YouTube Etkileyenleri Geliştirmek İçin En İyi 11 İpucu

YouTube etkileyici pazarlaması, güçlü bir pazarlama otomasyonu stratejisinin genellikle gözden kaçan ancak oldukça değerli bir bileşenidir. Ancak hafife alınmamalı veya göz ardı edilmemelidir çünkü üçüncü taraf savunuculardan elde edilen medyanın, satın alma kararı veren tüketiciler üzerinde çok etkili olduğu kanıtlanmıştır. Ve süreç, sürekli başarı için tekrar edilebilecek en iyi uygulamaları oluşturmuştur.

YouTube, etkileyici pazarlama stratejinizi uygulayabileceğiniz platformlardan yalnızca biridir. Ancak yüksek keşfedilebilirliği, özgünlüğü, uzun biçim potansiyeli ve uzun kuyruk dayanıklılığı nedeniyle YouTube, bilgiye dayalı olası satış yaratma için idealdir. Gelen trafik, pazarlama otomasyon platformunuz kullanılarak düzgün bir şekilde izlenir ve segmentlere ayrılırsa, YouTube influencer pazarlaması, genel başarınızın önemli bir ayağı olabilir.

Influencer pazarlama şirketi Octoly tarafından yapılan araştırmalara göre, YouTube topluluğu tarafından ürünleriniz hakkında hazırlanan videolar, genellikle kendi şirketinizin yapacağı videolardan dokuz kat daha fazla izlenebilir ve buna ücretli görüntülemeler de dahildir. Bu yüzde, sektörden sektöre değişir, ancak bu, YouTube'da ürün veya hizmetiniz veya sektörünüzle ilgili birçok sesten yalnızca biri olduğunuz ve çıkarlarınız göz önüne alındığında, genellikle en güvenilir ses olarak algılanmadığınız anlamına gelir.

Ancak azınlık payınızı kendi avantajınıza çevirebilirsiniz.

Uzun Kuyruk Keşfedilebilirliği

YouTube, her birinin kendine özgü güçlü yanları olan diğer sosyal medya platformlarındaki video dağıtımından farklıdır. Facebook daha organik "1. gün" görüntülemeleri alabilirken, Instagram, Snapchat, Vine ve çeşitli yeni canlı akış uygulamalarının her biri kısa vadede daha hızlı ve ön etkiye sahip olabilir.

Ancak, Google aramayla entegrasyonu ve kendi güçlü arama motoru (Google'dan sonra dünya çapında 2 numara) nedeniyle, YouTube uzun kuyruklu keşfedilebilirlikte önemli bir avantaja sahiptir - bu, eylemin çoğunun insanlar üzerinde ürün veya hizmet araştırırken gerçekleştiği yerdir. satın alma kararı vermenin yolu.

Gerçek McCoy

Kötü hedeflenmiş, bağlamsal olmayan YouTube videodan önce gösterilen reklamlar, kullanıcıların hızla Reklamı Atla düğmesinin üzerine gelmesini sağlayabilirken, satın almayı düşündükleri hizmetleri arayanlar için tam tersi geçerlidir. Kullanıcılar, reklamlardan kaçınmak için kendi yollarından çıkmak yerine, ürünleriniz hakkında konuşan resmi olmayan sesleri aramak için ellerinden geleni yapacaktır. YouTuber'lar ne kadar özgün ve gösterişsiz olursa, hangi ürünlerin en iyi olduğu ve bunların nasıl kullanılacağı konusundaki iddialarına o kadar çok güveniyoruz.

Herkes İçin Etkileyenler

Video oyunları ve kozmetik endüstrileri hakkında konuşan ve büyük paralar kazanan büyük takipçilere sahip YouTuber'ların hikayelerini duymuş olabilirsiniz. Ancak, büyük olasılıkla sizinki de dahil olmak üzere her tür ürün hakkında konuşmayı seven, tanınmayan YouTuber'lardan oluşan geniş bir okyanus da var. Hemen hemen her zevke, ilgi grubuna, yaş grubuna, ekonomik tabakaya ve ürüne uygun bir YouTuber var.

İnanmıyor musun? İşte bazı örnekler:

Oracle SQL hakkında konuşan birini ne bulabilirim? Anladın mı?

Yer cilasının şaşırtıcı kullanımları? Evet.

