10 вещей, которые B2B-маркетологи должны делать в LinkedIn

Ни для кого не секрет, что LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть в Интернете. LinkedIn, насчитывающий более 313 миллионов участников в более чем 200 странах, является жизненно важным инструментом для передачи индивидуальности бренда и расширения охвата. И это также может быть генератором потенциальных клиентов: CMO.com сообщает, что LinkedIn теперь отвечает за ошеломляющие 64 процента всех посещений из каналов социальных сетей на корпоративные веб-сайты. Напротив, на Facebook приходится 17 процентов таких посещений, а на Twitter — всего 14 процентов.

Ваша компания, вероятно, является одной из более чем трех миллионов компаний, у которых есть страница бренда в LinkedIn, но знаете ли вы, как извлечь выгоду из этой заинтересованной аудитории?

Ключом к успеху в маркетинге LinkedIn является построение отношений путем установления присутствия компании, привлечения и вовлечения подписчиков, а также распространения вашего сообщения через эту сеть людей. Посмотрите наш выпуск подкаста « Основные стратегии органического маркетинга B2B для LinkedIn в 2018 году », чтобы узнать больше!

Вот 10 вещей, которые вы должны сделать в LinkedIn прямо сейчас.

1. Обновите описание вашей компании

Когда вы в последний раз обновляли описание своей компании в LinkedIn? Давай, будь честным. Согласно опросу участников LinkedIn, проведенному в 2012 году, почти 80% участников LinkedIn хотят общаться с компаниями в своей жизни.

Обновите свое описание с помощью богатого описательного языка, который передает характер вашей компании, ваше видение и цель, а не только продукты, которые вы предлагаете. Начните с речью для лифта, которая не превышает 160 символов, потому что это примерно длина предварительного просмотра вашей страницы в поисковой системе.

2. Предоставьте своим сотрудникам возможность стать послами бренда

Исследование LinkedIn тысяч обновлений компании показало, что более трети всех показов были почти полностью связаны с усилением; то есть люди делятся контентом, который вы публикуете на странице вашей компании, в своей сети. (На основе изучения всех обновлений статуса компании с не менее чем 1000 показов, опубликованных с 1 по 15 июня 2012 г.)
Предоставьте своим сотрудникам стандартное описание компании для их профиля в LinkedIn и одностраничник с любыми политиками компании, которые у вас есть в отношении правил и запретов в LinkedIn. (Если вам нужно создать его, ознакомьтесь с руководством LinkedIn.) Поощряйте сотрудников делиться контентом со страницы вашей компании в своей сети LinkedIn для мгновенного увеличения распространения и охвата.

3. Ориентируйтесь на студентов колледжей

В 2011 году LinkedIn представила новые разделы «Профиль», предназначенные для студентов колледжей. Были добавлены специальные разделы, чтобы студенты могли демонстрировать проекты, награды и награды, организации, курсы и даже результаты тестов. В LinkedIn зарегистрировано более 39 миллионов студентов и недавних выпускников колледжей, что делает их самой быстрорастущей демографической группой LinkedIn. Публикуйте обновления раз в неделю, специально предназначенные для этого сегмента, потому что это защитники вашего бренда и сотрудники будущего.

4. Опубликовать в LinkedIn

В 2012 году LinkedIn запустил программу под названием LinkedIn Influencer, которая позволяла определенному количеству «влиятельных лиц» публиковать на платформе подробный контент и поощряла людей подписываться на этих влиятельных лиц. То, что начиналось как программа для элиты LinkedIn, теперь доступно всем в несколько иной форме. Хотя участие в программе LinkedIn Influencer по-прежнему доступно только по приглашению, теперь любой желающий может публиковать развернутый контент. Поощряйте своих сотрудников, особенно отраслевых экспертов, публиковать контент. Это повысит известность вашего бренда и повысит ваше лидерское влияние.

5. Добавьте кнопку LinkedIn Follow на офлайн-контент

Скорее всего, у вас есть кнопка «Поделиться» в LinkedIn на всех ваших цифровых ресурсах, но есть ли у вас кнопка «Подписаться»? Добавьте кнопку LinkedIn Follow в свой информационный бюллетень, блог и все цифровые ресурсы. Вы можете скачать плагин с сайта разработчиков LinkedIn.

6. Присоединяйтесь к одной группе в LinkedIn и участвуйте

На момент написания этого поста в Linkedin насчитывалось почти два миллиона групп. Огромный объем зашкаливает. Разделяй и властвуй. Попросите своих внутренних отраслевых экспертов, членов маркетинговой команды, инженеров по продуктам и др. выбрать одну популярную группу и принять участие в обсуждениях. Комментируйте соответствующие сообщения или создавайте свои собственные темы. Покажите свои мыслительные лидерские мышцы.

7. Взаимодействуйте со своими подписчиками

Недавний опрос участников LinkedIn показал, что участники почти на 50% чаще совершают покупки в компании, с которой они взаимодействуют в LinkedIn. Делайте свои сообщения информативными и релевантными, ссылайтесь на отличный контент и не пытайтесь продавать. Делайте обновления короткими и никогда не игнорируйте комментарии к вашим обновлениям. Помните, что это двусторонний разговор.

8. Добавьте больше визуальных элементов

Вам иногда кажется, что вы публикуете обновления LinkedIn для незнакомой аудитории? Есть несколько проверенных и надежных методов, которые вы можете использовать, чтобы повысить вовлеченность в ваши обновления. Согласно LinkedIn, обновления с каким-либо визуальным контентом обычно приводят к увеличению количества комментариев на 98%. Девяносто восемь процентов! Волшебная формула — короткий пост со ссылкой и привлекательным изображением или видео. Попробуйте и посмотрите, что произойдет.

9. Создайте страницу-витрину

По состоянию на апрель 2014 года страницы продуктов и услуг были прекращены и заменены опцией под названием «Страницы-витрины». В то время как основная страница вашей компании должна иметь более широкую направленность, страницы-витрины дают вам возможность глубоко погрузиться в один продукт или линейку продуктов. Страницы-витрины отображаются как дополнительные вкладки на странице вашей компании и включены в бесплатную версию LinkedIn. Как всегда, думайте о том, что вы публикуете, с точки зрения читателя. Ведите с преимуществами и делайте их интересными или ценными. В приведенном ниже примере зеленым кружком отмечены страницы S studio Showcase.

10. Анализируйте и оптимизируйте

Откуда вы знаете, что такое неудача, если вы никогда не определяли успех? LinkedIn предоставляет аналитику для ваших обновлений, подписчиков и посетителей.

Ваше домашнее задание таково: взгляните на свои текущие показатели и запишите свои исходные цифры в каждой категории. Затем поставьте несколько целей, чтобы увеличить эти цифры по всем направлениям. Не бойтесь экспериментировать с разными видами постов, пока не выясните, чего хочет ваша аудитория.

Профессионалы регистрируются в LinkedIn со скоростью более двух участников в секунду. Это 180 новых участников с тех пор, как вы начали читать этот блог. Потребуются некоторые усилия, чтобы привлечь и заинтересовать этих людей. Вы готовы принять вызов?

Хотите узнать больше о возможностях социального маркетинга?