Почему вашему маркетингу B2B нужно больше видео [и как его добавить]

Как у вас с видеомаркетингом?

Если вы просто подумали: «Какой видеомаркетинг?» или «А?», давно пора добавить этот формат контента в свой набор публикаций. Сеть становится все более дружественной к видео. Есть все признаки того, что он станет только дружелюбнее.

Если вы еще не начали заниматься видеомаркетингом, у меня есть шесть веских причин, почему вам стоит начать. И если вы начали, продолжайте читать — у меня есть девять советов по видеомаркетингу на основе данных по стратегии, созданию и оптимизации. Что бы вы ни делали — или не делали — с видео, эта статья должна дать вам несколько идей, с которыми можно двигаться дальше.

Барабанная дробь, пожалуйста... Шесть наиболее веских причин добавить видео в контент-маркетинг B2B:

1) Интернет захватит видео… если этого еще не произошло.

Согласно исследованию Visual Networking Index (VNI), проведенному Cisco, «к 2019 году почти три четверти мирового мобильного трафика данных будет приходиться на видео».

2) Видео отлично подходят для лидогенерации.

Это то, что Software Advice узнала, когда они опросили маркетологов B2B для своего исследования IndustryView 2014 B2B Demand Generation Benchmark. Но обратите внимание, как они вспыхнули «видеодемо». Те не сделали так горячо.

3) YouTube по-прежнему является второй по величине поисковой системой.

«Мало сказано.

4) Большинство ваших конкурентов уже занимаются видеомаркетингом.

Согласно отчету Content Marketing Institute and Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends, 76% маркетологов B2B уже используют видео.

5) И большинство ваших конкурентов считают видео эффективным.

По результатам того же исследования Института контент-маркетинга видео сравнялись с блогами по эффективности.

Они не единственные, кто это говорит. Ascend2 сообщает о еще более высоких рейтингах эффективности. 25% опрошенных маркетологов заявили, что их видеомаркетинг был очень успешным. 60% сказали, что это было в некоторой степени успешным.

6) Видео повышают вовлеченность.

Distilled.net внимательно изучил уровень вовлеченности для постов в блогах с видео и без него. Посты с видео набрали значительно больше репостов:

Они также обнаружили, что сообщения с видео в среднем дольше находятся на сайте. Посты с видео в среднем находились на сайте 5 минут 29 секунд. Пост без видео получил всего 4 минуты 46 секунд.

Хотите сделать больше с видео на Facebook? Квинтли рекомендует. Недавно они провели исследование, которое показало, что посты в Facebook с видео привлекают больше внимания, чем любой другой формат. Еще более интересно то, что они обнаружили, что видео составляют всего 3,2% постов в Facebook. Большая возможность!

«Я понимаю! Поэтому мне нужно добавить больше видео в мой контент-маркетинг B2B. КАК?"

Отличный вопрос. Вот как:

1) Сделать его мобильным.

К концу этого года около 44% просмотров видео будет на мобильных устройствах. Об этом говорится в отчете Ooyala Global Video Index за второй квартал 2015 года. Ожидается, что этот показатель вырастет до 53% в течение 2016 года.

Если вы занимаетесь маркетингом по электронной почте, эта статистика должна показаться вам знакомой. Около половины сообщений электронной почты сейчас открываются на мобильных устройствах (больше или меньше, в зависимости от того, какой отчет вы цитируете).

Пришло время прикрепить к экрану вашего компьютера стикер с надписью «А как насчет мобильных устройств?»

2) Смешайте это с маркетингом по электронной почте.

Есть отчеты о том, что электронные письма с видео получают до 96% больше вовлеченности, чем электронные письма без видео. Хотя это заманчивая статистика, она скрывает проблему: если вы вставите видео в электронное письмо, не все смогут его увидеть из-за ограничений почтового клиента. HTML5 поддерживает видео, но большинство ведущих маркетологов по-прежнему избегают использования встроенных видео в свои электронные письма.

Вместо этого они обманывают. Вы тоже можете.

Сначала сделайте изображение первого кадра видео. Затем добавьте фальшивую кнопку воспроизведения видео в середине изображения. Этот треугольник внутри круглой кнопки (или даже просто треугольник) стал универсальным символом «Эй, это видео!». Наконец, свяжите изображение со страницей на вашем сайте, где видео автоматически воспроизводится, когда кто-то попадает на него. Вуаля:

• У вас есть электронная почта, которую все могут увидеть в любой архаичной программе чтения электронной почты, которую они захотят использовать.
• У вас есть электронное письмо с достаточно небольшим размером файла, чтобы избежать проблем с доставкой.
• Почти никто даже не поймет, что вы «обманули» и на самом деле не вставили видео (а тем, кто заметит, будет все равно)
• Вы по-прежнему будете наслаждаться хорошим ростом показателей вовлеченности.
• Секретный совет: попробуйте добавить «[Видео]» в конец строки темы письма. Всего одно слово в скобках может повысить открываемость на 15%.

