10 lucruri pe care ar trebui să le facă agenții de marketing B2B pe LinkedIn

Nu este un secret pentru nimeni că LinkedIn este cea mai mare rețea profesională de pe internet din lume. Cu peste 313 milioane de membri în peste 200 de țări, LinkedIn este un instrument vital pentru transmiterea identității mărcii și creșterea acoperirii. Și poate fi, de asemenea, un generator de clienți potențiali: CMO.com raportează că LinkedIn este acum responsabil pentru 64% din toate vizitele de pe canalele de socializare către site-urile web corporative. În schimb, Facebook reprezintă 17% din astfel de vizite, în timp ce Twitter reprezintă doar 14%.

Compania dvs. este probabil una dintre cele peste trei milioane cu o pagină de marcă LinkedIn, dar – chiar știți cum să valorificați acest public dispus?

Cheia succesului cu marketingul LinkedIn este să construiți relații prin stabilirea unei prezențe a companiei, atragerea și implicarea adepților și amplificarea mesajului dvs. prin acea rețea de oameni. Consultați episodul nostru de podcast „ Strategiile de marketing B2B organice esențiale pentru LinkedIn în 2018 ” pentru a afla mai multe!

Iată 10 lucruri pe care ar trebui să le faci pe LinkedIn chiar acum.

1. Actualizați descrierea companiei dvs

Când ați actualizat ultima dată descrierea companiei dvs. pe LinkedIn? Haide acum, fii sincer. Potrivit unui sondaj din 2012 pentru membrii LinkedIn, aproape 80% dintre membrii LinkedIn doresc să se conecteze cu companiile din viața lor.

Actualizați-vă descrierea cu un limbaj bogat, descriptiv, care transmite caracterul companiei dvs. și viziunea și scopul dvs., nu doar produsele pe care le oferiți. Conduceți cu un discurs de lift care are mai puțin de 160 de caractere, deoarece aceasta este aproximativ lungimea unei previzualizări de motor de căutare a paginii dvs.

2. Împuternicește-ți angajații să fie ambasadori ai mărcii

Un studiu LinkedIn pe mii de actualizări ale companiei a constatat că peste o treime din toate impresiile s-au datorat aproape în întregime amplificării; adică oameni care distribuie conținutul pe care îl postați pe pagina companiei dvs. în rețeaua lor. (Pe baza unui studiu al tuturor actualizărilor de stare a companiei cu cel puțin 1.000 de afișări postate în perioada 1-15 iunie 2012)
Oferiți angajaților dvs. o descriere standard a companiei pentru profilul lor LinkedIn și o pagină de o pagină a oricăror politici ale companiei pe care le aveți în legătură cu ceea ce trebuie și ce nu trebuie pe LinkedIn. (Dacă trebuie să creați unul, aruncați o privire la îndrumările LinkedIn.) Încurajați angajații să partajeze conținut de pe pagina companiei dvs. în rețeaua lor LinkedIn pentru un impuls instantaneu în amplificare și acoperire.

3. Țintește studenții

În 2011, LinkedIn a introdus noi secțiuni de profil concepute pentru studenți. Au fost adăugate secțiuni specifice pentru a permite studenților să prezinte proiecte, onoruri și premii, organizații, cursuri și chiar scoruri la teste. Există peste 39 de milioane de studenți și proaspeți absolvenți de facultate pe LinkedIn, ceea ce îi face pe LinkedIn cu cea mai rapidă creștere demografică. Postați o actualizare o dată pe săptămână, care se adresează în mod special acestui segment, deoarece aceștia sunt susținătorii mărcii dvs. și angajații viitorului.

