YouTube インフルエンサーを育成するための 11 のヒント

公開: 2016-01-27

YouTube インフルエンサーマーケティングは見過ごされがちですが、強力なマーケティング自動化戦略の非常に価値のある要素です。しかし、それを軽視したり無視したりすべきではありません。なぜなら、サードパーティの支持者によるアーンドメディアは、購入を決定する消費者に大きな影響を与えることが証明されているからです。そして、このプロセスは、継続的な成功のために繰り返すことができるベストプラクティスを確立しています。

YouTube は、インフルエンサーマーケティング戦略を実行できるプラットフォームの 1 つにすぎません。しかし、その高い発見可能性、信頼性、ロングフォームの可能性、ロングテールの耐久性により、YouTube は情報ベースのリードジェネレーションに最適です。また、インバウンドトラフィックがマーケティングオートメーションプラットフォームを使用して適切に追跡およびセグメント化されている場合、YouTube インフルエンサーマーケティングは、全体的な成功に不可欠な柱となる可能性があります。

インフルエンサーマーケティング会社 Octoly の調査によると、YouTube コミュニティが作成した製品に関する動画は、多くの場合、自社が作成する動画の 9 倍のビューを獲得できます。これには有料ビューも含まれます。この割合は業界によって異なりますが、YouTube では、製品、サービス、または業界に関する多くの発言者の 1 人にすぎず、既得権益を考えると、最も信頼できる発言者とは見なされないことが多いことを意味します。

しかし、少数派の発言権を有利に利用することはできます。

ロングテール発見可能性

YouTube は、それぞれ独自の強みを持つ他の種類のソーシャルメディアプラットフォームでの動画配信とは異なります。 Facebook はよりオーガニックな「初日」のビューを獲得できますが、Instagram、Snapchat、Vine、およびさまざまな新しいライブストリーミングアプリはそれぞれ、短期的にはより小さな即時性と前向きな影響力を持つことができます。

しかし、Google 検索と独自の強力な検索エンジン (Google に次ぐ世界第 2 位) に統合されているため、YouTube はロングテールの発見可能性において大きな優位性を持っています。購入決定への道。

リアル・マッコイ

また、ターゲットが絞られておらず、コンテキストに依存しない YouTube プレロールでは、ユーザーがすぐに [広告をスキップ] ボタンにカーソルを合わせる可能性がありますが、購入を検討しているサービスを検索しているユーザーにとっては、正反対のことが当てはまります。ユーザーはわざわざ広告を避けようとするのではなく、あなたの製品について話している非公式の声を探し求めようとします。そして、YouTuber が本物で洗練されていないほど、どの製品が最適で、どのように使用するかについての彼らの主張を信頼するようになります。

すべてのインフルエンサー

ビデオゲームや化粧品業界について話して大金を稼いでいる巨大なフォロワーを持つ YouTuber の話を聞いたことがあるかもしれません。しかし、たまたまあなたの製品を含むあらゆる種類の製品について話すのが好きな、歌われていないYouTuberの広大な海もあります. ほぼすべての嗜好、関心グループ、年齢層、経済層、および製品の YouTuber がいます。

信じられない？ここではいくつかの例を示します。

Oracle SQLについて話している人を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 了解しました。

フロアワックスの意外な使い方とは？うん。

電動工具のデモンストレーションに精通した女性？もちろん！

バイリンガルで受賞歴のあるミュージシャンのお母さんが、ボーカルエフェクトペダルのデモンストレーションをしていますか? 絶対。

裕福な女性のクローゼットにある 20 個のルイ・ヴィトンのバッグすべてを 30 分間、注意深く観察したとしますか? 私をからかってるの？

なぜ彼らはそれをするのですか?

大多数が広告やスポンサーからほとんどまたはまったくお金を稼いでいないのに、なぜこれらの YouTuber はこれらの製品について話すのが好きなのですか? ブロガーやインスタグラムのユーザーと同じように、彼らは愛好家だからです。彼らはこれらの製品を使用するのが大好きで、専門知識や興味を同じ考えを持つアドホックコミュニティと共有したいと考えています。もちろん、可能であれば、誰もが途中でちょっとしたチャチンを作るのが好きです.

