B2B 마케터가 LinkedIn에서 해야 할 10가지

LinkedIn이 인터넷에서 세계 최대의 전문 네트워크라는 것은 비밀이 아닙니다. 200개 이상의 국가에 3억 1,300만 명 이상의 회원이 있는 LinkedIn은 브랜드 아이덴티티를 전달하고 도달 범위를 확대하는 데 필수적인 도구입니다. 또한 리드 생성기 역할도 할 수 있습니다. CMO.com에 따르면 LinkedIn은 현재 소셜 미디어 채널에서 기업 웹사이트로 유입되는 모든 방문의 64%를 담당하고 있습니다. 이와는 대조적으로 페이스북은 그러한 방문의 17%를 차지하는 반면 트위터는 14%에 불과합니다.

귀하의 회사는 LinkedIn 브랜드 페이지가 있는 300만 개 이상의 회사 중 하나일 가능성이 높지만 이 기꺼이 잠재 고객을 활용하는 방법을 정말로 알고 있습니까?

LinkedIn 마케팅 성공의 열쇠는 회사 입지를 구축하고, 팔로워를 유치 및 참여시키고, 사람들의 네트워크를 통해 메시지를 증폭시켜 관계를 구축하는 것입니다. 자세한 내용은 팟캐스트 에피소드 " The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 "을 확인하십시오!

지금 LinkedIn에서 해야 할 10가지 일을 소개합니다.

1. 회사 설명 업데이트

LinkedIn에서 회사 설명을 마지막으로 업데이트한 것이 언제입니까? 자, 솔직해지세요. 2012년 LinkedIn 회원 설문조사에 따르면 LinkedIn 회원의 거의 80%가 일상에서 회사와 연결되기를 원합니다.

제공하는 제품뿐만 아니라 회사의 특성, 비전 및 목적을 전달하는 풍부하고 설명적인 언어로 설명을 업데이트하십시오. 페이지의 검색 엔진 미리보기 길이와 같기 때문에 160자 미만의 엘리베이터 연설로 시작하세요.

2. 직원들이 브랜드 대사가 될 수 있도록 권한을 부여하십시오.

수천 건의 회사 업데이트에 대한 LinkedIn 연구에 따르면 모든 인상의 1/3 이상이 거의 전적으로 증폭으로 인한 것입니다. 즉, 회사 페이지에 게시한 콘텐츠를 네트워크에 공유하는 사람들입니다. (2012년 6월 1일~15일에 게시된 최소 1,000개의 노출이 있는 모든 회사 상태 업데이트에 대한 연구를 기반으로 함)
직원들에게 LinkedIn 프로필에 대한 표준 회사 설명과 LinkedIn에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 회사 정책을 한 페이지로 제공하세요. (만약 필요한 경우 LinkedIn의 지침을 살펴보십시오.) 회사 페이지의 콘텐츠를 LinkedIn 네트워크에 공유하여 증폭 및 도달 범위를 즉시 높일 수 있도록 직원을 독려하십시오.

3. 대상 대학생

2011년에 LinkedIn은 대학생을 위해 설계된 새로운 프로필 섹션을 도입했습니다. 학생들이 프로젝트, 영예 및 상, 조직, 과정, 심지어 시험 점수를 보여줄 수 있도록 특정 섹션이 추가되었습니다. LinkedIn에는 3,900만 명 이상의 학생과 최근 대학 졸업자가 있어 LinkedIn에서 가장 빠르게 성장하는 인구 통계학적 특성을 가지고 있습니다. 이들은 브랜드 지지자이자 미래의 직원이기 때문에 이 세그먼트를 특별히 대상으로 하는 업데이트를 일주일에 한 번 게시합니다.

4. LinkedIn에 게시

2012년 LinkedIn은 LinkedIn Influencer라는 프로그램을 시작하여 지정된 수의 "인플루언서"가 플랫폼에 긴 형식의 콘텐츠를 게시하고 사람들이 이러한 인플루언서를 팔로우하도록 장려했습니다. LinkedIn 엘리트를 위한 프로그램으로 시작된 것이 이제 모든 사람에게 약간 다른 형태로 제공됩니다. LinkedIn Influencer 프로그램은 여전히 ​​초대 전용이지만 이제 누구나 긴 형식의 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 직원, 특히 업계 전문가가 콘텐츠를 게시하도록 장려하세요. 이렇게 하면 브랜드 노출이 증가하고 사고 리더십 영향력이 높아집니다.

