Yayıncıların E-posta Pazarlama ile Hedeflerine Ulaşmalarının 5 Yolu

E-posta pazarlamasının artık etkili bir strateji olmadığını duymuş olabilirsiniz. İnsanlar pazarlama e-postalarından giderek daha fazla memnuniyetsiz hale geliyor ve e-posta pazarlama taktikleri geçersiz hale geliyor.

Gerçekte, e-posta pazarlaması ölmekten çok uzaktır ve markanızın varlığını genişletmek ve geliri artırmak için en etkili pazarlama taktiklerinden biri olmaya devam etmektedir.

Araştırmaya göre, e-posta pazarlama trafiğinin %4,24'ü satışa dönüşürken, bu oran arama motoru trafiği için %2,49 ve sosyal ağlar için %0,59'dur. E-posta pazarlaması yalnızca küçük işletmeler ve e-ticaret mağazaları için değildir.

Yayıncılar, markalarını tanıtmak için yeni bir kanal olarak e-postaya giderek daha fazla güveniyor. E-posta pazarlaması, marka bilinirliğini artırmalarına, abonelere ulaşmalarına, kitap tanıtmalarına ve satmalarına yardımcı olabilir.

Yayıncıların e-posta pazarlama kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olan bazı e-posta taktikleri hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Bir Yayıncı Bir E-posta Listesini Nasıl Hızlı Bir Şekilde Büyütebilir?

E-posta pazarlamasının tüm avantajlarıyla, bir yayıncı olarak nasıl başarılı bir e-posta listesi oluşturduğunuzu soruyor olabilirsiniz. Bu zorlu görevi başlatmak için atabileceğiniz birkaç adım:

1. Bir alıcı kişiliği geliştirin.

İçeriğiniz herkese hitap etmeyecek. İdeal okuyucunuzu anlayabilirseniz, içeriğinizden keyif alacak abonelerin bir listesini oluşturabilirsiniz, bu da yüksek açık ve katılım oranlarıyla sonuçlanır.

2. Bir açılış sayfası oluşturun

Okuyucuları harekete geçmeye yönlendirmek söz konusu olduğunda, bir açılış sayfası önemli kısımlardan biridir. Birçok çevrimiçi açılış sayfası oluşturucu, iyi tasarlanmış ve yüksek dönüşüm sağlayan bir sayfa hazırlarken hayatınızı kolaylaştırabilir.

Markanızı oluşturmaya ve tek bir harekete geçirici mesaja yol açan harika içeriğe sahip olmaya odaklanın. Burada harika bir ipucu, geçmişte en çok satanlar veya yayınlarınız hakkında düşüncelerini paylaşan kişilerin referansları gibi sosyal kanıtlar eklemektir.

3. İletişim bilgileri karşılığında bir kurşun mıknatıs oluşturun.

Alıcı kişiliğinizi oluşturduğunuzda ve bir açılış sayfanız olduğunda, okuyucularınızın harekete geçmesini ve abone olmasını sağlamak için içerik oluşturmanız gerekir.

Yayıncılar genellikle yazılı içeriklerinden yararlanabilir ve yayınlanmamış kitaplarının bazı tanıtımlarını veya daha iyi bir yazar olma konusunda ipuçları sağlayabilir. Bu bilgiyi faydalı bulan kişiler listenize üye olurlar ve asıl oyun bundan sonra başlar.

4. Açılış sayfanıza trafik çekin

Artan sayıda yayıncı, insanların markaları hakkında konuşmasını sağlamak için sosyal medya yarışmalarından veya eşantiyonlarından yararlanıyor. Bir yayıncı, bir kitabın ücretsiz kopyalarını paylaşabilir ve trafiği açılış sayfasına gönderebilir. Yarışmanıza girdikten sonra, katılabilmeleri için onlardan e-posta adreslerini isteyebilirsiniz.

