YouTube 인플루언서 개발을 위한 11가지 주요 팁

YouTube 인플루언서 마케팅은 종종 간과되지만 강력한 마케팅 자동화 전략의 매우 중요한 구성 요소입니다. 그러나 이를 무시하거나 무시해서는 안 됩니다. 제3자 지지자로부터 획득한 미디어는 구매 결정을 내리는 소비자에게 큰 영향을 미치는 것으로 입증되었기 때문입니다. 그리고 이 프로세스는 지속적인 성공을 위해 반복할 수 있는 모범 사례를 확립했습니다.

YouTube는 인플루언서 마케팅 전략을 실행할 수 있는 하나의 플랫폼일 뿐입니다. 그러나 높은 검색 가능성, 진정성, 긴 형태의 잠재력 및 롱테일 내구성으로 인해 YouTube는 정보 기반 리드 생성에 이상적입니다. 인바운드 트래픽이 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 적절하게 추적되고 분류된다면 YouTube 인플루언서 마케팅은 전반적인 성공의 핵심 기둥이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 회사인 Octoly의 연구에 따르면 YouTube 커뮤니티에서 귀하의 제품에 대해 만든 비디오는 종종 귀하의 회사가 만드는 비디오보다 9배 더 많은 조회수를 얻을 수 있으며 여기에는 유료 조회수가 포함됩니다. 이 비율은 업계마다 다르지만 YouTube에서 귀하는 귀하의 제품이나 서비스 또는 산업에 대한 많은 목소리 중 하나일 뿐이며 귀하의 기득권을 감안할 때 가장 신뢰할 수 있는 목소리로 인식되지 않는 경우가 많습니다.

그러나 소수의 목소리를 유리하게 만들 수 있습니다.

롱테일 검색 가능성

YouTube는 각각 고유한 장점이 있는 다른 유형의 소셜 미디어 플랫폼에서 동영상을 배포하는 것과는 다릅니다. Facebook은 더 많은 유기적 "첫날" 조회수를 얻을 수 있는 반면 Instagram, Snapchat, Vine 및 다양한 새로운 라이브 스트리밍 앱은 각각 단기적으로 더 많은 즉시성과 선행 영향력을 가질 수 있습니다.

그러나 Google 검색에 통합되고 강력한 자체 검색 엔진(Google 다음으로 전 세계 2위)으로 인해 YouTube는 롱테일 검색 가능성에서 상당한 우위를 점하고 있습니다. 구매 결정을 내리는 길.

더 리얼 맥코이

제대로 타겟팅되지 않고 문맥에 맞지 않는 YouTube 프리롤은 사용자가 광고 건너뛰기 버튼 위로 빠르게 마우스를 가져갈 수 있지만 구매할 생각이 있는 서비스를 검색하는 사용자에게는 정반대입니다. 광고를 피하기 위해 노력하는 대신 사용자는 귀하의 제품에 대해 이야기하는 비공식적인 목소리를 찾기 위해 노력할 것입니다. 그리고 그 YouTube 사용자가 더 정통하고 덜 세련될수록 어떤 제품이 가장 좋고 어떻게 사용하는지에 대한 그들의 주장을 더 신뢰하게 됩니다.

모두를 위한 인플루언서

비디오 게임과 화장품 산업에 대해 이야기하면서 많은 돈을 버는 유튜버들의 이야기를 들어보셨을 것입니다. 그러나 당신의 제품을 포함하여 모든 종류의 제품에 대해 이야기하는 것을 좋아하는 알려지지 않은 YouTube 사용자의 광대한 바다도 있습니다. 거의 모든 취향, 관심 그룹, 연령 그룹, 경제 계층 및 제품에 대한 YouTube 사용자가 있습니다.

믿을 수 없습니까? 여기 몇 가지 예가 있어요.

Oracle SQL에 대해 이야기하는 사람을 찾으려면 어떻게 해야 합니까? 맞아요.

바닥 왁스의 놀라운 용도? 네.

전동 공구를 시연하는 정통한 여성? 물론!

