10 أشياء يجب على المسوقين B2B القيام بها على LinkedIn

ليس سراً أن LinkedIn هي أكبر شبكة مهنية في العالم على الإنترنت. مع أكثر من 313 مليون عضو في أكثر من 200 دولة ، يعد LinkedIn أداة حيوية في نقل هوية العلامة التجارية وزيادة الوصول. ويمكن أن يكون مصدرًا رئيسيًا أيضًا: أفاد موقع CMO.com أن LinkedIn مسؤول الآن عن نسبة مذهلة تبلغ 64 بالمائة من جميع الزيارات من قنوات التواصل الاجتماعي إلى مواقع الشركات. في المقابل ، يمثل Facebook 17 بالمائة من هذه الزيارات ، بينما يمثل Twitter 14 بالمائة فقط.

من المحتمل أن تكون شركتك واحدة من بين أكثر من ثلاثة ملايين لها صفحة علامة تجارية على LinkedIn ، ولكن - هل تعرف حقًا كيفية الاستفادة من هذا الجمهور الراغب؟

يكمن مفتاح النجاح في التسويق عبر LinkedIn في بناء العلاقات من خلال إنشاء حضور للشركة ، وجذب المتابعين وإشراكهم ، وتضخيم رسالتك من خلال تلك الشبكة من الأشخاص. تحقق من حلقة البودكاست الخاصة بنا " استراتيجيات التسويق الأساسية بين الشركات والعضوية لـ LinkedIn في 2018 " لمعرفة المزيد!

إليك 10 أشياء يجب أن تفعلها على LinkedIn الآن.

1. قم بتحديث وصف شركتك

متى كانت آخر مرة قمت فيها بتحديث وصف شركتك على LinkedIn؟ تعال الآن ، كن صادقا. وفقًا لاستطلاع أعضاء LinkedIn لعام 2012 ، يريد ما يقرب من 80٪ من أعضاء LinkedIn التواصل مع الشركات في حياتهم.

حدِّث وصفك بلغة وصفية غنية تعبر عن شخصية شركتك ورؤيتك وهدفك ، وليس فقط المنتجات التي تقدمها. ابدأ بخطاب مصعد يقل طوله عن 160 حرفًا ، لأن هذا يبلغ طول معاينة محرك البحث لصفحتك.

2. قم بتمكين موظفيك ليكونوا سفراء للعلامة التجارية

وجدت دراسة على موقع LinkedIn لآلاف تحديثات الشركة أن أكثر من ثلث الانطباعات ترجع بالكامل تقريبًا إلى التضخيم. أي أن الأشخاص يشاركون المحتوى الذي تنشره على صفحة شركتك على شبكتهم. (بناءً على دراسة لجميع تحديثات حالة الشركة مع ما لا يقل عن 1000 ظهور تم نشرها في 1-15 يونيو 2012)
قدم لموظفيك وصفًا قياسيًا للشركة لملفهم الشخصي على LinkedIn ، وصفحة واحدة لأي سياسات شركة لديك حول ما يجب عليك وما يجب تجنبه على LinkedIn. (إذا كنت بحاجة إلى إنشاء واحدة ، فقم بإلقاء نظرة على إرشادات LinkedIn.) شجع الموظفين على مشاركة المحتوى من صفحة شركتك إلى شبكة LinkedIn الخاصة بهم لزيادة فورية في التضخيم والوصول.

3. استهداف طلاب الكلية

في عام 2011 ، قدم LinkedIn أقسامًا جديدة للملف الشخصي مصممة لطلاب الجامعات. تمت إضافة أقسام محددة للسماح للطلاب بعرض المشاريع والتكريمات والجوائز والمنظمات والدورات وحتى درجات الاختبار. يوجد أكثر من 39 مليون طالب وخريج جامعي حديثًا على LinkedIn ، مما يجعلهم الديموغرافيين الأسرع نموًا على LinkedIn. انشر تحديثًا مرة واحدة في الأسبوع يستهدف هذه الشريحة تحديدًا ، لأن هؤلاء هم دعاة علامتك التجارية وموظفو المستقبل.

4. انشر على LinkedIn

في عام 2012 ، أطلقت LinkedIn برنامجًا يسمى LinkedIn Influencer ، والذي سمح لعدد معين من "المؤثرين" بنشر محتوى طويل على المنصة ، وشجع الأشخاص على متابعة هؤلاء المؤثرين. ما بدأ كبرنامج لنخبة LinkedIn متاح الآن بشكل مختلف قليلاً للجميع. على الرغم من أن برنامج LinkedIn Influencer لا يزال متاحًا للمدعوين فقط ، يمكن لأي شخص الآن نشر محتوى طويل. شجع موظفيك - وخاصة خبراء الصناعة - على نشر المحتوى. سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهور علامتك التجارية وتعزيز نفوذ قيادتك الفكرية.

