3 أساليب تسويقية ستساعد شركة الاستشارات المالية في جذب المزيد من العملاء

لقد غير الانفجار التكنولوجي في العقد الماضي إلى الأبد الطريقة التي ينمي بها المستثمرون ثرواتهم. وبالتالي ، يبذل المستشارون الماليون قصارى جهدهم لاعتماد مناهج جديدة لجذب عملاء جدد وتأمينهم - مع تحسين التجربة الرقمية لعملائهم الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم والنمو المستمر.

في حين أن المستشارين الماليين اعتادوا أن يكونوا قادرين على تعليق قبعتهم على سمعتهم المحلية والإحالات الشفهية ، فإن المستثمرين المعاصرين يتوقون إلى المزيد من رحلات العملاء الرقمية الغامرة ، مما يعني أن المستشارين الماليين بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على مقابلتهم في طريقهم إلى النمو المالي من خلال مبادرات تسويقية شاملة.

وبما أن الصناعة المالية أصبحت أكثر تشبعًا بالمستثمرين الأصغر والأصغر سناً ، يجب أن يكون المستشارون الماليون قادرين على جذب انتباههم وتقديم حجة مقنعة لمهارات الشركة وقيمتها.

ومع ذلك ، فإن تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق رقمي قوية تستهدف المستثمرين الماليين مليء بالتحديات ، خاصة إذا لم تكن أولوية في الماضي.

من بين أمور أخرى ، يتطلب:

• تحديث موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث
• إنشاء محتوى رائع في شكل مدونات ورسوم بيانية وكتب إلكترونية ومقاطع فيديو
• تقديم حملات جذابة لتوليد الطلب
• تحسين مسار مبيعاتك في كل مرحلة
• تحسين الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء
• تتبع وقياس وتحسين المجموعة الكاملة من المبادرات

هذا كثير ، أليس كذلك؟

لحسن الحظ ، لست وحدك.

في الواقع ، يتخلف معظم منافسيك عن المنحنى عندما يتعلق الأمر بتبني استراتيجية تسويق رقمي شاملة تدفع النمو. لذلك ، يمكن أن يساعدك التركيز على التكتيكات الأكثر فعالية وكفاءة على إبعاد نفسك بسرعة وبشكل ملحوظ عن المنافسة ، وتنمية علامتك التجارية ، وتجاوز أهداف عملك. اليوم ، سنزودك بثلاث أساليب تسويقية سهلة التنفيذ والتي ستساعدك على القيام بذلك.

1. اعتماد نهج متعدد القنوات

كما ذكرنا أعلاه ، لا تكفي إحالات الجوار لتنمية الاستشارات المالية الخاصة بك في العصر الرقمي الحديث. لقد اعتاد مستثمرو اليوم على إجراء أبحاثهم الخاصة وتقييم العديد من الخيارات قبل اختيار شركة أو مهنية ماهرة وذات خبرة لتنمية ثروتهم.

ومع ذلك ، فإن ما تمتلكه الاستثمارات الحديثة من حيث الذكاء الرقمي والاستقلالية ، فإنها تفتقر بشدة إلى المعرفة المالية. على هذا النحو ، يجب أن تركز على القنوات التالية لجذب انتباههم وتثقيفهم حول خياراتهم.

• منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : سواء كانت منصة وسائل التواصل الاجتماعي للجمهور المستهدف هي LinkedIn أو Facebook أو Twitter ، فمن المحتمل أنهم يقضون الكثير من الوقت في التصفح والتفاعل على الشبكات الاجتماعية. استخدم هذا لصالحك من خلال توزيع المحتوى والرسائل التي تساعدك على بناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية مع جمهورك من خلال هذه القناة. يمكنك أيضًا تنظيم المحتوى من قادة الفكر في مساحتك لتجنب الشعور بالترويج المفرط أو المبيعات.
• الإعلان بالدفع لكل نقرة باستخدام صفحات مقصودة مخصصة مع أشكال قابلة للتكيف : يعد إنشاء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للبحث والعرض وتجديد النشاط التسويقي طريقة رائعة لجذب جمهورك. ومن خلال إرسال حركة المرور هذه إلى صفحات مقصودة مخصصة باستخدام نماذج قابلة للتكيف ، يمكنك تثقيف جمهورك حول خيارات الاستثمار الخاصة بهم أثناء جمع معلومات اتصال قيّمة مقابل أصول محتوى مفيدة وجذابة. ستؤدي زيادة قوائم التسويق الخاصة بك بهذه الطريقة إلى تنمية مسار مبيعاتك وتغذية العملاء المحتملين المتميزين ليصبحوا عملاء مخلصين.
• الأحداث الرقمية التفاعلية والندوات عبر الإنترنت: تعتبر الأحداث عبر الإنترنت ، وخاصة الندوات عبر الإنترنت ، طريقة رائعة لتحديد آفاق جديدة والتحدث معهم مباشرةً حول أهدافهم وتحدياتهم الأساسية. يفضل الكثير من المستثمرين مشاهدة ندوة عبر الإنترنت بدلاً من قراءة كتاب إلكتروني ، لذا فإن الدخول أمامهم عبر الإنترنت يمكن أن يكون أكثر شخصية وأكثر فاعلية. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك الفرصة للتحدث معهم مباشرة أثناء جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة بعد تقديم العرض التقديمي.
• رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى الحدث: يتم تشغيل رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى الحدث تلقائيًا عندما تكمل جهة اتصال معروفة إجراءً مهمًا - مثل زيارة صفحة ويب أو ملء نموذج أو شراء منتج أو خدمة. تسمح لك هذه الرسائل التلقائية بالمتابعة الفورية مع العملاء المحتملين وأنت توجههم خلال رحلة العميل وما بعدها. إنها توفر طبقة إضافية من التخصيص وتجعل علامتك التجارية في قمة اهتماماتك في اللحظات الحاسمة.

نعلم أن هذا يبدو كثيرًا ، لكن أتمتة التسويق يمكنها تبسيط هذه العملية وتبسيطها مع تحقيق نتائج أكبر بكثير. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك تستهدف الجمهور المناسب بالرسائل ذات الصلة أينما كانوا دون الحاجة إلى استنفاد وقتك ومواردك.

2. قم بتغذية عملائك بحملات البريد الإلكتروني المستهدفة

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني على شكل دفعات أمرًا بسيطًا. إنه أيضًا غير فعال لأنه نهج مؤرخ بحجم واحد لا يناسب أي شيء.

عندما ترسل رسائل لا تتوافق مع احتياجات واهتمامات المستثمرين المحتملين ، فسيقومون إما بإلغاء الاشتراك أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى مجلد الرسائل الاقتحامية (SPAM). لا يضر هذا بجهودك التسويقية فحسب ، بل إنه يقلل أيضًا بسرعة من سمعة البريد الإلكتروني الخاص بك وتسليمه ، والذي يمكن أن يكون حكماً بالإعدام لمبادرات التسويق الرقمي.

لتحقيق أقصى استفادة من البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى تقسيم جمهورك بناءً على حالتهم المالية واهتماماتهم الاستثمارية والتركيبة السكانية وكيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية. بمجرد تجميعها بشكل صحيح ، أدخلها في حملات رعاية البريد الإلكتروني المستهدفة واستمر في تحديث الشرائح والمحتوى والرسائل من أجل التحسين المستمر. يتيح لك ذلك إرسال المزيد من الرسائل المستهدفة إلى عملائك المحتملين والحاليين. نتيجة لذلك ، سترتفع مقاييس المشاركة والعائد على الاستثمار بشكل كبير.

