B2B 营销人员应该在 LinkedIn 上做的 10 件事

众所周知，LinkedIn 是世界上最大的 Internet 专业网络。 LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有超过 3.13 亿会员，是传达品牌标识和扩大影响力的重要工具。 它也可以成为潜在客户：CMO.com 报告称，LinkedIn 现在占社交媒体渠道对企业网站的所有访问量的 64%，这一比例令人震惊。 相比之下，Facebook 占此类访问量的 17%，而 Twitter 仅占 14%。

您的公司可能是拥有 LinkedIn 品牌页面的超过 300 万家公司之一，但是 – 您真的知道如何利用这些愿意的受众吗？

LinkedIn 营销成功的关键是通过建立公司形象、吸引和吸引追随者以及通过该人际网络扩大您的信息来建立关系。 查看我们的播客剧集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有机 B2B 营销策略”以了解更多信息！

以下是您现在应该在 LinkedIn 上做的 10 件事。

1.更新您的公司描述

您最后一次在 LinkedIn 上更新公司描述是什么时候？ 来吧，说实话。 根据 2012 年 LinkedIn 会员调查，近 80% 的 LinkedIn 会员希望与他们生活中的公司建立联系。

用丰富的描述性语言更新您的描述，传达您公司的特点、您的愿景和宗旨，而不仅仅是您提供的产品。 以少于 160 个字符的电梯演讲作为开头，因为这大约是搜索引擎预览页面的长度。

2. 授权您的员工成为品牌大使

LinkedIn 对数千家公司更新的研究发现，超过三分之一的印象几乎完全归因于放大； 也就是说，人们将您在公司页面上发布的内容分享到他们的网络。 （基于对 2012 年 6 月 1 日至 15 日发布的至少有 1,000 次展示的所有公司状态更新的研究）
为您的员工提供关于其 LinkedIn 个人资料的标准公司描述，以及您在 LinkedIn 上关于该做和不该做的任何公司政策的一页。 （如果您需要创建一个，请查看 LinkedIn 的指南。）鼓励员工将您公司页面上的内容分享到他们的 LinkedIn 网络，以立即扩大影响力和影响力。

3.针对大学生

2011 年，LinkedIn 推出了专为大学生设计的新个人资料部分。 添加了特定部分以允许学生展示项目、荣誉和奖项、组织、课程，甚至考试成绩。 LinkedIn 上有超过 3900 万学生和应届大学毕业生，使他们成为 LinkedIn 增长最快的人群。 每周发布一次专门针对该细分市场的更新，因为这些是您的品牌拥护者和未来的员工。

4. 在领英上发布

2012 年，LinkedIn 推出了一个名为 LinkedIn Influencer 的计划，允许指定数量的“影响者”在平台上发布长篇内容，并鼓励人们关注这些影响者。 最初是针对 LinkedIn 精英的计划，现在以稍微不同的形式提供给所有人。 尽管 LinkedIn Influencer 计划仍然只接受邀请，但现在任何人都可以发布长篇内容。 鼓励您的员工——尤其是您的行业专家——发布内容。 这将增加您的品牌曝光度并增强您的思想领导力。

5. 在离线内容上添加 LinkedIn Follow 按钮

您很可能在所有数字资产上都有一个 LinkedIn 共享按钮，但是您有一个关注按钮吗？ 将 LinkedIn Follow 按钮添加到您的时事通讯、博客和所有数字资产。 您可以从 LinkedIn 开发者网站获取该插件。

6.加入LinkedIn上的一个小组并参与

截至撰写本文时，Linkedin 群组已接近 200 万个。 绝对的数量是压倒性的。 分而治之。 请您的内部行业专家、营销团队成员、产品工程师等选择一个受欢迎的群体并明确参与对话。 评论相关帖子或开始您自己的主题。 展示你的思想领导力。

7. 与您的追随者互动

最近的一项 LinkedIn 会员调查发现，会员从他们在 LinkedIn 上参与的公司购买商品的可能性要高出近 50%。 使您的帖子信息丰富且相关，链接到精彩内容并且不要试图出售。 保持你的更新简短，永远不要忽视对你更新的评论。 请记住，这是双向对话。

8.添加更多视觉元素

您是否有时觉得自己在向没有受众的人发布 LinkedIn 更新？ 您可以使用一些久经考验的真实方法来增加对更新的参与度。 根据 LinkedIn 的说法，使用某种视觉内容进行更新通常会使评论率提高 98%。 百分之九十八！ 神奇的公式似乎是一个带有链接和引人注目的图像或视频的简短帖子。 试一试，看看会发生什么。

9. 创建展示页面

自 2014 年 4 月起，产品和服务页面已停用，取而代之的是名为 Showcase Pages 的选项。 虽然您的主要公司页面应该有更广泛的关注点，但展示页面让您有机会深入了解单个产品或产品线。 展示页面显示为公司页面上的附加选项卡，并包含在 LinkedIn 的免费版本中。 与往常一样，从读者的角度考虑您发布的内容。 以利益为主导，使之有趣或有价值。 在下面的示例中，绿色圆圈表示圆圈 S studio Showcase 页面。

10.分析和优化

如果你从未定义过成功，你怎么知道失败？ LinkedIn 为您的更新、关注者和访问者提供分析。

你的作业是这样的：查看你当前的指标并记录你在每个类别中的基线数字。 然后设定一些目标来全面增加这些数字。 在弄清楚观众想要什么之前，不要害怕尝试不同类型的帖子。

专业人士正在以每秒超过两名成员的速度注册 LinkedIn。 自您开始阅读此博客以来，已有 180 名新成员。 需要付出一些努力才能吸引和吸引这些人。 你准备好接受挑战了吗？

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