10 Hal yang Harus Dilakukan Pemasar B2B di LinkedIn

Bukan rahasia lagi bahwa LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di dunia di Internet. Dengan lebih dari 313 juta anggota di lebih dari 200 negara, LinkedIn adalah alat vital dalam menyampaikan identitas merek dan meningkatkan jangkauan. Dan itu juga bisa menjadi penghasil utama: CMO.com melaporkan bahwa LinkedIn sekarang bertanggung jawab atas 64 persen yang mengejutkan dari semua kunjungan dari saluran media sosial ke situs web perusahaan. Sebaliknya, Facebook menyumbang 17 persen dari kunjungan tersebut, sedangkan Twitter hanya 14 persen.

Perusahaan Anda kemungkinan besar adalah salah satu dari lebih dari tiga juta dengan halaman merek LinkedIn, tetapi – apakah Anda benar-benar tahu cara memanfaatkan audiens yang bersedia ini?

Kunci sukses dengan pemasaran LinkedIn adalah membangun hubungan dengan membangun kehadiran perusahaan, menarik dan melibatkan pengikut, dan memperkuat pesan Anda melalui jaringan orang tersebut. Lihat episode podcast kami “ Strategi Pemasaran B2B Organik Penting untuk LinkedIn di 2018 ” untuk mempelajari lebih lanjut!

Berikut adalah 10 hal yang harus Anda lakukan di LinkedIn sekarang.

1. Perbarui deskripsi perusahaan Anda

Kapan terakhir kali Anda memperbarui deskripsi perusahaan Anda di LinkedIn? Ayo sekarang, jujurlah. Menurut survei anggota LinkedIn tahun 2012, hampir 80% anggota LinkedIn ingin terhubung dengan perusahaan dalam hidup mereka.

Perbarui deskripsi Anda dengan bahasa yang kaya dan deskriptif yang menyampaikan karakter perusahaan Anda, serta visi dan tujuan Anda, bukan hanya produk yang Anda tawarkan. Pimpin dengan pidato elevator di bawah 160 karakter, karena itu kira-kira panjang pratinjau mesin telusur halaman Anda.

2. Berdayakan karyawan Anda untuk menjadi duta merek

Sebuah studi LinkedIn terhadap ribuan pembaruan perusahaan menemukan bahwa lebih dari sepertiga dari semua tayangan hampir seluruhnya disebabkan oleh amplifikasi; yaitu, orang-orang membagikan konten yang Anda posting di halaman perusahaan Anda ke jaringan mereka. (Berdasarkan penelitian terhadap semua Pembaruan Status perusahaan dengan setidaknya 1.000 tayangan yang diposting pada tanggal 1-15 Juni 2012)
Berikan karyawan Anda deskripsi standar perusahaan untuk profil LinkedIn mereka, dan satu halaman dari setiap kebijakan perusahaan yang Anda miliki seputar Anjuran dan Larangan di LinkedIn. (Jika Anda perlu membuatnya, lihat panduan LinkedIn.) Dorong karyawan untuk membagikan konten dari halaman perusahaan Anda ke jaringan LinkedIn mereka untuk peningkatan instan dalam amplifikasi dan jangkauan.

3. Sasaran mahasiswa

Pada tahun 2011, LinkedIn memperkenalkan bagian Profil baru yang dirancang untuk mahasiswa. Bagian khusus ditambahkan untuk memungkinkan siswa memamerkan proyek, penghargaan dan penghargaan, organisasi, kursus, dan bahkan nilai ujian. Ada lebih dari 39 juta siswa dan lulusan perguruan tinggi baru-baru ini di LinkedIn, menjadikan mereka demografi LinkedIn dengan pertumbuhan tercepat. Posting pembaruan seminggu sekali yang secara khusus ditargetkan untuk segmen ini, karena ini adalah pendukung merek dan karyawan masa depan Anda.

