10 cose che i marketer B2B dovrebbero fare su LinkedIn

Pubblicato: 2014-10-01

Non è un segreto che LinkedIn sia la più grande rete professionale al mondo su Internet. Con oltre 313 milioni di membri in oltre 200 paesi, LinkedIn è uno strumento fondamentale per trasmettere l'identità del marchio e aumentare la portata. E può anche essere un generatore di lead: CMO.com riferisce che LinkedIn è ora responsabile di uno sbalorditivo 64% di tutte le visite dai canali dei social media ai siti Web aziendali. Al contrario, Facebook rappresenta il 17% di tali visite, mentre Twitter solo il 14%.

La tua azienda è probabilmente una delle oltre tre milioni con una pagina del marchio LinkedIn, ma sai davvero come capitalizzare questo pubblico disponibile?

La chiave del successo con il marketing di LinkedIn è costruire relazioni stabilendo una presenza aziendale, attirando e coinvolgendo follower e amplificando il tuo messaggio attraverso quella rete di persone. Dai un'occhiata al nostro episodio del podcast " Le strategie di marketing B2B organiche essenziali per LinkedIn nel 2018 " per saperne di più!

Ecco 10 cose che dovresti fare su LinkedIn in questo momento.

1. Aggiorna la descrizione della tua azienda

Quando è stata l'ultima volta che hai aggiornato la descrizione della tua azienda su LinkedIn? Andiamo adesso, sii onesto. Secondo un sondaggio tra i membri di LinkedIn del 2012, quasi l'80% dei membri di LinkedIn desidera connettersi con le aziende della propria vita.

Aggiorna la tua descrizione con un linguaggio ricco e descrittivo che trasmetta il carattere della tua azienda, la tua visione e il tuo scopo, non solo i prodotti che offri. Inizia con un discorso in ascensore di meno di 160 caratteri, perché è più o meno la lunghezza di un'anteprima del motore di ricerca della tua pagina.

2. Consenti ai tuoi dipendenti di essere ambasciatori del marchio

Uno studio di LinkedIn su migliaia di aggiornamenti aziendali ha rilevato che oltre un terzo di tutte le impressioni era dovuto quasi interamente all'amplificazione; ovvero, le persone che condividono i contenuti che pubblichi sulla pagina della tua azienda sulla loro rete. (Basato su uno studio di tutti gli aggiornamenti sullo stato dell'azienda con almeno 1.000 impressioni pubblicate dal 1° al 15 giugno 2012)
Fornisci ai tuoi dipendenti una descrizione aziendale standard per il loro profilo LinkedIn e una pagina di tutte le politiche aziendali che hai in merito alle cose da fare e da non fare su LinkedIn. (Se devi crearne uno, dai un'occhiata alla guida di LinkedIn.) Incoraggia i dipendenti a condividere i contenuti della tua pagina aziendale sulla loro rete LinkedIn per aumentare istantaneamente l'amplificazione e la portata.

3. Target studenti universitari

Nel 2011, LinkedIn ha introdotto nuove sezioni del profilo progettate per gli studenti universitari. Sono state aggiunte sezioni specifiche per consentire agli studenti di mostrare progetti, riconoscimenti e premi, organizzazioni, corsi e persino punteggi dei test. Ci sono oltre 39 milioni di studenti e neolaureati su LinkedIn, il che li rende il gruppo demografico in più rapida crescita di LinkedIn. Pubblica un aggiornamento una volta alla settimana specificamente mirato a questo segmento, perché questi sono i sostenitori del tuo marchio e i dipendenti del futuro.

4. Pubblica su LinkedIn

Nel 2012, LinkedIn ha lanciato un programma chiamato LinkedIn Influencer, che ha consentito a un determinato numero di "influencer" di pubblicare contenuti di lunga durata sulla piattaforma e ha incoraggiato le persone a seguire questi influencer. Quello che è iniziato come un programma per l'élite di LinkedIn è ora disponibile in una forma leggermente diversa per tutti. Sebbene il programma LinkedIn Influencer sia ancora solo su invito, ora chiunque può pubblicare contenuti di lunga durata. Incoraggia i tuoi dipendenti, in particolare i tuoi esperti del settore, a pubblicare contenuti. Ciò aumenterà l'esposizione del tuo marchio e aumenterà il tuo potere di leadership di pensiero.

