B2BマーケターがLinkedInでやるべき10のこと

公開: 2014-10-01

LinkedIn がインターネット上の世界最大のプロフェッショナルネットワークであることは周知の事実です。 200 か国以上に 3 億 1,300 万人を超えるメンバーを擁する LinkedIn は、ブランドアイデンティティを伝え、リーチを拡大するための重要なツールです。 CMO.com の報告によると、LinkedIn は現在、ソーシャルメディアチャネルから企業の Web サイトへの全訪問の 64% という驚異的な割合を占めています。対照的に、Facebook はそのような訪問の 17% を占めていますが、Twitter はわずか 14% です。

あなたの会社は、LinkedIn のブランドページを持つ 300 万を超える企業の 1 つである可能性がありますが、この意欲的なオーディエンスを活用する方法を本当に知っていますか?

LinkedIn マーケティングの成功の鍵は、会社の存在感を確立し、フォロワーを引き付けて関与させ、その人々のネットワークを通じてメッセージを増幅することによって関係を構築することです。詳細については、ポッドキャストエピソード「 2018 年の LinkedIn にとって不可欠なオーガニック B2B マーケティング戦略」をご覧ください。

LinkedIn で今すぐやるべき 10 のことをご紹介します。

1.会社の説明を更新する

LinkedIn で会社の説明を最後に更新したのはいつですか? さあ、正直に言ってください。 2012 年の LinkedIn メンバー調査によると、LinkedIn メンバーの 80% 近くが、生活の中で企業とつながりたいと考えています。

提供する製品だけでなく、会社の特徴、ビジョン、目的を伝える豊かでわかりやすい言葉で説明を更新してください。 160 文字未満のエレベータースピーチでリードします。これは、ページの検索エンジンプレビューとほぼ同じ長さです。

2. 従業員がブランド大使になれるようにする

何千もの企業の更新に関する LinkedIn の調査では、すべてのインプレッションの 3 分の 1 以上がほぼ完全に増幅によるものであることがわかりました。つまり、あなたが会社のページに投稿したコンテンツをネットワークで共有している人々です。 (2012 年 6 月 1 日から 15 日に投稿された 1,000 インプレッション以上のすべての会社のステータスアップデートの調査に基づく)
従業員に、LinkedIn プロファイルの標準的な会社の説明と、LinkedIn のすべきこととすべきでないことに関する会社のポリシーの概要を提供します。 (作成する必要がある場合は、LinkedIn のガイダンスを参照してください。) 従業員に、会社のページからコンテンツを LinkedIn ネットワークに共有して、増幅とリーチを即座に後押しするよう奨励します。

3. 対象は大学生

2011 年、LinkedIn は大学生向けに設計された新しいプロファイルセクションを導入しました。学生がプロジェクト、栄誉と賞、組織、コース、さらにはテストのスコアを紹介できるように、特定のセクションが追加されました。 LinkedIn には 3,900 万人を超える学生と最近の大学卒業生がおり、LinkedIn で最も急速に成長している人口統計となっています。週に 1 回、このセグメントに特化した最新情報を投稿してください。これらはブランドの支持者であり、未来の従業員だからです。

4. LinkedIn で公開する

2012 年、LinkedIn は LinkedIn Influencer と呼ばれるプログラムを開始しました。これは、指定された数の「インフルエンサー」がプラットフォーム上で長い形式のコンテンツを公開することを許可し、人々がこれらのインフルエンサーをフォローすることを奨励しました。 LinkedIn エリート向けのプログラムとして始まったものは、今では少し異なる形で誰にでも利用できます。 LinkedIn インフルエンサープログラムはまだ招待制ですが、誰でも長い形式のコンテンツを公開できるようになりました。従業員、特に業界の専門家にコンテンツを公開するよう奨励します。これにより、ブランドの露出が増加し、ソートリーダーシップの影響力が高まります。

5. オフラインコンテンツに LinkedIn フォローボタンを追加する

おそらくすべてのデジタルプロパティに LinkedIn の共有ボタンがありますが、フォローボタンはありますか? ニュースレター、ブログ、すべてのデジタルプロパティに LinkedIn フォローボタンを追加します。 LinkedIn 開発者サイトからプラグインを取得できます。

6. LinkedIn で 1 つのグループに参加して参加する

この投稿の執筆時点で、約 200 万の Linkedin グループがありました。そのボリュームは圧巻です。分割統治。社内の業界の専門家、マーケティングチームのメンバー、製品エンジニアなどに、人気のあるグループを 1 つ選び、会話に参加するように依頼します。関連する投稿にコメントするか、独自のトピックを開始します。あなたのソートリーダーシップの筋肉を見せてください。

7. フォロワーと交流する

最近の LinkedIn メンバー調査では、メンバーが LinkedIn で関与している会社から購入する可能性が 50% 近く高いことがわかりました。有益で関連性のある投稿を作成し、優れたコンテンツへのリンクを作成し、販売しようとしないでください。更新は短くし、更新に関するコメントを決して無視しないでください。双方向の会話であることを忘れないでください。

8. ビジュアル要素を追加する

LinkedIn の更新情報を、まったく聴衆のいない人に投稿しているように感じることがありますか? アップデートへのエンゲージメントを高めるために使用できる、実証済みの方法がいくつかあります。 LinkedIn によると、ある種のビジュアルコンテンツを更新すると、通常、コメント率が 98% 高くなります。 98パーセント！魔法の公式は、リンクと人目を引く画像またはビデオを含む短い投稿のようです。試してみて、何が起こるか見てみましょう。

9.ショーケースページを作成する

2014 年 4 月の時点で、製品とサービスのページは廃止され、ショーケースページと呼ばれるオプションに置き換えられました。会社のメインページはより広い範囲に焦点を当てる必要がありますが、ショーケースページは、単一の製品または製品ラインを深く掘り下げる機会を提供します。ショーケースページは、会社のページに追加のタブとして表示され、LinkedIn の無料バージョンに含まれています。いつものように、読者の視点から何を投稿するかを考えてください。利益をもたらし、それらを興味深く、価値のあるものにします。以下の例では、緑色の円は円の S studio Showcase ページを示しています。

10. 分析と最適化

成功を定義したことがないのに、どうやって失敗を知ることができますか? LinkedIn は、更新、フォロワー、および訪問者の分析を提供します。

あなたの宿題は次のとおりです。現在の指標を見て、各カテゴリの基準値を記録してください。次に、それらの数を全体的に増やすための目標を設定します。オーディエンスが何を望んでいるのかを理解するまで、さまざまな種類の投稿を試すことを恐れないでください。

専門家は、1 秒あたり 2 人以上のメンバーが LinkedIn にサインアップしています。あなたがこのブログを読み始めて以来、180 人の新しいメンバーがいます。それらの人々を引き付けて関与させるには、ある程度の努力が必要です。あなたは挑戦する準備ができていますか？

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