이중 언어를 구사하고 수상 경력에 빛나는 음악가 엄마가 보컬 효과 페달을 시연하고 있습니까? 전적으로.

부유한 여성의 옷장에 있는 20개의 루이비통 가방을 모두 면밀히 관찰한 30분? 장난해?

그들은 왜 그것을 하는가?

대다수가 광고나 스폰서로부터 거의 또는 전혀 돈을 벌지 않는데도 이 유튜버들은 왜 이러한 제품에 대해 이야기하는 것을 좋아할까요? 블로거나 인스타그램 사용자와 마찬가지로 매니아이기 때문입니다. 그들은 이러한 제품을 사용하는 것을 좋아하고 같은 생각을 가진 임시 커뮤니티와 전문 지식과 관심사를 공유하기를 원합니다. 물론 모든 사람은 가능하면 길을 따라 약간의 차칭을 하는 것을 좋아합니다.

팁:

따라서 전체 마케팅 믹스에 딱 맞는 효과적인 YouTube 인플루언서 마케팅 전략을 위한 11가지 팁을 소개합니다.

1) 놀라운 것은 지루하지만 노하우는 뜨겁다

당신의 전략은 무엇이어야 합니까? 큰 질문이지만 간단하게 해보자.

사람들은 구매 결정을 내릴 때 종종 정보를 얻기 위해 YouTube를 방문합니다. 일반적으로 그들은 제품 기능이 어떻게 생겼는지 또는 해당 제품 기능과 관련된 작업을 수행하는 방법을 알고 싶어합니다. 따라서 가장 인기 있는 두 가지 동영상은 1) 신제품을 개봉하면서 기능을 안내하는 개봉기 동영상 과 2) 제품이 문제를 해결하는 방법을 보여주는 방법 동영상입니다 . 귀하의 잠재 고객은 귀하의 제품 사용 방법에 대한 유용한 정보를 보여주는 긴 비디오를 시청하는 것을 매우 좋아합니다. 따라서 유튜버에게 비용을 지불하고 귀사의 제품이 얼마나 놀라운지 알려주는 짧은 대본을 읽는 대신 제품 사용 방법을 가르쳐 고객을 돕도록 하십시오. YouTube에서는 직접 보지 않는 한 아무도 과대 광고를 믿지 않습니다.

2) 예산은?

YouTube 사용자와 작업하는 비용은 매우 다양합니다. 때때로 더 겸손한 채널은 비디오당 $100 이하로 만족하며 가격은 가장 인기 있는 채널의 경우 $100,000 정도까지 올라갈 수 있습니다. 그러나 대부분의 중소기업은 올바른 전략을 실행한다면 여러 소규모 채널과 잘 협력할 수 있습니다. 또한 많은 소규모 제품 리뷰 채널은 제품을 받은 것에 만족하며 대가를 기대하지 않습니다. 멋진 제품을 검토하면 더 많은 조회수를 얻고 청중을 늘릴 수 있습니다. (하지만 돈은 아프지 않습니다.)

그들이 청구하는 금액을 묻는 것으로 시작하십시오. 해당 채널에서 업로드한 최근 몇 개의 동영상 조회수를 평균화합니다. 그것은 당신이 얻을 가능성이 얼마나 많은 조회수에 관한 것입니다.

3) 관련성이 있어야 합니다.

귀하의 제품과 유사한 제품에 대해 알고 있고 이미 자신의 채널에서 이야기하고 있는 YouTube 제작자를 선택하세요. 관련 없는 채널에 제품을 올리면 제품은 기껏해야 무시되고 최악의 경우 댓글 섹션에서 채널의 충성도 높은 시청자에게 적대감을 갖게 됩니다. 더욱이 유튜버 자신도 매진이라는 비판을 받고 일부 시청자를 잃게 될 것이다. 패배-패-패가 아닌 귀하, YouTube 사용자 및 고객 모두에게 윈-윈-윈이 되는 경험을 만드십시오.

