3 กลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยให้บริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของคุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

การระเบิดของเทคโนโลยีในทศวรรษที่ผ่านมาได้เปลี่ยนวิธีที่นักลงทุนสร้างความมั่งคั่งไปตลอดกาล ต่อจากนั้น ที่ปรึกษาทางการเงินก็พยายามอย่างเต็มที่เพื่อนำแนวทางใหม่ๆ มาใช้เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าใหม่ ขณะเดียวกันก็ปรับปรุงประสบการณ์ดิจิทัลสำหรับลูกค้าที่มีอยู่เพื่อให้มั่นใจว่าจะคงลูกค้าไว้และเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่ที่ปรึกษาทางการเงินเคยชินกับชื่อเสียงในท้องถิ่นและการอ้างอิงแบบปากต่อปาก นักลงทุนสมัยใหม่ต่างกระตือรือร้นที่จะพาลูกค้าเข้าสู่เส้นทางดิจิทัลที่สมจริงมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าที่ปรึกษาทางการเงินจำเป็นต้องสามารถพบพวกเขาในเส้นทางสู่ การเติบโตทางการเงินผ่านการริเริ่มทางการตลาดแบบองค์รวม

และในขณะที่อุตสาหกรรมการเงินมีความอิ่มตัวมากขึ้นเรื่อยๆ กับนักลงทุนอายุน้อยและอายุน้อย ที่ปรึกษาทางการเงินจะต้องสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาและสร้างกรณีที่น่าสนใจสำหรับทักษะและมูลค่าของบริษัทของพวกเขา

ที่กล่าวว่าการพัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งมุ่งเป้าไปที่นักลงทุนทางการเงินนั้นเต็มไปด้วยความท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากในอดีตที่ผ่านมาไม่เคยมีความสำคัญมาก่อน

เหนือสิ่งอื่นใด มันต้องการ:

• อัปเดตเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา
• การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในรูปแบบของบล็อก อินโฟกราฟิก eBooks และวิดีโอ
• นำเสนอแคมเปญการสร้างอุปสงค์ที่มีส่วนร่วม
• เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของคุณในทุกขั้นตอน
• ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์และความภักดีของลูกค้า
• ติดตาม วัดผล และปรับปรุงชุดความคิดริเริ่มทั้งหมด

เยอะขนาดนั้นเลยเหรอ?

โชคดีที่คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

อันที่จริง คู่แข่งของคุณส่วนใหญ่อยู่เบื้องหลังเมื่อต้องนำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ครอบคลุมซึ่งขับเคลื่อนการเติบโตมาใช้ ดังนั้น การมุ่งเน้นที่กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุดสามารถช่วยให้คุณห่างไกลจากคู่แข่งได้อย่างรวดเร็วและสำคัญ ทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต และเกินเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ วันนี้ เราจะนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดที่ง่ายต่อการใช้งาน 3 แบบ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

1. นำแนวทางหลายช่องทางมาใช้

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น การอ้างอิงจากเพื่อนบ้านไม่เพียงพอที่จะพัฒนาที่ปรึกษาทางการเงินของคุณในยุคดิจิทัลสมัยใหม่ นักลงทุนในปัจจุบันคุ้นเคยกับการทำวิจัยของตนเองและประเมินทางเลือกต่างๆ ก่อนที่จะเลือกบริษัทหรือผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะและประสบการณ์เพื่อเพิ่มความมั่งคั่ง

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่การลงทุนสมัยใหม่เป็นเจ้าของในแง่ของความเข้าใจด้านดิจิทัลและความเป็นอิสระ พวกเขาขาดความรู้ทางการเงินอย่างรุนแรง ดังนั้น คุณควรเน้นที่ช่องทางต่อไปนี้เพื่อดึงดูดความสนใจและให้ความรู้เกี่ยวกับทางเลือกของพวกเขา

• แพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดีย : ไม่ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือกคือ LinkedIn, Facebook หรือ Twitter พวกเขามักจะใช้เวลามากในการเรียกดูและโต้ตอบบนโซเชียล ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยแจกจ่ายเนื้อหาและข้อความที่ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ถึงแบรนด์กับผู้ชมของคุณผ่านช่องนี้ คุณยังสามารถดูแลจัดการเนื้อหาจากผู้นำทางความคิดในพื้นที่ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการรู้สึกว่าเป็นการส่งเสริมการขายหรือการขายที่มากเกินไป
• การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกโดยใช้หน้า Landing Page เฉพาะพร้อมรูปแบบที่ปรับเปลี่ยน ได้: การสร้างแคมเปญการค้นหา การแสดงผล และรีมาร์เก็ตติ้งแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ และด้วยการส่งการเข้าชมนี้ไปยังหน้า Landing Page เฉพาะที่มีรูปแบบที่ปรับเปลี่ยนได้ คุณจะสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณเกี่ยวกับตัวเลือกการลงทุนของพวกเขา ในขณะที่รวบรวมข้อมูลติดต่ออันมีค่าเพื่อแลกกับเนื้อหาเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม การเพิ่มรายชื่อเพื่อทำการตลาดด้วยวิธีนี้จะช่วยเพิ่มช่องทางการขายและหล่อเลี้ยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ภักดี
• กิจกรรมดิจิทัลและการสัมมนาผ่านเว็บแบบโต้ตอบ : กิจกรรมออนไลน์ โดยเฉพาะการสัมมนาผ่านเว็บ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่และพูดคุยกับพวกเขาโดยตรงเกี่ยวกับเป้าหมายและความท้าทายหลักของพวกเขา นักลงทุนจำนวนมากชอบดูการสัมมนาทางเว็บมากกว่าอ่าน eBook ดังนั้นการได้แสดงต่อพวกเขาทางออนไลน์จึงเป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากกว่า นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้พูดคุยกับพวกเขาโดยตรงในระหว่างการถามตอบแบบสดหลังจากที่คุณส่งงานนำเสนอของคุณ
• อีเมลตามเหตุการณ์ : อีเมลตาม เหตุการณ์จะถูกเรียกใช้โดยอัตโนมัติเมื่อใดก็ตามที่ผู้ติดต่อที่รู้จักดำเนินการที่สำคัญเสร็จสิ้น เช่น การเยี่ยมชมหน้าเว็บ การกรอกแบบฟอร์ม หรือการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อความอัตโนมัติเหล่านี้ช่วยให้คุณติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ทันทีในขณะที่คุณแนะนำพวกเขาตลอดเส้นทางของลูกค้าและอื่น ๆ พวกเขาให้ชั้นส่วนบุคคลเพิ่มเติมและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจในช่วงเวลาที่สำคัญ

เราทราบดีว่าฟังดูเหมือนมาก แต่ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถปรับปรุงและลดความซับซ้อนของกระบวนการในขณะที่ให้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เกี่ยวข้องไม่ว่าจะอยู่ที่ใด โดยไม่ต้องเสียเวลาและทรัพยากรของคุณ

2. ดูแลลูกค้าของคุณด้วยแคมเปญอีเมลที่ตรงเป้าหมาย

การตลาดผ่านอีเมลแบบแบตช์และระเบิดเป็นเรื่องง่าย นอกจากนี้ยังใช้ไม่ได้ผลเพราะเป็นแนวทางเดียวที่ไม่เหมาะกับใคร

เมื่อคุณส่งข้อความที่ไม่สอดคล้องกับความต้องการและความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน พวกเขาจะยกเลิกการสมัครหรือส่งอีเมลของคุณไปยังโฟลเดอร์สแปม สิ่งนี้ไม่เพียงแต่กระทบต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ แต่ยังลดชื่อเสียงและการจัดส่งอีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว ซึ่งอาจโทษประหารชีวิตสำหรับความคิดริเริ่มด้านการตลาดดิจิทัล

เพื่อให้ได้ประโยชน์จากอีเมลมากขึ้น คุณต้องแบ่งกลุ่มผู้ชมตามสถานะทางการเงิน ความสนใจในการลงทุน ข้อมูลประชากร และวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ เมื่อจัดกลุ่มอย่างถูกต้องแล้ว ให้ป้อนลงในแคมเปญดูแลอีเมลเป้าหมายและอัปเดตกลุ่ม เนื้อหา และข้อความของคุณต่อไปเพื่อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นไปยังลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบันของคุณ ด้วยเหตุนี้ เมตริกการมีส่วนร่วมและผลตอบแทนจากการลงทุนจึงพุ่งสูงขึ้น

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดช่วยให้คุณสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายได้โดยอัตโนมัติ ตั้งแต่การทดสอบ A/B ขั้นพื้นฐานไปจนถึงการแบ่งส่วนขั้นสูงด้วยตรรกะตามเงื่อนไขและเนื้อหาแบบไดนามิก สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือโปรแกรมเหล่านี้ไม่เคย "เสร็จสิ้น" อย่าลืมตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณเป็นระยะ ๆ และคิดค้นและทำซ้ำตามนั้น