4. Publicați pe LinkedIn

În 2012, LinkedIn a lansat un program numit LinkedIn Influencer, care a permis unui număr desemnat de „influenceri” să publice conținut de lungă durată pe platformă și a încurajat oamenii să urmărească acești influenți. Ceea ce a început ca un program pentru elita LinkedIn este acum disponibil într-o formă ușor diferită pentru toată lumea. Deși programul LinkedIn Influencer este încă doar pe bază de invitație, oricine poate publica acum conținut de lungă durată. Încurajați-vă angajații – în special experții din industrie – să publice conținut. Acest lucru vă va crește expunerea mărcii și vă va spori influența de lider de gândire.

5. Adăugați un buton de urmărire LinkedIn pe conținutul offline

Mai mult ca sigur aveți un buton de partajare LinkedIn pe toate proprietățile digitale, dar aveți un buton Urmăriți? Adăugați un buton de urmărire LinkedIn la buletinul dvs. informativ, blogul și toate proprietățile digitale. Puteți prelua pluginul de pe site-ul pentru dezvoltatori LinkedIn.

6. Alăturați-vă unui grup pe LinkedIn și participați

La scrierea acestei postări, existau aproape două milioane de grupuri Linkedin. Volumul absolut este copleșitor. Diviza și cuceri. Adresați-vă experților interni din industrie, membrilor echipei de marketing, inginerilor de produs etc., să aleagă un grup popular și să facă un punct pentru a participa la conversații. Comentați postările relevante sau începeți propriile subiecte. Arată-ți mușchiul de lider de gândire.

7. Interacționează cu adepții tăi

Un sondaj recent al membrilor LinkedIn a constatat că membrii sunt cu aproape 50% mai multe șanse să cumpere de la o companie cu care interacționează pe LinkedIn. Faceți-vă postările informative și relevante, trimiteți către conținut grozav și nu încercați să vindeți. Păstrați actualizările scurte și nu ignorați niciodată comentariile la actualizările dvs. Amintiți-vă, este o conversație în două sensuri.

8. Adăugați mai multe elemente vizuale

Uneori simți că postezi actualizări LinkedIn pentru o audiență fără niciun fel? Există câteva metode încercate și adevărate pe care le puteți folosi pentru a crește implicarea în actualizările dvs. Potrivit LinkedIn, actualizările cu un fel de conținut vizual au ca rezultat, în general, o rată de comentarii cu 98% mai mare. Nouăzeci și opt la sută! Formula magică pare a fi o scurtă postare cu un link și o imagine sau un videoclip atrăgător. Încearcă și vezi ce se întâmplă.

9. Creați o pagină de prezentare

În aprilie 2014, Paginile de produse și servicii au fost întrerupte și înlocuite cu o opțiune numită Pagini de prezentare. În timp ce pagina principală a companiei ar trebui să aibă un accent mai amplu, paginile Showcase vă oferă posibilitatea de a face o scufundare profundă într-un singur produs sau linie de produse. Paginile de prezentare apar ca file suplimentare pe pagina companiei dvs. și sunt incluse în versiunea gratuită a LinkedIn. Ca întotdeauna, gândește-te la ceea ce postezi din punctul de vedere al cititorului. Conduceți cu beneficii și fă-le interesante sau valoroase. În exemplul de mai jos, cercul verde notează paginile cercului S studio Showcase.

10. Analizați și optimizați

De unde știi eșecul dacă nu ai definit niciodată succesul? LinkedIn oferă analize pentru actualizările, urmăritorii și vizitatorii dvs.

Tema pentru acasă este aceasta: aruncați o privire la valorile dvs. actuale și înregistrați-vă numerele de referință din fiecare categorie. Apoi stabilește-ți niște obiective pentru a crește aceste numere la nivel general. Nu vă fie teamă să experimentați cu diferite tipuri de postări până când vă dați seama ce își dorește publicul.

Profesioniștii se înscriu pe LinkedIn cu o rată de peste doi membri pe secundă. Sunt 180 de membri noi de când ai început să citești acest blog. Va fi nevoie de ceva efort pentru a atrage și a implica acei oameni. Ești pregătit pentru provocare?

Doriți să aflați mai multe despre universul posibilităților de marketing social?