4) 청중 규모

높은 조회수에 대해 얼빠진 경향이 있는 것과는 달리, 조회수는 그다지 중요하지 않으며 대상이 없는 잠재고객에 대한 유료 조회수로 쉽게 속일 수 있습니다. 오히려 중요한 것은 관련된 청중입니다. 귀하의 제품을 검색하는 사람들에 대한 2,000개의 타겟 보기를 원하십니까, 아니면 귀하의 제품을 싫어하고 절대 구매하지 않을 사람들의 200만 보기를 원하십니까?

더 작고 관련성이 더 높은 채널은 비밀스러운 금입니다. 이러한 틈새 인플루언서 그룹을 함께 엮어 잠재적으로 더 낮은 전체 비용으로 더 큰 인플루언서만큼 많은 청중을 제공할 수 있습니다.

5) 유튜버가 결정하게 하라

YouTube 사용자는 잠재고객이 무엇을 좋아하고 제품에 대한 토론 유형이 채널의 맥락에 맞는지 가장 잘 알고 있습니다. 그들에게 무엇을 하라고 지시하는 대신 몇 가지 제안을 하되 그들이 제시하는 아이디어를 지지하겠다고 말하십시오. YouTube에서 내 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지 알고 있다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 이것은 새로운 매체입니다. 유튜버는 가장 잘 압니다. 제어권이 주어지면 그들은 당신이 최상의 결과를 얻기를 원할 것이고 그들의 기술과 창의성을 반영하기 때문에 그것이 작동하도록 하기 위해 매우 열심히 일할 것입니다.

6) 자신을 드러내라

투명성은 YouTube 인플루언서 마케팅의 핵심입니다. YouTuber가 청중에게 해당 에피소드를 후원하고 있으며 이야기할 제품을 보냈다는 설명을 설명에 미리 알리도록 권장하세요. 채널과 관련이 있으면 시청자가 즐길 수 있습니다. 그렇지 않다면 그들은 귀하의 제품이나 YouTube 사용자를 좋아하지 않을 것입니다. 따라서 처음부터 해당 채널을 사용해서는 안 됩니다. 그리고 관객들에게 당신의 후원에 대해 말하는 것은 단지 좋은 매너가 아니라 법입니다. 제품이나 관할권에 따라 불쾌감을 줄 수 있는 것은 FTC 또는 FDA(Kim Kardashian – 귀하를 의미함)일 수 있습니다.

7) 완벽한 사람은 없다

직관에 반하는 것처럼 보일 수 있지만 YouTube 크리에이터가 귀하의 제품에 대해 마음에 들지 않는 사소한 점을 정중한 방식으로 언급하는 것은 완벽하게 괜찮으며 심지어 권장하기도 합니다. 따라서 이런 일이 발생하더라도 초조해하지 마십시오. 실제로는 좋은 일입니다. YouTube와 같은 완전히 진정성 있는 매체에서 사람들은 모든 것이 완벽하다고 말하는 다른 사람들을 믿지 않습니다. 현실 세계에서는 완벽한 것이 없기 때문입니다. 그들이 좋아하지 않는 기능에 대한 측면 참조를 포함하면 그들이 좋아하는 더 중요한 기능을 신뢰하게 됩니다. 좋은 제품이 없거나 유튜버에게 어떻게 작동하는지 제대로 설명할 수 없다면 유투브 인플루언서 마케팅을 하지 말아야 합니다.

8) 생산 품질: 누가 신경 쓰나요?

유투브를 위한 멋진 광고를 만드는데 쓴 20,000달러가 낭비되었다는 점을 유감스럽게 생각합니다. 조명이 좋지 않고 카메라 워크가 좋지 않은 동영상은 메시지가 중요하기 때문에 매우 잘 작동할 수 있습니다. 그러나 좋지 않은 오디오는 설득력이 떨어지는 경향이 있기 때문에 허용되지 않습니다.

