10 rzeczy, które marketerzy B2B powinni robić na LinkedIn

Nie jest tajemnicą, że LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć w Internecie. Z ponad 313 milionami członków w ponad 200 krajach, LinkedIn jest niezbędnym narzędziem w przekazywaniu tożsamości marki i zwiększaniu zasięgu. Może to być również generator leadów: CMO.com informuje, że LinkedIn jest obecnie odpowiedzialny za aż 64 procent wszystkich wizyt z kanałów mediów społecznościowych na korporacyjnych stronach internetowych. Z kolei Facebook odpowiada za 17 procent takich odwiedzin, podczas gdy Twitter tylko za 14 procent.

Twoja firma jest prawdopodobnie jedną z ponad trzech milionów firm posiadających stronę marki LinkedIn, ale – czy naprawdę wiesz, jak wykorzystać tę chętną publiczność?

Kluczem do sukcesu marketingu na LinkedIn jest budowanie relacji poprzez obecność firmy, przyciąganie i angażowanie obserwujących oraz wzmacnianie przekazu poprzez tę sieć ludzi. Sprawdź nasz odcinek podcastu „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ”, aby dowiedzieć się więcej!

Oto 10 rzeczy, które powinieneś teraz robić na LinkedIn.

1. Zaktualizuj opis swojej firmy

Kiedy ostatnio aktualizowałeś opis swojej firmy na LinkedIn? No dalej, bądź szczery. Według ankiety przeprowadzonej wśród członków LinkedIn w 2012 r. prawie 80% członków LinkedIn chce łączyć się z firmami w swoim życiu.

Zaktualizuj swój opis bogatym, opisowym językiem, który oddaje charakter Twojej firmy, wizję i cel, a nie tylko oferowane przez Ciebie produkty. Prowadź przemówienie w windzie, które ma mniej niż 160 znaków, bo tyle mniej więcej ma długość podglądu Twojej strony w wyszukiwarce.

2. Pozwól swoim pracownikom być ambasadorami marki

Badanie przeprowadzone na LinkedIn, obejmujące tysiące aktualizacji firmowych, wykazało, że ponad jedna trzecia wszystkich wyświetleń wynikała prawie wyłącznie z amplifikacji; to znaczy osoby udostępniające w swojej sieci treści, które publikujesz na stronie swojej firmy. (Na podstawie badania wszystkich aktualizacji statusu firmy z co najmniej 1000 wyświetleniami opublikowanymi w okresie od 1 do 15 czerwca 2012 r.)
Udostępnij swoim pracownikom standardowy opis firmy w ich profilu na LinkedIn oraz jednostronicowy opis wszelkich zasad firmy dotyczących nakazów i zakazów na LinkedIn. (Jeśli chcesz go utworzyć, zapoznaj się ze wskazówkami LinkedIn). Zachęć pracowników do udostępniania treści ze strony Twojej firmy w ich sieci LinkedIn w celu natychmiastowego zwiększenia rozgłosu i zasięgu.

3. Docelowi studenci

W 2011 roku LinkedIn wprowadził nowe sekcje profilu przeznaczone dla studentów. Dodano specjalne sekcje, aby umożliwić uczniom zaprezentowanie projektów, wyróżnień i nagród, organizacji, kursów, a nawet wyników testów. Na LinkedIn jest ponad 39 milionów studentów i absolwentów szkół wyższych, co czyni ich najszybciej rosnącą grupą demograficzną LinkedIn. Publikuj raz w tygodniu aktualizację skierowaną specjalnie do tego segmentu, ponieważ to są zwolennicy Twojej marki i pracownicy przyszłości.

4. Publikuj na LinkedIn

W 2012 roku LinkedIn uruchomił program o nazwie LinkedIn Influencer, który umożliwiał wyznaczonej liczbie „influencerów” publikowanie długich treści na platformie i zachęcał ludzi do obserwowania tych influencerów. To, co zaczęło się jako program dla elity LinkedIn, jest teraz dostępne w nieco innej formie dla każdego. Chociaż program LinkedIn Influencer jest nadal dostępny tylko na zaproszenie, każdy może teraz publikować długie treści. Zachęcaj swoich pracowników – zwłaszcza ekspertów branżowych – do publikowania treści. Zwiększy to ekspozycję Twojej marki i zwiększy siłę przywództwa myślowego.

