Wyświetlenia w YouTube nie mają znaczenia — oto 5 wskaźników, które mają znaczenie

„Wow, ten film na YouTube ma już ponad milion wyświetleń!”

Czy kiedykolwiek pomyślałeś o tym po obejrzeniu tak zwanego „wirusowego” wideo firmy? Być może obejrzałeś reklamę wideo tylko po to, aby zobaczyć, dlaczego jest tak popularna. I mogłeś pomyśleć: „Hej, ten film nie był zbyt dobry. Dlaczego ludzie to oglądają?”

Czy ten film sprawił, że chcesz kupić produkt lub podjąć działania, aby dowiedzieć się więcej o usługach tej firmy? Chyba że jesteś na rynku docelowym tego produktu, prawdopodobnie nie.

Liczba wyświetleń na YouTube jest prawdopodobnie najbardziej znaną statystyką w mediach społecznościowych. Jest cytowany w rozmowach, w telewizji, na blogach, wszędzie.

Ale prawda jest taka, że ​​wyświetlenia w YouTube nie mają znaczenia. W każdym razie niewiele.

Dlatego:

Nie wiesz, czy wyświetlenia są płatne, czy organiczne

Każdy widział te możliwe do pominięcia filmy przed filmem w YouTube, prawda? Te, w których licznik czasu odlicza od 5 do 1, a następnie obraz licznika zmienia się w obraz dający opcję „Pomiń reklamę”. Cóż, te reklamy przed filmem to także filmy YouTube, a wyświetlenia z płatnych kampanii liczą się do oficjalnej liczby wyświetleń filmu, tak samo jak bezpłatne wyświetlenia wynikające z wyszukiwania przez kogoś w YouTube.

Oto znana reklama „in-stream” przed filmem, którą cały czas oglądamy w YouTube. Ale główny film odtwarzany w reklamie przed filmem to zwykły film z YouTube, który jest wzmacniany płatnymi wyświetleniami. Jeśli znalazłeś ten film przez wyszukiwarkę w YouTube, a nie przed filmem, jego liczba wyświetleń obejmowałaby zarówno wyświetlenia płatne, jak i bezpłatne; ale ty, widz, nie wiedziałbyś, ile z tych wyświetleń było płatnych.

Nie wiesz, ile wideo jest oglądane

Częstym błędnym wyobrażeniem o wyświetleniach w YouTube, zarówno płatnych, jak i bezpłatnych, jest to, że ktoś obejrzał cały lub większość filmu. Nie prawda. W YouTube ktoś musi obejrzeć więcej niż 30 sekund, aby zostało zaliczone wyświetlenie. W przypadku filmów dłuższych niż 30 sekund reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy je przez co najmniej 30 sekund (lub kliknie link reklamodawcy w lewym dolnym rogu).

Ale tak naprawdę czas oglądania, który liczy się jako obejrzenie, nie powinien mieć znaczenia, chyba że używasz liczby wyświetleń jako głównego wskaźnika sukcesu, a nie powinieneś.

Są lepsze rzeczy do śledzenia

O wiele ważniejsze niż liczba wyświetleń w YouTube jest kierowanie tego filmu jako reklamy lub poziom zaangażowania widzów organicznych w ten sam film. Jeśli te wyświetlenia budują świadomość wśród właściwych odbiorców lub jeśli film generuje sprzedaż, to świetnie. Ale wyświetlenia dla samego oglądania to tylko wskaźnik próżności.

Poza próbą wyglądania przyzwoicie, ukrytym celem posiadania dużej liczby wyświetleń reklamy jest to

• Sprzedasz więcej rzeczy (lub)
• Zajmiesz wyższą pozycję w wyszukiwarce YouTube (lub wyższą pozycję w proponowanych filmach, które pojawiają się w prawej kolumnie na stronach odtwarzania filmów).

Ale żadnego z tych celów nie można osiągnąć samymi poglądami.

Sprzedaje więcej rzeczy

Aby sprzedawać więcej rzeczy, wyświetlenia mają znaczenie tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy do właściwych odbiorców i jeśli Twoja reklama jest skuteczna. To podstawowe zasady reklamy. Ale często poświęca się kierowanie w celu uzyskania większej liczby wyświetleń, bez względu na wyniki.

Próba uzyskania wyższej pozycji w YouTube dzięki większej liczbie wyświetleń

Algorytm YouTube przestał klasyfikować filmy głównie na podstawie liczby wyświetleń kilka lat temu. Zamiast tego dzisiejsze filmy są klasyfikowane według algorytmu opartego na „Czasie oglądania”, który jest skrótowym opisem wielu czynników, których YouTube nie opisuje dokładnie. YouTube twierdzi, że im dłużej ludzie oglądają Twoje filmy organicznie lub im dłużej oglądają Twoje filmy w ramach ogólnej sesji oglądania w YouTube, która obejmuje filmy z innych kanałów, tym wyżej ocenią Twoje filmy.

Ile kosztuje zakup miliona wyświetleń?