ヒント:

そこで、全体的なマーケティングミックスに組み込むことができる、効果的な YouTube インフルエンサーマーケティング戦略のための 11 のヒントを以下に示します。

1) アメージングは退屈だが、ハウツーは熱い

あなたの戦略はどうあるべきですか？これは大きな問題ですが、簡単にしてみましょう。

ユーザーは購入を決定する際に、情報を得るために YouTube にアクセスすることがよくあります。通常、彼らは製品の機能がどのように見えるか、またはその製品の機能に関連する可能性のあるタスクをどのように実行するかを知りたがっています。そのため、最も人気のある 2 種類のビデオは、1) 新製品の開封時にその機能を紹介する開封ビデオと、 2) 製品が問題を解決する方法を示すハウツービデオです。あなたの潜在的な顧客は、あなたの製品の使用方法について役立つことを示す長いビデオを見て、非常に満足していることがわかりました. したがって、ユーチューバーにお金を払って製品の素晴らしさを説明する短い台本を読んでもらう代わりに、製品の使い方を教えて顧客を助けてもらいましょう。 YouTube では、自分の目で見ない限り、誇大広告を信じる人はいません。

2) 何を予算に入れるか?

YouTuber と連携するためのコストは非常に変動します。より控えめなチャンネルは、ビデオあたり 100 ドル以下で満足する場合もあり、最も人気のあるチャンネルでは、価格が 100,000 ドル程度になることもあります。しかし、ほとんどの中小企業は、適切な戦略が実行されれば、多数の小規模チャネルとうまく連携できます。さらに、多くの小規模な製品レビューチャネルは、製品を送ってもらうだけで満足しており、支払いを期待していません。クールな製品をレビューすることで、閲覧数が増え、視聴者が増えます。（でも、お金は悪くないです。）

彼らに請求する金額を尋ねることから始めます。そのチャンネルが最近アップロードした数本の動画の再生回数を平均します。それはあなたが得る可能性のあるビューの数です。

3) 関連性を持たせる

YouTube クリエイターを選択します。彼らはあなたのような製品を知っていて、チャンネルですでに話題になっているからです。関係のないチャンネルに製品を掲載すると、その製品はせいぜい無視され、最悪の場合、コメントセクションのチャンネルの熱心な視聴者から反感を買うことになります。さらに、YouTuber 自身が売り切れと批判され、一部の視聴者を失うことになります。負け負けではなく、あなた、YouTuber、顧客にとってウィンウィンウィンのエクスペリエンスを作りましょう。

4) 聴衆の規模

視聴回数の多さを気にする私たちの傾向とは対照的に、視聴回数はそれほど重要ではなく、ターゲットを絞っていない視聴者への有料視聴で簡単にごまかすことができます. むしろ、重要なのは関連するオーディエンスです。あなたの製品を検索している人々の 2,000 のターゲットビューと、あなたの製品を嫌い、決して購入しない人々の 200 万ビューのどちらが望ましいでしょうか?

小規模でより関連性の高いチャンネルは秘密の金です。これらのニッチなインフルエンサーのグループをまとめて、より大きなインフルエンサーと同じくらい多くの視聴者を合計で提供できますが、全体的なコストは低くなる可能性があります.

5) YouTuber に決めさせる

YouTuber は、視聴者が何を好むか、自分のチャンネルのコンテキストに合わせて製品についてどのような議論が行われるかを最もよく知っています。何をすべきかを伝える代わりに、いくつかの提案を提供しますが、彼らが思いついたアイデアをサポートすることを伝えてください. YouTube で自分の製品に最適な方法を知っていると思いますが、そうではありません。これは新しいメディアです。 YouTuber は最もよく知っており、コントロールが与えられると、最高の結果を得ることを望んでおり、それが彼らのスキルと創造性の反映であるため、それを機能させるために非常に懸命に働きます。それは個人的なものです.

6) 自分をさらけ出す

透明性は YouTube インフルエンサーマーケティングの鍵です。 YouTuber に、そのエピソードのスポンサーであること、および話題にする製品を送ったということを、視聴者に前もって説明で伝えるように勧めます。チャンネルに関連するものであれば、視聴者はそれを楽しむでしょう。そうでない場合、彼らはあなたの製品や YouTuber を気に入らないでしょう。そのため、そもそもそのチャンネルを使用するべきではありません。そして、スポンサーであることを聴衆に伝えることは、単なるマナーではなく、法律です。製品または司法管轄区によっては、気分を害する可能性があるのは FTC または FDA (Kim Kardashian – これはあなたを意味します) である可能性があります。

