Просмотры на YouTube не имеют значения — вот 5 показателей, которые имеют значение

Опубликовано: 2016-09-07

«Вау, это видео на YouTube уже набрало более миллиона просмотров!»

Задумывались ли вы когда-нибудь об этом, увидев так называемое «вирусное» видео компании? Возможно, вы смотрели видеорекламу, чтобы понять, почему она так популярна. И вы, возможно, подумали: «Хм, это видео было не очень хорошим. Почему люди это смотрят?»

Вызвало ли это видео желание купить продукт или узнать больше об услугах этой компании? Если вы не находитесь на целевом рынке этого продукта, вероятно, нет.

Количество просмотров на YouTube, вероятно, является самой известной статистикой в ​​социальных сетях. Его цитируют в разговорах, по телевидению, в блогах, везде.

Но настоящая правда в том, что просмотры на YouTube не имеют значения. Во всяком случае, не так уж много.

Вот почему:

Вы не знаете, платные или органические просмотры

Все видели эти прероллы на YouTube, которые можно было пропустить, верно? Те, где таймер отсчитывает от 5 до 1, затем изображение счетчика меняется на изображение, дающее вам возможность «Пропустить рекламу». Что ж, эти предварительные ролики также являются видео на YouTube, и просмотры из платных кампаний учитываются в официальном количестве просмотров видео, точно так же, как и обычные просмотры, полученные в результате того, что кто-то нашел его через поиск на YouTube.

Вот знакомая реклама «in-stream» перед роликом, которую мы постоянно видим на YouTube. Но основное видео, которое воспроизводится в начале ролика, — это просто обычное видео на YouTube, которое дополняется платными просмотрами. Если вы обнаружили это видео через поиск на YouTube, а не в качестве предварительного ролика, его количество просмотров будет включать как платные, так и обычные просмотры; но вы, зритель, не знаете, сколько из этих просмотров было оплачено.

Вы не знаете, сколько видео смотрят

Распространенное заблуждение о просмотрах на YouTube, как платных, так и обычных, заключается в том, что кто-то просмотрел все или большую часть видео. Не правда. На YouTube кто-то должен посмотреть более 30 секунд, чтобы засчитать просмотр. Для видео продолжительностью более 30 секунд с рекламодателей взимается плата только в том случае, если кто-то просматривает их в течение 30 секунд и более (или нажимает на ссылку рекламодателя в левом нижнем углу).

Но, по правде говоря, количество времени просмотра, которое считается просмотром, не должно иметь большого значения, если только вы не используете количество просмотров в качестве основного показателя успеха, чего вы не должны делать.

Есть вещи получше для отслеживания

Гораздо более важным, чем количество просмотров на YouTube, является таргетинг этого видео в качестве рекламы или уровень взаимодействия органической аудитории с тем же видео. Если эти просмотры повышают осведомленность нужной аудитории или если видео способствует продажам, это здорово. Но просмотры ради просмотров — это всего лишь показатель тщеславия.

Помимо простого стремления выглядеть респектабельно, неявная идея большого количества просмотров рекламы заключается в том, что

  • Вы будете продавать больше вещей (или)
  • Вы получите более высокий рейтинг в поиске на YouTube (или более высокий рейтинг в рекомендуемых видео, которые отображаются в правом столбце страниц просмотра видео).

Но ни одна из этих целей не может быть достигнута с помощью одних представлений.

Продажа большего количества вещей

Для увеличения продаж количество просмотров имеет значение только в том случае, если вы ориентируетесь на правильную аудиторию и ваша реклама эффективна. Это основные принципы рекламы. Но часто таргетингом жертвуют ради получения большего количества просмотров вне зависимости от результатов.

Попытка получить более высокий рейтинг на YouTube, получая больше просмотров

Алгоритм YouTube перестал ранжировать видео в основном по количеству просмотров несколько лет назад. Вместо этого сегодня видео ранжируются по алгоритму, основанному на «времени просмотра», что является кратким описанием ряда факторов, которые YouTube точно не разъясняет. YouTube говорит, что чем дольше люди просматривают ваши видео органически или чем дольше они смотрят ваши видео в рамках общего сеанса просмотра YouTube, который включает видео с других каналов, они будут ранжировать ваши видео выше.

