B2B Pazarlamacılarının LinkedIn'de Yapması Gereken 10 Şey

Yayınlanan: 2014-10-01

LinkedIn'in İnternet üzerindeki dünyanın en büyük profesyonel ağı olduğu bir sır değil. 200'den fazla ülkede 313 milyondan fazla üyesi bulunan LinkedIn, marka kimliğini iletmek ve erişimi artırmak için hayati bir araçtır. Ayrıca bir müşteri adayı da olabilir: CMO.com, sosyal medya kanallarından kurumsal web sitelerine yapılan tüm ziyaretlerin yüzde 64'ünden şaşırtıcı bir şekilde LinkedIn'in sorumlu olduğunu bildirdi. Buna karşılık, Facebook bu tür ziyaretlerin yüzde 17'sini oluştururken, Twitter sadece yüzde 14'tür.

Şirketiniz muhtemelen bir LinkedIn marka sayfasına sahip üç milyondan fazla şirketten biridir, ancak – bu istekli kitleden nasıl yararlanacağınızı gerçekten biliyor musunuz?

LinkedIn pazarlamasında başarının anahtarı, bir şirket varlığı oluşturarak, takipçileri çekerek ve ilgilerini çekerek ve bu insan ağı aracılığıyla mesajınızı güçlendirerek ilişkiler kurmaktır. Daha fazla bilgi edinmek için " 2018'de LinkedIn için Temel Organik B2B Pazarlama Stratejileri " adlı podcast bölümümüze göz atın !

İşte şu anda LinkedIn'de yapmanız gereken 10 şey.

1. Şirket açıklamanızı güncelleyin

LinkedIn'deki şirket açıklamanızı en son ne zaman güncellediniz? Hadi şimdi dürüst ol. 2012 LinkedIn üye anketine göre, LinkedIn üyelerinin yaklaşık %80'i hayatlarındaki şirketlerle bağlantı kurmak istiyor.

Açıklamanızı, yalnızca sunduğunuz ürünleri değil, şirketinizin karakterini, vizyonunuzu ve amacınızı aktaran zengin, açıklayıcı bir dille güncelleyin. 160 karakterin altında bir asansör konuşmasıyla giriş yapın, çünkü bu, sayfanızın bir arama motoru önizlemesinin uzunluğu kadardır.

2. Çalışanlarınızı marka elçileri olmaları için güçlendirin

Binlerce şirket güncellemesiyle ilgili bir LinkedIn araştırması, tüm gösterimlerin üçte birinden fazlasının neredeyse tamamen güçlendirmeden kaynaklandığını ortaya çıkardı; yani şirket sayfanızda yayınladığınız içeriği kendi ağlarında paylaşan kişiler. (1-15 Haziran 2012 tarihlerinde yayınlanan en az 1.000 gösterime sahip tüm şirket Durum Güncellemelerine ilişkin bir araştırmaya dayalıdır)
Çalışanlarınıza LinkedIn profilleri için standart bir şirket açıklaması ve LinkedIn'de Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler ile ilgili sahip olduğunuz şirket politikalarının bir sayfalık bir kısmını sağlayın. (Bir tane oluşturmanız gerekiyorsa, LinkedIn'in rehberliğine bakın.) Genişletme ve erişimde anında bir artış için çalışanları şirket sayfanızdaki içeriği LinkedIn ağlarında paylaşmaya teşvik edin.

3. Üniversite öğrencilerini hedefleyin

2011'de LinkedIn, üniversite öğrencileri için tasarlanmış yeni Profil bölümlerini tanıttı. Öğrencilerin projeleri, dereceleri ve ödülleri, organizasyonları, kursları ve hatta test puanlarını sergilemelerine olanak sağlamak için belirli bölümler eklendi. LinkedIn'de 39 milyondan fazla öğrenci ve yeni üniversite mezunu var, bu da onları LinkedIn'in en hızlı büyüyen demografisi yapıyor. Haftada bir kez özellikle bu segmenti hedefleyen bir güncelleme yayınlayın çünkü bunlar sizin marka savunucularınız ve geleceğin çalışanlarıdır.

4. LinkedIn'de yayınlayın

2012 yılında LinkedIn, belirli sayıda “influencer”ın platformda uzun biçimli içerik yayınlamasına izin veren ve insanları bu influencerları takip etmeye teşvik eden LinkedIn Influencer adlı bir program başlattı. LinkedIn seçkinleri için bir program olarak başlayan şey, artık herkes için biraz farklı bir biçimde sunuluyor. LinkedIn Influencer programı hala yalnızca davetli olmasına rağmen, artık herkes uzun biçimli içerik yayınlayabilir. Çalışanlarınızı – özellikle sektör uzmanlarınızı – içerik yayınlamaya teşvik edin. Bu, marka görünürlüğünüzü artıracak ve düşünce liderliği gücünüzü artıracaktır.

