11 sfaturi de top pentru dezvoltarea influențelor YouTube

Marketingul de influență YouTube este o componentă adesea trecută cu vederea, dar foarte valoroasă, a unei strategii puternice de automatizare a marketingului. Dar nu ar trebui ignorat sau ignorat, deoarece media câștigată de la avocații terți s-a dovedit a fi foarte influentă asupra consumatorilor care iau o decizie de cumpărare. Și procesul a stabilit cele mai bune practici care pot fi repetate pentru un succes continuu.

YouTube este doar o platformă pe care îți poți executa strategia de marketing cu influențe. Dar datorită posibilității de descoperire ridicată, autenticității, potențialului de formă lungă și durabilității cu coadă lungă, YouTube este ideal pentru generarea de clienți potențiali bazat pe informații. Și dacă traficul de intrare este urmărit și segmentat corespunzător folosind platforma dvs. de automatizare a marketingului, marketingul de influență YouTube poate fi un pilon esențial în succesul dvs. general.

Potrivit studiilor companiei de marketing de influență Octoly, videoclipurile realizate de comunitatea YouTube despre produsele dvs. pot obține adesea de nouă ori mai multe vizionări decât videoclipurile pe care le va face propria companie - și asta include vizionări plătite. Acest procentaj va varia de la industrie la industrie, dar înseamnă că pe YouTube sunteți doar una dintre multele voci despre produsul sau serviciul sau industria dvs. și, având în vedere interesele dvs., adesea nu sunteți perceput ca vocea cea mai de încredere.

Dar vă puteți transforma partea minoritară de voce în avantajul dvs.

Descoperirea cu coadă lungă

YouTube este diferit de distribuția video pe alte tipuri de platforme de social media, fiecare având propriile puncte forte. Facebook poate obține mai multe vizualizări organice în „ziua 1”, în timp ce Instagram, Snapchat, Vine și diferitele aplicații noi de streaming în direct pot avea fiecare o mai mare imediatitate și o influență directă pe termen scurt.

Dar, datorită integrării sale în căutarea Google și a propriului motor de căutare puternic (nr. 2 la nivel mondial după Google), YouTube are un avantaj semnificativ în ceea ce privește descoperirea cu coadă lungă - care este locul în care se întâmplă cea mai mare parte a acțiunii atunci când oamenii caută produse sau servicii pe calea spre luarea unei decizii de cumpărare.

Adevăratul McCoy

Și, în timp ce pre-rollurile YouTube necontextuale, prost direcționate, pot determina rapid utilizatorii să treacă cu mouse-ul peste butonul Omite anunțuri, exact opusul este adevărat pentru cei care caută servicii pe care se gândesc să le cumpere. În loc să facă tot posibilul pentru a evita reclamele, utilizatorii vor face tot posibilul să caute voci neoficiale care vorbesc despre produsele dvs. Și cu cât acești YouTuberi sunt mai autentici și mai puțin sofisticați, cu atât avem mai multă încredere în ei în afirmațiile lor despre produsele care sunt cele mai bune și cum să le folosim.

Influentori pentru toți

Poate că ați auzit povești despre YouTuberi cu urmăritori uriași care câștigă bani mari vorbind despre jocurile video și industria cosmetică. Dar există și un mare ocean de YouTuberi necunoscuti cărora le place să vorbească despre produse de tot felul, inclusiv, foarte posibil, despre ale tale. Există un YouTuber pentru aproape fiecare gust, grup de interese, grup de vârstă, strat economic și produs.

Nu crezi? Aici sunt cateva exemple:

Ce să găsești pe cineva care vorbește despre Oracle SQL? Ai inteles.

Utilizări surprinzătoare ale cerii de podea? Da.

Femei pricepute care demonstrează unelte electrice? Desigur!

Mame muziciene bilingve, premiate, care demonstrează pedale de efecte vocale? Absolut.

O parcurgere de 30 de minute, atent observată, a tuturor celor 20 de genți Louis Vuitton din dulapul unei femei bogate? Glumești cu mine?

De ce o fac?

De ce le place acestor YouTuberi să vorbească despre aceste produse, chiar dacă marea majoritate câștigă bani puțini sau deloc din publicitate sau sponsori? Pentru că sunt pasionați, la fel cum sunt bloggerii sau utilizatorii Instagram. Le place să folosească aceste produse și doresc să-și împărtășească cunoștințele și interesele cu comunități ad-hoc care au idei similare. Desigur, tuturor le place să facă puțin cha-ching pe parcurs, atunci când este posibil.

Sfaturi:

Așadar, iată 11 sfaturi pentru o strategie eficientă de marketing pentru influenți YouTube, care poate fi integrată în mixul tău general de marketing:

1) Uimitor este plictisitor, dar modul de utilizare este fierbinte

Care ar trebui să fie strategia ta? Este o întrebare mare, dar să încercăm să o simplificăm.