5. Aggiungi un pulsante Segui LinkedIn sui contenuti offline

Molto probabilmente hai un pulsante di condivisione di LinkedIn su tutte le tue proprietà digitali, ma hai un pulsante Segui? Aggiungi un pulsante Segui LinkedIn alla tua newsletter, al tuo blog e a tutte le proprietà digitali. Puoi prendere il plug-in dal sito degli sviluppatori di LinkedIn.

6. Unisciti a un gruppo su LinkedIn e partecipa

Al momento della stesura di questo post, c'erano quasi due milioni di gruppi Linkedin. Il volume è travolgente. Dividere e conquistare. Chiedi ai tuoi esperti interni del settore, ai membri del team di marketing, agli ingegneri di prodotto e altri di scegliere un gruppo popolare e impegnarti a partecipare alle conversazioni. Commenta i post pertinenti o inizia i tuoi argomenti. Mostra il tuo muscolo di leadership di pensiero.

7. Interagisci con i tuoi follower

Un recente sondaggio tra i membri di LinkedIn ha rilevato che i membri hanno quasi il 50% in più di probabilità di acquistare da un'azienda con cui interagiscono su LinkedIn. Rendi i tuoi post informativi e pertinenti, collega a ottimi contenuti e non cercare di vendere. Mantieni i tuoi aggiornamenti brevi e non ignorare mai i commenti sui tuoi aggiornamenti. Ricorda, è una conversazione a due vie.

8. Aggiungi più elementi visivi

A volte ti sembra di pubblicare aggiornamenti di LinkedIn per un pubblico di nessuno? Esistono alcuni metodi collaudati che puoi utilizzare per aumentare il coinvolgimento sui tuoi aggiornamenti. Secondo LinkedIn, gli aggiornamenti con una sorta di contenuto visivo generalmente si traducono in una percentuale di commenti superiore del 98%. Il novantotto per cento! La formula magica sembra essere un breve post con un link e un'immagine o un video accattivante. Fai un tentativo e guarda cosa succede.

9. Crea una pagina Vetrina

A partire da aprile 2014, le pagine dei prodotti e dei servizi sono state interrotte e sostituite con un'opzione chiamata Pagine vetrina. Mentre la pagina principale della tua azienda dovrebbe avere un focus più ampio, le pagine Vetrina ti danno l'opportunità di fare un tuffo in profondità in un singolo prodotto o linea di prodotti. Le pagine vetrina vengono visualizzate come schede aggiuntive sulla pagina della tua azienda e sono incluse nella versione gratuita di LinkedIn. Come sempre, pensa a ciò che pubblichi dal punto di vista del lettore. Guida con vantaggi e rendili interessanti o preziosi. Nell'esempio seguente, il cerchio verde indica le pagine del cerchio S Studio Showcase.

10. Analizza e ottimizza

Come conosci il fallimento se non hai mai definito il successo? LinkedIn fornisce analisi per i tuoi aggiornamenti, follower e visitatori.

Il tuo compito è questo: dai un'occhiata alle tue metriche attuali e registra i tuoi numeri di base in ogni categoria. Quindi stabilisci alcuni obiettivi per aumentare quei numeri su tutta la linea. Non aver paura di sperimentare diversi tipi di post fino a quando non capisci cosa vuole il tuo pubblico.

I professionisti si iscrivono a LinkedIn a una velocità di oltre due membri al secondo. Sono 180 nuovi membri da quando hai iniziato a leggere questo blog. Ci vorrà un certo sforzo per attrarre e coinvolgere quelle persone. Sei pronto per la sfida?

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