培养 YouTube 影响者的 11 条重要提示

YouTube 影响者营销是强大的营销自动化策略中一个经常被忽视但非常有价值的组成部分。 但它不应该被打折或忽视，因为事实证明，来自第三方拥护者的免费媒体对做出购买决定的消费者非常有影响。 这个过程已经建立了最佳实践，可以重复这些实践以取得持续的成功。

YouTube 只是您可以执行影响者营销策略的一个平台。 但由于其高可发现性、真实性、长格式潜力和长尾持久性，YouTube 是基于信息的潜在客户生成的理想选择。 如果使用您的营销自动化平台正确跟踪和细分入站流量，YouTube 影响者营销可以成为您整体成功的重要支柱。

根据影响力营销公司 Octoly 的研究，YouTube 社区制作的关于您的产品的视频的观看次数通常是您自己公司制作的视频的九倍——其中包括付费观看次数。 这个百分比因行业而异，但这意味着在 YouTube 上，您只是关于您的产品或服务或行业的众多声音之一，并且考虑到您的既得利益，通常不会被视为最值得信赖的声音。

但是您可以将您的少数话语权转化为您的优势。

长尾可发现性

YouTube 不同于其他类型的社交媒体平台上的视频分发，它们各有长处。 Facebook 可以获得更多有机的“第一天”浏览量，而 Instagram、Snapchat、Vine 和各种新的直播应用程序在短期内都可以具有更小的即时性和前期影响力。

但由于它与谷歌搜索的整合以及它自己强大的搜索引擎（仅次于谷歌的全球排名第二），YouTube 在长尾可发现性方面具有显着优势——这是人们在 YouTube 上研究产品或服务时大部分行为发生的地方做出购买决定的途径。

真正的麦考伊

虽然目标不明确、与上下文无关的 YouTube 前置广告可以迅速让用户将鼠标悬停在“跳过广告”按钮上，但对于那些搜索他们正在考虑购买的服务的人来说，情况恰恰相反。 用户不会特意避开广告，而是会特意寻找谈论您产品的非官方声音。 这些 YouTube 用户越真实、越不精致，我们就越相信他们关于哪些产品最好以及如何使用它们的说法。

所有人的影响者

您可能听说过拥有大量追随者的 YouTube 用户通过谈论视频游戏和化妆品行业赚大钱的故事。 但也有大量无名的 YouTube 用户恰好喜欢谈论各种产品，很可能包括您的产品。 几乎所有口味、兴趣群体、年龄段、经济阶层和产品都有适合的 YouTuber。

不相信吗？ 这里有些例子：

找什么人讲Oracle SQL？ 你说对了。

地板蜡的惊人用途？ 是的。

精明的女性展示电动工具？ 当然！

双语、屡获殊荣的音乐家妈妈正在演示人声效果踏板？ 绝对地。

花 30 分钟仔细观察一位富裕女性衣橱里的所有 20 个路易威登包包？ 你在开玩笑吧？

他们为什么这样做？

为什么这些 YouTube 用户喜欢谈论这些产品，即使绝大多数人从广告或赞助商那里赚到的钱很少或根本没有？ 因为他们是狂热者，就像博主或 Instagram 用户一样。 他们喜欢使用这些产品，并希望与志同道合的临时社区分享他们的专业知识和兴趣。 当然，如果可能的话，每个人都喜欢一路上喝点茶。

提示：

因此，这里有 11 个有效的 YouTube 影响者营销策略提示，可以与您的整体营销组合相吻合：

1) 惊奇是乏味的，但操作方法是热门的

你的策略应该是什么？ 这是一个大问题，但让我们试着让它变得简单。

当人们做出购买决定时，他们通常会去 YouTube 获取信息。 通常他们想知道产品功能是什么样的，或者如何完成可能涉及该产品功能的任务。 因此，两种最受欢迎​​的视频是1) 开箱视频，引导人们在打开新产品包装时了解新产品的功能，以及2) 展示产品如何解决问题的操作视频。 事实证明，您的潜在客户非常乐意观看向他们展示有关如何使用您的产品的有用信息的长视频。 因此，与其花钱让 YouTuber 阅读一些说明您的产品有多棒的短文，不如让他们通过教客户如何使用它来帮助客户。 在 YouTube 上，除非亲眼所见，否则没人会相信炒作。

2）预算什么？

与 YouTube 用户合作的成本变化很大。 有时，规模较小的频道对每个视频 100 美元或更少的价格感到满意，而最受欢迎的频道的价格可能高达 100,000 美元左右。 但如果执行正确的策略，大多数中小型企业可以与许多较小的渠道合作得很好。 此外，许多小型产品评论渠道只是乐于收到发送给他们的产品，并不期望获得报酬。 评论很棒的产品可以让他们获得更多的浏览量并增加他们的受众。 （但钱并没有伤害。）

首先询问他们收取多少费用。 平均该频道上传的最后几个视频的观看次数。 这就是您可能获得的观看次数。

3）相关

选择 YouTube 创作者，因为他们了解像您这样的产品，并且已经在他们的频道上谈论这些产品。 如果你把你的产品放在一个无关紧要的频道上，该产品最好的情况下会被忽略，最坏的情况下会在评论部分被该频道的忠实观众所反对。 此外，YouTuber 本人将被批评为出卖，并失去一些观众。 让体验成为您、YouTuber 和客户的三赢，而不是双输。

