10 สิ่งที่นักการตลาด B2B ควรทำบน LinkedIn

ไม่มีความลับใดที่ LinkedIn เป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลกบนอินเทอร์เน็ต ด้วยสมาชิกกว่า 313 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศ LinkedIn เป็นเครื่องมือสำคัญในการถ่ายทอดเอกลักษณ์ของแบรนด์และเพิ่มการเข้าถึง และสามารถเป็นตัวสร้างโอกาสในการขายได้เช่นกัน: CMO.com รายงานว่า LinkedIn รับผิดชอบการเข้าชมทั้งหมด 64 เปอร์เซ็นต์จากช่องทางโซเชียลมีเดียไปยังเว็บไซต์ขององค์กร ในทางตรงกันข้าม Facebook คิดเป็น 17 เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมดังกล่าว ในขณะที่ Twitter มีเพียง 14 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น

บริษัทของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในมากกว่าสามล้านที่มีเพจแบรนด์ LinkedIn แต่คุณรู้วิธีใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่เต็มใจนี้จริงๆ หรือไม่

กุญแจสู่ความสำเร็จกับการตลาด LinkedIn คือการสร้างความสัมพันธ์โดยการสร้างสถานะของบริษัท ดึงดูดและดึงดูดผู้ติดตาม และขยายข้อความของคุณผ่านเครือข่ายผู้คนนั้น ตรวจสอบตอนพอดคาสต์ของเรา " กลยุทธ์การตลาด B2B อินทรีย์ที่จำเป็นสำหรับ LinkedIn ในปี 2018 " เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

นี่คือ 10 สิ่งที่คุณควรทำบน LinkedIn ตอนนี้

1. อัปเดตรายละเอียดบริษัทของคุณ

คุณอัปเดตคำอธิบายบริษัทของคุณบน LinkedIn ครั้งสุดท้ายเมื่อใด มาเลยตอนนี้ซื่อสัตย์ จากการสำรวจสมาชิก LinkedIn ปี 2012 สมาชิกเกือบ 80% ต้องการเชื่อมต่อกับบริษัทในชีวิตของพวกเขา

อัปเดตคำอธิบายของคุณด้วยภาษาที่ละเอียดและสื่อความหมายที่สื่อถึงลักษณะของบริษัท ตลอดจนวิสัยทัศน์และวัตถุประสงค์ของคุณ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ นำหน้าด้วยคำพูดสั้นๆ ที่มีความยาวไม่เกิน 160 อักขระ เนื่องจากนั่นเท่ากับความยาวของการแสดงตัวอย่างเครื่องมือค้นหาของหน้าเว็บของคุณ

2. ส่งเสริมให้พนักงานของคุณเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

การศึกษาของ LinkedIn เกี่ยวกับการอัปเดตของบริษัทหลายพันรายการพบว่ากว่าหนึ่งในสามของการแสดงผลทั้งหมดเกิดจากการขยายเกือบทั้งหมด นั่นคือผู้คนแบ่งปันเนื้อหาที่คุณโพสต์บนเพจของบริษัทของคุณออกไปยังเครือข่ายของพวกเขา (จากการศึกษาการอัปเดตสถานะของบริษัททั้งหมดที่มีการแสดงผลอย่างน้อย 1,000 ครั้งที่โพสต์ตั้งแต่วันที่ 1-15 มิถุนายน 2555)
จัดเตรียมรายละเอียดบริษัทมาตรฐานสำหรับโปรไฟล์ LinkedIn ให้กับพนักงานของคุณ และนโยบายบริษัทหนึ่งเพจเจอร์ที่คุณมีเกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำบน LinkedIn (หากคุณต้องการสร้าง โปรดอ่านคำแนะนำของ LinkedIn) สนับสนุนให้พนักงานแชร์เนื้อหาจากเพจบริษัทของคุณออกไปยังเครือข่าย LinkedIn ของพวกเขาเพื่อขยายขอบเขตและการเข้าถึงในทันที

3. กำหนดเป้าหมายนักศึกษาวิทยาลัย

ในปี 2011 LinkedIn ได้เปิดตัวส่วนโปรไฟล์ใหม่ที่ออกแบบมาสำหรับนักศึกษา มีการเพิ่มส่วนเฉพาะเพื่อให้นักเรียนแสดงโครงการ เกียรติและรางวัล องค์กร หลักสูตร และแม้แต่คะแนนสอบ มีนักศึกษามากกว่า 39 ล้านคนและผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยล่าสุดบน LinkedIn ทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มประชากรที่เติบโตเร็วที่สุดของ LinkedIn โพสต์การอัปเดตสัปดาห์ละครั้งโดยเจาะจงไปที่กลุ่มนี้ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้คือผู้สนับสนุนแบรนด์และพนักงานของคุณในอนาคต

4. เผยแพร่บน LinkedIn

ในปี 2012 LinkedIn เปิดตัวโปรแกรมที่ชื่อว่า LinkedIn Influencer ซึ่งอนุญาตให้ “ผู้มีอิทธิพล” ตามจำนวนที่กำหนดเผยแพร่เนื้อหาแบบยาวบนแพลตฟอร์ม และสนับสนุนให้ผู้คนติดตามผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ สิ่งที่เริ่มเป็นโปรแกรมสำหรับ LinkedIn Elite ตอนนี้มีให้บริการในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับทุกคน แม้ว่าโปรแกรม LinkedIn Influencer จะยังคงเป็นแบบเชิญเท่านั้น แต่ทุกคนสามารถเผยแพร่เนื้อหาแบบยาวได้แล้ว กระตุ้นให้พนักงานของคุณ – โดยเฉพาะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ – เผยแพร่เนื้อหา สิ่งนี้จะเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ของคุณและเพิ่มความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

