培養 YouTube 影響者的 11 條重要提示

YouTube 影響者營銷是強大的營銷自動化策略中一個經常被忽視但非常有價值的組成部分。 但它不應該被打折或忽視，因為事實證明，來自第三方擁護者的免費媒體對做出購買決定的消費者非常有影響。 這個過程已經建立了最佳實踐，可以重複這些實踐以取得持續的成功。

YouTube 只是您可以執行影響者營銷策略的一個平台。 但由於其高可發現性、真實性、長格式潛力和長尾持久性，YouTube 是基於信息的潛在客戶生成的理想選擇。 如果使用您的營銷自動化平台正確跟踪和細分入站流量，YouTube 影響者營銷可以成為您整體成功的重要支柱。

根據影響力營銷公司 Octoly 的研究，YouTube 社區製作的關於您的產品的視頻的觀看次數通常是您自己公司製作的視頻的九倍——其中包括付費觀看次數。 這個百分比因行業而異，但這意味著在 YouTube 上，您只是關於您的產品或服務或行業的眾多聲音之一，並且考慮到您的既得利益，通常不會被視為最值得信賴的聲音。

但是您可以將您的少數話語權轉化為您的優勢。

長尾可發現性

YouTube 不同於其他類型的社交媒體平台上的視頻分發，它們各有長處。 Facebook 可以獲得更多有機的“第一天”瀏覽量，而 Instagram、Snapchat、Vine 和各種新的直播應用程序在短期內都可以具有更小的即時性和前期影響力。

但由於它與穀歌搜索的整合以及它自己強大的搜索引擎（僅次於谷歌的全球排名第二），YouTube 在長尾可發現性方面具有顯著優勢——這是人們在 YouTube 上研究產品或服務時大部分行為發生的地方做出購買決定的途徑。

真正的麥考伊

雖然目標不明確、與上下文無關的 YouTube 前置廣告可以迅速讓用戶將鼠標懸停在“跳過廣告”按鈕上，但對於那些搜索他們正在考慮購買的服務的人來說，情況恰恰相反。 用戶不會特意避開廣告，而是會特意尋找談論您產品的非官方聲音。 這些 YouTube 用戶越真實、越不精緻，我們就越相信他們關於哪些產品最好以及如何使用它們的說法。

所有人的影響者

您可能聽說過擁有大量追隨者的 YouTube 用戶通過談論視頻遊戲和化妝品行業賺大錢的故事。 但也有大量無名的 YouTube 用戶恰好喜歡談論各種產品，很可能包括您的產品。 幾乎所有口味、興趣群體、年齡段、經濟階層和產品都有適合的 YouTuber。

不相信嗎？ 這裡有些例子：

找什麼人講Oracle SQL？ 你說對了。

地板蠟的驚人用途？ 是的。

精明的女性展示電動工具？ 當然！

雙語、屢獲殊榮的音樂家媽媽正在演示人聲效果踏板？ 絕對地。

花 30 分鐘仔細觀察一位富裕女性衣櫥裡的所有 20 個路易威登包包？ 你在開玩笑吧？

他們為什麼這樣做？

為什麼這些 YouTube 用戶喜歡談論這些產品，即使絕大多數人從廣告或贊助商那裡賺到的錢很少或根本沒有？ 因為他們是狂熱者，就像博主或 Instagram 用戶一樣。 他們喜歡使用這些產品，並希望與志同道合的臨時社區分享他們的專業知識和興趣。 當然，如果可能的話，每個人都喜歡一路上喝點茶。

