3 Marketing-Taktiken, mit denen Ihre Finanzberatungsfirma mehr Kunden gewinnen kann

Die Technologieexplosion des letzten Jahrzehnts hat die Art und Weise, wie Anleger ihr Vermögen vermehren, für immer verändert. Folglich tun Finanzberater ihr Bestes, um neue Ansätze zur Gewinnung und Gewinnung neuer Kunden zu verfolgen – und verbessern gleichzeitig das digitale Erlebnis für ihre bestehenden Kunden, um die Bindung und kontinuierliches Wachstum sicherzustellen.

Während Finanzberater früher ihren Hut auf ihren lokalen Ruf und Mund-zu-Mund-Propaganda hängen konnten, sind moderne Investoren gespannt auf immersivere digitale Kundenreisen, was bedeutet, dass Finanzberater in der Lage sein müssen, sie auf ihrem Weg zu treffen finanzielles Wachstum durch ganzheitliche Marketinginitiativen.

Und da die Finanzbranche immer mehr von immer jüngeren Anlegern gesättigt wird, müssen Finanzberater in der Lage sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und überzeugende Argumente für die Fähigkeiten und den Wert ihres Unternehmens zu liefern.

Allerdings ist die Entwicklung und Umsetzung einer robusten Strategie für digitales Marketing, die sich an Finanzinvestoren richtet, voller Herausforderungen, insbesondere wenn dies in der Vergangenheit keine Priorität hatte.

Es erfordert unter anderem:

• Aktualisierung Ihrer Website und Optimierung für Suchmaschinen
• Erstellen Sie großartige Inhalte in Form von Blogs, Infografiken, eBooks und Videos
• Bereitstellung ansprechender Kampagnen zur Nachfragegenerierung
• Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter in jeder Phase
• Verbesserung der Markenbekanntheit und Kundenbindung
• Verfolgung, Messung und Verbesserung der gesamten Reihe von Initiativen

Das ist viel, oder?

Zum Glück sind Sie nicht allein.

Tatsächlich sind die meisten Ihrer Konkurrenten weit hinter der Kurve zurück, wenn es darum geht, eine umfassende Strategie für digitales Marketing einzuführen, die das Wachstum vorantreibt. Wenn Sie sich also auf die effektivsten und effizientesten Taktiken konzentrieren, können Sie sich schnell und deutlich von der Konkurrenz abheben, Ihre Marke ausbauen und Ihre Geschäftsziele übertreffen. Heute werden wir Sie mit drei einfach umzusetzenden Marketing-Taktiken ausstatten, die Ihnen dabei helfen werden.

1. Verfolgen Sie einen Multi-Channel-Ansatz

Wie oben erwähnt, reichen nachbarschaftliche Empfehlungen nicht aus, um Ihre Finanzberatung im modernen digitalen Zeitalter auszubauen. Die heutigen Anleger sind es gewohnt, ihre eigene Recherche durchzuführen und zahlreiche Optionen zu bewerten, bevor sie sich für eine qualifizierte und erfahrene Firma oder einen Fachmann entscheiden, um ihr Vermögen zu mehren.

Was moderne Investments jedoch an digitaler Kompetenz und Unabhängigkeit besitzen, fehlt ihnen stark an finanzieller Bildung. Daher sollten Sie sich auf die folgenden Kanäle konzentrieren, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie über ihre Optionen aufzuklären.

• Social-Media-Marketing-Plattformen : Unabhängig davon, ob die bevorzugte Social-Media-Plattform Ihrer Zielgruppe LinkedIn, Facebook oder Twitter ist, sie verbringen wahrscheinlich viel Zeit damit, in sozialen Netzwerken zu surfen und zu interagieren. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Inhalte und Botschaften verbreiten, die Ihnen helfen, Vertrauen und Markenbekanntheit bei Ihrem Publikum über diesen Kanal aufzubauen. Sie können auch Inhalte von Vordenkern in Ihrem Bereich kuratieren, um zu vermeiden, dass Sie sich übermäßig werbe- oder verkaufsorientiert fühlen.
• Pay-per-Click-Werbung mit dedizierten Zielseiten mit adaptiven Formularen : Das Erstellen von Such-, Display- und Remarketing-Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum anzuziehen. Und indem Sie diesen Datenverkehr an dedizierte Zielseiten mit adaptiven Formularen senden, können Sie Ihr Publikum über ihre Anlagemöglichkeiten informieren und gleichzeitig wertvolle Kontaktinformationen im Austausch für informative und ansprechende Inhalte sammeln. Wenn Sie Ihre Marketinglisten auf diese Weise erweitern, wird Ihr Verkaufstrichter wachsen und heiße Interessenten zu treuen Kunden werden.
• Interaktive digitale Veranstaltungen und Webinare : Online-Veranstaltungen, insbesondere Webinare, sind eine großartige Möglichkeit, neue Interessenten zu identifizieren und direkt mit ihnen über ihre wichtigsten Ziele und Herausforderungen zu sprechen. Viele Anleger sehen sich lieber ein Webinar an, als ein E-Book zu lesen, sodass es persönlicher und effektiver sein kann, online mit ihnen in Kontakt zu treten. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, während einer Live-Q&A-Sitzung direkt mit ihnen zu sprechen, nachdem Sie Ihre Präsentation gehalten haben.
• Ereignisbasierte E-Mails : Ereignisbasierte E-Mails werden automatisch ausgelöst, wenn ein bekannter Kontakt eine wichtige Aktion ausführt – wie z. B. den Besuch einer Webseite, das Ausfüllen eines Formulars oder den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Diese automatisierten Nachrichten ermöglichen es Ihnen, sofort mit großartigen Interessenten in Kontakt zu treten, während Sie sie durch die Customer Journey und darüber hinaus führen. Sie bieten eine zusätzliche Personalisierungsebene und sorgen dafür, dass Ihre Marke in entscheidenden Momenten im Gedächtnis bleibt.

