewność, że podejmą decyzję o wyborze Ciebie do zarządzania ich aktywami. Od Ciebie zależy, czy zbudujesz to zaufanie i wiarygodność, prowadząc inwestorów przez fascynujące ścieżki kupowania, które zapewnią im odpowiednie informacje i zasoby. Odpowiednia treść może pomóc Ci odpowiedzieć na pilne pytania, ustawić siebie i swoją firmę jako prawdziwych liderów myśli w swojej przestrzeni i zbudować reputację skutecznego zarządcy majątku.

Jeśli rozwój treści i marketing nie były w przeszłości Twoim celem, nie stresuj się. Nie możesz zbudować pełnej biblioteki treści z dnia na dzień, więc skup się na jakości, a nie na ilości. Nawet jeden dobry zasób na każdym etapie lejka zapewni Ci doskonałą kondycję dla wszystkich Twoich strategii przychodzących, wychodzących i generowania popytu. Pamiętaj o bramkowaniu treści i pielęgnowaniu przychodzących potencjalnych klientów podczas pracy nad budowaniem dodatkowych zasobów.

Zanim jednak zaczniesz, powinieneś zmapować różne podróże klientów, aby określić informacje, które musisz podać, aby utrzymać zaangażowanie inwestorów. Pomoże Ci to skoncentrować swój czas i zasoby na projektach, które wywrą największy wpływ i umożliwią dostarczanie unikalnych i przydatnych treści.

Po opracowaniu solidnych treści możesz użyć oprogramowania do automatyzacji marketingu, aby dystrybuować wszystkie te wspaniałe zasoby za pomocą strategii wielokanałowej z jednej scentralizowanej lokalizacji. Act-On ma nawet całą bibliotekę multimediów, która umożliwia przechowywanie i udostępnianie treści za pomocą zaledwie kilku kliknięć!

Usprawnij cykl sprzedaży dzięki zaawansowanej automatyzacji marketingu

W Act-On znamy się na rzeczy i znamy Twój biznes. Współpracujemy z dziesiątkami firm doradztwa finansowego, aby pomóc im ożywić marketing zarządzania majątkiem i rozwijać zarządzane aktywa poprzez dostosowanie ich unikalnych strategii do naszej potężnej platformy automatyzacji marketingu.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoja firma doradztwa finansowego może sprostać typowym wyzwaniom branżowym, pobierz nasz e-book „Cztery główne wyzwania stojące przed menedżerami ds. bogactwa i jak je pokonać dzięki automatyzacji marketingu”. Ten cenny zasób przeprowadzi Cię przez szereg skoordynowanych strategii, które możesz wdrożyć, aby opracować holistyczną strategię marketingu cyfrowego, która pomoże Ci przyciągnąć i zatrzymać lojalnych i lukratywnych inwestorów.

A jeśli chcesz zobaczyć, jak Act-On ułatwia dostosowanie Twojej strategii do najlepszego oprogramowania do automatyzacji marketingu na rynku, aby zapewnić niesamowite podróże klientów, zaplanuj demo z jednym z naszych ekspertów ds. automatyzacji marketingu. Są chętni i podekscytowani, aby pokazać Ci, jak możesz wykorzystać naszą potężną platformę do wdrożenia taktyk przedstawionych na tym blogu — i wielu innych!