9) 재사용, 홍보, 라이선스

YouTube 사용자의 자체 채널에서 일부 동영상을 보기 시작했지만 원하는 만큼 조회수가 많지 않은 경우 어떻게 됩니까? 당신은 무엇을 할 수 있나요? 글쎄, 당신은 당신의 회사의 웹 페이지에 포함하여 시작할 수 있습니다. 제작자와 함께 작업했는지 여부에 관계없이 모든 YouTube 동영상에서 이 작업을 수행하는 것은 완벽하게 허용되며 단 몇 분이면 됩니다(YouTube의 서비스 약관에 따라 플랫폼의 모든 공개 YouTube 동영상을 삽입하거나 연결할 수 있습니다. 그들과 비즈니스 관계가 있는지 여부). 또한 YouTube 사용자의 동영상을 "브랜드 XYZ의 팬 동영상" 아래 자신의 YouTube 채널에 있는 재생 목록에 추가할 수 있습니다. 또는 이메일 드립 캠페인의 비디오에 링크하는 것은 어떻습니까(“친구 중 한 명이 우리에 대해 만든 이 비디오를 확인하십시오…”)? 또한 해당 비디오에 대해 트윗하거나 Facebook에 게시할 수 있습니다. 사전 또는 사후에 협의하지 않는 한 할 수 없는 유일한 일은 제작자 자신의 채널에서 사용하기 위해 비디오를 다운로드하는 것입니다. 이를 위해서는 추가 비용을 지불해야 합니다. 비디오의 다목적 영구 라이센스에 대해 얼마를 청구하고 싶은지 물어보십시오.

10) 추적해, 베이비!

콘텐츠 마케팅 자료, 트윗 또는 이메일과 마찬가지로 현재 추적 코드, UTM 코드, Bitly 또는 사용 중인 모든 시스템을 사용하여 가능할 때마다 들어오는 리드를 추적할 수 있고 추적해야 합니다. 따라서 마케팅 자동화는 고객 유입경로를 시작하는 유치 프로세스를 가시화하는 데 도움이 됩니다.

그러나 추적 코드를 어디에 입력해야 합니까? 가장 효과적인 위치는 YouTube 동영상 설명의 처음 몇 줄입니다. 동영상과 제작자마다 다른 추적 코드를 사용하세요. "X에서 20% 할인 받기" 또는 "여기를 무료로 Y 클릭"과 같은 링크가 포함된 텍스트를 추가합니다. 이렇게 하면 인바운드 청중을 분류하는 동시에 어떤 비디오, 제작자 및 제안이 가장 큰 승자인지 결정하고 더 많은 것을 위해 돌아올 수 있습니다.

11) 댓글이 왕이다

좋아요 영상이 올라왔으니 다 끝난거죠? 잘못된; 귀하의 참여는 이제 막 시작되었습니다. YouTube 사용자는 동영상에 댓글을 달고 댓글 섹션에서 질문하는 것을 좋아합니다. 소셜 미디어 팀 리더가 댓글 섹션에 먼저 게시물을 게시하고 "댓글에서 질문에 답변하게 되어 기쁩니다. 댓글 섹션에 임시 포럼을 만들면 동영상의 조회수가 높아지고 Google 및 YouTube 검색에서 순위가 ​​높아집니다. 모든 질문이나 의견에 응답하십시오(멍청이는 제외 – 그냥 무시하십시오).

이메일 및/또는 YouTube 페이지의 오른쪽 상단에 있는 "종" 아이콘을 통해 댓글에 대한 각 응답에 대한 알림을 받을 수 있도록 설정을 사용자 지정하고 가능하면 댓글에 대한 지속적인 응답으로 대화를 계속하여 다른 사용자가 시청자는 귀하가 접근 가능하다는 것을 알게 될 것입니다. 웹사이트의 일부에 대한 링크를 추가하는 경우 해당 링크도 추적하는지 확인하십시오.

할 수 있어요

그래서 저희가 YouTube 인플루언서 마케팅 프로세스를 조금 이해하고 가장 큰 채널과 협력하기를 원하는 막대한 예산을 가진 대기업만을 위한 것이 아니라는 것을 보여줬으면 합니다. 모범 사례를 따르는 경우 제품은 틈새 채널과 협력하여 매우 잘 작동할 수 있습니다. 가서 잡아!

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