提示：

因此，這裡有 11 個有效的 YouTube 影響者營銷策略提示，可以與您的整體營銷組合相吻合：

1) 驚奇是乏味的，但操作方法是熱門的

你的策略應該是什麼？ 這是一個大問題，但讓我們試著讓它變得簡單。

當人們做出購買決定時，他們通常會去 YouTube 獲取信息。 通常他們想知道產品功能是什麼樣的，或者如何完成可能涉及該產品功能的任務。 因此，兩種最受歡迎的視頻是1) 開箱視頻，引導人們在打開新產品包裝時了解新產品的功能，以及2) 展示產品如何解決問題的操作視頻。 事實證明，您的潛在客戶非常樂意觀看向他們展示有關如何使用您的產品的有用信息的長視頻。 因此，與其花錢讓 YouTuber 閱讀一些說明您的產品有多棒的短文，不如讓他們通過教客戶如何使用它來幫助客戶。 在 YouTube 上，除非親眼所見，否則沒人會相信炒作。

2）預算什麼？

與 YouTube 用戶合作的成本變化很大。 有時，規模較小的頻道對每個視頻 100 美元或更少的價格感到滿意，而最受歡迎的頻道的價格可能高達 100,000 美元左右。 但如果執行正確的策略，大多數中小型企業可以與許多較小的渠道合作得很好。 此外，許多小型產品評論渠道只是樂於收到發送給他們的產品，並不期望獲得報酬。 評論很棒的產品可以讓他們獲得更多的瀏覽量並增加他們的受眾。 （但錢並沒有傷害。）

首先詢問他們收取多少費用。 平均該頻道上傳的最後幾個視頻的觀看次數。 這就是您可能獲得的觀看次數。

3）相關

選擇 YouTube 創作者，因為他們了解像您這樣的產品，並且已經在他們的頻道上談論這些產品。 如果你把你的產品放在一個無關緊要的頻道上，該產品最好的情況下會被忽略，最壞的情況下會在評論部分被該頻道的忠實觀眾所反對。 此外，YouTuber 本人將被批評為出賣，並失去一些觀眾。 讓體驗成為您、YouTuber 和客戶的​​三贏，而不是雙輸。

4）觀眾規模

與我們盯著高觀看次數的傾向相反，它們並不重要，很容易被非目標受眾的付費觀看所蒙蔽。 相反，重要的是相關受眾。 您是希望搜索您產品的人有 2,000 次有針對性的瀏覽量，還是討厭您的產品並且永遠不會購買它的人有 200 萬次瀏覽量？

更小、更相關的渠道是秘密金子，你可以將這些小眾影響者拼湊在一起，以提供與大影響者一樣多的觀眾，而且總體成本可能更低。

5) 讓 YouTuber 決定

YouTube 用戶最清楚他們的觀眾會喜歡什麼，以及關於您的產品的哪種類型的討論適合他們的頻道。 不要告訴他們該怎麼做，而是提供一些建議，但要說你會支持他們提出的任何想法。 您認為自己知道 YouTube 上什麼最適合您的產品，但實際上您並不知道。 這是一種新的媒介。 YouTuber 最了解，當獲得控制權時，他們會非常努力地工作，因為他們希望您獲得最好的結果，而且因為這反映了他們的技能和創造力，所以這是個人的。

6）暴露自己

透明度是 YouTube 網紅營銷的關鍵。 鼓勵 YouTuber 預先告訴他們的聽眾，並在說明中告訴他們您正在讚助該劇集，並且您向他們發送了要談論的產品。 如果它與頻道相關，觀眾就會喜歡它。 如果不是，他們無論如何都不會喜歡你的產品或 YouTuber——所以你一開始就不應該使用那個頻道。 告訴觀眾你的讚助不僅僅是禮貌，這是法律。 根據產品或司法管轄區的不同，可能會冒犯 FTC 或 FDA（Kim Kardashian – 這意味著您）。

