B2B Pazarlamacılar için Hikaye Anlatımı

Tüm pazarlama ne anlama geliyor? Reklamı, kreatifi, teklifi, satış ekibini ve web sitesini atın. Pazarlamayı temel amacına kadar basitleştirmeniz gerekseydi, bu ne olurdu?

İletişim. İletişim kurmanın birçok yolu var. Size farklı dijital pazarlama taktiklerinin bir tablosunu gösterebilirim - bunların her biri birer iletişim biçimidir.

Yorumlayıcı dans ve Mors Kodu da öyle. Bazı iletişim türleri, belirli mesaj türlerine diğerlerinden açıkça daha uygundur… yine de yorumlayıcı dansta yapılan bir içerik pazarlama kampanyası görmeyi çok isterim. (Sana bakıyorum, Red Bull.)

Tabii ki, insanlar binlerce yıldır iletişim kuruyor. Mağara resimleri ve davul çalma olarak başlayan şey artık tweet'ler ve e-postalar, YouTube videoları ve web sayfaları.

Artık iletişim sayısı patladığına göre, iletişimimizi duyurmak için mücadele ediyoruz. Özellikle pazarlamacılar olarak, gürültüyü aşmanın herhangi bir yolunu arıyoruz. Hayatta kalmamız buna bağlı.

Hikaye anlatıcılığına girin. Dilin başlangıcına kadar, hikayeler anlatıyoruz. Bir dizi olayı veya bir cümleye veya bir el hareketine sığmayan herhangi bir fikri açıklamanın en eski yolu. Küçük bir çocuğu eğlendirmekten Tanrı'nın doğasını açıklamaya kadar her şeyi yapmak için hikayeler kullandık.

Hikayeler iletişim kurar

Bir dizi istatistikten çok daha akılda kalıcı bir şekilde iletişim kurarlar. Doğru yapıldığında, hikayeler de viraldir. Herkes iyi bir hikaye dinlemeyi ve anlatmayı sever. Basit bir şaka bile.

Hikayeler, ne kadar iyi iletişim kurdukları konusunda neredeyse sinsidir. Hikayeyi kurgularken, iyi hikayeler de bizi baş karaktere bağlıyor. O kahramanı kendimizin bir yansıması olarak görmemiz için bizi kandırıyorlar. Diyelim ki daha iyi insanlar olma dürtüsüyle, ev özlemiyle özdeşleştiriyoruz. Ailelerine olan sevgileri.

Kalbimizi çeken her şey. Umursamamızı sağlıyor. Dikkatimizi çekiyor. İyi bir hikaye, boyutu ve ağırlığı olan bir mesajdır. Bir dizi kelimeden ve bir reklam sloganından çok daha fazlası.

Hikayeler dikkatimizi çeker

Hızlı test: Şu anda içerik pazarlamasında en önemli şey nedir?

Nişanlanmak.

Hikayeler etkileşim için harikadır. Ve bu sadece bir görüş değil. Bu ölçülebilir bir etkidir. Bu yazıyı yazmadan önce, hikaye anlatımını hemen çıkma oranını düşürmenin ve sayfada geçirilen süreyi artırmanın bir yolu olarak hiç düşünmemiştim. Ancak Groove HQ'dan alınan veriler, hikayelerin tam olarak bunu nasıl yapabildiğini gösteriyor.

Hikayeler viraldir

Hikayeler, pazarlamacılar için başka bir kritik cephede etkilidir: Paylaşılırlar.

Düzgün hazırlanmış hikayeleri diğer insanlara yeniden anlatmak eğlencelidir. Elbette güzel bir hikaye olmalı. Aptal hikayeler fışkırır.

İyi hikayeleri paylaşma eğilimi, sosyal medyanın arkasındaki motorlardan biridir. Paylaştıklarımız bir hikaye anlatır - özellikle de arkasında bir içerik stratejimiz varsa.

Hikayelerin bir kahramana ihtiyacı vardır

Öyleyse, bir şey hakkında nasıl bir hikaye hazırlayabiliriz… mesela bir fotokopi makinesi? İhtiyacımız olan ilk şey kahraman, namı diğer kahraman olurdu.

Kahraman fotokopi makinesi mi?