5. Dodaj przycisk Obserwuj LinkedIn do treści offline

Najprawdopodobniej masz przycisk udostępniania LinkedIn we wszystkich swoich zasobach cyfrowych, ale czy masz przycisk Obserwuj? Dodaj przycisk Obserwuj LinkedIn do swojego biuletynu, bloga i wszystkich zasobów cyfrowych. Możesz pobrać wtyczkę ze strony programisty LinkedIn.

6. Dołącz do jednej grupy na LinkedIn i uczestnicz

W chwili pisania tego postu istniały prawie dwa miliony grup Linkedin. Sama objętość jest przytłaczająca. Dziel i rządź. Poproś swoich wewnętrznych ekspertów branżowych, członków zespołu marketingowego, inżynierów produktu itp., aby wybrali jedną popularną grupę i postanowili wziąć udział w rozmowach. Komentuj odpowiednie posty lub zakładaj własne tematy. Pokaż swój mięsień przywódczy myśli.

7. Współpracuj ze swoimi Obserwatorami

Niedawna ankieta członkowska LinkedIn wykazała, że ​​członkowie są prawie o 50% bardziej skłonni do zakupu od firmy, z którą współpracują na LinkedIn. Spraw, aby Twoje posty zawierały informacje i były trafne, umieszczaj linki do świetnych treści i nie próbuj sprzedawać. Staraj się, aby Twoje aktualizacje były krótkie i nigdy nie ignoruj ​​komentarzy do nich. Pamiętaj, że to rozmowa dwustronna.

8. Dodaj więcej elementów wizualnych

Czy czasami masz wrażenie, że publikujesz aktualizacje LinkedIn bez publiczności? Istnieje kilka wypróbowanych i prawdziwych metod, których możesz użyć, aby zwiększyć zaangażowanie w swoje aktualizacje. Według LinkedIn aktualizacje z jakąś treścią wizualną generalnie powodują wzrost liczby komentarzy o 98%. Dziewięćdziesiąt osiem procent! Magiczna formuła wydaje się być krótkim postem z linkiem i przyciągającym wzrok obrazem lub filmem. Spróbuj i zobacz, co się stanie.

9. Utwórz stronę prezentacji

Od kwietnia 2014 r. Strony produktów i usług zostały wycofane i zastąpione opcją o nazwie Strony prezentacji. Podczas gdy Twoja główna strona firmowa powinna skupiać się na szerszym zakresie, strony z prezentacjami dają możliwość szczegółowego zapoznania się z pojedynczym produktem lub linią produktów. Strony prezentacji pojawiają się jako dodatkowe zakładki na stronie Twojej firmy i są zawarte w bezpłatnej wersji LinkedIn. Jak zawsze, pomyśl o tym, co publikujesz z punktu widzenia czytelnika. Prowadź z korzyściami i uczyń je interesującymi lub wartościowymi. W poniższym przykładzie zielonym kółkiem zaznaczono strony wizytówki S studio.

10. Analizuj i optymalizuj

Skąd znasz porażkę, jeśli nigdy nie zdefiniowałeś sukcesu? LinkedIn udostępnia dane analityczne dotyczące Twoich aktualizacji, obserwujących i odwiedzających.

Twoja praca domowa jest następująca: przyjrzyj się swoim bieżącym wskaźnikom i zapisz swoje wartości bazowe w każdej kategorii. Następnie ustal kilka celów, aby zwiększyć te liczby we wszystkich dziedzinach. Nie bój się eksperymentować z różnymi rodzajami postów, dopóki nie dowiesz się, czego oczekują Twoi odbiorcy.

Profesjonaliści rejestrują się na LinkedIn w tempie ponad dwóch członków na sekundę. To 180 nowych członków, odkąd zacząłeś czytać tego bloga. Przyciągnięcie i zaangażowanie tych ludzi będzie wymagało pewnego wysiłku. Czy jesteś gotowy na wyzwanie?

Chcesz dowiedzieć się więcej o wszechświecie możliwości marketingu społecznościowego?