3 táticas de marketing que ajudarão sua empresa de consultoria financeira a atrair mais clientes

A explosão tecnológica da última década mudou para sempre a maneira como os investidores aumentam sua riqueza. Posteriormente, os consultores financeiros estão fazendo o possível para adotar novas abordagens para atrair e garantir novos clientes, além de melhorar a experiência digital de seus clientes existentes para garantir a retenção e o crescimento contínuo.

Enquanto os consultores financeiros costumavam pendurar o chapéu em sua reputação local e referências boca a boca, os investidores modernos estão ansiosos por jornadas de clientes digitais mais imersivas, o que significa que os consultores financeiros precisam ser capazes de encontrá-los em seu caminho para crescimento financeiro por meio de iniciativas de marketing holísticas.

E à medida que o setor financeiro se torna cada vez mais saturado com investidores cada vez mais jovens, os consultores financeiros devem ser capazes de capturar sua atenção e apresentar argumentos convincentes sobre a habilidade e o valor de sua empresa.

Dito isso, desenvolver e executar uma estratégia robusta de marketing digital voltada para investidores financeiros está repleta de desafios, especialmente se não tiver sido uma prioridade no passado.

Entre outras coisas, requer:

• Atualizando seu site e otimizando para mecanismos de busca
• Construindo um ótimo conteúdo na forma de blogs, infográficos, e-books e vídeos
• Entregar campanhas envolventes de geração de demanda
• Otimizando seu funil de vendas em todas as etapas
• Melhorar a notoriedade da marca e a fidelização do cliente
• Acompanhar, medir e melhorar o conjunto completo de iniciativas

Isso é muito, certo?

Felizmente, você não está sozinho.

Na verdade, a maioria de seus concorrentes está bem atrasada quando se trata de adotar uma estratégia abrangente de marketing digital que impulsione o crescimento. Portanto, focar nas táticas mais eficazes e eficientes pode ajudá-lo a se distanciar rápida e significativamente da concorrência, expandir sua marca e superar suas metas de negócios. Hoje, vamos equipá-lo com três táticas de marketing fáceis de implementar que o ajudarão a fazer exatamente isso.

1. Adote uma abordagem multicanal

Como mencionamos acima, referências de vizinhança não são suficientes para aumentar sua consultoria financeira na era digital moderna. Os investidores de hoje estão acostumados a realizar suas próprias pesquisas e avaliar inúmeras opções antes de escolher uma empresa ou profissional qualificado e experiente para aumentar sua riqueza.

No entanto, o que os investimentos modernos possuem em termos de conhecimento e independência digital, eles carecem severamente de alfabetização financeira. Como tal, você deve se concentrar nos seguintes canais para atrair a atenção deles e educá-los sobre suas opções.

• Plataformas de marketing de mídia social : se a plataforma de mídia social preferida do seu público-alvo for LinkedIn, Facebook ou Twitter, é provável que eles passem muito tempo navegando e interagindo nas redes sociais. Use isso a seu favor, distribuindo conteúdo e mensagens que ajudem você a criar confiança e reconhecimento de marca com seu público por meio desse canal. Você também pode selecionar conteúdo de líderes de pensamento em seu espaço para evitar se sentir excessivamente promocional ou orientado a vendas.
• Publicidade Pay-Per-Click Usando Landing Pages Dedicadas com Formulários Adaptáveis : Criar campanhas pay-per-click (PPC) de busca, exibição e remarketing é uma ótima maneira de atrair seu público. E ao enviar esse tráfego para páginas de destino dedicadas com formulários adaptáveis, você pode educar seu público sobre suas opções de investimento enquanto coleta informações de contato valiosas em troca de ativos de conteúdo informativos e envolventes. Aumentar suas listas de marketing dessa maneira aumentará seu funil de vendas e nutrirá clientes potenciais em clientes fiéis.
• Eventos digitais interativos e webinars : eventos online, especialmente webinars, são uma maneira incrível de identificar novos clientes em potencial e falar diretamente com eles sobre seus principais objetivos e desafios. Muitos investidores preferem assistir a um webinar do que ler um eBook, então ficar na frente deles online pode ser mais pessoal e mais eficaz. Além disso, oferece a chance de falar com eles diretamente durante uma sessão de perguntas e respostas ao vivo após a apresentação.
• E -mails baseados em eventos: os e-mails baseados em eventos são acionados automaticamente sempre que um contato conhecido conclui uma ação significativa, como visitar uma página da Web, preencher um formulário ou comprar um produto ou serviço. Essas mensagens automatizadas permitem que você acompanhe imediatamente grandes clientes em potencial ao guiá-los pela jornada do cliente e além. Eles fornecem uma camada adicional de personalização e mantêm sua marca em mente em momentos cruciais.