Când oamenii iau o decizie de cumpărare, deseori merg pe YouTube pentru a obține informații. De obicei, ei doresc să știe cum arată o caracteristică a produsului sau cum să facă o sarcină care poate implica acea caracteristică a produsului. Așadar, cele mai populare două tipuri de videoclipuri sunt 1) videoclipuri de despachetare care prezintă utilizatorii prin caracteristicile unui produs nou pe măsură ce îl desfășoară și 2) videoclipuri cu instrucțiuni care arată cum produsele pot rezolva o problemă. Se pare că potențialii tăi clienți sunt foarte bucuroși să urmărească un videoclip lung care le arată ceva util despre cum să folosești produsul tău. Așadar, în loc să plătiți un YouTuber pentru a citi un scurt script care spune cât de uimitoare sunt produsele dvs., în schimb, lăsați-l să ajute clientul învățându-l cum să le folosească. Pe YouTube, nimeni nu crede hype-ul decât dacă îl vede singur.

2) Ce să bugetezi?

Costul lucrului cu YouTuberi este foarte variabil. Uneori, canalele mai modeste sunt mulțumite cu 100 USD sau mai puțin per videoclip, iar prețul poate ajunge până la 100.000 USD sau cam asa ceva pentru cele mai populare canale. Dar majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii pot lucra foarte bine cu o serie de canale mai mici, dacă este executată strategia corectă. În plus, multe canale mici de recenzie a produselor sunt bucuroși să le trimită produse și nu se așteaptă să fie plătite. Examinarea produselor interesante le aduce mai multe vizualizări și le crește publicul. (Dar banii nu doare.)

Începe prin a-i întreba cât de mult percep. Media vizionărilor ultimelor videoclipuri încărcate de canalul respectiv. Cam atâtea vizualizări este posibil să obțineți.

3) Fii relevant

Selectați creatori YouTube pentru că știu despre produse ca ale dvs. și vorbesc deja despre ele pe canalele lor. Dacă vă puneți produsul pe un canal unde este irelevant, produsul va fi în cel mai bun caz ignorat și, în cel mai rău caz, antagonizat de spectatorii fideli ai canalului în secțiunea de comentarii. În plus, YouTuber-ul însuși va fi criticat ca fiind vândut și își va pierde o parte din audiență. Faceți din experiență un câștig-câștig pentru tine, YouTuber și client, nu o pierdere-pierdere-pierde.

4) Dimensiunea publicului

Spre deosebire de tendința noastră de a ne uimi peste numărul mare de vizionări, acestea nu contează prea mult și pot fi ușor deșurubate cu vizionări plătite către un public nevizat. Mai degrabă, publicul relevant este cel care contează. Ați prefera să aveți 2.000 de vizionări direcționate ale persoanelor care vă caută produsele sau 2 milioane de vizionări ale persoanelor care vă urăsc produsul și nu l-ar cumpăra niciodată?

Canalele mai mici, mai relevante sunt aurul secret și puteți reuni un grup dintre acești influenți de nișă pentru a oferi, în total, la fel de multă audiență ca și cei mai mari influenți, potențial la un cost global mai mic.

5) Lasă-l pe YouTuber să decidă

YouTuberii știu cel mai bine ce va plăcea publicului lor și ce tip de discuție despre produsul tău se potrivește în contextul canalului lor. În loc să le spuneți ce să facă, oferiți câteva sugestii, dar spuneți că veți sprijini orice idei cu care vor veni. Crezi că știi ce funcționează cel mai bine pentru produsul tău pe YouTube, dar nu știi. Acesta este un mediu nou. YouTuber știe cel mai bine și, atunci când i se va oferi controlul, va lucra foarte mult pentru ca acesta să funcționeze, deoarece va dori să aveți cele mai bune rezultate și, pentru că este o reflectare a abilității și creativității lor, este personal.

6) Expune-te

Transparența este esențială pentru marketingul de influență YouTube. Încurajează-l pe YouTuber să spună publicului său din față și în descriere că sponsorizezi acel episod și că i-ai trimis produsul despre care să vorbească. Dacă este relevant pentru canal, publicul se va bucura. Dacă nu este, oricum nu le va plăcea produsul tău sau YouTuber – așa că nu ar trebui să mergi cu acel canal în primul rând. Și să spui publicului despre sponsorizarea ta nu înseamnă doar bune maniere, ci este legea. În funcție de produs sau jurisdicție, ar putea fi FTC sau FDA (Kim Kardashian – asta înseamnă tu) care ar putea fi jignit.

7) Nimeni nu este perfect

Poate părea contraintuitiv, dar este în regulă, chiar încurajată, ca creatorii YouTube să spună ce mici lucruri nu le plac la produsul tău – dacă sunt spuse într-un mod politicos. Deci, dacă se întâmplă acest lucru, nu vă supărați – este de fapt un lucru bun. Într-un mediu complet autentic precum YouTube, oamenii nu-i cred pe alții care spun că totul este perfect, pentru că în lumea reală, nimic nu este perfect. Includerea referințelor secundare la caracteristicile care nu le plac, dă credibilitate caracteristicilor mai importante care le plac. Dacă nu aveți un produs bun sau nu puteți explica în mod corespunzător cum funcționează unui YouTuber, nu ar trebui să utilizați marketingul de influență YouTube.

