11 أهم النصائح لتطوير المؤثرين على YouTube

غالبًا ما يتم التغاضي عن التسويق عبر المؤثرين على YouTube ، ولكنه عنصر ذو قيمة عالية لإستراتيجية أتمتة تسويقية قوية. ولكن لا ينبغي تجاهلها أو تجاهلها ، لأن وسائل الإعلام المكتسبة من دعاة طرف ثالث أثبتت أنها ذات تأثير كبير على المستهلكين الذين يتخذون قرار الشراء. وقد أسست العملية أفضل الممارسات التي يمكن تكرارها للنجاح المستمر.

يوتيوب هو مجرد منصة واحدة حيث يمكنك تنفيذ استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك. ولكن نظرًا لقابلية اكتشافه العالية ، ومصداقيته ، وإمكاناته طويلة المدى ، ومتانته طويلة الأمد ، يُعد YouTube مثاليًا لإنشاء قوائم العملاء المحتملين المستندة إلى المعلومات. وإذا تم تتبع حركة المرور الواردة وتقسيمها بشكل صحيح باستخدام نظام التشغيل الآلي للتسويق الخاص بك ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر على YouTube ركيزة أساسية في نجاحك العام.

وفقًا للدراسات التي أجرتها شركة التسويق المؤثر Octoly ، يمكن أن تحصل مقاطع الفيديو التي يصنعها مجتمع YouTube حول منتجاتك في كثير من الأحيان على تسعة أضعاف عدد المشاهدات التي ستنشئها شركتك - وهذا يشمل المشاهدات المدفوعة. ستختلف هذه النسبة من صناعة إلى أخرى ، لكن هذا يعني أنك على YouTube مجرد صوت واحد من بين العديد من الأصوات حول منتجك أو خدمتك أو صناعتك ، وبالنظر إلى اهتماماتك الخاصة ، غالبًا لا يُنظر إليها على أنها الصوت الأكثر جدارة بالثقة.

ولكن يمكنك تحويل نصيبك من الأصوات لصالحك.

قابلية الاكتشاف طويلة الذيل

يختلف موقع YouTube عن توزيع الفيديوهات على أنواع أخرى من منصات الوسائط الاجتماعية ، ولكل منها نقاط قوتها الخاصة. يمكن لـ Facebook الحصول على المزيد من المشاهدات العضوية "لليوم الأول" ، في حين أن Instagram و Snapchat و Vine والعديد من تطبيقات البث المباشر الجديدة يمكن أن يكون لكل منها تأثير فوري صغير الحجم وتأثير مسبق على المدى القصير.

ولكن نظرًا لتكامله مع بحث Google ومحرك البحث القوي الخاص به (رقم 2 عالميًا بعد Google) ، يتمتع YouTube بميزة كبيرة في قابلية الاكتشاف طويلة الذيل - حيث يحدث معظم الإجراء عندما يبحث الأشخاص عن منتجات أو خدمات على الطريق لاتخاذ قرار الشراء.

ريال مكوي

وعلى الرغم من أن الإعلانات المسبقة على YouTube غير المستهدفة سياقية يمكن أن تجعل المستخدمين يحومون بسرعة فوق زر تخطي الإعلان ، فإن العكس هو الصحيح بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن الخدمات التي يفكرون في شرائها. بدلاً من الخروج عن طريقهم لتجنب الإعلانات ، سيبذل المستخدمون قصارى جهدهم للبحث عن أصوات غير رسمية تتحدث عن منتجاتك. وكلما كان مستخدمو YouTube أكثر أصالة وأقل صقلًا ، زاد ثقتنا بهم في ادعاءاتهم بشأن المنتجات الأفضل وكيفية استخدامها.

المؤثرون للجميع

ربما تكون قد سمعت قصصًا عن مستخدمي YouTube الذين يتابعون عددًا هائلاً من المتابعين يجنون أموالاً كبيرة يتحدثون عن ألعاب الفيديو وصناعات مستحضرات التجميل. ولكن هناك أيضًا محيط شاسع من مستخدمي YouTube غير المشهورين الذين صادف أنهم يحبون التحدث عن المنتجات من جميع الأنواع ، بما في ذلك ، على الأرجح ، منتجاتك. يوجد مستخدم YouTube لكل الأذواق ومجموعة الاهتمامات والفئات العمرية والطبقات الاقتصادية والمنتج تقريبًا.

لا تصدق ذلك؟ وهنا بعض الأمثلة:

ماذا تجد شخصًا يتحدث عن Oracle SQL؟ لك ذالك.

استخدامات مدهشة لشمع الأرضيات؟ نعم.