5. 오프라인 콘텐츠에 LinkedIn 팔로우 버튼 추가

모든 디지털 자산에 LinkedIn 공유 버튼이 있을 가능성이 높지만 팔로우 버튼이 있습니까? 뉴스레터, 블로그 및 모든 디지털 자산에 LinkedIn 팔로우 버튼을 추가하세요. LinkedIn 개발자 사이트에서 플러그인을 가져올 수 있습니다.

6. LinkedIn에서 한 그룹에 가입하고 참여

이 게시물을 작성하는 시점에 거의 200만 개의 Linkedin 그룹이 있었습니다. 압도적인 볼륨이 압도적이다. 나누고 정복하십시오. 내부 산업 전문가, 마케팅 팀원, 제품 엔지니어 등에게 인기 있는 그룹을 선택하고 대화에 참여하도록 요청하십시오. 관련 게시물에 댓글을 달거나 자신만의 주제를 시작하세요. 당신의 사고 리더십 근육을 보여주십시오.

7. 팔로어와 교류

최근 LinkedIn 회원 설문조사에 따르면 회원은 LinkedIn에서 참여하는 회사에서 구매할 가능성이 거의 50% 더 높습니다. 귀하의 게시물을 유익하고 관련성있게 만들고 훌륭한 콘텐츠에 연결하고 판매하려고 시도하지 마십시오. 업데이트를 짧게 유지하고 업데이트에 대한 의견을 절대 무시하지 마십시오. 양방향 대화임을 기억하십시오.

8. 시각적 요소 추가

때때로 아무도 없는 청중에게 LinkedIn 업데이트를 게시하고 있다고 느끼십니까? 업데이트에 대한 참여를 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 시도되고 진정한 방법이 있습니다. LinkedIn에 따르면 일종의 시각적 콘텐츠가 있는 업데이트는 일반적으로 댓글 비율이 98% 더 높습니다. 98퍼센트! 마법의 공식은 링크가 있는 짧은 게시물과 눈길을 끄는 이미지나 동영상인 것 같습니다. 그것을 시도하고 무슨 일이 일어나는지보십시오.

9. 쇼케이스 페이지 만들기

2014년 4월부터 제품 및 서비스 페이지가 중단되고 쇼케이스 페이지라는 옵션으로 대체되었습니다. 기본 회사 페이지는 보다 광범위한 초점을 가져야 하지만 쇼케이스 페이지는 단일 제품 또는 제품군에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회를 제공합니다. 쇼케이스 페이지는 회사 페이지에 추가 탭으로 표시되며 무료 버전의 LinkedIn에 포함되어 있습니다. 항상 그렇듯이 독자의 관점에서 게시하는 내용을 생각하십시오. 혜택을 제공하고 흥미롭거나 가치있게 만드십시오. 아래 예에서 녹색 원은 원 S studio Showcase 페이지를 나타냅니다.

10. 분석 및 최적화

성공을 정의한 적이 없다면 어떻게 실패를 알 수 있습니까? LinkedIn은 업데이트, 팔로워 및 방문자에 대한 분석을 제공합니다.

숙제는 이것입니다. 현재 메트릭을 살펴보고 각 범주의 기준 수치를 기록하십시오. 그런 다음 몇 가지 목표를 설정하여 전반적으로 이러한 수치를 늘리십시오. 청중이 원하는 것이 무엇인지 알아낼 때까지 다양한 종류의 게시물을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오.

전문가들은 초당 2명 이상의 회원 비율로 LinkedIn에 가입하고 있습니다. 이 블로그를 읽기 시작한 이후로 180명의 신규 회원입니다. 그 사람들을 끌어들이고 참여시키려면 약간의 노력이 필요할 것입니다. 도전할 준비가 되셨나요?

다양한 소셜 마케팅 가능성에 대해 더 알고 싶으십니까?