7) 完璧な人なんていない

直感に反するように思えるかもしれませんが、YouTube クリエイターがあなたの製品について気に入らないことを些細なことで言ってもまったく問題ありません。したがって、これが発生しても心配しないでください。実際には良いことです。 YouTube のような完全に本物のメディアでは、すべてが完璧であると言う人を信じません。現実の世界には完璧なものなどないからです。彼らが好まない機能への副次的な参照を含めることで、彼らが好むより重要な機能に信憑性を与えます。優れた製品を持っていない場合、またはその仕組みを YouTuber に適切に説明できない場合は、YouTube インフルエンサーマーケティングを使用しないでください。

8) 生産品質: 誰が気にしますか?

申し訳ありませんが、YouTube の素晴らしいコマーシャルを作成するために費やした 20,000 ドルは無駄でした。重要なのはメッセージであるため、照明が不十分でカメラワークが不十分なビデオは非常にうまく機能します。ただし、質の悪い音声は説得力に欠ける傾向があるため、受け入れられません。

9) 再利用、宣伝、ライセンス

YouTuber 自身のチャンネルでいくつかの動画を取得し始めたものの、希望するほど多くの再生回数が得られなかった場合はどうなりますか? あなたは何ができますか？まず、会社の Web ページに埋め込むことから始めることができます。クリエイターと協力したかどうかに関係なく、YouTube 動画でこれを行うことはまったく問題なく、ほんの数分で完了します (YouTube の利用規約に従って、プラットフォーム上の任意の公開 YouTube 動画に埋め込みまたはリンクすることができます。あなたが彼らとビジネス関係を持っているかどうかに関係なく）。また、YouTuber の動画を自分の YouTube チャンネルの「ブランド XYZ のファン動画」の下の再生リストに追加することもできます。または、電子メールドリップキャンペーンのビデオにリンクしてみませんか (「私たちの友人が私たちについて作成したこのビデオをご覧ください…」)。また、これらの動画についてツイートしたり、Facebook に投稿したりすることもできます。事前または事後交渉がない限り、作成者自身のチャンネル以外で使用するためにビデオをダウンロードすることはできません。そのためには追加料金を支払う必要があります。彼らのビデオの万能の永久ライセンスにいくら請求したいか尋ねてください。

10) 追跡しろ、ベイビー！

コンテンツマーケティングの記事、ツイート、メールと同じように、現在のトラッキングコード、UTM コード、Bitly、または使用しているシステムを使用して、可能な限り常に見込み客を追跡できます。このように、マーケティングオートメーションは、顧客ファネルを開始する集客プロセスを可視化するのに役立ちます。

しかし、追跡コードをどこに置くべきでしょうか? 最も効果的な場所は、YouTube 動画の説明の最初の数行です。動画ごと、クリエイターごとに異なるトラッキングコードを使用します。「X が 20% オフ」や「Y が無料の場合はここをクリック」などのリンク付きのテキストを追加します。このようにして、インバウンドの視聴者をセグメント化すると同時に、どの動画、クリエイター、オファーが最大の勝者であるかを判断し、より多くのコンテンツを求めて戻ってくることができます.

11) コメントは王様

よし、動画がアップされたのでおしまいですよね？間違い; あなたの関与は始まったばかりです。 YouTuber は、動画にコメントしたり、コメントセクションで質問したりするのが大好きです。ソーシャルメディアチームのリーダーが最初にコメントセクションに投稿し、「コメントで質問にお答えします」と言って、あなたがアクセスしやすいことを他の人に知らせてください。コメントセクションにアドホックフォーラムを作成することで、動画の再生回数が増え、Google や YouTube の検索で上位に表示されます。すべての質問またはコメントに返信します (ジャークを除く - 無視してください)。

設定をカスタマイズして、コメントへの各返信がメールや YouTube ページの右上の「ベル」アイコンで通知されるようにします。可能であれば、コメントへの継続的な返信で会話を続けて、他の視聴者はあなたがアクセス可能であることを知るでしょう。 Web サイトの一部にリンクを追加する場合は、そのリンクも追跡するようにしてください。

あなたはそれを行うことができます

YouTube のインフルエンサーマーケティングプロセスを少しわかりやすく説明し、最大のチャンネルと連携したい巨大な予算を持つ大企業だけのものではないことを示した. ベストプラクティスに従えば、製品はニッチなチャネルと連携することで非常にうまくいく可能性があります。取りに行こう！

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