نساء ذكريات يستعرضن أدوات كهربائية؟ بالطبع!

أمهات موسيقيات يتحدثن لغتين وحائزين على جوائز يعرضن دواسات المؤثرات الصوتية؟ قطعاً.

30 دقيقة ، مراقبة عن كثب من خلال جميع حقائب لويس فويتون العشرين في خزانة المرأة الغنية؟ هل تمزح معي؟

لماذا يفعلون ذلك؟

لماذا يحب مستخدمو YouTube هؤلاء التحدث عن هذه المنتجات ، حتى لو كانت الغالبية العظمى تجني القليل من المال أو لا تكسب على الإطلاق من الإعلانات أو الرعاة؟ لأنهم متحمسون ، تمامًا مثل المدونين أو مستخدمي Instagram. إنهم يحبون استخدام هذه المنتجات ، ويريدون مشاركة خبراتهم واهتماماتهم مع المجتمعات المخصصة ذات التفكير المماثل. بالطبع ، يحب الجميع القيام ببعض التشاينغ على طول الطريق ، عندما يكون ذلك ممكنًا.

النصائح:

إذن ، إليك 11 نصيحة لاستراتيجية فعالة للتسويق عبر المؤثرين على YouTube يمكن دمجها في مزيجك التسويقي العام:

1) المدهش ممل ، لكن الكيفية مثيرة

ماذا يجب أن تكون استراتيجيتك؟ إنه سؤال كبير ، لكن دعونا نحاول تبسيطه.

عندما يتخذ الأشخاص قرار الشراء ، غالبًا ما يذهبون إلى YouTube للحصول على المعلومات. عادةً ما يرغبون في معرفة شكل ميزة المنتج ، أو كيفية القيام بمهمة قد تتضمن ميزة المنتج هذه. لذا فإن النوعين الأكثر شيوعًا من مقاطع الفيديو هما 1) إلغاء تحميل مقاطع الفيديو التي تنقل الأشخاص عبر ميزات منتج جديد أثناء فك تغليفه ، و 2) مقاطع فيديو إرشادية توضح كيف يمكن للمنتجات حل مشكلة ما. اتضح أن عملائك المحتملين سعداء جدًا بمشاهدة مقطع فيديو طويل يوضح لهم شيئًا مفيدًا حول كيفية استخدام منتجك. لذا بدلاً من الدفع لمستخدمي YouTube لقراءة نص قصير يوضح مدى روعة منتجاتك ، اطلب منهم بدلاً من ذلك مساعدة العميل من خلال تعليمهم كيفية استخدامها. على موقع يوتيوب ، لا أحد يصدق الضجيج إلا إذا رأوه بأنفسهم.

2) ماذا الميزانية؟

تكلفة العمل مع مستخدمي YouTube متغيرة للغاية. أحيانًا تكون القنوات الأكثر تواضعًا سعيدة بمبلغ 100 دولار أو أقل لكل فيديو ، وقد يرتفع السعر إلى 100000 دولار أو نحو ذلك للقنوات الأكثر شعبية. ولكن يمكن لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تعمل بشكل جيد للغاية مع عدد من القنوات الأصغر ، إذا تم تنفيذ الإستراتيجية الصحيحة. بالإضافة إلى ذلك ، يسعد العديد من قنوات مراجعة المنتجات الصغيرة بإرسال المنتجات إليهم ، ولا يتوقعون أن يتم الدفع لهم. تؤدي مراجعة المنتجات الرائعة إلى منحهم المزيد من المشاهدات وزيادة جمهورهم. (لكن المال لا يضر.)

ابدأ بسؤالهم كم يتقاضون. متوسط ​​عدد مشاهدات مقاطع الفيديو القليلة الأخيرة التي تم تحميلها بواسطة تلك القناة. هذا يتعلق بعدد المشاهدات التي من المحتمل أن تحصل عليها.

3) كن ذا صلة

حدد منشئي المحتوى على YouTube لأنهم يعرفون منتجات مثل منتجاتك ويتحدثون عنها بالفعل على قنواتهم. إذا وضعت منتجك على قناة حيث يكون غير ذي صلة ، فسيتم تجاهل المنتج في أحسن الأحوال ، وفي أسوأ الأحوال سيثير استعداء المشاهدين المخلصين للقناة في قسم التعليقات. علاوة على ذلك ، ستتعرض اليوتيوب نفسها لانتقادات باعتبارها عملية بيع ، وستفقد بعض جمهورها. اجعل التجربة مربحة للجانبين لك ولمستخدم YouTube والعميل ، وليست خاسرة وخاسرة.