7) 沒有人是完美的

這似乎違反直覺，但完全可以，甚至鼓勵 YouTube 創作者說出他們不喜歡您的產品的小細節——如果是以禮貌的方式說的話。 因此，如果發生這種情況，請不要擔心——這實際上是一件好事。 在像 YouTube 這樣完全真實的媒體中，人們不會相信那些說一切都是完美的人，因為在現實世界中，沒有什麼是完美的。 包括對他們不喜歡的功能的旁注可以讓他們相信他們喜歡的更重要的功能。 如果您沒有好的產品，或者無法向 YouTuber 正確解釋它的工作原理，則不應使用 YouTube 影響者營銷。

8) 生產質量：誰在乎？

很抱歉告訴你，你為 YouTube 製作精彩廣告所花費的 20,000 美元被浪費了，但它確實被浪費了。 光線不好和攝影技術差的視頻可以做得很好，因為它是最重要的信息。 然而，糟糕的音頻是不可接受的，因為它往往不那麼令人信服。

9) 重用、推廣、許可

如果您開始在 YouTube 用戶自己的頻道上觀看一些視頻，但他們的觀看次數沒有您想要的那麼多，會發生什麼情況？ 你能做什麼？ 那麼，您可以先將它們嵌入到您公司的網頁上。 對任何 YouTube 視頻執行此操作是完全可以接受的——無論您是否與創作者合作過，並且只需幾分鐘（根據 YouTube 的服務條款，您可以嵌入或鏈接到平台上的任何公共 YouTube 視頻，無論您是否與他們有業務關係）。 您還可以將 YouTuber 的視頻添加到您自己的 YouTube 頻道中“品牌 XYZ 的粉絲視頻”下的播放列表中。 或者為什麼不鏈接到您的電子郵件營銷活動中的視頻（“看看我們的一位朋友製作的關於我們的視頻……”）？ 您也可以發布有關這些視頻的推文，或在 Facebook 上發布。 除非事先或事後協商，否則您唯一不能做的就是下載視頻以供在創作者自己的頻道之外使用。 您需要為此支付額外費用——詢問他們願意為他們的視頻的通用永久許可收取多少費用。

10）跟踪它，寶貝！

與任何內容營銷作品、推文或電子郵件非常相似，您可以而且應該盡可能使用當前的跟踪代碼、UTM 代碼、Bitly 或您正在使用的任何系統來跟踪傳入的線索。 因此，營銷自動化有助於使開始客戶漏斗的吸引過程變得可見。

但是在哪裡放置跟踪代碼？ 最有效的地方是 YouTube 視頻說明的前幾行。 為每個視頻和每個創作者使用不同的跟踪代碼。 添加帶有鏈接的文本，例如“從 X 中獲得 20% 的折扣”或“點擊此處免費獲得 Y”。 通過這種方式，您可以細分入站觀眾，同時確定哪些視頻、創作者和優惠是您的最大贏家，然後回來獲取更多。

11）評論為王

太好了，視頻已經上傳了，所以一切都結束了吧？ 錯誤的; 您的參與才剛剛開始。 YouTube 用戶喜歡對視頻發表評論並在評論部分提出問題。 確保你的社交媒體團隊負責人首先在評論部分發帖，並說“我們很樂意在評論中回答問題”，這樣人們就知道你很容易接近。 通過在評論部分創建一個臨時論壇，該視頻將獲得更多觀看次數，並在 Google 和 YouTube 搜索中排名更高。 回應每一個問題或評論（除了混蛋——忽略它們）。

自定義您的設置，這樣您就可以通過電子郵件和/或通過 YouTube 頁面右上角的“鈴鐺”圖標收到對您評論的每次回复的通知，並且如果可能的話，只要繼續回複評論就可以繼續對話，以便其他人觀眾會知道您可以訪問。 確保如果您添加指向您網站的一部分的鏈接，您也會跟踪該鏈接。

你能行的

所以希望我們已經稍微揭開了 YouTube 影響者營銷過程的神秘面紗，並表明它不僅適用於想要與最大頻道合作的擁有巨額預算的大公司。 如果遵循最佳實踐，產品可以通過與利基渠道合作做得很好。 去找他們！

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