Alternatif olarak, birçok yayıncı, web sitelerine trafik göndermenin bir yolu olarak sosyal medya reklamlarından yararlanır. Bu reklamlar, e-posta listenizi genişletmek ve pazarlama huniniz için nitelikli müşteri adayları yetiştirmek için harika bir yöntemdir.

Bir Yayıncı Olarak E-posta Pazarlamadan Yararlanmanın 5 Yolu

Artık sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak için sağlam bir temele sahip olduğumuza göre, e-posta pazarlamanın bir yayıncı olarak size nasıl yardımcı olabileceğine geçebiliriz.

Sadık Aboneler Yaratmak İçin İçeriğinize Dikkat Edin

Potansiyel müşterilerle dolu sağlıklı bir liste oluşturmak için insanların dikkatini çeken çekici e-postalar oluşturmanız gerekir. Bir yayıncı olarak, bunu mümkün kılmak için yararlanabileceğiniz çeşitli içeriklere sahipsiniz.

Abonelere ne beklemeleri gerektiğini söyleyin.

Çoğu insan, sürecin beklentileri hakkında bilgi vermeden bir okuyucunun e-posta adresini almakla çok ilgilenir. Abonelerinize e-posta adreslerine neden ihtiyaç duyduğunuzu açıkça belirtmek, en temel e-posta pazarlama kurallarından biridir.

İçerik açısından ne beklemeleri gerektiğini bilmek, abonelerinizin içinin rahat olmasını sağlar, bu da onların promosyon e-postanızla etkileşime girme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Ancak içeriğinizin kalitesi ne olursa olsun, çok fazla e-posta göndermemeye özen göstermelisiniz çünkü bu bazı üyelerin abonelikten çıkma düğmesine basmasına neden olabilir.

Açık ve tıklama oranlarını takip edebilen bir e-posta pazarlama platformu, daha iyi kararlar almanıza ve gerektiğinde gösterge tablonuzun önündeki hayati verilerle sıklığı kırmanıza yardımcı olabilir.

E-postalarınızın okunabilirliğini iyileştirin.

İçerik söz konusu olduğunda en hayati adım özlü olmaktır. Okuyucunun e-postayı tek bir bakışta tarayabildiğinden ve metnin arkasındaki fikri okumadan anlayabildiğinden emin olun. Pazara bağlı olarak, daha fazla ayrıntı kabul edilebilir.

Grafik görüntüler ve alt başlıklar eklemek, okuyucunun mesajı anlamasına büyük ölçüde yardımcı olabilir ve zamandan tasarruf sağlar. Ayrıca, ilgilenen müşterilerin satın alma veya sipariş vermelerini kolaylaştırmak için madde işaretleri ve sağlam bir harekete geçirici mesaj bağlantısı eklemelisiniz.

E-postalarınızda videodan yararlanın.

Çoğu kişinin yoğun programları vardır ve e-postalarındaki büyük metin bloklarını okumak için nadiren zamanları vardır. Ancak, ana mesaj olarak sadece bir tanıtım, yüksek kaliteli ve ürün videosu eklemek, okuma süresini birkaç saniyeye düşürür.

HTML5 video snippet'leri, yavaş ağlarda bile hızlı yüklendikleri için genellikle daha iyidir. Bir yayıncı olarak yeni kitabınızı tanımlayabilir veya belirli bir konu hakkında ipuçları paylaşabilirsiniz.

Görsel-işitsel materyal, anlaşılması daha kolay olduğu için yazılı içerikten daha iyi dönüştürülür. Bir dahaki sefere bir e-posta kampanyası oluşturduğunuzda, sizin için işe yarayıp yaramadığını görmek için metin yerine video oluşturup oluşturamayacağınızı kontrol edin.