8) Calitatea producției: cui îi pasă?

Îmi pare rău să vă spun că cei 20.000 de dolari pe care i-ați cheltuit făcând o reclamă minunată pentru YouTube au fost irosiți, dar a fost. Videoclipurile cu iluminare proastă și funcționarea slabă a camerei se pot descurca foarte bine, pentru că mesajul este cel care contează. Cu toate acestea, sunetul slab este inacceptabil, deoarece tinde să fie mai puțin convingător.

9) Reutilizare, promovare, licență

Ce se întâmplă dacă începi să primești niște videoclipuri pe propriile canale ale YouTuberului, dar aceștia nu au atât de multe vizionări pe cât ți-ai dori? Ce poti face? Ei bine, puteți începe prin a le încorpora pe pagina web a companiei dvs. Este perfect acceptabil să faci acest lucru cu orice videoclip YouTube – indiferent dacă ai lucrat cu creatorul sau nu și durează doar câteva minute (conform termenilor și condițiilor YouTube, poți încorpora sau conecta la orice videoclip public YouTube de pe platformă, indiferent dacă aveți sau nu o relație de afaceri cu ei). De asemenea, puteți adăuga videoclipul YouTuber-ului la o listă de redare din propriul canal YouTube, sub „Fan Videos of Brand XYZ”. Sau de ce să nu faci link către videoclipul din campania ta de e-mail („Urmăriți acest videoclip pe care unul dintre prietenii noștri l-a făcut despre noi...”)? Și poți să tweetezi despre acele videoclipuri sau să postezi pe Facebook. Singurul lucru pe care nu îl puteți face, decât dacă este negociat în prealabil sau ulterior, este să descărcați videoclipul pentru a-l folosi de pe canalul propriu al creatorului. Va trebui să plătiți suplimentar pentru asta – întrebați-i cât de mult ar dori să taxeze pentru o licență perenă universală a videoclipului lor.

10) Urmăriți-l, iubito!

La fel ca orice articol de marketing de conținut, tweet sau e-mail, puteți și ar trebui să urmăriți clienții potențiali primiti ori de câte ori este posibil, folosind codurile de urmărire curente, codurile UTM, Bitly sau orice sistem pe care îl utilizați. Astfel, automatizarea marketingului ajută la vizibilitatea procesului de atragere care începe canalizarea clienților.

Dar unde să pun codurile de urmărire? Cel mai eficient loc este primele două rânduri din descrierea videoclipului YouTube. Folosiți un cod de urmărire diferit pentru fiecare videoclip și pentru fiecare creator. Adăugați text cu linkul, cum ar fi „Obțineți 20% reducere de la X” sau „pentru Y gratuit, faceți clic aici”. În acest fel, îți poți segmenta publicul inbound, determinând, de asemenea, care videoclipuri, creatori și oferte sunt cei mai mari câștigători ai tăi și să revii pentru mai multe.

11) Comentariul este rege

Grozav, videoclipul este încărcat, așa că s-a terminat, nu? Gresit; implicarea ta abia incepe. YouTuberilor le place să comenteze videoclipurile și să pună întrebări în secțiunea de comentarii. Asigurați-vă că liderul echipei de rețele sociale postează mai întâi în secțiunea de comentarii și spune „Suntem bucuroși să răspundem la întrebări aici în comentarii”, astfel încât oamenii să știe că ești accesibil. Prin crearea unui forum ad-hoc în secțiunea de comentarii, videoclipul va obține mai multe vizionări și va fi clasat mai sus în căutarea Google și YouTube. Răspundeți la fiecare întrebare sau comentariu (cu excepția idioților - ignorați-le).

Personalizați-vă setările astfel încât să fiți notificat cu privire la fiecare răspuns la comentariile dvs. prin e-mail și/sau prin pictograma „clopot” din dreapta sus de pe pagina dvs. YouTube și, dacă este posibil, continuați conversația cu răspunsuri continue la comentarii, astfel încât alte spectatorii vor ști că ești accesibil. Asigurați-vă că, dacă adăugați un link către o parte a site-ului dvs., urmăriți și acel link.

Poți face asta

Așa că sperăm că am demistificat puțin procesul de marketing de influență YouTube și am arătat că nu este doar pentru companiile uriașe cu bugete uriașe care doresc să lucreze cu cele mai mari canale. Produsele se pot descurca foarte bine lucrand cu canale de nisa, daca sunt respectate cele mai bune practici. Du-te să-i iei!

Sunteți gata să începeți să vă creați propriile videoclipuri pentru YouTube? Aflați toate sfaturile și trucurile de care veți avea nevoie pentru a începe, verificând webinarul nostru gratuit, Video Marketing: 3 blocuri pentru a începe.