5. أضف زر متابعة LinkedIn على المحتوى غير المتصل

من المرجح أن يكون لديك زر مشاركة LinkedIn في جميع ممتلكاتك الرقمية ، ولكن هل لديك زر متابعة؟ أضف زر متابعة LinkedIn إلى رسالتك الإخبارية ومدونتك وجميع الخصائص الرقمية. يمكنك الحصول على المكون الإضافي من موقع مطور LinkedIn.

6. انضم إلى مجموعة واحدة على LinkedIn وشارك

حتى كتابة هذا المنشور ، كان هناك ما يقرب من مليوني مجموعة LinkedIn. الحجم الهائل ساحق. فرق تسد. اطلب من خبراء الصناعة الداخليين وأعضاء فريق التسويق ومهندسي المنتجات وغيرهم ، اختيار مجموعة شائعة واحدة وتوضيح نقطة للمشاركة في المحادثات. قم بالتعليق على المنشورات ذات الصلة أو ابدأ موضوعاتك الخاصة. أظهر قوة تفكيرك القيادية.

7. تفاعل مع أتباعك

وجد استطلاع حديث لأعضاء LinkedIn أن الأعضاء أكثر احتمالًا بنسبة 50٪ تقريبًا للشراء من شركة يتعاملون معها على LinkedIn. اجعل مشاركاتك مفيدة وذات صلة ، واربطها بمحتوى رائع ولا تحاول البيع. اجعل تحديثاتك قصيرة ولا تتجاهل أبدًا التعليقات على تحديثاتك. تذكر ، إنها محادثة ثنائية الاتجاه.

8. أضف المزيد من العناصر المرئية

هل تشعر أحيانًا وكأنك تنشر تحديثات LinkedIn لجمهور من لا شيء؟ هناك بعض الطرق المجربة والصحيحة التي يمكنك استخدامها لزيادة المشاركة في تحديثاتك. وفقًا لـ LinkedIn ، تؤدي التحديثات التي تحتوي على نوع من المحتوى المرئي عمومًا إلى معدل تعليق أعلى بنسبة 98٪. ثمانية وتسعون بالمائة! يبدو أن الصيغة السحرية عبارة عن منشور قصير به رابط وصورة أو مقطع فيديو لافت للنظر. اعطى محاوله و انظر ماذا يحدث.

9. إنشاء صفحة عرض

اعتبارًا من أبريل 2014 ، تم إيقاف صفحات المنتجات والخدمات واستبدالها بخيار يسمى صفحات العرض. بينما يجب أن يكون لصفحة شركتك الرئيسية تركيز أوسع ، تمنحك صفحات العرض الفرصة للقيام بالغطس العميق في منتج واحد أو خط منتج واحد. تظهر صفحات العرض كعلامات تبويب إضافية على صفحة شركتك ويتم تضمينها في الإصدار المجاني من LinkedIn. كما هو الحال دائمًا ، فكر فيما تنشره من وجهة نظر القارئ. قُد بالمزايا واجعلها ممتعة أو ذات قيمة. في المثال أدناه ، تشير الدائرة الخضراء إلى صفحات S studio Showcase الدائرية.

10. تحليل وتحسين

كيف تعرف الفشل إذا لم تحدد النجاح مطلقًا؟ يوفر LinkedIn تحليلات لتحديثاتك ومتابعيك وزوارك.

واجبك المنزلي هو: ألق نظرة على مقاييسك الحالية وسجل أرقام خط الأساس في كل فئة. ثم حدد بعض الأهداف لزيادة هذه الأرقام في جميع المجالات. لا تخف من تجربة أنواع مختلفة من المنشورات حتى تكتشف ما يريده جمهورك.

يقوم المحترفون بالتسجيل في LinkedIn بمعدل أكثر من عضوين في الثانية. هذا هو 180 عضوًا جديدًا منذ أن بدأت في قراءة هذه المدونة. سوف يتطلب الأمر بعض الجهد لجذب وإشراك هؤلاء الناس. هل أنت على مستوى التحدي؟

هل تريد معرفة المزيد عن عالم إمكانيات التسويق الاجتماعي؟