4) حجم الجمهور

على عكس ميلنا إلى التحديق في عدد مرات المشاهدة المرتفع ، فإنها لا تهم كثيرًا ويمكن تزويرها بسهولة من خلال المشاهدات المدفوعة للجماهير غير المستهدفة. بدلاً من ذلك ، فإن الجمهور ذي الصلة هو المهم. هل تفضل الحصول على 2000 مشاهدة مستهدفة للأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك ، أو 2 مليون مشاهدة للأشخاص الذين يكرهون منتجك ولن يشتريه أبدًا؟

تعتبر القنوات الأصغر والأكثر صلة هي القنوات الذهبية السرية ، ويمكنك تجميع مجموعة من هؤلاء المؤثرين المتخصصين معًا لتوفير عدد إجمالي من الجمهور مثل المؤثرين الأكبر ، ومن المحتمل أن يكون ذلك بتكلفة إجمالية أقل.

5) دع مستخدم YouTube يقرر

يعرف مستخدمو YouTube بشكل أفضل ما سيحبه جمهورهم ونوع المناقشة حول منتجك الذي يتناسب مع سياق قناتهم. بدلاً من إخبارهم بما يجب عليهم فعله ، قدم بعض الاقتراحات ، لكن قل إنك ستدعم أي أفكار يأتون بها. تعتقد أنك تعرف ما هو الأفضل لمنتجك على YouTube ، لكنك لا تعرف ذلك. هذا وسيط جديد. إن YouTuber هو الأفضل ، وعندما يُمنح التحكم ، سيعمل بجد لإنجاحه لأنهم سيرغبون في الحصول على أفضل النتائج ، ولأنه انعكاس لمهاراتهم وإبداعهم ، فهو شخصي.

6) فضح نفسك

الشفافية هي مفتاح التسويق المؤثر على YouTube. شجع مستخدمي YouTube على إخبار جمهورهم مقدمًا وفي الوصف بأنك ترعى تلك الحلقة ، وأنك أرسلت لهم المنتج للتحدث عنه. إذا كانت ذات صلة بالقناة ، فسوف يستمتع بها الجمهور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يعجبهم منتجك أو مستخدم YouTube على أي حال - لذا لا يجب عليك استخدام هذه القناة في المقام الأول. وإخبار الجمهور برعايتك ليس مجرد أخلاق جيدة ، إنه القانون. اعتمادًا على المنتج أو الاختصاص القضائي ، قد تكون FTC أو FDA (كيم كارداشيان - هذا يعنيك) هي التي قد تتعرض للإهانة.

7) لا أحد مثالي

قد يبدو الأمر مخالفًا للحدس ، ولكن لا بأس ، بل يتم تشجيعه ، لمنشئي YouTube ليقولوا الأشياء الصغيرة التي لا يحبونها في منتجك - إذا قيلت بطريقة مهذبة. لذا إذا حدث هذا ، فلا تقلق - إنه في الواقع شيء جيد. في وسيط أصيل تمامًا مثل YouTube ، لا يصدق الناس الآخرين الذين يقولون إن كل شيء مثالي ، لأنه في العالم الحقيقي ، لا يوجد شيء مثالي. إن تضمين المراجع الجانبية للميزات التي لا يحبونها يعطي مصداقية للميزات الأكثر أهمية التي يحبونها. إذا لم يكن لديك منتج جيد ، أو لا يمكنك شرح كيفية عمله بشكل صحيح لمستخدم YouTube ، فلا يجب عليك استخدام التسويق المؤثر على YouTube.

8) جودة الإنتاج: من يهتم؟

آسف ، أخبرك أن مبلغ 20000 دولار الذي أنفقته على إنشاء إعلان تجاري رائع على YouTube قد ضاع ، لكنه كان كذلك. يمكن أن تؤدي مقاطع الفيديو ذات الإضاءة السيئة والعمل المصور السيئ بشكل جيد للغاية ، لأن الرسالة هي المهمة. ومع ذلك ، فإن الصوت الضعيف غير مقبول ، لأنه يميل إلى أن يكون أقل إقناعًا.

