3种营销策略将帮助您的财务咨询公司吸引更多客户

过去十年的技术爆炸永远改变了投资者增加财富的方式。 随后，财务顾问正在尽最大努力采用新方法来吸引和保护新客户，同时改善现有客户的数字体验，以确保保留和持续增长。

过去，财务顾问能够依赖于当地的声誉和口碑推荐，而现代投资者渴望更身临其境的数字客户旅程，这意味着财务顾问需要能够在他们的道路上与他们会面通过整体营销计划实现财务增长。

随着金融行业越来越受到越来越年轻的投资者的青睐，财务顾问必须能够吸引他们的注意力，并为其公司的技能和价值提出令人信服的理由。

也就是说，针对金融投资者制定和执行强大的数字营销策略充满了挑战，尤其是在过去没有优先考虑的情况下。

除其他外，它需要：

• 更新您的网站并针对搜索引擎进行优化
• 以博客、信息图表、电子书和视频的形式构建精彩内容
• 提供引人入胜的需求生成活动
• 在每个阶段优化您的销售漏斗
• 提高品牌知名度和客户忠诚度
• 跟踪、衡量和改进全套举措

很多，对吧？

幸运的是，你并不孤单。

事实上，在采用推动增长的全面数字营销策略方面，您的大多数竞争对手都远远落后于曲线。 因此，专注于最有效和最高效的策略可以帮助您快速、显着地远离竞争、发展您的品牌并超越您的业务目标。 今天，我们将为您提供三种易于实施的营销策略，帮助您做到这一点。

1. 采用多渠道方法

正如我们上面提到的，在现代数字时代，邻居推荐不足以增加您的财务咨询。 今天的投资者习惯于在选择一家技术娴熟、经验丰富的公司或专业人士来增加他们的财富之前，进行自己的研究和评估多种选择。

然而，现代投资在数字化和独立性方面拥有的东西，他们严重缺乏金融知识。 因此，您应该关注以下渠道来吸引他们的注意力并教育他们了解他们的选择。

• 社交媒体营销平台：无论您的目标受众选择的社交媒体平台是 LinkedIn、Facebook 还是 Twitter，他们都可能花费大量时间在社交媒体上浏览和互动。 通过分发有助于您通过此渠道与受众建立信任和品牌知名度的内容和消息，利用这一优势。 您还可以从您所在空间的思想领袖那里策划内容，以避免感觉过度促销或销售驱动。
• 使用具有自适应形式的专用登录页面的按点击付费广告：创建搜索、展示和再营销按点击付费 (PPC) 广告系列是吸引受众的好方法。 通过将这些流量发送到具有自适应表单的专用登录页面，您可以让您的受众了解他们的投资选择，同时收集有价值的联系信息，以换取信息丰富且引人入胜的内容资产。 以这种方式增加您的营销列表将扩大您的销售渠道并将热门潜在客户培养成忠诚的客户。
• 交互式数字活动和网络研讨会：在线活动，尤其是网络研讨会，是识别新潜在客户并直接与他们讨论他们的主要目标和挑战的绝佳方式。 许多投资者宁愿观看网络研讨会也不愿阅读电子书，因此在网上与他们见面会更个性化、更有效。 此外，它还让您有机会在您提交演示文稿后的现场问答环节中直接与他们交谈。
• 基于事件的电子邮件：只要已知联系人完成重要操作（例如访问网页、填写表格或购买产品或服务），就会自动触发基于事件的电子邮件。 这些自动消息使您可以在指导他们完成客户旅程及以后的过程中立即跟进优秀的潜在客户。 它们提供了额外的个性化层，并在关键时刻让您的品牌保持在首位。

我们知道这听起来很多，但营销自动化可以简化和简化这个过程，同时产生更大的结果。 这样，您就可以确保无论他们身在何处，都可以通过相关消息针对正确的受众群体，而不必耗尽您的时间和资源。

2. 通过有针对性的电子邮件活动培养您的客户

批量电子邮件营销很简单。 它也是无效的，因为它是一种过时的千篇一律的方法。

当您发送与潜在投资者的需求和兴趣不符的消息时，他们将取消订阅或将您的电子邮件发送到垃圾邮件文件夹。 这不仅会损害您的营销工作，还会迅速降低您的电子邮件声誉和交付率，这可能是数字营销计划的死刑判决。

要从电子邮件中获得更多收益，您需要根据他们的财务状况、投资兴趣、人口统计以及他们与您的品牌互动的方式来细分受众。 将它们正确分组后，将它们输入到有针对性的电子邮件培育活动中，并继续更新您的细分、内容和消息传递，以实现持续改进。 这使您可以向潜在客户和当前客户发送更有针对性的消息。 因此，您的参与度指标和投资回报率将飙升。

营销自动化使您可以自动化所有潜在客户培养工作——从基本的 A/B 测试到具有条件逻辑和动态内容的高级细分。 不过，要记住的一件事是，这些程序永远不会“完成”。 一定要定期检查你的表现，并相应地进行创新和迭代。

3. 开发和分发相关内容

您的投资者希望对他们选择您来管理其资产的决定充满信心。 您可以通过引导投资者完成为他们提供相关信息和资源的引人入胜的买家旅程来建立信任和信誉。 正确的内容可以帮助您回答紧迫的问题，将您自己和您的公司定位为您所在领域的真正思想领袖，并建立您作为有效财富管理者的声誉。

如果内容开发和营销过去不是您的重点，请不要紧张。 你不可能在一夜之间建立一个完整的内容库，所以要注重质量而不是数量。 即使是每个漏斗阶段的一项优质资产，也能让您在所有入站、出站和需求生成策略方面保持良好状态。 在您构建额外资产时，请务必控制内容并培养潜在客户。

不过，在开始之前，您应该映射您的各种客户旅程，以确定您需要提供的信息以保持投资者的参与。 这将帮助您将时间和资源集中在影响最大的项目上，并让您提供独特而有用的内容。

一旦您开发了一些可靠的内容，您就可以使用营销自动化软件从一个集中位置使用多渠道策略分发所有这些重要资产。 Act-On 甚至有一个完整的媒体库，只需单击几下，您就可以存储和共享您的内容！

通过强大的营销自动化简化销售周期

在 Act-On，我们了解我们的产品，也了解您的业务。 我们与数十家金融咨询公司合作，通过将他们独特的战略与我们强大的营销自动化平台相结合，帮助他们重振财富管理营销并增加管理资产。

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