あなたのファイナンシャルアドバイザリー会社がより多くの顧客を引き付けるのを助ける3つのマーケティング戦術

過去10年間のテクノロジーの爆発的増加は、投資家が富を増やす方法を永遠に変えました。 その後、ファイナンシャルアドバイザーは、新しいクライアントを引き付けて確保するための新しいアプローチを採用するために最善を尽くしています。また、既存の顧客のデジタルエクスペリエンスを改善して、維持と継続的な成長を確保しています。

ファイナンシャルアドバイザーは地元の評判や口コミの紹介に帽子をかぶることができましたが、現代の投資家はより没入型のデジタルカスタマージャーニーに熱心です。つまり、ファイナンシャルアドバイザーは全体的なマーケティングイニシアチブによる経済的成長。

そして、金融業界がますます若い投資家で飽和状態になるにつれて、金融アドバイザーは彼らの注意を引き付け、彼らの会社のスキルと価値について説得力のある主張をすることができなければなりません。

とはいえ、金融投資家を対象とした強力なデジタルマーケティング戦略の開発と実行は、特に過去に優先事項でなかった場合、課題に満ちています。

とりわけ、それは以下を必要とします：

• あなたのウェブサイトを更新し、検索エンジンのために最適化する
• ブログ、インフォグラフィック、電子書籍、ビデオの形で優れたコンテンツを構築する
• 魅力的な需要創出キャンペーンの提供
• すべての段階で販売目標到達プロセスを最適化する
• ブランド認知度と顧客ロイヤルティの向上
• イニシアチブの完全なスイートの追跡、測定、および改善

たくさんありますよね？

幸いなことに、あなたは一人ではありません。

実際、成長を促進する包括的なデジタルマーケティング戦略を採用することになると、競合他社のほとんどは時代遅れになっています。 したがって、最も効果的で効率的な戦術に焦点を当てることで、競合他社からすばやく大幅に距離を置き、ブランドを成長させ、ビジネス目標を超えることができます。 今日、私たちはあなたがまさにそれをするのを助ける3つの簡単に実行できるマーケティング戦術をあなたに装備するつもりです。

1.マルチチャネルアプローチを採用する

上で述べたように、隣人の紹介は、現代のデジタル時代にあなたのファイナンシャルアドバイザリーを成長させるのに十分ではありません。 今日の投資家は、富を成長させるために熟練した経験豊富な会社または専門家を選択する前に、独自の調査を実行し、多数のオプションを評価することに慣れています。

しかし、デジタルに精通し、独立しているという点で現代の投資が所有しているものは、金融リテラシーにひどく欠けています。 そのため、次のチャネルに焦点を当てて、彼らの注意を引き、彼らの選択肢について教育する必要があります。

• ソーシャルメディアマーケティングプラットフォーム：ターゲットオーディエンスが選択するソーシャルメディアプラットフォームがLinkedIn、Facebook、Twitterのいずれであっても、ソーシャルメディアの閲覧や操作に多くの時間を費やしている可能性があります。 このチャネルを通じて視聴者との信頼とブランド認知度を高めるのに役立つコンテンツとメッセージングを配布することで、これを活用してください。 また、自分のスペースのソートリーダーからコンテンツをキュレートして、過度に宣伝したり、販売主導型になったりしないようにすることもできます。
• アダプティブフォームを備えた専用ランディングページを使用したクリック課金広告：検索、表示、およびリマーケティングのクリック課金（PPC）キャンペーンを作成することは、オーディエンスを引き付けるための優れた方法です。 そして、このトラフィックをアダプティブフォームを備えた専用のランディングページに送信することで、有益で魅力的なコンテンツアセットと引き換えに貴重な連絡先情報を収集しながら、投資オプションについて視聴者を教育できます。 このようにマーケティングリストを拡大することで、セールスファネルを拡大し、熱心な見込み客を忠実なクライアントに育てることができます。
• インタラクティブなデジタルイベントとウェビナー：オンラインイベント、特にウェビナーは、新しい見込み客を特定し、彼らの主な目標と課題について直接話すための素晴らしい方法です。 多くの投資家は、電子書籍を読むよりもウェビナーを見たいと思っているので、オンラインで彼らの前に立つことは、より個人的でより効果的です。 さらに、プレゼンテーションを行った後のライブQ＆Aセッション中に直接彼らと話す機会が与えられます。
• イベントベースの電子メール：イベントベースの電子メールは、既知の連絡先がWebページへのアクセス、フォームへの入力、製品やサービスの購入などの重要なアクションを完了するたびに自動的にトリガーされます。 これらの自動化されたメッセージを使用すると、見込み客をカスタマージャーニー以降に案内しながら、すぐに見込み客をフォローアップできます。 それらはパーソナライズの追加レイヤーを提供し、重要な瞬間にあなたのブランドを頭に入れておきます。