Gdyby firma szukała tylko wyświetleń bez żadnego targetowania, mogłaby uzyskać milion wyświetleń za mniej niż 10 000 USD. I chociaż 10 000 dolarów to godna uwagi cena dla małej firmy, która ma milion wyświetleń, to dla dużej firmy, która właśnie wydała, powiedzmy, 100 000 dolarów na kręcenie reklamy telewizyjnej, która ma zostać przeniesiona do YouTube, to nie tak wiele.

Najniższa możliwa cena za obejrzenie to jeden cent. Tak więc 0,01 USD x 1 000 000 równa się 10 000 USD, co jest rozsądną ceną za milion wyświetleń. Technicznie rzecz biorąc, możesz to uzyskać za niższą cenę, ponieważ w przypadku niektórych reklam przed filmem będziesz liczyć wyświetlenia swoich filmów bez oglądania przez widzów wystarczająco długo, aby zostać naliczonym w systemie reklamowym.

Ale do kogo kierowalibyśmy tę przykładową reklamę w YouTube? Cóż, gdyby nie obchodziło cię, do kogo kierowana jest reklama, gdzie i kiedy, możesz to zrobić tanio, ale nie byłoby to zbyt skuteczne. Możesz wyświetlać reklamę w innym kraju, gdzie wyświetlenia są tańsze (i gdzie możesz nawet nie prowadzić działalności). Możesz odmówić kierowania według przedziału wiekowego, płci, zainteresowań… lub czegokolwiek.

System YouTube TrueView/AdWords dla wideo chętnie sprzeda Ci te wyświetlenia. Ale co by to dało? Po prostu dostaniesz dużą liczbę, aby pokazać swojemu szefowi. To jest w porządku, o ile nie zadaje żadnych irytujących pytań o to, kto oglądał film lub dlaczego nie przynosi żadnych wyników poza wyświetleniami.

Czy reklama jest skuteczna, bo osiągnęła milion wyświetleń? Tylko wtedy, gdy jest dobrze ukierunkowany zarówno pod względem dystrybucji, jak i sposobu, w jaki film przekazuje swoje przesłanie, i ostatecznie prowadzi do wzrostu marki i sprzedaży.

Oto kilka lepszych wskaźników

Istnieje kilka metryk służących do mierzenia skuteczności filmu. Te liczby są trudniejsze do znalezienia i trochę trudniejsze do opisania – i niestety żadna nie jest tak seksowna, jak liczba wyświetleń w YouTube.

Wykonanie inżynierii wstecznej algorytmu YouTube jest dość trudne, ale oto kilka wskaźników „jabłka do jabłek”, które pomogą Ci wywnioskować, jak sobie radzi film i porównać go z innymi filmami.

1) Organiczna retencja odbiorców

YouTube „Utrzymanie widowni” to mapa cieplna, która pokazuje, jaki procent widzów ogląda film w danej sekundzie. To całkiem niezła metryka. Przebija retencję przez wyświetlenia płatne i organiczne. Zasadniczo próbujesz dowiedzieć się, jak długo ludzie oglądają średnio. Jednym ze sposobów sprawdzenia jest moment, w którym 50% widzów opuściło film. Jeśli trwa to zaledwie kilka sekund, film nie jest zbyt atrakcyjny dla odbiorców, do których obecnie docierasz. Uwaga, nie oznacza to, że film jest zły – na przykład może się bardzo dobrze sprawdzić w telewizji. Ale dla odbiorców YouTube, do których obecnie kierujesz reklamy, ta wiadomość nie jest obecnie rezonująca.

To jest mapa atrakcyjności utrzymania uwagi odbiorców dla filmu, który ma zarówno bezpłatne (na niebiesko), jak i płatne wyświetlenia za pośrednictwem reklam TrueView In-Stream w AdWords (na zielono), znanych również jako reklamy przed filmem. „Średni czas oglądania” u góry jest zwodniczy, ponieważ dotyczy części organicznej, która może stanowić mniejszość wyświetleń. Widzimy, że w połowie filmu 86% widzów, którzy nie oglądają reklam, nadal je ogląda, ale tylko 15% widzów płacących. W rzeczywistości większość płatnych widzów odpadła, gdy tylko zobaczyła Pomiń reklamę po 5 sekundach. Mimo że reklamodawca płacił tylko za widzów, którzy obejrzeli 30 sekund, niektórzy widzowie, którzy wyłączyli wcześniej, nadal liczą się jako wyświetlenia.

2) Organiczna prędkość abonenta

Jedno badanie algorytmu YouTube wykazało, że przypisuje on większą wagę filmom, w przypadku których duża liczba subskrybentów ogląda dany film w ciągu 48 godzin od jego opublikowania. Logicznie rzecz biorąc, pokazuje to, że Twoi najwięksi fani uważają film za odpowiedni. Będzie więc częściej pojawiać się w proponowanych filmach (prawa kolumna na stronie odtwarzania filmu) dla subskrybentów i osób oglądających filmy o podobnej tematyce do filmów na Twoim kanale.

