10 cosas que los especialistas en marketing B2B deberían hacer en LinkedIn

No es ningún secreto que LinkedIn es la red profesional más grande del mundo en Internet. Con más de 313 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn es una herramienta vital para transmitir la identidad de la marca y aumentar el alcance. Y también puede ser un generador de prospectos: CMO.com informa que LinkedIn ahora es responsable de un asombroso 64 por ciento de todas las visitas de los canales de redes sociales a los sitios web corporativos. En contraste, Facebook representa el 17 por ciento de tales visitas, mientras que Twitter es solo el 14 por ciento.

Es probable que su empresa sea una de las más de tres millones con una página de marca en LinkedIn, pero, ¿realmente sabe cómo sacar provecho de esta audiencia dispuesta?

La clave del éxito con el marketing de LinkedIn es construir relaciones estableciendo una presencia en la empresa, atrayendo y captando seguidores, y amplificando su mensaje a través de esa red de personas. Echa un vistazo a nuestro episodio de podcast " Las estrategias de marketing B2B orgánicas esenciales para LinkedIn en 2018 " para obtener más información.

Aquí hay 10 cosas que deberías estar haciendo en LinkedIn ahora mismo.

1. Actualice la descripción de su empresa

¿Cuándo fue la última vez que actualizó la descripción de su empresa en LinkedIn? Vamos, sé honesto. Según una encuesta de miembros de LinkedIn de 2012, casi el 80% de los miembros de LinkedIn quieren conectarse con las empresas en sus vidas.

Actualice su descripción con un lenguaje rico y descriptivo que transmita el carácter de su empresa y su visión y propósito, no solo los productos que ofrece. Dirija con un discurso de ascensor que tenga menos de 160 caracteres, porque esa es aproximadamente la longitud de una vista previa de su página en un motor de búsqueda.

2. Empodera a tus empleados para que sean embajadores de la marca

Un estudio de LinkedIn de miles de actualizaciones de la empresa encontró que más de un tercio de todas las impresiones se debieron casi en su totalidad a la amplificación; es decir, personas que comparten el contenido que publica en la página de su empresa en su red. (Basado en un estudio de todas las actualizaciones de estado de la empresa con al menos 1000 impresiones publicadas del 1 al 15 de junio de 2012)
Proporcione a sus empleados una descripción estándar de la empresa para su perfil de LinkedIn y una página de las políticas de la empresa que tiene sobre lo que se debe y lo que no se debe hacer en LinkedIn. (Si necesita crear uno, eche un vistazo a la guía de LinkedIn). Anime a los empleados a compartir contenido de la página de su empresa en su red de LinkedIn para aumentar instantáneamente la amplificación y el alcance.

3. Apunta a estudiantes universitarios

En 2011, LinkedIn introdujo nuevas secciones de perfil diseñadas para estudiantes universitarios. Se agregaron secciones específicas para permitir a los estudiantes exhibir proyectos, honores y premios, organizaciones, cursos e incluso puntajes de exámenes. Hay más de 39 millones de estudiantes y recién graduados universitarios en LinkedIn, lo que los convierte en el grupo demográfico de más rápido crecimiento de LinkedIn. Publique una actualización una vez por semana que esté específicamente dirigida a este segmento, porque estos son los defensores de su marca y los empleados del futuro.

4. Publicar en LinkedIn

En 2012, LinkedIn lanzó un programa llamado LinkedIn Influencer, que permitió que un número designado de "influencers" publicaran contenido de formato largo en la plataforma y alentó a las personas a seguir a estos influencers. Lo que comenzó como un programa para la élite de LinkedIn ahora está disponible en una forma ligeramente diferente para todos. Aunque el programa LinkedIn Influencer todavía es solo por invitación, ahora cualquiera puede publicar contenido de formato largo. Anime a sus empleados, especialmente a los expertos de la industria, a publicar contenido. Esto aumentará la exposición de su marca y aumentará su influencia de liderazgo intelectual.

5. Agregue un botón Seguir de LinkedIn en el contenido fuera de línea

Lo más probable es que tenga un botón de compartir de LinkedIn en todas sus propiedades digitales, pero ¿tiene un botón de Seguir? Agregue un botón Seguir de LinkedIn a su boletín, su blog y todas las propiedades digitales. Puede obtener el complemento del sitio para desarrolladores de LinkedIn.

6. Únete a un grupo en LinkedIn y participa

Al momento de escribir esta publicación, había casi dos millones de grupos de Linkedin. El volumen es abrumador. Divide y conquistaras. Pida a sus expertos internos de la industria, miembros del equipo de marketing, ingenieros de productos, etc., que elijan un grupo popular y se propongan participar en las conversaciones. Comente publicaciones relevantes o inicie sus propios temas. Muestre su músculo de liderazgo intelectual.

7. Interactuar con sus seguidores

Una encuesta reciente de miembros de LinkedIn encontró que los miembros tienen casi un 50% más de probabilidades de comprar en una empresa con la que interactúan en LinkedIn. Haga que sus publicaciones sean informativas y relevantes, enlace a contenido excelente y no intente vender. Mantenga sus actualizaciones breves y nunca ignore los comentarios sobre sus actualizaciones. Recuerde, es una conversación bidireccional.

8. Agrega más elementos visuales

¿A veces sientes que estás publicando actualizaciones de LinkedIn para una audiencia de nadie? Hay algunos métodos probados y verdaderos que puede usar para aumentar la participación en sus actualizaciones. Según LinkedIn, las actualizaciones con algún tipo de contenido visual generalmente dan como resultado una tasa de comentarios un 98% más alta. ¡Noventa y ocho por ciento! La fórmula mágica parece ser una publicación breve con un enlace y una imagen o video llamativo. Dale una oportunidad y mira lo que pasa.

9. Crea una página de exhibición

A partir de abril de 2014, las páginas de productos y servicios se descontinuaron y se reemplazaron con una opción llamada Showcase Pages. Si bien la página principal de su empresa debe tener un enfoque más amplio, las páginas de Showcase le brindan la oportunidad de profundizar en un solo producto o línea de productos. Las páginas de presentación aparecen como pestañas adicionales en la página de su empresa y se incluyen en la versión gratuita de LinkedIn. Como siempre, piensa en lo que publicas desde el punto de vista del lector. Lidere con beneficios y hágalos interesantes o valiosos. En el siguiente ejemplo, el círculo verde señala las páginas de Showcase del estudio S del círculo.

10. Analiza y Optimiza

¿Cómo conoces el fracaso si nunca has definido el éxito? LinkedIn proporciona análisis para sus actualizaciones, seguidores y visitantes.

Su tarea es esta: eche un vistazo a sus métricas actuales y registre sus números de referencia en cada categoría. Luego establezca algunas metas para aumentar esos números en todos los ámbitos. No tengas miedo de experimentar con diferentes tipos de publicaciones hasta que descubras lo que quiere tu audiencia.

Los profesionales se registran en LinkedIn a un ritmo de más de dos miembros por segundo. Son 180 nuevos miembros desde que comenzaste a leer este blog. Va a tomar un poco de esfuerzo atraer e involucrar a esas personas. ¿Estás preparado para el reto?

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