Wir wissen, dass das nach viel klingt, aber die Marketingautomatisierung kann diesen Prozess rationalisieren und vereinfachen und gleichzeitig weitaus bessere Ergebnisse erzielen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe mit relevanten Botschaften ansprechen, wo immer sie sich befinden, ohne Ihre Zeit und Ressourcen erschöpfen zu müssen.

2. Pflegen Sie Ihre Kunden mit gezielten E-Mail-Kampagnen

Batch-and-Blast-E-Mail-Marketing ist einfach. Es ist auch ineffektiv, weil es ein veralteter One-Size-Fits-None-Ansatz ist.

Wenn Sie Nachrichten senden, die nicht mit den Bedürfnissen und Interessen Ihrer potenziellen Investoren übereinstimmen, werden sie sich entweder abmelden oder Ihre E-Mails an den SPAM-Ordner senden. Dies schadet nicht nur Ihren Marketingbemühungen, sondern verringert auch schnell Ihre E-Mail-Reputation und -Zustellung, was ein Todesurteil für digitale Marketinginitiativen sein kann.

Um mehr aus E-Mails herauszuholen, müssen Sie Ihre Zielgruppe nach ihrem finanziellen Status, ihren Investitionsinteressen, demografischen Merkmalen und ihrer Interaktion mit Ihrer Marke segmentieren. Sobald sie richtig gruppiert sind, nehmen Sie sie in gezielte E-Mail-Nurture-Kampagnen auf und aktualisieren Sie Ihre Segmente, Inhalte und Botschaften weiter, um sie kontinuierlich zu verbessern. Auf diese Weise können Sie gezieltere Nachrichten an Ihre potenziellen und bestehenden Kunden senden. Infolgedessen werden Ihre Engagement-Metriken und Ihre Kapitalrendite in die Höhe schnellen.

Mit der Marketingautomatisierung können Sie alle Ihre Bemühungen zur Lead-Pflege automatisieren – von einfachen A/B-Tests bis hin zu erweiterter Segmentierung mit bedingter Logik und dynamischen Inhalten. Beachten Sie jedoch, dass diese Programme niemals „fertig“ sind. Achten Sie darauf, Ihre Leistung in regelmäßigen Abständen zu überprüfen und entsprechend zu innovieren und zu iterieren.

3. Entwickeln und verteilen Sie relevante Inhalte

Ihre Anleger möchten sich bei ihrer Entscheidung, Sie für die Verwaltung ihres Vermögens auszuwählen, sicher fühlen. Es liegt an Ihnen, dieses Vertrauen und diese Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie Investoren durch überzeugende Buyer Journeys führen, die ihnen relevante Informationen und Ressourcen liefern. Die richtigen Inhalte können Ihnen helfen, dringende Fragen zu beantworten, sich und Ihr Unternehmen als echte Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren und Ihren Ruf als effektiver Vermögensverwalter aufzubauen.

Wenn Inhaltsentwicklung und Marketing in der Vergangenheit nicht Ihr Fokus waren, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können nicht über Nacht eine vollständige Inhaltsbibliothek aufbauen, also konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. Sogar ein guter Vermögenswert für jede Trichterphase wird Sie für alle Ihre Inbound-, Outbound- und Nachfragegenerierungsstrategien in eine hervorragende Verfassung versetzen. Achten Sie darauf, den Inhalt zu gaten und die eingehenden Leads zu pflegen, während Sie am Aufbau zusätzlicher Assets arbeiten.

Bevor Sie überhaupt beginnen, sollten Sie jedoch Ihre verschiedenen Kundenreisen abbilden, um die Informationen zu bestimmen, die Sie bereitstellen müssen, um die Anleger zu binden. Dies hilft Ihnen, Ihre Zeit und Ressourcen auf Projekte zu konzentrieren, die die größte Wirkung erzielen, und ermöglicht es Ihnen, einzigartige und nützliche Inhalte bereitzustellen.

Sobald Sie solide Inhalte entwickelt haben, können Sie Marketing-Automatisierungssoftware verwenden, um all diese großartigen Assets mithilfe einer Multi-Channel-Strategie von einem zentralen Standort aus zu verteilen. Act-On hat sogar eine ganze Medienbibliothek, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte mit nur wenigen Klicks zu speichern und zu teilen!

Optimieren Sie den Verkaufszyklus mit leistungsstarker Marketingautomatisierung

Bei Act-On kennen wir uns aus, und wir kennen Ihr Geschäft. Wir arbeiten mit Dutzenden von Finanzberatungsunternehmen zusammen, um ihnen dabei zu helfen, ihr Vermögensverwaltungsmarketing wiederzubeleben und ihr verwaltetes Vermögen zu steigern, indem wir ihre einzigartigen Strategien mit unserer leistungsstarken Marketingautomatisierungsplattform abstimmen.

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