9) إعادة الاستخدام والترويج والترخيص

ماذا يحدث إذا بدأت في الحصول على بعض مقاطع الفيديو على قنوات مستخدمي YouTube الخاصة ، ولكن ليس لديهم العديد من المشاهدات كما تريد؟ ما الذي تستطيع القيام به؟ حسنًا ، يمكنك البدء بتضمينها على صفحة الويب الخاصة بشركتك. من المقبول تمامًا القيام بذلك مع أي مقطع فيديو على YouTube - سواء كنت قد عملت مع منشئ المحتوى أم لا ، ويستغرق ذلك بضع دقائق فقط (وفقًا لشروط خدمة YouTube ، يمكنك تضمين أو ربط أي فيديو YouTube عام على النظام الأساسي ، سواء كانت لديك علاقة عمل معهم أم لا). يمكنك أيضًا إضافة فيديو YouTube إلى قائمة تشغيل في قناة YouTube الخاصة بك ضمن "مقاطع فيديو المعجبين بالعلامة التجارية XYZ." أو لماذا لا تربط الفيديو من حملة التنقيط عبر البريد الإلكتروني ("شاهد هذا الفيديو الذي صنعه أحد أصدقائنا عنا ...")؟ ويمكنك التغريد عن مقاطع الفيديو هذه أيضًا أو النشر على Facebook. الشيء الوحيد الذي لا يمكنك فعله ، ما لم يتم التفاوض عليه مسبقًا أو بعد ذلك ، هو تنزيل الفيديو لاستخدامه خارج قناة المنشئ الخاصة. ستحتاج إلى دفع مبلغ إضافي مقابل ذلك - اسألهم عن المبلغ الذي يرغبون في تحصيله مقابل ترخيص دائم لجميع الأغراض لمقطع الفيديو الخاص بهم.

10) تتبعه ، حبيبي!

تمامًا مثل أي محتوى تسويقي أو تغريدة أو بريد إلكتروني ، يمكنك ويجب عليك تتبع العملاء المتوقعين الوافدين كلما أمكن ذلك باستخدام رموز التتبع الحالية أو رموز UTM أو Bitly أو أي نظام تستخدمه. وبالتالي ، تساعد أتمتة التسويق في إبراز عملية الجذب التي تبدأ في مسار تحويل العميل.

ولكن أين نضع أكواد التتبع؟ المكان الأكثر فعالية هو أول سطرين من وصف فيديو YouTube. استخدم شفرة تتبع مختلفة لكل فيديو ولكل منشئ. أضف نصًا مع رابط مثل "احصل على خصم 20٪ من X" أو "مجانًا Y انقر هنا." بهذه الطريقة ، يمكنك تقسيم جمهورك الداخلي مع تحديد مقاطع الفيديو ومنشئي المحتوى والعروض التي تعتبر أكبر الفائزين ، والعودة للحصول على المزيد.

11) التعليق هو الملك

رائع ، تم تحميل الفيديو ، لذا انتهى الأمر ، أليس كذلك؟ خطأ؛ مشاركتك بدأت للتو. يحب مستخدمو YouTube التعليق على مقاطع الفيديو وطرح الأسئلة في قسم التعليقات. تأكد من نشر قائد فريق الوسائط الاجتماعية الخاص بك أولاً في قسم التعليقات ويقول "يسعدنا الرد على الأسئلة هنا في التعليقات" حتى يعرف الناس أنه يمكنك الوصول إليك. من خلال إنشاء منتدى خاص في قسم التعليقات ، سيحصل الفيديو على المزيد من المشاهدات ويحتل مرتبة أعلى في بحث Google و YouTube. قم بالرد على كل سؤال أو تعليق (باستثناء الهزات - فقط تجاهلهم).

قم بتخصيص إعداداتك بحيث يتم إعلامك بكل رد على تعليقاتك عبر البريد الإلكتروني و / أو فوق رمز "الجرس" الموجود في أعلى يمين صفحتك على YouTube ، وإذا أمكن ، استمر في المحادثة مع استمرار الردود على التعليقات حتى يتمكن الآخرون سيعرف المشاهدون أنه يمكنك الوصول إليها. تأكد من أنك إذا أضفت رابطًا إلى جزء من موقع الويب الخاص بك ، فإنك تتعقب هذا الارتباط أيضًا.

يمكنك أن تفعل ذلك

لذلك نأمل أن نكون قد أزلنا الغموض عن عملية التسويق عبر المؤثرين على YouTube قليلاً ، وأظهرنا أنها ليست فقط للشركات الضخمة ذات الميزانيات الضخمة التي ترغب في العمل مع أكبر القنوات. يمكن للمنتجات أن تعمل بشكل جيد للغاية من خلال العمل مع القنوات المتخصصة ، إذا تم اتباع أفضل الممارسات. يذهب للحصول على م!

هل أنت جاهز لبدء إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube؟ تعرف على جميع النصائح والحيل التي ستحتاج إليها للبدء من خلال التحقق من ندوتنا المجانية عبر الإنترنت ، تسويق الفيديو: 3 لبنات أساسية لتبدأ.