3 маркетинговых тактики, которые помогут вашей финансовой консультационной фирме привлечь больше клиентов

Технологический взрыв последнего десятилетия навсегда изменил то, как инвесторы увеличивают свое богатство. Впоследствии финансовые консультанты делают все возможное, чтобы внедрить новые подходы к привлечению и обеспечению безопасности новых клиентов, а также улучшить цифровой опыт для своих существующих клиентов, чтобы обеспечить их удержание и постоянный рост.

В то время как финансовые консультанты раньше могли положиться на свою местную репутацию и рекомендации из уст в уста, современные инвесторы стремятся к более захватывающим цифровым путешествиям клиентов, а это означает, что финансовые консультанты должны иметь возможность встречаться с ними на пути к успеху. финансовый рост за счет целостных маркетинговых инициатив.

И по мере того, как финансовая индустрия становится все более и более насыщенной все более и более молодыми инвесторами, финансовые консультанты должны быть в состоянии привлечь их внимание и привести убедительные доводы в пользу навыков и ценности своей фирмы.

Тем не менее, разработка и реализация надежной стратегии цифрового маркетинга, ориентированной на финансовых инвесторов, сопряжена с трудностями, особенно если в прошлом это не было приоритетом.

Помимо прочего, для этого требуется:

• Обновление вашего сайта и оптимизация для поисковых систем
• Создание отличного контента в виде блогов, инфографики, электронных книг и видео
• Проведение привлекательных кампаний по формированию спроса
• Оптимизация воронки продаж на каждом этапе
• Повышение узнаваемости бренда и лояльности клиентов
• Отслеживание, измерение и улучшение всего набора инициатив

Это много, верно?

К счастью, вы не одиноки.

Фактически, большинство ваших конкурентов сильно отстают, когда дело доходит до принятия комплексной стратегии цифрового маркетинга, которая стимулирует рост. Таким образом, сосредоточение внимания на наиболее эффективных и действенных тактиках может помочь вам быстро и значительно дистанцироваться от конкурентов, развить свой бренд и превзойти свои бизнес-цели. Сегодня мы собираемся вооружить вас тремя простыми в применении маркетинговыми тактиками, которые помогут вам в этом.

1. Используйте многоканальный подход

Как мы упоминали выше, соседских рефералов недостаточно для развития вашего финансового консультирования в современную цифровую эпоху. Сегодняшние инвесторы привыкли проводить собственные исследования и оценивать многочисленные варианты, прежде чем выбрать квалифицированную и опытную фирму или профессионала для увеличения своего богатства.

Однако чем владеют современные инвесторы с точки зрения цифровой смекалки и независимости, им сильно не хватает финансовой грамотности. Таким образом, вы должны сосредоточиться на следующих каналах, чтобы привлечь их внимание и рассказать им об их возможностях.

• Маркетинговые платформы в социальных сетях . Независимо от того, какой платформой для социальных сетей ваша целевая аудитория предпочитает LinkedIn, Facebook или Twitter, они, скорее всего, тратят много времени на просмотр и взаимодействие в социальных сетях. Используйте это в своих интересах, распространяя контент и сообщения, которые помогут вам завоевать доверие и узнаваемость бренда среди вашей аудитории через этот канал. Вы также можете курировать контент от лидеров мнений в своем пространстве, чтобы не чувствовать себя чрезмерно рекламным или ориентированным на продажи.
• Реклама с оплатой за клик с использованием специальных целевых страниц с адаптивными формами . Создание кампаний с оплатой за клик (PPC) в поиске, медийной рекламе и ремаркетинге — отличный способ привлечь вашу аудиторию. И отправляя этот трафик на специальные целевые страницы с адаптивными формами, вы можете информировать свою аудиторию об их вариантах инвестирования, собирая при этом ценную контактную информацию в обмен на информативный и привлекательный контент. Расширение ваших маркетинговых списков таким образом увеличит вашу воронку продаж и превратит горячих потенциальных клиентов в постоянных клиентов.
• Интерактивные цифровые мероприятия и вебинары . Онлайн-мероприятия, особенно вебинары, — это отличный способ выявить новых потенциальных клиентов и напрямую поговорить с ними об их основных целях и задачах. Многие инвесторы предпочитают смотреть вебинар, а не читать электронную книгу, поэтому общение с ними в Интернете может быть более личным и более эффективным. Кроме того, это дает вам возможность поговорить с ними напрямую во время сеанса вопросов и ответов в прямом эфире после того, как вы представили свою презентацию.
• Электронные письма , основанные на событиях. Электронные письма, основанные на событиях, автоматически запускаются всякий раз, когда известный контакт выполняет важное действие, например, посещает веб-страницу, заполняет форму или покупает продукт или услугу. Эти автоматические сообщения позволяют вам сразу же обращаться к потенциальным клиентам, направляя их на пути клиента и дальше. Они обеспечивают дополнительный уровень персонализации и держат ваш бренд в центре внимания в решающие моменты.