これは大変なことのように聞こえますが、マーケティングの自動化により、このプロセスを合理化および簡素化すると同時に、はるかに優れた成果を生み出すことができます。 そうすることで、時間とリソースを浪費することなく、どこにいても関連するメッセージで適切なオーディエンスをターゲットにすることができます。

2.ターゲットを絞ったEメールキャンペーンで顧客を育成する

バッチアンドブラストEメールマーケティングは簡単です。 また、時代遅れのフリーサイズのアプローチであるため、効果がありません。

潜在的な投資家のニーズや関心に合わないメッセージを送信すると、購読を解除するか、SPAMフォルダーにメールを送信します。 これはマーケティング活動に悪影響を与えるだけでなく、電子メールの評判と配信を急速に低下させます。これは、デジタルマーケティングイニシアチブの死刑判決となる可能性があります。

電子メールをさらに活用するには、オーディエンスを財務状況、投資利益、人口統計、およびブランドとの相互作用に基づいてセグメント化する必要があります。 それらが適切にグループ化されたら、ターゲットを絞った電子メール育成キャンペーンにそれらを入力し、一貫した改善のためにセグメント、コンテンツ、およびメッセージングを更新し続けます。 これにより、より的を絞ったメッセージを見込み顧客や現在の顧客に送信できます。 その結果、エンゲージメントの指標と投資収益率が急上昇します。

マーケティングの自動化により、基本的なA / Bテストから、条件付きロジックと動的コンテンツを使用した高度なセグメンテーションまで、リード育成のすべての取り組みを自動化できます。 ただし、覚えておくべきことの1つは、これらのプログラムが「終了」することは決してないということです。 定期的にパフォーマンスをチェックインし、それに応じて革新と反復を行ってください。

3.関連コンテンツの開発と配布

あなたの投資家は彼らの資産を管理するためにあなたを選ぶという彼らの決定に自信を持って感じたいと思っています。 関連する情報とリソースを提供する説得力のあるバイヤージャーニーを通じて投資家を導くことにより、その信頼と信頼を構築するのはあなた次第です。 適切なコンテンツは、差し迫った質問に答え、自分自身と会社を自分のスペースの真の思考リーダーとして位置付け、効果的なウェルスマネージャーとしての評判を築くのに役立ちます。

コンテンツの開発とマーケティングがこれまであなたの焦点でなかったとしても、ストレスを感じないでください。 一晩で完全なコンテンツライブラリを構築することはできないため、量より質に重点を置きます。 ファンネルステージごとに1つの優れた資産でさえ、インバウンド、アウトバウンド、および需要生成戦略のすべてに最適な状態になります。 追加のアセットの構築に取り組む間は、必ずコンテンツをゲートし、入ってくるリードを育成してください。

ただし、開始する前に、さまざまなカスタマージャーニーをマッピングして、投資家の関心を維持するために提供する必要のある情報を決定する必要があります。 これにより、時間とリソースを最大の影響を与えるプロジェクトに集中させ、ユニークで有用なコンテンツを提供できるようになります。

確かなコンテンツを開発したら、マーケティング自動化ソフトウェアを使用して、1つの集中管理された場所からマルチチャネル戦略を使用してこれらの優れたアセットをすべて配布できます。 Act-Onには、数回クリックするだけでコンテンツを保存および共有できるメディアライブラリ全体もあります。

強力なマーケティングオートメーションで販売サイクルを合理化

Act-Onでは、私たちは自分たちのことを知っており、あなたのビジネスも知っています。 私たちは数十の金融顧問会社と協力して、独自の戦略を強力なマーケティング自動化プラットフォームと連携させることにより、ウェルスマネジメントマーケティングを活性化し、運用資産を拡大するのを支援しています。

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