Сколько стоит купить 1 миллион просмотров?

Если бы компания просто искала просмотры без какого-либо таргетинга, они могли бы получить миллион просмотров менее чем за 10 000 долларов. И хотя 10 000 долларов – это заметная цена для малого бизнеса, которую можно потратить на показатель тщеславия в миллион просмотров, для крупной компании, которая только что потратила, скажем, 100 000 долларов или около того на съемку телевизионного рекламного ролика, который будет перепрофилирован для размещения на YouTube, это слишком дорого. не так много.

Минимально возможная цена за просмотр составляет один цент. Таким образом, 0,01 доллара x 1 000 000 равняется 10 000 долларов, разумной цене, чтобы получить миллион просмотров. Технически вы можете получить это по более низкой цене, потому что в некоторых рекламных объявлениях в начале ролика вы будете учитывать просмотры ваших видео, а зрители не просматривают достаточно долго, чтобы в рекламной системе был выставлен счет.

Но на кого мы будем ориентироваться в этом примере рекламы на YouTube? Что ж, если бы вам было все равно, на кого нацелена реклама, где и когда, вы могли бы сделать это дешево, но это было бы не очень эффективно. Вы можете запустить рекламу в другой стране, где просмотры будут дешевле (и где вы можете даже не вести бизнес). Вы можете отказаться от таргетинга по возрастному диапазону, полу, интересам… или чему-то еще.

Система YouTube TrueView/AdWords для видео будет рада продать вам эти просмотры. Но что бы это дало? Это просто принесет вам большую цифру, чтобы показать ее вашему боссу. Это нормально, если он не задает надоедливых вопросов о том, кто смотрел видео или почему оно не дает никаких результатов, кроме просмотров.

Эффективна ли реклама, потому что она набрала миллион просмотров? Только если оно хорошо ориентировано как на распространение, так и на то, как видео передает свое сообщение, и в конечном итоге приводит к подъему бренда и продажам.

Вот несколько лучших показателей

Есть несколько метрик для измерения эффективности видео. Эти цифры сложнее найти и немного сложнее описать — и, к сожалению, ни один из них не является таким привлекательным, как количество просмотров на YouTube.

Довольно сложно реконструировать алгоритм YouTube, но вот несколько метрик «яблоки к яблокам», которые помогут вам сделать вывод о том, как работает видео, и сравнить его с другими вашими видео.

1) Органическое удержание аудитории

YouTube «Удержание аудитории» — это тепловая карта, которая показывает, какой процент зрителей смотрит видео в любую секунду. Это довольно крутой показатель. Он разделяет удержание на платные и органические просмотры. По сути, вы пытаетесь выяснить, как долго люди смотрят в среднем. Один из способов посмотреть, в какое время 50% аудитории покинули видео. Если это происходит всего через несколько секунд, видео не очень привлекательно для аудитории, к которой вы сейчас обращаетесь. Обратите внимание, это не означает, что видео плохое — например, оно может очень хорошо работать на телевидении. Но для аудитории YouTube, на которую вы в настоящее время ориентируетесь, сообщение в настоящее время не находит отклика.

Это тепловая карта удержания аудитории для видео, которое имеет как органические (обозначены синим цветом), так и платные просмотры через TrueView In-Stream AdWords (обозначены зеленым), также известные как реклама в начале ролика. «Средняя продолжительность просмотра» вверху обманчива, потому что она предназначена для органической части, которая может составлять меньшинство просмотров. Мы можем видеть, что в середине видео 86% зрителей, не просматривающих рекламу, все еще смотрят, но только 15% платных зрителей. На самом деле, большинство платных зрителей отключились, как только увидели «Пропустить рекламу» через 5 секунд. Несмотря на то, что с рекламодателя взималась плата только за просмотры в течение 30 секунд, некоторые зрители, отключившиеся ранее, по-прежнему учитываются как просмотры.

2) Органическая скорость подписчиков

Одно исследование алгоритма YouTube показало, что он придает больший вес видео, в которых большое количество подписчиков просматривает данное видео в течение 48 часов после его публикации. Логично, что это показывает, что ваши самые большие поклонники считают видео актуальным. Таким образом, он будет чаще появляться в предлагаемых видео (правая колонка на странице просмотра видео) для ваших подписчиков и для людей, которые смотрят видео с темами, похожими на видео на вашем канале.