تسمح لك أتمتة التسويق بأتمتة جميع جهود رعاية العملاء المحتملين - من اختبار A / B الأساسي إلى التجزئة المتقدمة باستخدام المنطق الشرطي والمحتوى الديناميكي. هناك شيء واحد يجب تذكره ، مع ذلك ، هو أن هذه البرامج لم "تنتهي" أبدًا. تأكد من التحقق من أدائك على فترات منتظمة والابتكار والتكرار وفقًا لذلك.

3. تطوير وتوزيع المحتوى ذي الصلة

يرغب المستثمرون لديك في الشعور بالثقة في قرارهم باختيارك لإدارة أصولهم. الأمر متروك لك لبناء تلك الثقة والمصداقية من خلال توجيه المستثمرين من خلال رحلات المشتري المقنعة التي تزودهم بالمعلومات والموارد ذات الصلة. يمكن أن يساعدك المحتوى الصحيح في الإجابة عن الأسئلة الملحة ، ووضع نفسك وشركتك كقادة فكريين حقيقيين في مساحتك ، وبناء سمعتك كمدير ثروة فعال.

إذا لم يكن تطوير المحتوى والتسويق هو محور تركيزك في الماضي ، فلا داعي للقلق. لا يمكنك إنشاء مكتبة محتوى كاملة بين عشية وضحاها ، لذا ركز على الجودة على الكمية. حتى أصل واحد جيد لكل مرحلة قمع سيضعك في حالة جيدة لجميع استراتيجياتك الواردة والصادرة وتوليد الطلب. تأكد من إنشاء بوابة المحتوى ورعاية العملاء المتوقعين القادمين أثناء العمل على إنشاء أصول إضافية.

قبل أن تبدأ ، على الرغم من ذلك ، يجب عليك رسم خريطة لرحلات العملاء المختلفة لتحديد المعلومات التي تحتاج إلى تقديمها للحفاظ على مشاركة المستثمرين. سيساعدك هذا على تركيز وقتك ومواردك على المشاريع التي ستحدث التأثير الأكبر وتتيح لك تقديم محتوى فريد ومفيد.

بمجرد تطوير بعض المحتوى القوي ، يمكنك استخدام برنامج أتمتة التسويق لتوزيع كل هذه الأصول الرائعة باستخدام إستراتيجية متعددة القنوات من موقع مركزي واحد. يحتوي Act-On أيضًا على مكتبة وسائط كاملة تتيح لك تخزين المحتوى الخاص بك ومشاركته ببضع نقرات!

تبسيط دورة المبيعات باستخدام أتمتة التسويق القوية

في Act-On ، نحن نعرف أشياءنا ونعرف عملك. نحن نعمل مع العشرات من شركات الاستشارات المالية لمساعدتهم على تنشيط تسويق إدارة الثروات وتنمية أصولهم الخاضعة للإدارة من خلال مواءمة استراتيجياتهم الفريدة مع منصة أتمتة التسويق القوية الخاصة بنا.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لشركتك الاستشارية المالية التغلب على تحديات الصناعة الشائعة ، فيرجى تنزيل كتابنا الإلكتروني ، "التحديات الأربعة الرئيسية التي تواجه مديري الثروات وكيفية التغلب عليها باستخدام أتمتة التسويق." يرشدك هذا المورد القيّم عبر سلسلة من الاستراتيجيات المنسقة التي يمكنك تنفيذها لتطوير استراتيجية تسويق رقمي شاملة تساعدك على جذب المستثمرين المخلصين والمربحين والاحتفاظ بهم.

وإذا كنت مستعدًا لمعرفة كيف يُسهل Act-On مواءمة استراتيجيتك مع أفضل برامج أتمتة التسويق في السوق لتقديم رحلات عملاء مذهلة ، فيرجى جدولة عرض توضيحي مع أحد خبراء أتمتة التسويق لدينا. إنهم متحمسون ومتحمسون ليوضحوا لك كيف يمكنك الاستفادة من منصتنا القوية لتنفيذ التكتيكات الموضحة في هذه المدونة - وغيرها الكثير!