3 tactiques de marketing qui aideront votre cabinet de conseil financier à attirer plus de clients

L'explosion technologique de la dernière décennie a changé à jamais la façon dont les investisseurs font fructifier leur patrimoine. Par la suite, les conseillers financiers font de leur mieux pour adopter de nouvelles approches pour attirer et sécuriser de nouveaux clients, tout en améliorant l'expérience numérique de leurs clients existants afin d'assurer la fidélisation et la croissance continue.

Alors que les conseillers financiers pouvaient autrefois se fier à leur réputation locale et au bouche-à-oreille, les investisseurs modernes sont avides de parcours clients numériques plus immersifs, ce qui signifie que les conseillers financiers doivent pouvoir les rencontrer sur leur chemin vers croissance financière grâce à des initiatives de marketing holistiques.

Et comme l'industrie financière devient de plus en plus saturée d'investisseurs de plus en plus jeunes, les conseillers financiers doivent être en mesure de capter leur attention et de démontrer de manière convaincante les compétences et la valeur de leur entreprise.

Cela dit, développer et mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique robuste destinée aux investisseurs financiers est semé d'embûches, surtout si cela n'a pas été une priorité dans le passé.

Il nécessite entre autres :

• Mise à jour de votre site Web et optimisation pour les moteurs de recherche
• Créer un excellent contenu sous forme de blogs, d'infographies, de livres électroniques et de vidéos
• Offrir des campagnes de génération de demande engageantes
• Optimiser votre entonnoir de vente à chaque étape
• Améliorer la notoriété de la marque et la fidélité des clients
• Suivre, mesurer et améliorer l'ensemble des initiatives

C'est beaucoup, non ?

Heureusement, vous n'êtes pas seul.

En fait, la plupart de vos concurrents sont bien en retard lorsqu'il s'agit d'adopter une stratégie de marketing numérique complète qui stimule la croissance. Ainsi, vous concentrer sur les tactiques les plus efficaces et les plus efficientes peut vous aider à vous démarquer rapidement et considérablement de la concurrence, à développer votre marque et à dépasser vos objectifs commerciaux. Aujourd'hui, nous allons vous proposer trois tactiques de marketing faciles à mettre en œuvre qui vous aideront à y parvenir.

1. Adoptez une approche multicanal

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les références de voisinage ne suffisent pas pour développer votre conseil financier à l'ère numérique moderne. Les investisseurs d'aujourd'hui sont habitués à effectuer leurs propres recherches et à évaluer de nombreuses options avant de choisir une entreprise ou un professionnel qualifié et expérimenté pour faire fructifier leur patrimoine.

Cependant, ce que les investissements modernes possèdent en termes de savoir-faire numérique et d'indépendance, ils manquent cruellement de littératie financière. En tant que tel, vous devez vous concentrer sur les canaux suivants pour attirer leur attention et les éduquer sur leurs options.

• Plateformes de marketing des médias sociaux : Que la plateforme de médias sociaux de votre public cible soit LinkedIn, Facebook ou Twitter, ils passent probablement beaucoup de temps à naviguer et à interagir sur les réseaux sociaux. Utilisez cela à votre avantage en distribuant du contenu et des messages qui vous aident à renforcer la confiance et la notoriété de votre marque auprès de votre public via ce canal. Vous pouvez également organiser le contenu de leaders d'opinion dans votre espace pour éviter de vous sentir trop promotionnel ou axé sur les ventes.
• Publicité au paiement par clic à l'aide de pages de destination dédiées avec des formulaires adaptatifs : la création de campagnes de recherche, d'affichage et de remarketing au paiement par clic (PPC) est un excellent moyen d'attirer votre public. Et en envoyant ce trafic vers des pages de destination dédiées avec des formulaires adaptatifs, vous pouvez éduquer votre public sur leurs options d'investissement tout en collectant des informations de contact précieuses en échange d'actifs de contenu informatifs et engageants. Développer vos listes de marketing de cette manière augmentera votre entonnoir de vente et transformera les prospects en clients fidèles.
• Événements numériques interactifs et webinaires : Les événements en ligne, en particulier les webinaires, sont un excellent moyen d'identifier de nouveaux prospects et de leur parler directement de leurs principaux objectifs et défis. De nombreux investisseurs préfèrent regarder un webinaire plutôt que de lire un eBook, donc se présenter devant eux en ligne peut être plus personnel et plus efficace. De plus, cela vous donne la possibilité de leur parler directement lors d'une session de questions-réponses en direct après avoir fait votre présentation.
• E -mails basés sur des événements : les e-mails basés sur des événements sont automatiquement déclenchés chaque fois qu'un contact connu effectue une action importante, comme visiter une page Web, remplir un formulaire ou acheter un produit ou un service. Ces messages automatisés vous permettent de suivre immédiatement les excellents prospects tout en les guidant tout au long du parcours client et au-delà. Ils offrent une couche supplémentaire de personnalisation et gardent votre marque en tête à des moments cruciaux.