E-posta Otomasyonu ile Oyununuzu Yükseltin

Pazarlamacılar, müşterilere özel, zamanında ve alakalı e-postaları doğru zamanda teslim etmek için e-posta otomasyonunu kullanarak süreçleri hızla oluşturabilir. Yayıncılar aşağıdaki e-posta türlerini kullanabilir:

Hoş Geldiniz E-posta Serisi

Entrepreneur'a göre, hoş geldiniz e-postaları açılma oranlarınızı %86 ve tıklama oranlarınızı %196 oranında artırabilir. Sonuç olarak, yayıncılar bu tür kampanyalara dikkat etmeli ve yeni abonelerini bir niyetle karşılamalıdır.

Hoşgeldin e-postası hazırlamak göründüğü kadar kolay değildir. Konu satırına dikkat edin ve mümkün olduğunca ilgi çekici hale getirmeye çalışın. Moosend'in konu satırı test cihazı, hayatınızı kolaylaştırmak için verilere dayalı yüksek dönüşüm sağlayan konu satırları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bunun dışında indirimli taktiklere odaklanmayın. Bunun yerine, geçmiş en çok satanları işletmenizin değerlerini tasvir etmeye çalışın ve belki de her yeni aboneye en çok hangi tür içeriğin hitap ettiğini anlayarak ilk segmentasyonunuzu yapmaya çalışın.

Adınız varsa, kişiselleştirme taktiklerini uygulayarak hoş geldiniz serinizi bir üst seviyeye çıkarabilirsiniz. Bu, dönüşümlerinizi büyük ölçüde iyileştirebilir ve potansiyel müşterilerinizle daha sağlam bir ilişki kurabilir.

Terk E-postalarına Göz Atın

Gözatma vazgeçme e-postaları, web sitenizdeki bir ürünü veya sayfayı daha önce ziyaret eden ve hiçbir şey satın almadan ayrılan abonelere gönderilen e-postalardır.

Aynı zamanda, bir satışı yeniden başlatmak için kanallarınızdan önceki müşterilerle veya markanızın içeriğine abone olan kişilerle iletişim kurmayı içeren bir yeniden pazarlama stratejisidir.

Göz at vazgeçme e-postaları, bir alışverişçinin web sitenizde belirli eylemler gerçekleştirerek başlattığı ve onlara son derece kişiselleştirilmiş bir deneyim sunan otomatik dizilerdir.

Bir müşteri web sitenize gelirse, bir kitaba bakar ve ardından ayrılırsa, onlara göz atmayı bırakma e-postası gönderebilirsiniz. Baktıkları kitapla ilgili materyalleri içeren e-postayı oluşturarak çevrimiçi mağazanıza dönme şanslarını artırabilirsiniz.

Sepeti Bırakma E-postaları

Sepeti terk etme kampanyaları popüler bir e-ticaret stratejisi haline geldi, ancak yayıncılık işinde hala yaygın değiller. Sepeti terk etme kampanyaları öncelikle The New York Times gibi en iyi haber yayıncıları tarafından düzenli olarak kullanılmaktadır.

E-posta kampanyaları, bir haber bültenine abone olma veya diğer çevrimiçi ürünleri satın alma sürecini başlatan ancak satın almalarını tamamlamadan terk eden okuyucuları yakalamaya odaklanır.

Bir rapora göre, çevrimiçi alışveriş sepetlerini terk eden müşterilere otomatik e-postalar göndermek, %40'lık bir dönüşüm oranıyla sonuçlanıyor. Ancak, yayıncıların yalnızca %24'ü alışveriş sepetini terk etme pazarlaması yürütüyor.

Yayıncılar için sepetten vazgeçme çabaları, e-ticaret şirketlerinin yürüttüğü kampanyalarla benzer bir yapı izlemektedir. Bir okuyucu, sepetine bir ürün eklediğinde ve satışı tamamlamadan siteden ayrıldığında, yayıncı, okuyucuyu işlemi bitirmeye ikna etmek için otomatik bir e-posta gönderir.