Hayır. Hikayeniz izleyicilerinizde yankı uyandıracaksa, onlar gibi bir kahramana ihtiyacınız var. İdeal müşterinizden iyi bir kahraman olur. Pazarlamanızı kişiler etrafında şekillendirdiyseniz, bu kişilerin her biri kendi hikayelerinde bir baş kahraman olabilir.

Hikayeniz, insanların kahramanla ne kadar güçlü bir şekilde özdeşleştiğine bağlı olarak başarılı veya başarısız olacaktır.

videolar ve reklamlar

Bir şeyler satma bağlamında, kısa videolar hikaye anlatımı için en tanıdık biçimdir. Her birimiz, TV reklamlarında anlatılan binlerce hikaye gördük. Ve YouTube, şirketler ve ürünler hakkında hikayeler anlatan gerçek bir kısa video kitaplığıdır.

Tam uzunlukta filmler

Çoğu şirket, uzun metrajlı bir filmin masrafını karşılayamaz. Ama bazıları yapabilir. Lego Filmi bunun en iyi örneğidir. Eğlenceli gerçek: Bazı insanlar Oz Büyücüsü'nün ABD altın standardına bağlı kalmak için politik olarak motive edilmiş bir sunum olduğunu, akıllıca bir çocuk kitabı ve ardından uzun metrajlı bir film kılığına girdiğini düşünüyor.

Dergi yerleşimleri

Halkla ilişkiler firmaları, onlarca yıldır ana akım dergilerde markalar ve şirketler hakkında hikayeler yayınlamaktadır. Forbes ve Fast Company gibi bazı dergi türleri, işletmelere o kadar odaklanır ki, temelde şirketler, ürünler ve hizmetler hakkındaki hikayelerden oluşan koleksiyonlardır. Bu hikayelerden bazıları PR ajansları sayesinde oraya ulaştı. Bazıları, personel yazarları ve serbest çalışanlar anlatmaya değer bir hikaye buldukları için oradalar.

Durum çalışmaları

İşte en yaygın ve en başarılı iş hikayelerinden biri. Vaka çalışmaları genellikle en etkili içerik pazarlama biçimlerinden biri olarak gelir. Ve hikaye anlatımı onlar için o kadar temel ki, bir vaka çalışması için başka bir yaygın terim "müşteri hikayesi".

Çevrimiçi İncelemeler

Çevrimiçi incelemeler, satın alma kararları üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. BrightLocal kısa bir süre önce, neredeyse tüm alıcıların çevrimiçi incelemeleri en azından ara sıra kontrol ettiğini keşfetti. Bir işletmenin ne kadar iyi olduğunu ölçmek için değerlendirmeleri kullanırlar. İncelemeler aslında hikayelerdir. Vaka çalışmalarından çok daha kısadırlar. Şirket tarafından değil tüketiciler tarafından da söyleniyor. Ve şirket tarafından kontrol edilmedikleri için (veya en azından şirket tarafından kontrol edilmemeleri gerektiği için), çevrimiçi incelemeler bazen şirketin duymaktan hoşlanacağı bir hikaye anlatmaz. Ama tam da bu yüzden bu tür haberler en güvenilir kaynaklar arasında yer alıyor.

E-posta mesajları

E-postalar, özellikle e-posta otomatik yanıtlayıcıları, hikaye anlatımı için kanıtlanmış bir kapsayıcıdır. Usta metin yazarlarının çoğu, zaman içinde bir hikaye anlatmak için otomatik e-posta programları (“damla kampanyaları” olarak da bilinir) kullanır.

Birincisi, güven oluşturmak ve değer sunmak için ilk e-postaları kullanıyorlar. İlişki büyüdükçe, abonelerini e-postalarını açmaları ve okumaları için ustaca eğitiyorlar. Ve sonra, sık sık, satılık bir şeyler sunarlar. Bazı metin yazarları ve e-posta pazarlamacıları bu yaklaşımda o kadar iyidirler ki, yalnızca bir e-posta mesajını 96.000 dolarlık satışa dönüştürebilirler.

ağızdan ağza

Ağızdan ağza sadece çevrimdışı yapılan hikaye anlatımıdır. Ağızdan ağza sözün gücünü asla hafife almayın. İzlemesi ve ölçmesi herkesin bildiği gibi zordur, ancak herhangi bir şeyi satmanın ve pazarlamanın en iyi yollarından biridir. Hemen her ülkede.