Sabemos que isso parece muito, mas a automação de marketing pode agilizar e simplificar esse processo enquanto produz resultados muito maiores. Dessa forma, você pode garantir que está segmentando o público certo com mensagens relevantes onde quer que estejam, sem precisar esgotar seu tempo e recursos.

2. Alimente seus clientes com campanhas de e-mail direcionadas

O marketing por e-mail em lote e explosão é simples. Também é ineficaz porque é uma abordagem datada de tamanho único.

Quando você envia mensagens que não se alinham com as necessidades e interesses de seus potenciais investidores, eles cancelam a inscrição ou enviam seus e-mails para a pasta SPAM. Isso não apenas prejudica seus esforços de marketing, mas também diminui rapidamente sua reputação e entrega de e-mail, o que pode ser uma sentença de morte para iniciativas de marketing digital.

Para aproveitar melhor o e-mail, você precisa segmentar seu público com base em sua situação financeira, interesses de investimento, dados demográficos e como eles estão interagindo com sua marca. Depois de agrupados adequadamente, insira-os em campanhas de nutrição de e-mail direcionadas e continue atualizando seus segmentos, conteúdo e mensagens para uma melhoria consistente. Isso permite que você envie mensagens mais direcionadas para seus clientes atuais e potenciais. Como resultado, suas métricas de engajamento e retorno sobre o investimento vão disparar.

A automação de marketing permite que você automatize todos os seus esforços de nutrição de leads – desde testes A/B básicos até segmentação avançada com lógica condicional e conteúdo dinâmico. Uma coisa a lembrar, porém, é que esses programas nunca são “concluídos”. Certifique-se de verificar seu desempenho em intervalos regulares e inovar e iterar de acordo.

3. Desenvolver e distribuir conteúdo relevante

Seus investidores querem se sentir confiantes em sua decisão de escolher você para gerenciar seus ativos. Cabe a você construir essa confiança e credibilidade orientando os investidores por meio de jornadas de compra atraentes que fornecem a eles informações e recursos relevantes. O conteúdo certo pode ajudá-lo a responder a perguntas urgentes, posicionar você e sua empresa como verdadeiros líderes de pensamento em seu espaço e construir sua reputação como um gestor de patrimônio eficaz.

Se o desenvolvimento de conteúdo e marketing não foram seu foco no passado, não se estresse. Você não pode criar uma biblioteca de conteúdo completa da noite para o dia, portanto, concentre-se na qualidade em vez da quantidade. Mesmo um bom ativo para cada estágio do funil o colocará em ótima forma para todas as suas estratégias de entrada, saída e geração de demanda. Certifique-se de bloquear o conteúdo e nutrir os leads recebidos enquanto trabalha na construção de ativos adicionais.

Antes mesmo de começar, porém, você deve mapear suas várias jornadas de clientes para determinar as informações que você precisa fornecer para manter os investidores envolvidos. Isso ajudará você a concentrar seu tempo e recursos em projetos que causarão o maior impacto e permitirão que você forneça conteúdo exclusivo e útil.

Depois de desenvolver um conteúdo sólido, você pode usar o software de automação de marketing para distribuir todos esses ótimos ativos usando uma estratégia multicanal de um local centralizado. Act-On ainda tem uma biblioteca de mídia inteira que permite armazenar e compartilhar seu conteúdo com apenas alguns cliques!

Simplifique o ciclo de vendas com uma poderosa automação de marketing

Na Act-On, conhecemos nossas coisas e conhecemos o seu negócio. Trabalhamos com dezenas de empresas de consultoria financeira para ajudá-las a revitalizar seu marketing de gestão de patrimônio e aumentar seus ativos sob gestão, alinhando suas estratégias exclusivas com nossa poderosa plataforma de automação de marketing.

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