4）观众规模

与我们盯着高观看次数的倾向相反，它们并不重要，很容易被非目标受众的付费观看所蒙蔽。 相反，重要的是相关受众。 您是希望搜索您产品的人有 2,000 次有针对性的浏览量，还是讨厌您的产品并且永远不会购买它的人有 200 万次浏览量？

更小、更相关的渠道是秘密金子，你可以将这些小众影响者拼凑在一起，以提供与大影响者一样多的观众，而且总体成本可能更低。

5) 让 YouTuber 决定

YouTube 用户最清楚他们的观众会喜欢什么，以及关于您的产品的哪种类型的讨论适合他们的频道。 不要告诉他们该怎么做，而是提供一些建议，但要说你会支持他们提出的任何想法。 您认为自己知道 YouTube 上什么最适合您的产品，但实际上您并不知道。 这是一种新的媒介。 YouTuber 最了解，当获得控制权时，他们会非常努力地工作，因为他们希望您获得最好的结果，而且因为这反映了他们的技能和创造力，所以这是个人的。

6）暴露自己

透明度是 YouTube 网红营销的关键。 鼓励 YouTuber 预先告诉他们的听众，并在说明中告诉他们您正在赞助该剧集，并且您向他们发送了要谈论的产品。 如果它与频道相关，观众就会喜欢它。 如果不是，他们无论如何都不会喜欢你的产品或 YouTuber——所以你一开始就不应该使用那个频道。 告诉观众你的赞助不仅仅是礼貌，这是法律。 根据产品或司法管辖区的不同，可能会冒犯 FTC 或 FDA（Kim Kardashian – 这意味着您）。

7) 没有人是完美的

这似乎违反直觉，但完全可以，甚至鼓励 YouTube 创作者说出他们不喜欢您的产品的小细节——如果是以礼貌的方式说的话。 因此，如果发生这种情况，请不要担心——这实际上是一件好事。 在像 YouTube 这样完全真实的媒体中，人们不会相信那些说一切都是完美的人，因为在现实世界中，没有什么是完美的。 包括对他们不喜欢的功能的旁注可以让他们相信他们喜欢的更重要的功能。 如果您没有好的产品，或者无法向 YouTuber 正确解释它的工作原理，则不应使用 YouTube 影响者营销。

8) 生产质量：谁在乎？

很抱歉告诉你，你为 YouTube 制作精彩广告所花费的 20,000 美元被浪费了，但它确实被浪费了。 光线不好和摄影技术差的视频可以做得很好，因为它是最重要的信息。 然而，糟糕的音频是不可接受的，因为它往往不那么令人信服。

9) 重用、推广、许可

如果您开始在 YouTube 用户自己的频道上观看一些视频，但他们的观看次数没有您想要的那么多，会发生什么情况？ 你能做什么？ 那么，您可以先将它们嵌入到您公司的网页上。 对任何 YouTube 视频执行此操作是完全可以接受的——无论您是否与创作者合作过，并且只需几分钟（根据 YouTube 的服务条款，您可以嵌入或链接到平台上的任何公共 YouTube 视频，无论您是否与他们有业务关系）。 您还可以将 YouTuber 的视频添加到您自己的 YouTube 频道中“品牌 XYZ 的粉丝视频”下的播放列表中。 或者为什么不链接到您的电子邮件营销活动中的视频（“看看我们的一位朋友制作的关于我们的视频……”）？ 您也可以发布有关这些视频的推文，或在 Facebook 上发布。 除非事先或事后协商，否则您唯一不能做的就是下载视频以供在创作者自己的频道之外使用。 您需要为此支付额外费用——询问他们愿意为他们的视频的通用永久许可收取多少费用。

10）跟踪它，宝贝！

与任何内容营销作品、推文或电子邮件非常相似，您可以而且应该尽可能使用当前的跟踪代码、UTM 代码、Bitly 或您正在使用的任何系统来跟踪传入的线索。 因此，营销自动化有助于使开始客户漏斗的吸引过程变得可见。

但是在哪里放置跟踪代码？ 最有效的地方是 YouTube 视频说明的前几行。 为每个视频和每个创作者使用不同的跟踪代码。 添加带有链接的文本，例如“从 X 中获得 20% 的折扣”或“点击此处免费获得 Y”。 通过这种方式，您可以细分入站观众，同时确定哪些视频、创作者和优惠是您的最大赢家，然后回来获取更多。

11）评论为王

太好了，视频已经上传了，所以一切都结束了吧？ 错误的; 您的参与才刚刚开始。 YouTube 用户喜欢对视频发表评论并在评论部分提出问题。 确保你的社交媒体团队负责人首先在评论部分发帖，并说“我们很乐意在评论中回答问题”，这样人们就知道你很容易接近。 通过在评论部分创建一个临时论坛，该视频将获得更多观看次数，并在 Google 和 YouTube 搜索中排名更高。 回应每一个问题或评论（除了混蛋——忽略它们）。

自定义您的设置，这样您就可以通过电子邮件和/或通过 YouTube 页面右上角的“铃铛”图标收到对您评论的每次回复的通知，并且如果可能的话，只要继续回复评论就可以继续对话，以便其他人观众会知道您可以访问。 确保如果您添加指向您网站的一部分的链接，您也会跟踪该链接。

你能行的

所以希望我们已经稍微揭开了 YouTube 影响者营销过程的神秘面纱，并表明它不仅适用于想要与最大频道合作的拥有巨额预算的大公司。 如果遵循最佳实践，产品可以通过与利基渠道合作做得很好。 去找他们！

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