3. พัฒนาและแจกจ่ายเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

นักลงทุนของคุณต้องการรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจเลือกคุณเพื่อจัดการสินทรัพย์ของพวกเขา ขึ้นอยู่กับคุณที่จะสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือนั้นโดยแนะนำนักลงทุนผ่านเส้นทางของผู้ซื้อที่น่าสนใจซึ่งให้ข้อมูลและทรัพยากรที่เกี่ยวข้องแก่พวกเขา เนื้อหาที่ถูกต้องสามารถช่วยคุณตอบคำถามเร่งด่วน วางตำแหน่งตัวเองและบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงในพื้นที่ของคุณ และสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้จัดการความมั่งคั่งที่มีประสิทธิภาพ

หากการพัฒนาเนื้อหาและการตลาดไม่ได้เป็นจุดสนใจของคุณในอดีต ก็อย่าเครียด คุณไม่สามารถสร้างไลบรารีเนื้อหาแบบเต็มได้ในชั่วข้ามคืน ดังนั้นให้เน้นที่คุณภาพมากกว่าปริมาณ เนื้อหาที่ดีเพียงรายการเดียวสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางจะทำให้คุณมีรูปร่างที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์ขาเข้า ขาออก และการสร้างอุปสงค์ทั้งหมดของคุณ อย่าลืมกำหนดขอบเขตเนื้อหาและดูแลลูกค้าเป้าหมายที่เข้ามาในขณะที่คุณสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

ก่อนที่คุณจะเริ่มด้วยซ้ำ คุณควรแมปเส้นทางของลูกค้าที่หลากหลายเพื่อกำหนดข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้นักลงทุนมีส่วนร่วม วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีเวลาและทรัพยากรกับโครงการที่จะสร้างผลกระทบมากที่สุด และช่วยให้คุณนำเสนอเนื้อหาที่มีประโยชน์และไม่ซ้ำใคร

เมื่อคุณพัฒนาเนื้อหาที่มั่นคงแล้ว คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อแจกจ่ายทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดเหล่านี้โดยใช้กลยุทธ์แบบหลายช่องทางจากที่เดียวที่รวมศูนย์ Act-On ยังมีไลบรารีสื่อทั้งหมดที่ให้คุณจัดเก็บและแบ่งปันเนื้อหาของคุณด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง!

ปรับปรุงวงจรการขายด้วยระบบอัตโนมัติทางการตลาดที่ทรงพลัง

ที่ Act-On เรารู้เรื่องของเรา และเรารู้จักธุรกิจของคุณ เราทำงานร่วมกับบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินหลายสิบแห่งเพื่อช่วยฟื้นฟูการตลาดด้านการบริหารความมั่งคั่ง และเพิ่มสินทรัพย์ภายใต้การบริหารโดยปรับกลยุทธ์เฉพาะของตนให้สอดคล้องกับแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติอันทรงพลังของเรา

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของคุณสามารถเอาชนะความท้าทายทั่วไปในอุตสาหกรรมได้อย่างไร โปรดดาวน์โหลด eBook ของเรา "ความท้าทายหลัก 4 ข้อที่ผู้จัดการความมั่งคั่งต้องเผชิญและวิธีเอาชนะพวกเขาด้วยระบบอัตโนมัติทางการตลาด" แหล่งข้อมูลอันมีค่านี้จะแนะนำคุณผ่านชุดกลยุทธ์ที่ประสานกันซึ่งคุณสามารถนำไปใช้เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบองค์รวมที่ช่วยให้คุณดึงดูดและรักษานักลงทุนที่ภักดีและร่ำรวยไว้ได้

และหากคุณพร้อมที่จะดูว่า Act-On ทำให้ง่ายต่อการปรับกลยุทธ์ของคุณกับซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติที่ดีที่สุดในตลาดเพื่อมอบการเดินทางของลูกค้าที่น่าทึ่งได้อย่างไร โปรดกำหนดเวลาการสาธิตกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอัตโนมัติของเรา พวกเขากระตือรือร้นและตื่นเต้นที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอันทรงพลังของเราเพื่อนำกลยุทธ์ที่สรุปไว้ในบล็อกนี้ไปใช้ได้อย่างไร และอีกมากมาย!