Herhangi bir yayıncı, alışveriş sepetini terk etme kampanyası başlatabilir, ancak en çok abonelik veya üyelik programları sunan yayıncılar için etkilidir. Potansiyel tüketicilerin yaklaşık yarısı, terk edilmiş sepet takip e-postalarını açar, müşterilerin yaklaşık %20'si sepetlerine dönmek için tıklar ve %10'u anlaşmayı tamamlar.

Alışveriş sepetini terk etme süreci oluşturmak, yayıncıların rekabet avantajı kazanmasına ve gelir elde etmesine yardımcı olabilir; bu nedenle, mümkün olan en kısa sürede benimsemeniz gereken bir stratejidir.

Kişiselleştirilmiş İçerikle Segmentasyondan Yararlanın

Yayıncılar, diğer nişler gibi, içeriği çok çeşitli abonelere ve farklı zevklere sahip müşterilere dağıtır. Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak için yayıncıların bu farklı ilgi alanlarına hitap etmesi gerekir.

Başka bir deyişle, yayıncılar e-posta listelerindeki herkese bir e-posta patlaması gönderemezler. Tüketicilerin son derece kişiselleştirilmiş içerik aradığı bir günde, genel e-postalar artık etkili değil.

Kitle segmentasyonu ve hedeflenen kampanyaların e-posta pazarlamasından elde edilen gelirin %77'sini oluşturması şaşırtıcı. E-posta pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için yayıncı olarak segmentlere ayrılmış kitleleri kullanmak, toplam yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Birçok işletme, demografiye, önceki satın almalara veya satın alma davranışına göre segmentlere ayrılır, ancak ilgi alanına dayalı segmentler en çok yayıncılara yarar sağlar. Müşterilerin ilgi alanlarına göre hangi bilgileri almak istediklerini seçmelerine izin vermek, yanıt oranlarını artıracaktır.

Kaydolmadan önce, abonelerin gelen kutularına gelen içerik türünü seçmelerine olanak tanıyan ve müşteri deneyimini iyileştiren bazı tercih seçenekleriniz olabilir.

Kişiselleştirme açısından, bülteninizi farklı bölümlere ayırabilir veya bir sonraki aşamaya taşıyabilir ve her abone için ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş bir mesaja sahip olabilirsiniz.

Bunun dışında, e-postanızın kopyasında adlarına yer vererek veya örneğin daha önce beğendikleri kitaplarla ilgili kitapları paylaşarak kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratabilirsiniz.

Bir yayıncı olarak, bu tür e-postaların okuyucu kitlenizi oluşturmanıza yardımcı olacak büyük bir potansiyeli vardır. Bir e-postanın mesajı kişiselleştirildiğinde, konu satırı kişiselleştirildiğinde yalnızca %7,4 olan ortalama açılma oranı %18,8'dir.

Özel e-posta mesajları gönderirken, kontrolü hedef kitlenize devrederek, hangi konuları takip edeceklerini seçmelerine izin verirsiniz.

Mobil Tasarıma Odaklanın.

Mobil uyumlu ve duyarlı e-posta şablonları bir zorunluluktur ve tüm e-postaların yarısından fazlası dünya çapında mobil cihazlarda açılmaktadır.

E-posta pazarlamacıları, mobil cihazlar düşünülerek tasarım yapmalıdır. Bunu yapmazlarsa, e-posta mesajlarının bir mobil cihazda doğru bir şekilde işlenme şansı önemli ölçüde düşerken, potansiyel müşterilerinizin dönüşüm sağlama şansı da azalır.

Gerçekte, alıcılar mobil cihazlarda yanlış görünen e-postaları yalnızca üç saniyede siler. Daha da kötüsü, abonelerin %15'i posta listenizden de çıkacak. Peki, e-posta mesajlarınızın mükemmel olduğundan ve alıcılarınızın onları gördüğünden nasıl emin olabilirsiniz?

Bu yönergeleri izleyerek şunları yapabilirsiniz:

• Yanlış boyutlara sahip fotoğraflardan kaçının.
• E-postanızdaki kopya miktarını azaltın ve bunun yerine aralar oluşturmak için negatif alan kullanın.
• Tek sütunlu bir düzen kullanın.
• Resimler yüklenmiyorsa, onları açıklayan ALT metni ekleyin.

