10 coisas que os profissionais de marketing B2B devem fazer no LinkedIn

Não é segredo que o LinkedIn é a maior rede profissional do mundo na Internet. Com mais de 313 milhões de membros em mais de 200 países, o LinkedIn é uma ferramenta vital para transmitir a identidade da marca e aumentar o alcance. E também pode ser um gerador de leads: CMO.com relata que o LinkedIn agora é responsável por impressionantes 64% de todas as visitas de canais de mídia social a sites corporativos. Em contraste, o Facebook responde por 17% dessas visitas, enquanto o Twitter representa apenas 14%.

Sua empresa provavelmente é uma das mais de três milhões com uma página de marca no LinkedIn, mas você realmente sabe como capitalizar esse público disposto?

A chave para o sucesso com o marketing do LinkedIn é construir relacionamentos estabelecendo a presença da empresa, atraindo e engajando seguidores e ampliando sua mensagem por meio dessa rede de pessoas. Confira nosso episódio de podcast “ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ” para saber mais!

Aqui estão 10 coisas que você deveria estar fazendo no LinkedIn agora.

1. Atualize a descrição da sua empresa

Quando foi a última vez que você atualizou a descrição da sua empresa no LinkedIn? Vamos, seja honesto. De acordo com uma pesquisa de membros do LinkedIn de 2012, quase 80% dos usuários do LinkedIn desejam se conectar com as empresas em suas vidas.

Atualize sua descrição com uma linguagem rica e descritiva que transmita o caráter de sua empresa, sua visão e propósito, não apenas os produtos que você oferece. Conduza com um discurso de elevador com menos de 160 caracteres, porque é mais ou menos o tamanho de uma prévia da sua página em um mecanismo de pesquisa.

2. Capacite seus funcionários para serem embaixadores da marca

Um estudo do LinkedIn de milhares de atualizações da empresa descobriu que mais de um terço de todas as impressões se deviam quase inteiramente à amplificação; ou seja, pessoas que compartilham o conteúdo que você publica na página de sua empresa em suas redes. (Com base em um estudo de todas as atualizações de status da empresa com pelo menos 1.000 impressões publicadas de 1 a 15 de junho de 2012)
Forneça aos seus funcionários uma descrição padrão da empresa para o perfil do LinkedIn e uma página de todas as políticas da empresa que você tem sobre o que fazer e o que não fazer no LinkedIn. (Se você precisar criar um, dê uma olhada nas orientações do LinkedIn.) Incentive os funcionários a compartilhar o conteúdo da página da sua empresa na rede do LinkedIn para obter um aumento instantâneo na amplificação e no alcance.

3. Alvo estudantes universitários

Em 2011, o LinkedIn introduziu novas seções de perfil projetadas para estudantes universitários. Seções específicas foram adicionadas para permitir que os alunos exibam projetos, homenagens e prêmios, organizações, cursos e até resultados de testes. Existem mais de 39 milhões de estudantes e recém-formados no LinkedIn, tornando-os o grupo demográfico de crescimento mais rápido do LinkedIn. Publique uma atualização uma vez por semana especificamente voltada para esse segmento, porque esses são os defensores da sua marca e os funcionários do futuro.

4. Publique no LinkedIn

Em 2012, o LinkedIn lançou um programa chamado LinkedIn Influencer, que permitia que um determinado número de “influenciadores” publicasse conteúdo longo na plataforma e incentivava as pessoas a seguir esses influenciadores. O que começou como um programa para a elite do LinkedIn agora está disponível de uma forma ligeiramente diferente para todos. Embora o programa LinkedIn Influencer ainda seja apenas para convidados, agora qualquer pessoa pode publicar conteúdo de formato longo. Incentive seus funcionários – especialmente os especialistas do setor – a publicar conteúdo. Isso aumentará a exposição da sua marca e aumentará sua influência de liderança de pensamento.

5. Adicione um botão Seguir do LinkedIn no conteúdo offline

Você provavelmente tem um botão de compartilhamento do LinkedIn em todas as suas propriedades digitais, mas você tem um botão Seguir? Adicione um botão LinkedIn Follow ao seu boletim informativo, seu blog e todas as propriedades digitais. Você pode obter o plug-in no site do desenvolvedor do LinkedIn.

6. Junte-se a um grupo no LinkedIn e participe

No momento da redação deste post, havia quase dois milhões de grupos do Linkedin. O volume absoluto é esmagador. Dividir e conquistar. Peça a seus especialistas internos do setor, membros da equipe de marketing, engenheiros de produto e outros para escolher um grupo popular e fazer questão de participar das conversas. Comente em postagens relevantes ou inicie seus próprios tópicos. Mostre seu músculo de liderança de pensamento.

7. Envolva-se com seus seguidores

Uma pesquisa recente com membros do LinkedIn descobriu que os membros têm quase 50% mais chances de comprar de uma empresa com a qual interagem no LinkedIn. Faça suas postagens informativas e relevantes, vincule a um ótimo conteúdo e não tente vender. Mantenha suas atualizações curtas e nunca ignore os comentários sobre suas atualizações. Lembre-se, é uma conversa de mão dupla.

8. Adicione mais elementos visuais

Você às vezes sente que está postando atualizações do LinkedIn para um público de ninguém? Existem alguns métodos testados e comprovados que você pode usar para aumentar o engajamento em suas atualizações. De acordo com o LinkedIn, as atualizações com algum tipo de conteúdo visual geralmente resultam em uma taxa de comentários 98% maior. Noventa e oito por cento! A fórmula mágica parece ser um post curto com um link e uma imagem ou vídeo chamativo. Experimente e veja o que acontece.

9. Crie uma página de demonstração

Em abril de 2014, as páginas de produtos e serviços foram descontinuadas e substituídas por uma opção chamada Showcase Pages. Embora a página principal da sua empresa deva ter um foco mais amplo, as páginas Showcase oferecem a oportunidade de mergulhar profundamente em um único produto ou linha de produtos. As páginas de exibição aparecem como guias adicionais na página da sua empresa e estão incluídas na versão gratuita do LinkedIn. Como sempre, pense no que você publica do ponto de vista do leitor. Lidere com benefícios e torne-os interessantes ou valiosos. No exemplo abaixo, o círculo verde marca as páginas S studio Showcase do círculo.

10. Analise e Otimize

Como você conhece o fracasso se nunca definiu o sucesso? O LinkedIn fornece análises para suas atualizações, seguidores e visitantes.

Sua lição de casa é esta: dê uma olhada em suas métricas atuais e registre seus números básicos em cada categoria. Em seguida, defina algumas metas para aumentar esses números em geral. Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de postagens até descobrir o que seu público deseja.

Os profissionais estão se inscrevendo no LinkedIn a uma taxa de mais de dois membros por segundo. São 180 novos membros desde que você começou a ler este blog. Vai levar algum esforço para atrair e envolver essas pessoas. Você está pronto para o desafio?

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