5. เพิ่มปุ่มติดตาม LinkedIn บนเนื้อหาออฟไลน์

คุณมีโอกาสมากกว่าที่จะมีปุ่มแชร์บน LinkedIn บนคุณสมบัติดิจิทัลทั้งหมดของคุณ แต่คุณมีปุ่มติดตามหรือไม่? เพิ่มปุ่มติดตาม LinkedIn ในจดหมายข่าว บล็อกของคุณ และคุณสมบัติดิจิทัลทั้งหมดของคุณ คุณสามารถคว้าปลั๊กอินได้จากเว็บไซต์ผู้พัฒนา LinkedIn

6. เข้าร่วมหนึ่งกลุ่มบน LinkedIn และเข้าร่วม

ขณะที่เขียนโพสต์นี้มีกลุ่ม Linkedin เกือบสองล้านกลุ่ม ปริมาณที่แท้จริงล้นหลาม แบ่งแยกและพิชิต ขอให้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมภายในของคุณ สมาชิกในทีมการตลาด วิศวกรผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ เลือกกลุ่มที่ได้รับความนิยมหนึ่งกลุ่มและระบุประเด็นเพื่อเข้าร่วมในการสนทนา แสดงความคิดเห็นในโพสต์ที่เกี่ยวข้องหรือเริ่มหัวข้อของคุณเอง แสดงกล้ามเนื้อความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

7. มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ

การสำรวจสมาชิก LinkedIn ล่าสุดพบว่าสมาชิกเกือบ 50% มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากบริษัทที่พวกเขาร่วมงานด้วยบน LinkedIn ทำให้โพสต์ของคุณมีข้อมูลและมีความเกี่ยวข้อง เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและอย่าพยายามขาย อัปเดตของคุณให้สั้นเข้าไว้ และอย่าเพิกเฉยต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับการอัปเดตของคุณ จำไว้ว่ามันเป็นการสนทนาสองทาง

8. เพิ่มองค์ประกอบภาพเพิ่มเติม

บางครั้งคุณรู้สึกว่าคุณกำลังโพสต์การอัปเดต LinkedIn กับผู้ชมที่ไม่มีเลยหรือไม่? มีบางวิธีที่ลองใช้จริงเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับการอัปเดตของคุณ จากข้อมูลของ LinkedIn การอัปเดตด้วยเนื้อหาภาพบางประเภทโดยทั่วไปส่งผลให้อัตราการแสดงความคิดเห็นสูงขึ้น 98% เก้าสิบแปดเปอร์เซ็นต์! สูตรวิเศษน่าจะเป็นโพสต์สั้น ๆ ที่มีลิงก์และรูปภาพหรือวิดีโอที่สะดุดตา ลองดูสิว่าจะเกิดอะไรขึ้น

9. สร้างหน้าโชว์เคส

ในเดือนเมษายน 2014 หน้าผลิตภัณฑ์และบริการถูกยกเลิกและแทนที่ด้วยตัวเลือกที่เรียกว่าหน้าโชว์เคส แม้ว่าหน้าบริษัทหลักของคุณควรจะเน้นที่กว้างกว่านี้ แต่หน้า Showcase เปิดโอกาสให้คุณเจาะลึกลงไปในผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์เดียว หน้า Showcase จะปรากฏเป็นแท็บเพิ่มเติมในหน้าบริษัทของคุณและรวมอยู่ใน LinkedIn เวอร์ชันฟรี เช่นเคย คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณโพสต์จากมุมมองของผู้อ่าน นำด้วยผลประโยชน์และทำให้น่าสนใจหรือมีคุณค่า ในตัวอย่างด้านล่าง วงกลมสีเขียวบันทึกหน้า Showcase ของ S studio วงกลม

10. วิเคราะห์และปรับให้เหมาะสม

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าล้มเหลวหากคุณไม่เคยนิยามความสำเร็จเลย? LinkedIn ให้การวิเคราะห์สำหรับการอัพเดท ผู้ติดตาม และผู้เยี่ยมชมของคุณ

การบ้านของคุณคือ: ดูเมตริกปัจจุบันของคุณและบันทึกตัวเลขพื้นฐานในแต่ละหมวดหมู่ จากนั้นตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มจำนวนเหล่านั้นทั่วกระดาน อย่ากลัวที่จะทดลองกับโพสต์ประเภทต่างๆ จนกว่าคุณจะรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

ผู้เชี่ยวชาญกำลังลงทะเบียน LinkedIn ในอัตราสมาชิกมากกว่าสองคนต่อวินาที นั่นคือสมาชิกใหม่ 180 คนตั้งแต่คุณเริ่มอ่านบล็อกนี้ ต้องใช้ความพยายามสักเล็กน้อยเพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้คนเหล่านั้น คุณพร้อมสำหรับความท้าทายหรือไม่?

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจักรวาลของความเป็นไปได้ทางการตลาดเพื่อสังคมหรือไม่?