3 tactici de marketing care vă vor ajuta firma de consultanță financiară să atragă mai mulți clienți

Explozia tehnologică din ultimul deceniu a schimbat pentru totdeauna modul în care investitorii își cresc averea. Ulterior, consilierii financiari fac tot posibilul pentru a adopta noi abordări pentru atragerea și securizarea de noi clienți - în același timp, îmbunătățesc experiența digitală pentru clienții lor existenți pentru a asigura păstrarea și creșterea continuă.

În timp ce consilierii financiari obișnuiau să-și agate reputația locală și recomandările verbale, investitorii moderni sunt dornici de călătorii digitale mai captivante ale clienților, ceea ce înseamnă că consilierii financiari trebuie să fie capabili să-i întâlnească pe drumul lor către creștere financiară prin inițiative de marketing holistic.

Și pe măsură ce industria financiară devine din ce în ce mai saturată de investitori din ce în ce mai tineri, consilierii financiari trebuie să fie capabili să le capteze atenția și să depună un argument convingător pentru abilitățile și valoarea firmei lor.

Acestea fiind spuse, dezvoltarea și executarea unei strategii robuste de marketing digital destinată investitorilor financiari este plină de provocări, mai ales dacă nu a fost o prioritate în trecut.

Printre altele, necesită:

• Actualizarea site-ului și optimizarea pentru motoarele de căutare
• Crearea de conținut grozav sub formă de bloguri, infografice, cărți electronice și videoclipuri
• Furnizarea de campanii captivante de generare a cererii
• Optimizarea canalului de vânzări în fiecare etapă
• Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și a loialității clienților
• Urmărirea, măsurarea și îmbunătățirea sumei complete de inițiative

Sunt multe, nu?

Din fericire, nu ești singur.

De fapt, cei mai mulți dintre concurenții tăi sunt cu mult în urmă când vine vorba de adoptarea unei strategii cuprinzătoare de marketing digital care să stimuleze creșterea. Așadar, concentrarea pe cele mai eficiente și eficiente tactici vă poate ajuta să vă distanțați rapid și semnificativ de concurență, să vă dezvoltați marca și să vă depășiți obiectivele de afaceri. Astăzi, vă vom dota cu trei tactici de marketing ușor de implementat, care vă vor ajuta să faceți exact asta.

1. Adoptă o abordare multicanal

După cum am menționat mai sus, recomandările de vecinătate nu sunt suficiente pentru a vă crește consultanța financiară în era digitală modernă. Investitorii de astăzi sunt obișnuiți să efectueze propriile cercetări și să evalueze numeroase opțiuni înainte de a alege o firmă sau un profesionist calificat și cu experiență pentru a-și crește averea.

Cu toate acestea, ceea ce investițiile moderne dețin în ceea ce privește cunoașterea digitală și independența, le lipsește grav alfabetizarea financiară. Ca atare, ar trebui să vă concentrați pe următoarele canale pentru a le atrage atenția și pentru a-i educa despre opțiunile lor.

• Platforme de social media marketing : Indiferent dacă platforma de social media aleasă de publicul țintă este LinkedIn, Facebook sau Twitter, probabil că își petrec mult timp navigând și interacționând pe rețelele sociale. Folosiți acest lucru în avantajul dvs. distribuind conținut și mesaje care vă ajută să construiți încredere și cunoașterea mărcii cu publicul dvs. prin acest canal. Puteți, de asemenea, să selectați conținut de la lideri de gândire din spațiul dvs. pentru a evita să vă simțiți prea promoțional sau motivat de vânzări.
• Publicitate cu plată-pe-clic folosind pagini de destinație dedicate cu formulare adaptabile : crearea de campanii cu plata-pe-clic (PPC) de căutare, afișare și remarketing este o modalitate excelentă de a-ți atrage publicul. Și trimițând acest trafic către pagini de destinație dedicate cu formulare adaptabile, vă puteți educa publicul cu privire la opțiunile lor de investiții în timp ce colectați informații de contact valoroase în schimbul unor active de conținut informative și captivante. Creșterea listelor dvs. de marketing în acest fel va crește canalul de vânzări și va transforma potențialii interesați în clienți fideli.
• Evenimente digitale interactive și seminarii web: evenimentele online, în special webinarii, sunt o modalitate minunată de a identifica noi potențiali și de a le vorbi direct despre obiectivele și provocările lor principale. O mulțime de investitori preferă să urmărească un webinar decât să citească o carte electronică, așa că a-i prezenta online poate fi mai personal și mai eficient. În plus, îți oferă șansa de a vorbi direct cu ei în timpul unei sesiuni de întrebări și răspunsuri live după ce ai susținut prezentarea.
• E -mailuri bazate pe evenimente: e-mailurile bazate pe evenimente sunt declanșate automat ori de câte ori un contact cunoscut finalizează o acțiune semnificativă - cum ar fi vizitarea unei pagini web, completarea unui formular sau achiziționarea unui produs sau serviciu. Aceste mesaje automate vă permit să urmăriți imediat clienții potențiali, pe măsură ce îi ghidați prin călătoria clientului și nu numai. Acestea oferă un strat suplimentar de personalizare și păstrează marca dvs. în topul minții în momentele cruciale.

