10 Dinge, die B2B-Vermarkter auf LinkedIn tun sollten

Es ist kein Geheimnis, dass LinkedIn das weltweit größte berufliche Netzwerk im Internet ist. Mit über 313 Millionen Mitgliedern in über 200 Ländern ist LinkedIn ein wichtiges Instrument, um die Markenidentität zu vermitteln und die Reichweite zu erhöhen. Und es kann auch ein Lead-Generator sein: CMO.com berichtet, dass LinkedIn jetzt für erstaunliche 64 Prozent aller Besuche von Social-Media-Kanälen auf Unternehmenswebsites verantwortlich ist. Im Gegensatz dazu entfallen 17 Prozent dieser Besuche auf Facebook, während Twitter nur 14 Prozent ausmacht.

Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich eines von mehr als drei Millionen mit einer LinkedIn-Markenseite, aber – wissen Sie wirklich, wie Sie von diesem willigen Publikum profitieren können?

Der Schlüssel zum Erfolg mit LinkedIn-Marketing ist der Aufbau von Beziehungen durch den Aufbau einer Unternehmenspräsenz, die Gewinnung und Bindung von Followern und die Verstärkung Ihrer Botschaft durch dieses Netzwerk von Menschen. Sehen Sie sich unsere Podcast-Episode „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 “ an, um mehr zu erfahren!

Hier sind 10 Dinge, die Sie jetzt auf LinkedIn tun sollten.

1. Aktualisieren Sie Ihre Firmenbeschreibung

Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Unternehmensbeschreibung auf LinkedIn aktualisiert? Komm schon, sei ehrlich. Laut einer LinkedIn-Mitgliederumfrage von 2012 möchten fast 80 % der LinkedIn-Mitglieder mit den Unternehmen in ihrem Leben in Kontakt treten.

Aktualisieren Sie Ihre Beschreibung mit einer reichhaltigen, beschreibenden Sprache, die den Charakter Ihres Unternehmens, Ihre Vision und Ihren Zweck vermittelt, nicht nur die von Ihnen angebotenen Produkte. Beginnen Sie mit einer Aufzugsrede, die weniger als 160 Zeichen hat, denn das ist ungefähr die Länge einer Suchmaschinenvorschau Ihrer Seite.

2. Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern

Eine LinkedIn-Studie mit Tausenden von Unternehmens-Updates ergab, dass über ein Drittel aller Impressionen fast ausschließlich auf Verstärkung zurückzuführen sind; Das heißt, Personen teilen die Inhalte, die Sie auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen, mit ihrem Netzwerk. (Basierend auf einer Studie aller Status-Updates von Unternehmen mit mindestens 1.000 Impressionen, die vom 1. bis 15. Juni 2012 gepostet wurden)
Geben Sie Ihren Mitarbeitern eine Standard-Unternehmensbeschreibung für ihr LinkedIn-Profil und einen One-Pager mit allen Unternehmensrichtlinien rund um die Dos and Don'ts auf LinkedIn. (Wenn Sie eine erstellen müssen, werfen Sie einen Blick auf die Anleitung von LinkedIn.) Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Inhalte von Ihrer Unternehmensseite in ihrem LinkedIn-Netzwerk zu teilen, um die Verstärkung und Reichweite sofort zu steigern.

3. College-Studenten ansprechen

Im Jahr 2011 führte LinkedIn neue Profilbereiche für College-Studenten ein. Es wurden spezielle Abschnitte hinzugefügt, damit Studenten Projekte, Ehrungen und Auszeichnungen, Organisationen, Kurse und sogar Testergebnisse präsentieren können. Es gibt über 39 Millionen Studenten und Hochschulabsolventen auf LinkedIn, was sie zur am schnellsten wachsenden demografischen Gruppe von LinkedIn macht. Veröffentlichen Sie einmal pro Woche ein Update, das speziell auf dieses Segment ausgerichtet ist, denn dies sind Ihre Markenbotschafter und Mitarbeiter der Zukunft.

4. Veröffentlichen Sie auf LinkedIn

Im Jahr 2012 startete LinkedIn ein Programm namens LinkedIn Influencer, das es einer bestimmten Anzahl von „Influencern“ ermöglichte, lange Inhalte auf der Plattform zu veröffentlichen, und Menschen ermutigte, diesen Influencern zu folgen. Was als Programm für die LinkedIn-Elite begann, ist jetzt in etwas anderer Form für alle verfügbar. Obwohl das LinkedIn Influencer-Programm immer noch nur auf Einladung verfügbar ist, kann jetzt jeder lange Inhalte veröffentlichen. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter – insbesondere Ihre Branchenexperten –, Inhalte zu veröffentlichen. Dies erhöht Ihre Markenpräsenz und stärkt Ihre Vordenkerposition.