5. Çevrimdışı içeriğe bir LinkedIn Takip Et düğmesi ekleyin

Muhtemelen tüm dijital mülklerinizde bir LinkedIn paylaş düğmeniz vardır, ancak bir Takip Et düğmeniz var mı? Bülteninize, blogunuza ve tüm dijital mülklerinize bir LinkedIn Takip Et düğmesi ekleyin. Eklentiyi LinkedIn geliştirici sitesinden alabilirsiniz.

6. LinkedIn'de bir gruba katılın ve katılın

Bu yazının yazıldığı tarihte yaklaşık iki milyon Linkedin grubu vardı. Hacim çok büyük. Böl ve fethet. Dahili sektör uzmanlarınızdan, pazarlama ekibi üyelerinizden, ürün mühendislerinizden ve diğerlerinden popüler bir grup seçmelerini ve sohbetlere katılmaya özen göstermelerini isteyin. Alakalı yayınlara yorum yapın veya kendi konularınızı başlatın. Düşünce liderliği kasınızı gösterin.

7. Takipçilerinizle Etkileşime Geçin

Son zamanlarda yapılan bir LinkedIn üye anketi, üyelerin LinkedIn'de etkileşimde bulundukları bir şirketten satın alma olasılıklarının yaklaşık %50 daha yüksek olduğunu ortaya koydu. Gönderilerinizi bilgilendirici ve alakalı yapın, harika içeriğe bağlantı verin ve satmaya çalışmayın. Güncellemelerinizi kısa tutun ve güncellemelerinizle ilgili yorumları asla göz ardı etmeyin. Unutma, bu iki yönlü bir konuşma.

8. Daha fazla görsel öğe ekleyin

Bazen LinkedIn güncellemelerini hiç kimse olmayan bir kitleye gönderiyormuş gibi hissediyor musunuz? Güncellemelerinizle etkileşimi artırmak için kullanabileceğiniz bazı denenmiş ve gerçek yöntemler vardır. LinkedIn'e göre, bir tür görsel içeriğe sahip güncellemeler genellikle %98 daha yüksek yorum oranı sağlıyor. Yüzde doksan sekiz! Sihirli formül, bir bağlantı ve göz alıcı bir resim veya video içeren kısa bir gönderi gibi görünüyor. Bir deneyin ve ne olduğunu görün.

9. Bir Vitrin sayfası oluşturun

Nisan 2014 itibarıyla Ürün ve Hizmet Sayfaları kullanımdan kaldırıldı ve Vitrin Sayfaları adı verilen bir seçenekle değiştirildi. Ana şirket sayfanızın daha geniş bir odağa sahip olması gerekirken, Vitrin sayfaları size tek bir ürün veya ürün yelpazesine derinlemesine dalış yapma fırsatı verir. Vitrin sayfaları, şirket sayfanızda ek sekmeler olarak görünür ve LinkedIn'in ücretsiz sürümüne dahildir. Her zaman olduğu gibi, yazdıklarınızı okuyucunun bakış açısından düşünün. Avantajlarla liderlik edin ve onları ilginç veya değerli yapın. Aşağıdaki örnekte yeşil daire, daire S studio Vitrini sayfalarını belirtmektedir.

10. Analiz Et ve Optimize Et

Başarıyı hiç tanımlamadıysanız, başarısızlığı nasıl anlarsınız? LinkedIn, Güncellemeleriniz, Takipçileriniz ve Ziyaretçileriniz için analiz sağlar.

Ödeviniz şu: mevcut metriklerinize bir göz atın ve her kategorideki temel sayılarınızı kaydedin. Ardından, bu sayıları tahta genelinde artırmak için bazı hedefler belirleyin. Kitlenizin ne istediğini anlayana kadar farklı gönderi türlerini denemekten korkmayın.

Profesyoneller, LinkedIn'e saniyede ikiden fazla üye oranında kaydoluyor. Bu blogu okumaya başladığınızdan beri 180 yeni üye demek. Bu insanları çekmek ve meşgul etmek biraz çaba gerektirecek. Meydan okumaya hazır mısın?

Sosyal pazarlama olasılıkları evreni hakkında daha fazlasını öğrenmek ister misiniz?