Știm că sună mult, dar automatizarea marketingului poate eficientiza și simplifica acest proces, producând în același timp rezultate mult mai mari. În acest fel, vă puteți asigura că vizați publicul potrivit cu mesaje relevante oriunde s-ar afla, fără a fi nevoie să vă epuizați timpul și resursele.

2. Hrăniți-vă clienții cu campanii de e-mail direcționate

Marketingul prin e-mail de tip batch-and-blast este simplu. De asemenea, este ineficientă, deoarece este o abordare datată, care nu se potrivește.

Când trimiteți mesaje care nu se aliniază cu nevoile și interesele potențialilor dvs. investitori, aceștia fie se vor dezabona, fie vor trimite e-mailurile dvs. în dosarul SPAM. Acest lucru nu doar că vă dăunează eforturilor de marketing, dar vă scade rapid și reputația și livrarea e-mailului, ceea ce poate fi o condamnare la moarte pentru inițiativele de marketing digital.

Pentru a profita mai mult de e-mail, trebuie să-ți segmentezi publicul în funcție de situația financiară, interesele de investiții, demografia și modul în care interacționează cu marca ta. Odată ce sunt grupate corespunzător, introduceți-le în campanii de nutrire prin e-mail vizate și continuați să vă actualizați segmentele, conținutul și mesajele pentru o îmbunătățire constantă. Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje mai direcționate clienților potențiali și actuali. Drept urmare, valorile dvs. de implicare și rentabilitatea investiției vor crește vertiginos.

Automatizarea de marketing vă permite să automatizați toate eforturile de cultivare a clienților potențiali — de la testarea de bază A/B până la segmentarea avansată cu logică condiționată și conținut dinamic. Un lucru de reținut, totuși, este că aceste programe nu sunt niciodată „terminate”. Asigurați-vă că vă verificați performanța la intervale regulate și inovează și repetă în consecință.

3. Dezvoltați și distribuiți conținut relevant

Investitorii tăi doresc să se simtă încrezători în decizia lor de a te alege pentru a-și gestiona activele. Depinde de dvs. să construiți această încredere și credibilitate, ghidând investitorii prin călătorii convingătoare ale cumpărătorilor, care le oferă informații și resurse relevante. Conținutul potrivit vă poate ajuta să răspundeți la întrebări stringente, să vă poziționați pe dumneavoastră și pe firma dvs. ca lideri de gândire adevărați în spațiul dvs. și să vă construiți reputația de administrator de avere eficient.

Dacă dezvoltarea de conținut și marketingul nu s-au concentrat în trecut, nu te stresa. Nu puteți construi o bibliotecă completă de conținut peste noapte, așa că concentrați-vă pe calitate decât pe cantitate. Chiar și un bun bun pentru fiecare etapă a pâlniei vă va pune în formă excelentă pentru toate strategiile dvs. de inbound, outbound și de generare a cererii. Asigurați-vă că ați oprit conținutul și ați alimenta clienții potențiali în timp ce lucrați la construirea de active suplimentare.

Chiar și înainte de a începe, totuși, ar trebui să vă mapați diferitele călătorii ale clienților pentru a determina informațiile pe care trebuie să le furnizați pentru a menține investitorii implicați. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați timpul și resursele asupra proiectelor care vor avea cel mai mare impact și vă vor permite să oferiți conținut unic și util.

Odată ce ați dezvoltat un conținut solid, puteți utiliza software-ul de automatizare a marketingului pentru a distribui toate aceste active grozave folosind o strategie multicanal dintr-o locație centralizată. Act-On are chiar și o întreagă bibliotecă media care vă permite să stocați și să vă partajați conținutul cu doar câteva clicuri!

Eficientizați ciclul de vânzări cu o automatizare puternică de marketing

La Act-On, ne cunoaștem lucrurile și vă cunoaștem afacerea. Lucrăm cu zeci de firme de consultanță financiară pentru a le ajuta să-și revitalizeze marketingul de gestionare a averii și să-și dezvolte activele gestionate prin alinierea strategiilor lor unice cu platforma noastră puternică de automatizare a marketingului.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care firma dvs. de consultanță financiară poate depăși provocările comune ale industriei, vă rugăm să descărcați cartea noastră electronică, „Cele 4 provocări principale cu care se confruntă managerii de avere și cum să le depășiți cu automatizarea de marketing”. Această resursă valoroasă vă ghidează printr-o serie de strategii coordonate pe care le puteți implementa pentru a dezvolta o strategie holistică de marketing digital care vă ajută să atrageți și să păstrați investitori loiali și profitabili.

Și dacă sunteți gata să vedeți cum Act-On vă ajută să vă aliniați strategia cu cel mai bun software de automatizare a marketingului de pe piață pentru a oferi călătorii uimitoare ale clienților, vă rugăm să programați o demonstrație cu unul dintre experții noștri în automatizare de marketing. Sunt dornici și încântați să vă arate cum puteți folosi platforma noastră puternică pentru a implementa tacticile descrise în acest blog - și multe altele!