10 choses que les spécialistes du marketing B2B devraient faire sur LinkedIn

Ce n'est un secret pour personne que LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde sur Internet. Avec plus de 313 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn est un outil essentiel pour transmettre l'identité de la marque et accroître sa portée. Et cela peut aussi être un générateur de prospects : CMO.com rapporte que LinkedIn est désormais responsable de 64 % de toutes les visites des canaux de médias sociaux vers les sites Web des entreprises. En revanche, Facebook représente 17 % de ces visites, tandis que Twitter n'en représente que 14 %.

Votre entreprise est probablement l'une des plus de trois millions à posséder une page de marque LinkedIn, mais savez-vous vraiment comment capitaliser sur cette audience volontaire ?

La clé du succès avec le marketing LinkedIn est d'établir des relations en établissant une présence de l'entreprise, en attirant et en engageant des abonnés et en amplifiant votre message à travers ce réseau de personnes. Consultez notre épisode de podcast « Les stratégies de marketing bio B2B essentielles pour LinkedIn en 2018 » pour en savoir plus !

Voici 10 choses que vous devriez faire sur LinkedIn en ce moment.

1. Mettez à jour la description de votre entreprise

À quand remonte la dernière fois que vous avez mis à jour la description de votre entreprise sur LinkedIn ? Allez, sois honnête. Selon une enquête menée en 2012 auprès des membres de LinkedIn, près de 80 % des membres de LinkedIn souhaitent entrer en contact avec les entreprises de leur vie.

Mettez à jour votre description avec un langage riche et descriptif qui transmet le caractère de votre entreprise, ainsi que votre vision et votre objectif, et pas seulement les produits que vous proposez. Commencez par un discours d'ascenseur de moins de 160 caractères, car c'est à peu près la longueur d'un aperçu de moteur de recherche de votre page.

2. Donnez à vos employés les moyens d'être des ambassadeurs de la marque

Une étude de LinkedIn portant sur des milliers de mises à jour d'entreprises a révélé que plus d'un tiers de toutes les impressions étaient dues presque entièrement à l'amplification ; c'est-à-dire que les personnes partagent le contenu que vous publiez sur la page de votre entreprise sur leur réseau. (Basé sur une étude de toutes les mises à jour de statut de l'entreprise avec au moins 1 000 impressions publiées du 1er au 15 juin 2012)
Fournissez à vos employés une description standard de l'entreprise pour leur profil LinkedIn et une page de toutes les politiques de l'entreprise que vous avez concernant les choses à faire et à ne pas faire sur LinkedIn. (Si vous avez besoin d'en créer un, consultez les conseils de LinkedIn.) Encouragez les employés à partager le contenu de votre page d'entreprise sur leur réseau LinkedIn pour une augmentation instantanée de l'amplification et de la portée.

3. Cibler les étudiants

En 2011, LinkedIn a introduit de nouvelles sections de profil conçues pour les étudiants. Des sections spécifiques ont été ajoutées pour permettre aux étudiants de présenter des projets, des distinctions et des récompenses, des organisations, des cours et même des résultats de tests. Il y a plus de 39 millions d'étudiants et de diplômés récents sur LinkedIn, ce qui en fait le groupe démographique à la croissance la plus rapide de LinkedIn. Publiez une mise à jour une fois par semaine qui cible spécifiquement ce segment, car ce sont les défenseurs de votre marque et les employés du futur.

4. Publier sur LinkedIn

En 2012, LinkedIn a lancé un programme appelé LinkedIn Influencer, qui permettait à un nombre désigné d'"influenceurs" de publier du contenu long sur la plateforme, et encourageait les gens à suivre ces influenceurs. Ce qui a commencé comme un programme pour l'élite de LinkedIn est maintenant disponible sous une forme légèrement différente pour tout le monde. Bien que le programme LinkedIn Influencer soit toujours sur invitation uniquement, n'importe qui peut désormais publier du contenu long. Encouragez vos employés, en particulier vos experts du secteur, à publier du contenu. Cela augmentera l'exposition de votre marque et renforcera votre leadership éclairé.

5. Ajouter un bouton LinkedIn Follow sur le contenu hors ligne

Vous avez très probablement un bouton de partage LinkedIn sur toutes vos propriétés numériques, mais avez-vous un bouton Suivre ? Ajoutez un bouton LinkedIn Follow à votre newsletter, votre blog et toutes les propriétés numériques. Vous pouvez récupérer le plugin sur le site des développeurs LinkedIn.

6. Rejoignez un groupe sur LinkedIn et participez

Au moment de la rédaction de cet article, il y avait près de deux millions de groupes Linkedin. Le volume est écrasant. Diviser et conquérir. Demandez à vos experts internes de l'industrie, aux membres de l'équipe marketing, aux ingénieurs produit, etc., de choisir un groupe populaire et de participer aux conversations. Commentez les publications pertinentes ou créez vos propres sujets. Montrez votre force de leadership éclairé.

7. Interagissez avec vos abonnés

Une récente enquête auprès des membres de LinkedIn a révélé que les membres sont près de 50 % plus susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise avec laquelle ils interagissent sur LinkedIn. Rendez vos messages informatifs et pertinents, créez des liens vers un contenu de qualité et n'essayez pas de vendre. Gardez vos mises à jour courtes et n'ignorez jamais les commentaires sur vos mises à jour. Rappelez-vous, c'est une conversation à double sens.

8. Ajoutez plus d'éléments visuels

Avez-vous parfois l'impression de publier des mises à jour LinkedIn à un public inexistant ? Il existe des méthodes éprouvées que vous pouvez utiliser pour augmenter l'engagement sur vos mises à jour. Selon LinkedIn, les mises à jour avec une sorte de contenu visuel entraînent généralement un taux de commentaires supérieur de 98 %. Quatre-vingt-dix-huit pour cent ! La formule magique semble être un court message avec un lien et une image ou une vidéo accrocheuse. Essayez-le et voyez ce qui se passe.

9. Créer une page Vitrine

Depuis avril 2014, les pages Produits et Services ont été supprimées et remplacées par une option appelée Pages Showcase. Alors que la page principale de votre entreprise devrait avoir une portée plus large, les pages Showcase vous donnent la possibilité de plonger en profondeur dans un seul produit ou une seule gamme de produits. Les pages vitrines apparaissent sous forme d'onglets supplémentaires sur la page de votre entreprise et sont incluses dans la version gratuite de LinkedIn. Comme toujours, pensez à ce que vous publiez du point de vue du lecteur. Menez avec des avantages et rendez-les intéressants ou précieux. Dans l'exemple ci-dessous, le cercle vert note le cercle S studio Showcase pages.

10. Analyser et optimiser

Comment connaissez-vous l'échec si vous n'avez jamais défini le succès ? LinkedIn fournit des analyses pour vos mises à jour, vos abonnés et vos visiteurs.

Votre devoir est le suivant : jetez un œil à vos mesures actuelles et enregistrez vos chiffres de référence dans chaque catégorie. Ensuite, fixez-vous des objectifs pour augmenter ces chiffres à tous les niveaux. N'ayez pas peur d'expérimenter différents types de publications jusqu'à ce que vous sachiez ce que votre public veut.

Les professionnels s'inscrivent à LinkedIn à un rythme de plus de deux membres par seconde. Cela fait 180 nouveaux membres depuis que vous avez commencé à lire ce blog. Il va falloir faire des efforts pour attirer et mobiliser ces gens. Êtes-vous prêts à relever le défi?

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