4. Publikasikan di LinkedIn

Pada tahun 2012, LinkedIn meluncurkan program yang disebut LinkedIn Influencer, yang memungkinkan sejumlah "influencer" yang ditunjuk untuk mempublikasikan konten berdurasi panjang di platform, dan mendorong orang untuk mengikuti influencer ini. Apa yang dimulai sebagai program untuk elit LinkedIn kini tersedia dalam bentuk yang sedikit berbeda untuk semua orang. Meskipun program LinkedIn Influencer masih hanya untuk undangan, siapa pun kini dapat menerbitkan konten berdurasi panjang. Dorong karyawan Anda – terutama pakar industri Anda – untuk menerbitkan konten. Ini akan meningkatkan eksposur merek Anda dan meningkatkan pengaruh kepemimpinan pemikiran Anda.

5. Tambahkan tombol Ikuti LinkedIn pada konten offline

Anda kemungkinan besar memiliki tombol berbagi LinkedIn di semua properti digital Anda, tetapi apakah Anda memiliki tombol Ikuti? Tambahkan tombol Ikuti LinkedIn ke buletin Anda, blog Anda, dan semua properti digital. Anda dapat mengambil plugin dari situs pengembang LinkedIn.

6. Bergabunglah dengan satu grup di LinkedIn dan berpartisipasi

Saat tulisan ini dibuat, ada hampir dua juta grup Linkedin. Volume tipisnya luar biasa. Memecah dan menaklukkan. Minta pakar industri internal Anda, anggota tim pemasaran, insinyur produk, dkk, untuk memilih satu grup populer dan pastikan untuk berpartisipasi dalam percakapan. Komentari posting yang relevan atau mulai topik Anda sendiri. Tunjukkan otot kepemimpinan pemikiran Anda.

7. Terlibat dengan Pengikut Anda

Survei anggota LinkedIn baru-baru ini menemukan bahwa anggota hampir 50% lebih mungkin untuk membeli dari perusahaan tempat mereka terlibat di LinkedIn. Buat posting Anda informatif dan relevan, tautkan ke konten yang bagus dan jangan mencoba menjual. Pertahankan pembaruan Anda singkat, dan jangan pernah mengabaikan komentar di pembaruan Anda. Ingat, ini adalah percakapan dua arah.

8. Tambahkan lebih banyak elemen visual

Apakah Anda terkadang merasa seperti memposting pembaruan LinkedIn ke audiens yang tidak ada? Ada beberapa metode yang telah dicoba dan benar yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan keterlibatan pada pembaruan Anda. Menurut LinkedIn, pembaruan dengan semacam konten visual umumnya menghasilkan tingkat komentar 98% lebih tinggi. Sembilan puluh delapan persen! Rumus ajaib tampaknya berupa posting pendek dengan tautan dan gambar atau video yang menarik. Cobalah dan lihat apa yang terjadi.

9. Buat halaman Showcase

Mulai April 2014, Halaman Produk & Layanan dihentikan dan diganti dengan opsi yang disebut Halaman Showcase. Meskipun halaman utama perusahaan Anda harus memiliki fokus yang lebih luas, halaman Showcase memberi Anda kesempatan untuk mendalami satu produk atau lini produk. Halaman etalase muncul sebagai tab tambahan di halaman perusahaan Anda dan disertakan dalam versi gratis LinkedIn. Seperti biasa, pikirkan tentang apa yang Anda posting dari sudut pandang pembaca. Pimpin dengan manfaat dan buat itu menarik atau berharga. Pada contoh di bawah, lingkaran hijau menandai halaman Showcase studio S.

10. Analisis dan Optimalkan

Bagaimana Anda tahu kegagalan jika Anda tidak pernah mendefinisikan kesuksesan? LinkedIn menyediakan analitik untuk Pembaruan, Pengikut, dan Pengunjung Anda.

Pekerjaan rumah Anda adalah ini: lihat metrik Anda saat ini dan catat angka dasar Anda di setiap kategori. Kemudian tetapkan beberapa tujuan untuk meningkatkan angka tersebut secara keseluruhan. Jangan takut untuk bereksperimen dengan berbagai jenis postingan sampai Anda mengetahui apa yang diinginkan audiens Anda.

Profesional mendaftar ke LinkedIn dengan kecepatan lebih dari dua anggota per detik. Itu 180 anggota baru sejak Anda mulai membaca blog ini. Ini akan membutuhkan upaya untuk menarik dan melibatkan orang-orang itu. Apakah Anda siap menghadapi tantangan?

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang dunia kemungkinan pemasaran sosial?