Мы понимаем, что это звучит много, но автоматизация маркетинга может оптимизировать и упростить этот процесс, обеспечивая при этом гораздо более высокие результаты. Таким образом, вы можете быть уверены, что ориентируетесь на нужную аудиторию с релевантными сообщениями, где бы они ни находились, не тратя свое время и ресурсы.

2. Воспитывайте своих клиентов с помощью целевых кампаний по электронной почте

Пакетный маркетинг по электронной почте — это просто. Это также неэффективно, потому что это устаревший универсальный подход.

Когда вы отправляете сообщения, которые не соответствуют потребностям и интересам ваших потенциальных инвесторов, они либо отказываются от подписки, либо отправляют ваши электронные письма в папку СПАМ. Это не только наносит ущерб вашим маркетинговым усилиям, но также быстро снижает репутацию и доставку электронной почты, что может стать смертным приговором для инициатив цифрового маркетинга.

Чтобы получить больше от электронной почты, вам необходимо сегментировать свою аудиторию на основе их финансового положения, инвестиционных интересов, демографических данных и того, как они взаимодействуют с вашим брендом. Как только они будут правильно сгруппированы, введите их в целевые кампании по развитию электронной почты и продолжайте обновлять свои сегменты, контент и обмен сообщениями для постоянного улучшения. Это позволяет отправлять более целенаправленные сообщения вашим потенциальным и текущим клиентам. В результате ваши показатели вовлеченности и окупаемость инвестиций резко возрастут.

Автоматизация маркетинга позволяет автоматизировать все ваши усилия по взращиванию лидов — от базового A/B-тестирования до расширенной сегментации с условной логикой и динамическим контентом. Однако следует помнить одну вещь: эти программы никогда не бывают «завершенными». Обязательно проверяйте свою производительность через регулярные промежутки времени и вносите новшества и итерации соответственно.

3. Разрабатывайте и распространяйте релевантный контент

Ваши инвесторы хотят быть уверены в своем решении выбрать вас для управления своими активами. Вы должны завоевать это доверие и авторитет, проводя инвесторов через убедительные пути покупателей, которые предоставляют им соответствующую информацию и ресурсы. Правильный контент может помочь вам ответить на насущные вопросы, позиционировать себя и свою фирму как настоящих идейных лидеров в своей области и укрепить свою репутацию эффективного управляющего капиталом.

Если разработка контента и маркетинг не были в центре вашего внимания в прошлом, не переживайте. Вы не можете создать полную библиотеку контента за одну ночь, поэтому сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Даже один хороший актив для каждого этапа воронки обеспечит вам отличную форму для всех ваших входящих и исходящих стратегий и стратегий формирования спроса. Обязательно блокируйте контент и взращивайте входящие лиды, пока вы работаете над созданием дополнительных активов.

Тем не менее, прежде чем начать, вы должны составить карту различных путей клиента, чтобы определить информацию, которую вам необходимо предоставить, чтобы привлечь инвесторов. Это поможет вам сосредоточить свое время и ресурсы на проектах, которые окажут наибольшее влияние и позволят вам предоставлять уникальный и полезный контент.

После того, как вы разработали солидный контент, вы можете использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы распространять все эти замечательные активы, используя многоканальную стратегию из одного централизованного места. У Act-On даже есть целая медиатека, которая позволяет хранить и делиться своим контентом всего за несколько кликов!

Оптимизируйте цикл продаж с помощью мощной автоматизации маркетинга

В Act-On мы знаем свое дело и знаем ваш бизнес. Мы работаем с десятками финансовых консультационных фирм, чтобы помочь им оживить их маркетинг по управлению активами и увеличить их активы под управлением, согласовывая их уникальные стратегии с нашей мощной платформой автоматизации маркетинга.

Если вы хотите узнать больше о том, как ваша финансовая консультационная фирма может решить распространенные отраслевые проблемы, загрузите нашу электронную книгу «Четыре основные проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры по управлению активами, и как их решить с помощью автоматизации маркетинга». Этот ценный ресурс знакомит вас с серией скоординированных стратегий, которые вы можете реализовать для разработки целостной стратегии цифрового маркетинга, которая поможет вам привлечь и удержать лояльных и прибыльных инвесторов.

И если вы готовы увидеть, как Act-On упрощает согласование вашей стратегии с лучшим программным обеспечением для автоматизации маркетинга на рынке, чтобы обеспечить удивительные пути клиентов, пожалуйста, запланируйте демонстрацию с одним из наших экспертов по автоматизации маркетинга. Они очень хотят и рады показать вам, как вы можете использовать нашу мощную платформу для реализации тактик, описанных в этом блоге, и многое другое!