5. Fügen Sie Offline-Inhalten eine LinkedIn-Folgen-Schaltfläche hinzu

Sie haben höchstwahrscheinlich einen LinkedIn-Teilen-Button auf all Ihren digitalen Eigenschaften, aber haben Sie einen Folgen-Button? Fügen Sie Ihrem Newsletter, Ihrem Blog und allen digitalen Inhalten eine LinkedIn-Folgen-Schaltfläche hinzu. Sie können das Plugin von der LinkedIn-Entwicklerseite herunterladen.

6. Treten Sie einer Gruppe auf LinkedIn bei und nehmen Sie teil

Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Beitrags gab es fast zwei Millionen Linkedin-Gruppen. Die schiere Lautstärke ist überwältigend. Teile und herrsche. Bitten Sie Ihre internen Branchenexperten, Mitglieder des Marketingteams, Produktingenieure usw., eine beliebte Gruppe auszuwählen und darauf hinzuweisen, an den Gesprächen teilzunehmen. Kommentieren Sie relevante Beiträge oder starten Sie eigene Themen. Zeigen Sie Ihren Thought-Leadership-Muskel.

7. Interagieren Sie mit Ihren Followern

Eine kürzlich durchgeführte LinkedIn-Mitgliederumfrage ergab, dass Mitglieder mit fast 50 % höherer Wahrscheinlichkeit bei einem Unternehmen einkaufen, mit dem sie auf LinkedIn interagieren. Gestalten Sie Ihre Beiträge informativ und relevant, verlinken Sie auf großartige Inhalte und versuchen Sie nicht zu verkaufen. Halten Sie Ihre Updates kurz und ignorieren Sie niemals die Kommentare zu Ihren Updates. Denken Sie daran, es ist eine Zwei-Wege-Konversation.

8. Fügen Sie weitere visuelle Elemente hinzu

Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie LinkedIn-Updates an ein Publikum von niemandem posten? Es gibt einige bewährte Methoden, mit denen Sie das Engagement für Ihre Updates steigern können. Laut LinkedIn führen Updates mit visuellen Inhalten im Allgemeinen zu einer um 98 % höheren Kommentarrate. Achtundneunzig Prozent! Die Zauberformel scheint ein kurzer Post mit einem Link und einem auffälligen Bild oder Video zu sein. Probieren Sie es aus und sehen Sie, was passiert.

9. Erstellen Sie eine Showcase-Seite

Ab April 2014 wurden die Seiten für Produkte und Dienstleistungen eingestellt und durch eine Option namens Showcase-Seiten ersetzt. Während Ihre Hauptunternehmensseite einen breiteren Fokus haben sollte, bieten Showcase-Seiten Ihnen die Möglichkeit, einen tiefen Einblick in ein einzelnes Produkt oder eine Produktlinie zu erhalten. Showcase-Seiten erscheinen als zusätzliche Registerkarten auf Ihrer Unternehmensseite und sind in der kostenlosen Version von LinkedIn enthalten. Denken Sie wie immer aus der Sicht des Lesers darüber nach, was Sie posten. Führen Sie mit Vorteilen und machen Sie sie interessant oder wertvoll. Im Beispiel unten zeigt der grüne Kreis die Circle S Studio Showcase-Seiten an.

10. Analysieren und optimieren

Woher wissen Sie, dass Sie scheitern, wenn Sie Erfolg nie definiert haben? LinkedIn bietet Analysen für Ihre Updates, Follower und Besucher.

Ihre Hausaufgabe lautet: Sehen Sie sich Ihre aktuellen Messwerte an und notieren Sie Ihre Ausgangszahlen in jeder Kategorie. Setzen Sie sich dann einige Ziele, um diese Zahlen auf breiter Front zu erhöhen. Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Arten von Beiträgen zu experimentieren, bis Sie herausgefunden haben, was Ihr Publikum will.

Fachleute melden sich bei LinkedIn mit einer Rate von mehr als zwei Mitgliedern pro Sekunde an. Das sind 180 neue Mitglieder, seit Sie angefangen haben, diesen Blog zu lesen. Es wird einige Anstrengungen erfordern, diese Leute anzuziehen und zu engagieren. Bist du bereit für die Herausforderung?

Möchten Sie mehr über das Universum der Social-Marketing-Möglichkeiten erfahren?