Nous savons que cela semble beaucoup, mais l'automatisation du marketing peut rationaliser et simplifier ce processus tout en produisant des résultats bien meilleurs. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous ciblez le bon public avec des messages pertinents où qu'ils se trouvent sans avoir à épuiser votre temps et vos ressources.

2. Nourrissez vos clients avec des campagnes d'e-mails ciblées

Le marketing par e-mail par lots et par explosion est simple. Il est également inefficace car il s'agit d'une approche unique et obsolète.

Lorsque vous envoyez des messages qui ne correspondent pas aux besoins et aux intérêts de vos investisseurs potentiels, ils se désabonneront ou enverront vos e-mails dans le dossier SPAM. Non seulement cela nuit à vos efforts de marketing, mais cela diminue également rapidement la réputation et la livraison de vos e-mails, ce qui peut être une condamnation à mort pour les initiatives de marketing numérique.

Pour tirer le meilleur parti des e-mails, vous devez segmenter votre audience en fonction de sa situation financière, de ses intérêts d'investissement, de ses données démographiques et de la manière dont elle interagit avec votre marque. Une fois qu'ils sont correctement regroupés, entrez-les dans des campagnes de maturation ciblées par e-mail et continuez à mettre à jour vos segments, votre contenu et vos messages pour une amélioration constante. Cela vous permet d'envoyer des messages plus ciblés à vos clients potentiels et actuels. En conséquence, vos mesures d'engagement et votre retour sur investissement vont monter en flèche.

L'automatisation du marketing vous permet d'automatiser tous vos efforts de maturation de prospects, des tests A/B de base à la segmentation avancée avec logique conditionnelle et contenu dynamique. Une chose à retenir, cependant, est que ces programmes ne sont jamais "terminés". Assurez-vous de vérifier vos performances à intervalles réguliers et d'innover et d'itérer en conséquence.

3. Développer et diffuser du contenu pertinent

Vos investisseurs veulent avoir confiance dans leur décision de vous choisir pour gérer leurs actifs. C'est à vous de bâtir cette confiance et cette crédibilité en guidant les investisseurs à travers des parcours d'achat convaincants qui leur fournissent des informations et des ressources pertinentes. Le bon contenu peut vous aider à répondre aux questions urgentes, à vous positionner, vous et votre entreprise, comme de véritables leaders d'opinion dans votre espace et à bâtir votre réputation de gestionnaire de patrimoine efficace.

Si le développement de contenu et le marketing n'ont pas été votre priorité dans le passé, ne vous inquiétez pas. Vous ne pouvez pas créer une bibliothèque de contenu complète du jour au lendemain, alors concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. Même un seul bon atout pour chaque étape de l'entonnoir vous mettra en pleine forme pour toutes vos stratégies entrantes, sortantes et de génération de demande. Assurez-vous de gérer le contenu et de nourrir les prospects entrants pendant que vous travaillez sur la création d'actifs supplémentaires.

Avant même de commencer, cependant, vous devez cartographier vos différents parcours clients afin de déterminer les informations que vous devez fournir pour maintenir l'engagement des investisseurs. Cela vous aidera à concentrer votre temps et vos ressources sur les projets qui auront le plus grand impact et vous permettra de fournir un contenu unique et utile.

Une fois que vous avez développé un contenu solide, vous pouvez utiliser un logiciel d'automatisation du marketing pour distribuer tous ces excellents actifs à l'aide d'une stratégie multicanal à partir d'un emplacement centralisé. Act-On dispose même d'une médiathèque complète qui vous permet de stocker et de partager vos contenus en quelques clics !

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Chez Act-On, nous connaissons notre métier et nous connaissons votre entreprise. Nous travaillons avec des dizaines de sociétés de conseil financier pour les aider à revitaliser leur marketing de gestion de patrimoine et à développer leurs actifs sous gestion en alignant leurs stratégies uniques avec notre puissante plateforme d'automatisation du marketing.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont votre société de conseil financier peut surmonter les défis courants de l'industrie, veuillez télécharger notre eBook, "Les 4 principaux défis auxquels sont confrontés les gestionnaires de patrimoine et comment les surmonter avec l'automatisation du marketing". Cette précieuse ressource vous guide à travers une série de stratégies coordonnées que vous pouvez mettre en œuvre pour développer une stratégie de marketing numérique holistique qui vous aide à attirer et à fidéliser des investisseurs fidèles et lucratifs.

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