Чтобы узнать скорость подписки: перейдите в раздел «Аналитика», затем «Время просмотра» в левой панели навигации, и вы попадете сюда. Затем в верхней части страницы введите название видео в поле «Поиск контента». Справа внизу выберите «Подписан». Затем в правом верхнем углу страницы выберите первые два дня после запуска видео.

Это дает вам представление о том, сколько ваших подписчиков сразу же переходят к просмотру контента. Если у видео есть как платные, так и обычные просмотры, это число может быть искажено, но вы все равно можете сравнить числа с предыдущими видео в абсолютных числах просмотров подписчиков.

3) Количество подписчиков

Подписчики YouTube похожи на подписчиков в Instagram или Twitter. Чем больше людей подпишется, тем больше людей увидят ваш канал естественным образом. Итак, сколько новых подписчиков приносит вам данное видео? И если видео не заставляет людей подписываться, то почему бы и нет? Вы просите людей подписываться на канал? Почему нет? Должны ли люди догадываться, что они должны подписаться?

Перейдите сюда, чтобы узнать, сколько подписчиков вы привлекаете. Выберите отдельные видеоматериалы и даты в верхней части страницы.

4) Предлагаемые видео

В случае с YouTube «SEO» — не совсем правильное слово — это действительно возможность обнаружения, потому что платформа рекомендует видео во многих других местах, помимо поиска. На самом деле, одним из лучших мест для получения трафика является область рекомендуемых видео, которая появляется в правом столбце каждой страницы просмотра видео. Это видео, которые, по мнению YouTube, люди захотят посмотреть следующими.

Итак, вопрос в том, сколько других ваших видео рекомендуются из этого видео? А если не рекомендуют, то почему? В идеале у вас должно быть от 5 до 10 из первых 20 видео в правом столбце, указывающих на видео вашего собственного канала.

Если нет, то первый вопрос, который вы должны себе задать: относится ли это видео к моим лучшим поклонникам? Или это не по теме, или не тот формат для просмотра на ютубе? Или это неправильно описано в метаданных (название, теги, описание)?

Кроме того, привлекают ли ваши миниатюры внимание? Или они тусклые? Похожи ли они на них, чтобы любой из ваших подписчиков узнал об этом, просто взглянув на их версию размером с почтовую марку на долю секунды? Кроме того, является ли это видео частью хотя бы одного плейлиста? И есть ли ссылка на этот плейлист в описании вашего видео?

Если алгоритм считает, что зрители этого видео не захотят смотреть другие видео на вашем собственном канале, это видео является одноразовым, и алгоритм не даст ему большого трафика. Это не имеет отношения к тому, что хотят видеть обычные зрители вашего канала. Логически это означает, что либо это видео не очень подходит для вашей аудитории, либо другие видео не очень. Лучше всего выбрать тему, которую ваша аудитория захочет видеть снова и снова, и придерживаться ее.

5) Преобразования

Сколько конверсий получает каждое видео? Какие видео конвертируются лучше всего? Вы знаете?

Удивительно, что в нынешнюю эпоху автоматизации маркетинга и отслеживания каждого клика некоторые крупные компании до сих пор не отслеживают индивидуальную «атрибуцию» по ссылкам в описании каждого видео на YouTube. Некоторые даже не вставляют ссылки в описание. Проще говоря, каждое видео на YouTube предлагает область описания, куда вы можете поместить все, что хотите — бесплатно — плюс возможность ссылки через карточки YouTube и несколько других мест.

Существует несколько способов отслеживания конверсий, но в основном лучший способ — получить код UTM, как описано в этом посте. Затем вы можете взять весь этот код UTM и поместить его в ссылку Bitly, чтобы он выглядел немного чище. Затем вы создаете простой призыв к действию, например «Узнайте больше: https://bitly.com/link-to-your-product-here-01». В идеале у вас должна быть ссылка-01, ссылка-02 и т. д., причем каждая ссылка должна быть разной, чтобы вы могли отслеживать результаты каждого видео и делать больше тех, которые получают наибольшее количество кликов.

Итак, у вас есть это. Просмотры на YouTube не имеют значения. Но есть много других показателей, которые работают, если вы знаете, что искать.