Mobil uyumlu ve duyarlı e-posta şablonları arasındaki farkı anlamak çok önemlidir. Her iki yöntem de mesajınızın bir mobil cihazda optimal olmasını sağlarken, kullanıcılarınız birini diğerine tercih edebilir.

Peki, ikisi arasındaki fark nedir?

1. Mobil uyumlu: Bu tasarımlar, tüm mesajların tüm cihazlarda aynı görünmesini ve çalışmasını sağlamak için tek sütunlu bir stil kullanır.
2. Duyarlı: Bu tasarımlar çok sütunlu bir düzen içerebilir, ancak mesajın görünümünü herhangi bir ekran boyutuna uyacak şekilde ayarlamak için medya sorgularını kullanırlar.

Moosend, mobil uyumlu e-posta şablonları sunar; bu, herhangi bir cihazda harika göründükleri anlamına gelir. Yayıncılar, tüm listelerine göndermeden önce e-postalarının nasıl göründüğünü görmek için bir test e-postası da gönderebilir.

Abonelerle bir Tavsiye Programı veya Özel Teklif paylaşın.

Α E-posta pazarlamasını kullanarak hedef kitlenizi genişletmenin farklı bir yolu tavsiye e-postalarıdır. Bu yöntem, mevcut abonelerinizi, arkadaşlarını posta listenize katılmaya veya sizden bir şey satın almaya yönlendirmeye teşvik etmeye odaklanır.

Bu, "arkadaş tavsiyesi pazarlaması" olarak bilinen bir uygulamadır ve okuyucularını genişletmek isteyen yayıncılar için etkili bir şekilde çalışır.

Bu strateji, yeni abone edinme açısından kişiselleştirilmiş e-postalardan daha etkilidir. Bu öneri e-postalarından yüksek kaliteli potansiyel müşteriler alacaksınız, bu da daha fazla abonenin size bağlı kalacağı ve aktif kalacağı anlamına geliyor.

Abonelerinizi harekete geçmeye ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arkadaşlarına tavsiye etmeye teşvik etmek için birçok pazarlamacı indirim gibi teşvikler sunar.

Yayıncılar, arkadaş tavsiyesi postalarına ek olarak, e-posta pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak tek seferlik teklifler de kullanır. Yayıncıların e-posta pazarlama kampanyalarında kullanabilecekleri diğer benzer olasılıklar şunları içerir:

• deneme abonelikleri
• Aboneliklerin eşantiyonları
• Abonelik indirimleri

Arkadaş tavsiye mektuplarıyla birleştirildiğinde, bu tür teklifler, yayıncıların müşteriyi elde tutma oranını artırmalarına ve onlarla daha uzun süre kalan yeni müşteriler kazanmalarına yardımcı olabilir.

Götürmek

Yayıncılar, abone tercihleri ​​hakkında veri toplayarak ve çeşitli kişiselleştirilmiş e-postalar göndererek markalarını geliştirmek, abonelere ulaşmak ve çevrimiçi varlıklarını artırmak için e-posta pazarlamanın sağladığı araçlardan ve bilgilerden yararlanıyor.

E-posta pazarlama kampanyalarınızı oluşturmak için zaman ayırmak 2022'de bir zorunluluktur ve tüm yayıncılar bu kanaldan yararlanmalıdır. Bu kılavuz, e-posta pazarlamasıyla ilgili sağlam bir temel oluşturmanıza ve yaklaşan başarınızın gidişatını belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir sonrakine kadar, e-posta göndermeye devam edin.

—————————————————————————————————————

Alex, pizza ve fotoğrafçılığı seven Moosend için bir yazar. Bloglar için dijital pazarlama içeriği oluşturmadığında, onu dünyanın uzak köşelerinde hazineler ararken bulacaksınız.