Aby znaleźć szybkość subskrybentów: przejdź do Analytics, a następnie Czas oglądania w lewym panelu nawigacyjnym, który prowadzi tutaj. Następnie u góry strony wpisz tytuł filmu w polu „Wyszukaj treść”. Tuż poniżej wybierz „Subskrybowane”. Następnie w prawym górnym rogu strony wybierz pierwsze dwa dni po uruchomieniu filmu.

Daje to wyobrażenie o tym, ilu subskrybentów od razu zaczyna oglądać treści. Jeśli film ma zarówno płatne, jak i bezpłatne wyświetlenia, liczba ta może być wypaczona, ale nadal możesz porównać liczby z poprzednimi filmami w bezwzględnych liczbach wyświetleń subskrybentów.

3) Zdobyci abonenci

Subskrybenci YouTube są jak obserwujący na Instagramie lub Twitterze. Im więcej osób subskrybuje, tym więcej osób zobaczy Twój kanał organicznie. Więc ilu nowych subskrybentów zdobywa dany film? A jeśli film nie zachęca ludzi do subskrypcji, dlaczego nie? Czy prosisz ludzi o subskrybowanie kanału? Dlaczego nie? Czy ludzie mają się domyślić, że muszą się zapisać?

Przejdź tutaj, aby dowiedzieć się, ilu subskrybentów zdobywasz. Wybierz poszczególne treści wideo i daty u góry strony.

4) Sugerowane filmy

W przypadku YouTube „SEO” to naprawdę niewłaściwe słowo – to naprawdę wykrywalność, ponieważ platforma poleca filmy w wielu miejscach innych niż wyszukiwanie. W rzeczywistości jednym z najlepszych miejsc do pozyskiwania ruchu jest obszar sugerowanych filmów, który pojawia się w prawej kolumnie „strony odtwarzania” każdego filmu. Oto filmy, które według YouTube ludzie będą chcieli obejrzeć w następnej kolejności.

Pytanie brzmi: ile innych Twoich filmów jest polecanych na podstawie tego filmu? A jeśli nie ma żadnych polecanych, to dlaczego nie? Najlepiej byłoby, gdyby w prawej kolumnie znalazło się od 5 do 10 z pierwszych 20 filmów wskazujących filmy z Twojego kanału.

Jeśli nie, pierwsze pytanie, które powinieneś sobie zadać, brzmi: czy ten film jest odpowiedni dla moich najlepszych fanów? A może nie na temat lub w niewłaściwym formacie do oglądania w YouTube? A może jest to niewłaściwie opisane w metadanych (tytuł, tagi, opis)?

Czy Twoje miniatury przyciągają uwagę? A może są ponure? Czy mają do nich podobny wygląd, aby każdy z Twoich subskrybentów mógł się o tym przekonać, patrząc na ich wersję wielkości znaczka pocztowego przez ułamek sekundy? Poza tym, czy ten film jest częścią co najmniej jednej playlisty? Czy link do tej playlisty znajduje się w opisie Twojego filmu?

Jeśli algorytm uważa, że ​​widzowie tego filmu wideo nie chcą więcej filmów na Twoim kanale, ten film jest jednorazowy, a algorytm nie zapewni mu dużego ruchu. Nie ma to związku z tym, co chcą zobaczyć zwykli widzowie Twojego kanału. Logicznie rzecz biorąc, oznacza to, że albo ten film nie jest zbyt atrakcyjny dla Twoich odbiorców, albo inne filmy nie. Najlepiej wybrać motyw, który Twoi widzowie będą chcieli oglądać wielokrotnie, i trzymać się go.

5) Konwersje

Ile konwersji uzyskuje każdy film? Które filmy konwertują najlepiej? Czy wiesz?

To zdumiewające, że w dzisiejszych czasach automatyzacji marketingu i śledzenia każdego kliknięcia niektóre duże firmy nadal nie śledzą indywidualnej „atrybucji” z linków w opisie każdego filmu na YouTube. Niektórzy nawet nie umieszczają żadnych linków w opisie. Mówiąc najprościej, każdy film na YouTube oferuje obszar opisu, w którym możesz umieścić wszystko, co chcesz – za darmo – oraz opcję linkowania za pomocą kart YouTube i kilku innych miejsc.

Istnieje wiele sposobów śledzenia konwersji, ale zasadniczo najlepszym sposobem jest uzyskanie kodu UTM, jak opisano w tym poście. Następnie możesz wziąć ten cały kod UTM i umieścić go w łączu Bitly, aby wyglądał trochę czyściej. Następnie tworzysz proste wezwanie do działania, takie jak „Dowiedz się więcej: https://bitly.com/link-to-your-product-here-01”. Idealnie byłoby, gdybyś miał link-01, link-02 i tak dalej, przy czym każdy link jest inny, abyś mógł śledzić wyniki każdego filmu i robić więcej tego rodzaju, które uzyskują najwięcej kliknięć.

Więc masz to. Wyświetlenia na YouTube nie mają znaczenia. Ale istnieje wiele innych wskaźników, jeśli wiesz, czego szukać.