Elektrikli aletleri gösteren anlayışlı kadınlar? Elbette!

İki dilli, ödüllü, müzisyen anneler vokal efekt pedallarını gösteriyor? Kesinlikle.

Varlıklı bir kadının dolabındaki 20 Louis Vuitton çantasının tamamının 30 dakikalık, yakından gözlemlenmiş bir incelemesi mi? Benimle dalga mı geçiyorsun?

Neden yapıyorlar?

Büyük çoğunluğu reklamlardan veya sponsorlardan çok az para kazanıyor veya hiç kazanmıyorsa bile, bu YouTuber'lar neden bu ürünler hakkında konuşmayı seviyor? Çünkü onlar da tıpkı blog yazarları veya Instagram kullanıcıları gibi meraklı. Bu ürünleri kullanmayı seviyorlar ve uzmanlıklarını ve ilgi alanlarını benzer düşüncelere sahip geçici topluluklarla paylaşmak istiyorlar. Tabii ki, herkes mümkün olduğunda yol boyunca biraz cha-ching yapmaktan hoşlanır.

İpuçları:

Bu nedenle, genel pazarlama karmanızla bütünleştirilebilecek etkili bir YouTube etkileyici pazarlama stratejisi için 11 ipucu:

1) Şaşırtıcı Sıkıcıdır, Ama Nasıl Yapılır Sıcaktır

Stratejiniz ne olmalı? Bu büyük bir soru, ama basitleştirmeye çalışalım.

İnsanlar satın alma kararı verirken bilgi almak için genellikle YouTube'a giderler. Genellikle bir ürün özelliğinin neye benzediğini veya bu ürün özelliğini içerebilecek bir görevin nasıl yapılacağını bilmek isterler. Bu nedenle, en popüler iki video türü , 1) insanlara yeni bir ürünün ambalajını açarken özelliklerini gösteren kutudan çıkarma videoları ve 2) ürünlerin bir sorunu nasıl çözebileceğini gösteren nasıl yapılır videolarıdır . Görünüşe göre potansiyel müşterileriniz, ürününüzü nasıl kullanacaklarına dair yararlı bir şeyler gösteren uzun bir videoyu izlemekten çok mutlu olacaklar. Bu nedenle, bir YouTuber'a ürünlerinizin ne kadar harika olduğunu söyleyen kısa bir senaryoyu okuması için ödeme yapmak yerine, müşteriye ürünü nasıl kullanacaklarını öğreterek yardımcı olmalarını sağlayın. YouTube'da, kendileri görmedikçe kimse bu aldatmacaya inanmaz.

2) Ne Bütçelemeli?

YouTubers ile çalışmanın maliyeti oldukça değişkendir. Bazen daha mütevazi kanallar video başına 100 ABD doları veya daha düşük bir ücretle mutlu olur ve en popüler kanallar için fiyat 100.000 ABD dolarına kadar çıkabilir. Ancak çoğu küçük ve orta ölçekli işletme, doğru strateji uygulanırsa birkaç küçük kanalla çok iyi çalışabilir. Ek olarak, birçok küçük ürün inceleme kanalı, ürünlerin kendilerine gönderilmesinden memnundur ve ödeme yapılmasını beklemez. Harika ürünleri incelemek, onlara daha fazla görüntüleme sağlar ve hedef kitlelerini büyütür. (Ama para zarar vermez.)

Onlara ne kadar ücret aldıklarını sorarak başlayın. Bu kanal tarafından yüklenen son birkaç videonun ortalama izlenme sayısı. Bu, muhtemelen kaç görüntüleme alacağınızla ilgili.

3) Alakalı Olun

Sizinkine benzer ürünleri bildikleri ve kanallarında zaten onlar hakkında konuştukları için YouTube içerik oluşturucularını seçin. Ürününüzü alakasız bir kanala koyarsanız, ürün en iyi ihtimalle göz ardı edilir ve en kötü ihtimalle yorum bölümünde kanalın sadık izleyicileri tarafından düşmanlaştırılır. Dahası, YouTuber'ın kendisi satılmış olarak eleştirilecek ve izleyicisinin bir kısmını kaybedecek. Deneyimi siz, YouTuber ve müşteri için bir kazan-kazan-kazan haline getirin, kaybet-kaybet-kaybet değil.

