3種營銷策略將幫助您的財務諮詢公司吸引更多客戶

過去十年的技術爆炸永遠改變了投資者增加財富的方式。 隨後，財務顧問正在盡最大努力採用新方法來吸引和保護新客戶，同時改善現有客戶的數字體驗，以確保保留和持續增長。

過去，財務顧問能夠依賴於當地的聲譽和口碑推薦，而現代投資者渴望更身臨其境的數字客戶旅程，這意味著財務顧問需要能夠在他們的道路上與他們會面通過整體營銷計劃實現財務增長。

隨著金融行業越來越受到越來越年輕的投資者的青睞，財務顧問必須能夠吸引他們的注意力，並為其公司的技能和價值提出令人信服的理由。

也就是說，針對金融投資者制定和執行強大的數字營銷策略充滿了挑戰，尤其是在過去沒有優先考慮的情況下。

除其他外，它需要：

• 更新您的網站並針對搜索引擎進行優化
• 以博客、信息圖表、電子書和視頻的形式構建精彩內容
• 提供引人入勝的需求生成活動
• 在每個階段優化您的銷售漏斗
• 提高品牌知名度和客戶忠誠度
• 跟踪、衡量和改進全套舉措

很多，對吧？

幸運的是，你並不孤單。

事實上，在採用推動增長的全面數字營銷策略方面，您的大多數競爭對手都遠遠落後於曲線。 因此，專注於最有效和最高效的策略可以幫助您快速、顯著地遠離競爭、發展您的品牌並超越您的業務目標。 今天，我們將為您提供三種易於實施的營銷策略，幫助您做到這一點。

1. 採用多渠道方法

正如我們上面提到的，在現代數字時代，鄰居推薦不足以增加您的財務諮詢。 今天的投資者習慣於在選擇一家技術嫻熟、經驗豐富的公司或專業人士來增加他們的財富之前，進行自己的研究和評估多種選擇。

然而，現代投資在數字化和獨立性方面擁有的東西，他們嚴重缺乏金融知識。 因此，您應該關注以下渠道來吸引他們的注意力並教育他們了解他們的選擇。

• 社交媒體營銷平台：無論您的目標受眾選擇的社交媒體平台是 LinkedIn、Facebook 還是 Twitter，他們都可能花費大量時間在社交媒體上瀏覽和互動。 通過分發有助於您通過此渠道與受眾建立信任和品牌知名度的內容和消息，利用這一優勢。 您還可以從您所在空間的思想領袖那裡策劃內容，以避免感覺過度促銷或銷售驅動。
• 使用具有自適應形式的專用登錄頁面的按點擊付費廣告：創建搜索、展示和再營銷按點擊付費 (PPC) 廣告系列是吸引受眾的好方法。 通過將這些流量發送到具有自適應表單的專用登錄頁面，您可以讓您的受眾了解他們的投資選擇，同時收集有價值的聯繫信息，以換取信息豐富且引人入勝的內容資產。 以這種方式增加您的營銷列表將擴大您的銷售渠道並將熱門潛在客戶培養成忠誠的客戶。
• 交互式數字活動和網絡研討會：在線活動，尤其是網絡研討會，是識別新潛在客戶並直接與他們討論他們的主要目標和挑戰的絕佳方式。 許多投資者寧願觀看網絡研討會也不願閱讀電子書，因此在網上與他們見面會更個性化、更有效。 此外，它還讓您有機會在您提交演示文稿後的現場問答環節中直接與他們交談。
• 基於事件的電子郵件：只要已知聯繫人完成重要操作（例如訪問網頁、填寫表格或購買產品或服務），就會自動觸發基於事件的電子郵件。 這些自動消息使您可以在指導他們完成客戶旅程及以後的過程中立即跟進優秀的潛在客戶。 它們提供了額外的個性化層，並在關鍵時刻讓您的品牌保持在首位。

我們知道這聽起來很多，但營銷自動化可以簡化和簡化這個過程，同時產生更大的結果。 這樣，您就可以確保無論他們身在何處，都可以通過相關消息針對正確的受眾群體，而不必耗盡您的時間和資源。

2. 通過有針對性的電子郵件活動培養您的客戶

批量電子郵件營銷很簡單。 它也是無效的，因為它是一種過時的千篇一律的方法。

當您發送與潛在投資者的需求和興趣不符的消息時，他們將取消訂閱或將您的電子郵件發送到垃圾郵件文件夾。 這不僅會損害您的營銷工作，還會迅速降低您的電子郵件聲譽和交付率，這可能是數字營銷計劃的死刑判決。

要從電子郵件中獲得更多收益，您需要根據他們的財務狀況、投資興趣、人口統計以及他們與您的品牌互動的方式來細分受眾。 將它們正確分組後，將它們輸入到有針對性的電子郵件培育活動中，並繼續更新您的細分、內容和消息傳遞，以實現持續改進。 這使您可以向潛在客戶和當前客戶發送更有針對性的消息。 因此，您的參與度指標和投資回報率將飆升。

營銷自動化使您可以自動化所有潛在客戶培養工作——從基本的 A/B 測試到具有條件邏輯和動態內容的高級細分。 不過，要記住的一件事是，這些程序永遠不會“完成”。 一定要定期檢查你的表現，並相應地進行創新和迭代。

3. 開發和分發相關內容

您的投資者希望對他們選擇您來管理其資產的決定充滿信心。 您可以通過引導投資者完成為他們提供相關信息和資源的引人入勝的買家旅程來建立信任和信譽。 正確的內容可以幫助您回答緊迫的問題，將您自己和您的公司定位為您所在領域的真正思想領袖，並建立您作為有效財富管理者的聲譽。

如果內容開發和營銷過去不是您的重點，請不要緊張。 你不可能在一夜之間建立一個完整的內容庫，所以要注重質量而不是數量。 即使是每個漏斗階段的一項優質資產，也能讓您在所有入站、出站和需求生成策略方面保持良好狀態。 在您構建額外資產時，請務必控制內容並培養潛在客戶。

不過，在開始之前，您應該映射您的各種客戶旅程，以確定您需要提供的信息以保持投資者的參與。 這將幫助您將時間和資源集中在影響最大的項目上，並讓您提供獨特而有用的內容。

一旦您開發了一些可靠的內容，您就可以使用營銷自動化軟件從一個集中位置使用多渠道策略分發所有這些重要資產。 Act-On 甚至有一個完整的媒體庫，只需單擊幾下，您就可以存儲和共享您的內容！

通過強大的營銷自動化簡化銷售週期

在 Act-On，我們了解我們的產品，也了解您的業務。 我們與數十家金融諮詢公司合作，通過將他們獨特的戰略與我們強大的營銷自動化平台相結合，幫助他們重振財富管理營銷並增加管理資產。

如果您想詳細了解您的財務諮詢公司如何克服常見的行業挑戰，請下載我們的電子書“財富管理公司面臨的 4 大挑戰以及如何通過營銷自動化克服這些挑戰”。 這一寶貴資源將引導您完成一系列協調策略，您可以實施這些策略來製定整體數字營銷策略，幫助您吸引和留住忠誠且利潤豐厚的投資者。

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