B2B 營銷人員應該在 LinkedIn 上做的 10 件事

眾所周知，LinkedIn 是世界上最大的 Internet 專業網絡。 LinkedIn 在 200 多個國家/地區擁有超過 3.13 億會員，是傳達品牌標識和擴大影響力的重要工具。 它也可以成為潛在客戶：CMO.com 報告稱，LinkedIn 現在佔社交媒體渠道對企業網站的所有訪問量的 64%，這一比例令人震驚。 相比之下，Facebook 佔此類訪問量的 17%，而 Twitter 僅佔 14%。

您的公司可能是擁有 LinkedIn 品牌頁面的超過 300 萬家公司之一，但是 – 您真的知道如何利用這些願意的受眾嗎？

LinkedIn 營銷成功的關鍵是通過建立公司形象、吸引和吸引追隨者以及通過該人際網絡擴大您的信息來建立關係。 查看我們的播客劇集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有機 B2B 營銷策略”以了解更多信息！

以下是您現在應該在 LinkedIn 上做的 10 件事。

1.更新您的公司描述

您最後一次在 LinkedIn 上更新公司描述是什麼時候？ 來吧，說實話。 根據 2012 年 LinkedIn 會員調查，近 80% 的 LinkedIn 會員希望與他們生活中的公司建立聯繫。

用豐富的描述性語言更新您的描述，傳達您公司的特點、您的願景和宗旨，而不僅僅是您提供的產品。 以少於 160 個字符的電梯演講作為開頭，因為這大約是搜索引擎預覽頁面的長度。

2. 授權您的員工成為品牌大使

LinkedIn 對數千家公司更新的研究發現，超過三分之一的印象幾乎完全歸因於放大； 也就是說，人們將您在公司頁面上發布的內容分享到他們的網絡。 （基於對 2012 年 6 月 1 日至 15 日發布的至少有 1,000 次展示的所有公司狀態更新的研究）
為您的員工提供關於其 LinkedIn 個人資料的標準公司描述，以及您在 LinkedIn 上關於該做和不該做的任何公司政策的一頁。 （如果您需要創建一個，請查看 LinkedIn 的指南。）鼓勵員工將您公司頁面上的內容分享到他們的 LinkedIn 網絡，以立即擴大影響力和影響力。

3.針對大學生

2011 年，LinkedIn 推出了專為大學生設計的新個人資料部分。 添加了特定部分以允許學生展示項目、榮譽和獎項、組織、課程，甚至考試成績。 LinkedIn 上有超過 3900 萬學生和應屆大學畢業生，使他們成為 LinkedIn 增長最快的人群。 每週發布一次專門針對該細分市場的更新，因為這些是您的品牌擁護者和未來的員工。

4. 在領英上發布

2012 年，LinkedIn 推出了一個名為 LinkedIn Influencer 的計劃，允許指定數量的“影響者”在平台上發布長篇內容，並鼓勵人們關注這些影響者。 最初是針對 LinkedIn 精英的計劃，現在以稍微不同的形式提供給所有人。 儘管 LinkedIn Influencer 計劃仍然只接受邀請，但現在任何人都可以發布長篇內容。 鼓勵您的員工——尤其是您的行業專家——發佈內容。 這將增加您的品牌曝光度並增強您的思想領導力。

5. 在離線內容上添加 LinkedIn Follow 按鈕

您很可能在所有數字資產上都有一個 LinkedIn 共享按鈕，但是您有一個關注按鈕嗎？ 將 LinkedIn Follow 按鈕添加到您的時事通訊、博客和所有數字資產。 您可以從 LinkedIn 開發者網站獲取該插件。

6.加入LinkedIn上的一個小組並參與

截至撰寫本文時，Linkedin 群組已接近 200 萬個。 絕對的數量是壓倒性的。 分而治之。 請您的內部行業專家、營銷團隊成員、產品工程師等選擇一個受歡迎的群體並明確參與對話。 評論相關帖子或開始您自己的主題。 展示你的思想領導力。

7. 與您的追隨者互動

最近的一項 LinkedIn 會員調查發現，會員從他們在 LinkedIn 上參與的公司購買商品的可能性要高出近 50%。 使您的帖子信息豐富且相關，鏈接到精彩內容並且不要試圖出售。 保持你的更新簡短，永遠不要忽視對你更新的評論。 請記住，這是雙向對話。

8.添加更多視覺元素

您是否有時覺得自己在向沒有受眾的人發布 LinkedIn 更新？ 您可以使用一些久經考驗的真實方法來增加對更新的參與度。 根據 LinkedIn 的說法，使用某種視覺內容進行更新通常會使評論率提高 98%。 百分之九十八！ 神奇的公式似乎是一個帶有鏈接和引人注目的圖像或視頻的簡短帖子。 試一試，看看會發生什麼。

9. 創建展示頁面

自 2014 年 4 月起，產品和服務頁面已停用，取而代之的是名為 Showcase Pages 的選項。 雖然您的主要公司頁面應該有更廣泛的關注點，但展示頁面讓您有機會深入了解單個產品或產品線。 展示頁面顯示為公司頁面上的附加選項卡，並包含在 LinkedIn 的免費版本中。 與往常一樣，從讀者的角度考慮您發布的內容。 以利益為主導，使之有趣或有價值。 在下面的示例中，綠色圓圈表示圓圈 S studio Showcase 頁面。

10.分析和優化

如果你從未定義過成功，你怎麼知道失敗？ LinkedIn 為您的更新、關注者和訪問者提供分析。

你的作業是這樣的：查看你當前的指標並記錄你在每個類別中的基線數字。 然後設定一些目標來全面增加這些數字。 在弄清楚觀眾想要什麼之前，不要害怕嘗試不同類型的帖子。

專業人士正在以每秒超過兩名成員的速度註冊 LinkedIn。 自您開始閱讀此博客以來，已有 180 名新成員。 需要付出一些努力才能吸引和吸引這些人。 你準備好接受挑戰了嗎？

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