4) Kitle Büyüklüğü

Yüksek görüntüleme sayılarını aval aval aval aval görme eğilimimizin aksine, çok da önemli değiller ve hedeflenmeyen kitlelere yönelik ücretli görüntülemelerle kolayca kandırılabilirler. Bunun yerine, önemli olan ilgili kitledir. Ürünlerinizi arayan kişilerin 2.000 hedefli görüntülemesini mi yoksa ürününüzden nefret eden ve onu asla satın almayacak kişilerin 2 milyon görüntülemesini mi tercih edersiniz?

Daha küçük, daha alakalı kanallar gizli altındır ve bu niş etkileyicilerden oluşan bir grubu bir araya getirerek, potansiyel olarak daha düşük bir toplam maliyetle, toplamda daha büyük etkileyiciler kadar izleyici kitlesi sağlayabilirsiniz.

5) YouTuber Karar Versin

YouTuber'lar, kitlelerinin neyi seveceğini ve ürününüzle ilgili ne tür tartışmaların kanallarının bağlamına uyduğunu en iyi bilir. Onlara ne yapmaları gerektiğini söylemek yerine bazı önerilerde bulunun, ancak ortaya atacakları fikirleri destekleyeceğinizi de söyleyin. YouTube'da ürününüz için neyin en iyi olduğunu bildiğinizi sanıyorsunuz ama bilmiyorsunuz. Bu yeni bir ortam. YouTuber en iyisini bilir ve kontrol verildiğinde onu çalıştırmak için çok çalışır çünkü en iyi sonuçları almanızı isterler ve bu onların becerilerinin ve yaratıcılıklarının bir yansıması olduğu için kişiseldir.

6) Kendinizi Açığa Çıkarın

Şeffaflık, YouTube influencer pazarlamasının anahtarıdır. YouTuber'ı, kitlesine önceden ve açıklamada o bölüme sponsor olduğunuzu ve hakkında konuşmaları için onlara ürünü gönderdiğinizi söylemesi için teşvik edin. Kanalla alakalıysa, izleyiciler bundan keyif alacaktır. Değilse, zaten ürününüzü veya YouTuber'ı beğenmeyeceklerdir - bu nedenle en başta o kanalla gitmemelisiniz. Seyirciye sponsorluğunuzdan bahsetmek sadece görgü kuralları değil, kanundur. Ürüne veya yargı yetkisine bağlı olarak, rahatsız olabilecek FTC veya FDA (Kim Kardashian - bu sizsiniz) olabilir.

7) Kimse Mükemmel Değildir

Mantığa aykırı görünebilir, ancak YouTube içerik oluşturucularının ürününüzle ilgili sevmedikleri küçük şeyleri söylemeleri tamamen normaldir, hatta teşvik edilir - eğer kibar bir şekilde söylenirse. Yani bu olursa, üzülmeyin - bu aslında iyi bir şey. YouTube gibi tamamen özgün bir ortamda, insanlar her şeyin mükemmel olduğunu söyleyen diğerlerine inanmazlar çünkü gerçek dünyada hiçbir şey mükemmel değildir. Sevmedikleri özelliklere yan referanslar dahil etmek, sevdikleri daha önemli özelliklere güven verir. İyi bir ürününüz yoksa veya bir YouTuber'a ürünün nasıl çalıştığını düzgün bir şekilde açıklayamıyorsanız, YouTube influencer pazarlamasını kullanmamalısınız.

8) Üretim Kalitesi: Kimin Umurunda?

YouTube için harika bir reklam yapmak için harcadığınız 20.000 doları üzülerek söylüyorum ama boşa gitti. Kötü ışıklandırmaya ve zayıf kamera çalışmasına sahip videolar çok iyi sonuç verebilir, çünkü önemli olan mesajdır. Bununla birlikte, zayıf ses kabul edilemez çünkü daha az inandırıcı olma eğilimindedir.

9) Yeniden Kullanma, Teşvik Etme, Lisanslama

YouTuber'ların kendi kanallarında bazı videolar almaya başlarsanız, ancak istediğiniz kadar izlenme alamazsa ne olur? Ne yapabilirsin? Pekala, onları şirketinizin web sayfasına yerleştirerek başlayabilirsiniz. Bunu herhangi bir YouTube videosuyla yapmak tamamen kabul edilebilir - içerik oluşturucuyla çalışmış olsanız da olmasanız da ve yalnızca birkaç dakikanızı alır (YouTube'un hizmet şartlarına göre, platformdaki herhangi bir genel YouTube videosunu gömebilir veya bu videoya bağlantı verebilirsiniz. onlarla bir iş ilişkiniz olsun ya da olmasın). Ayrıca YouTuber'ın videosunu kendi YouTube kanalınızdaki "XYZ Markasının Hayran Videoları" altındaki bir oynatma listesine ekleyebilirsiniz. Ya da neden e-posta damlatma kampanyanızdaki videoya bağlantı vermiyorsunuz (“Arkadaşlarımızdan birinin bizim hakkımızda yaptığı bu videoyu izleyin…”)? Ayrıca bu videolar hakkında tweet atabilir veya Facebook'ta yayınlayabilirsiniz. Önceden veya sonradan müzakere edilmedikçe yapamayacağınız tek şey, videoyu yaratıcının kendi kanalından kullanmak üzere indirmektir. Bunun için fazladan ödeme yapmanız gerekecek – videolarının çok amaçlı çok yıllık lisansı için ne kadar ücret talep etmek istediklerini sorun.

10) Takip et bebeğim!

Herhangi bir içerik pazarlama parçası, tweet veya e-posta gibi, mevcut izleme kodlarınızı, UTM kodlarınızı, Bitly'yi veya kullandığınız herhangi bir sistemi kullanarak mümkün olduğunca gelen potansiyel müşterileri takip edebilir ve takip etmelisiniz. Böylece pazarlama otomasyonu, müşteri hunisini başlatan çekme sürecini görünür kılmaya yardımcı olur.

Ancak izleme kodlarını nereye koyacaksınız? En etkili yer, YouTube video açıklamasının ilk birkaç satırıdır. Her video ve her içerik oluşturucu için farklı bir izleme kodu kullanın. "X'te %20 indirim kazanın" veya "Ücretsiz Y için burayı tıklayın" gibi bağlantı içeren bir metin ekleyin. Bu şekilde, gelen kitlenizi segmentlere ayırırken aynı zamanda hangi videoların, içerik oluşturucuların ve tekliflerin en çok kazananlarınız olduğunu belirleyebilir ve daha fazlası için geri gelebilirsiniz.

11) Yorum Kraldır

Harika, video yüklendi, yani her şey bitti, değil mi? Yanlış; katılımınız daha yeni başlıyor. YouTuber'lar videolara yorum yapmayı ve yorum bölümünde soru sormayı sever. Sosyal medya ekip liderinizin ilk önce yorum bölümünde gönderi paylaştığından ve "buradaki soruları yanıtlamaktan mutluluk duyuyoruz" dediğinden emin olun, böylece insanlar erişilebilir olduğunuzu bilir. Yorumlar bölümünde ad hoc bir forum oluşturarak video daha fazla görüntülenecek ve Google ve YouTube aramalarında daha üst sıralarda yer alacaktır. Her soruya veya yoruma yanıt verin (saçma sapanlar hariç - onları yok sayın).

Ayarlarınızı özelleştirin, böylece yorumlarınıza verilen her yanıttan e-posta yoluyla ve/veya YouTube sayfanızın sağ üst kısmındaki "zil" simgesi üzerinden haberdar olun ve mümkünse, yorumlara verilen sürekli yanıtlarla sohbeti devam ettirin, böylece diğerleri izleyiciler erişilebilir olduğunuzu bilecek. Web sitenizin bir bölümüne bağlantı eklerseniz, o bağlantıyı da izlediğinizden emin olun.

Bunu yapabilirsin

Umarız YouTube etkileyici pazarlama sürecini biraz aydınlatmış ve bunun yalnızca en büyük kanallarla çalışmak isteyen büyük bütçeli büyük şirketler için olmadığını göstermişizdir. En iyi uygulamalar izlenirse, ürünler niş kanallarla çalışarak çok iyi performans gösterebilir. Git yakala onları!

YouTube için kendi videolarınızı oluşturmaya hazır mısınız? Başlamak için ihtiyaç duyacağınız tüm ipuçlarını ve püf noktalarını ücretsiz web seminerimize göz atarak öğrenin, Video Pazarlama: Başlamanız İçin 3 Yapı Taşı.