3) Смешайте это с сообщениями в блоге.

Многие люди предпочтут посмотреть видео, чем прочитать статью. Не все, но многие. Так дайте им право выбора.

Джон Лумер — первоклассный консультант по рекламе в Facebook, который максимально использовал этот подход. Его более свежие сообщения пропускают эту стратегию; видео и блоги, которые он делает, теперь являются платным контентом, доступным только его членам-тренерам.

Но вот один из более ранних примеров:

Обратите внимание, что видео находится в верхней части страницы, и обратите внимание, как он включает сообщение в блоге в видео и видео в сообщение в блоге.

Как будет выглядеть ваша реализация этой стратегии?

4) Серьезно отнеситесь к оптимизации ваших видео для версии SEO на YouTube.

Как упоминалось выше, YouTube является второй по величине поисковой системой в мире. И хотя он принадлежит Google, он не использует тот же алгоритм поиска, который использует Google.com. Для получения рейтинга на YouTube требуются другие сигналы и рекомендации, чем для рейтинга на Google.com. На самом деле попасть в рейтинг на YouTube проще (уф!), но вам нужно знать, что вы делаете.

Есть фантастический ресурс, который поможет вам освоиться. Это вебинар SEMRush под названием «Искусство ранжирования на YouTube» с Брайаном Дином из Backlinko и Тимом Шмойером из VideoCreators.com. Прослушайте его полностью, а затем прослушайте еще раз, чтобы зафиксировать все заметки и действия, которые вы хотите снять.

Также ознакомьтесь с нашей собственной публикацией «SEO для альтернативных типов контента, часть 2: оптимизация видео для SEO», в которой Торин МакГи, редактор журнала Target Marketing Magazine, берет интервью у иконы SEO Кевина Ли.

Просто чтобы вы начали здесь и сейчас, вот краткий список из 10 основных SEO-элементов YouTube:

• Избегайте загадочных названий видео . Не пишите названия видео только для поисковых систем. Но используйте одно или два ключевых слова, которые, скорее всего, будут искать реальные люди, если они захотят найти ваше видео.

• Включите транскрипцию . Некоторые видео-маркетологи говорят, что это волшебное средство для получения рейтинга. Другие источники предполагают, что стенограммы помогают только потому, что большинство описаний видео ужасны. Тем не менее, добавление транскрипции не помешает, так почему бы не добавить ее?

• Следите за именами ваших файлов . Да, имя файла вашего видео (например: «SalesMeeting.mov») имеет значение. Поэтому давайте своим видеофайлам осмысленные имена с учетом ключевых слов. Большой разницы не будет, но поможет.

• Заполните теги и поля описания . Это действительно имеет значение. Как и прежде, добавляйте эту информацию, следите за ключевыми словами, но всегда думайте сначала о людях, а потом о поисковых системах.

• Сделайте так, чтобы людям было легко делиться вашими видео и вставлять их . Не отключайте функции встраивания, хорошо? Вы хотите, чтобы люди видели ваши видео.

• Есть видео? Настройте карту сайта для видео . Это то же самое, что и обычные карты сайта, но для вашего видеоконтента. У Google есть справочная страница о картах сайта для видео здесь.

5) Будьте кратки.

Хотя я люблю длинные посты в блогах (они приносят результаты, йоу), длинные видео следует использовать с осторожностью. «Долго», кстати, для роликов больше 10 минут.

У Wistia есть очень интересные исследования о продолжительности видео и показателях вовлеченности аудитории.

«Вовлечение аудитории» — это термин, обозначающий, как долго люди смотрят ваше видео, прежде чем бросить его. Вовлеченность аудитории также является сильным сигналом ранжирования для YouTube. Некоторые ютуберы прибегают к хитростям, чтобы увеличить время просмотра, просто потому, что они видели, как сильно это влияет на рейтинг и количество просмотров.

Вы можете пойти еще дальше и применить то, на что ссылается другая диаграмма от Wistia: 30-секундные видео кажутся невероятно короткими, но это стандартная телевизионная реклама.

6) Не сходите с ума от качества продукции.

Вам не нужна видеостудия стоимостью 10 000 долларов, чтобы делать высококачественные видео. Новый смартфон может обеспечить достаточно высокое разрешение для профессионального качества. Добавьте достаточно приятный фон, подставку для телефона или видеомагнитофона (считается стопка книг) и немного хорошего света, и все готово. Вам больше ничего не нужно.

Для более роскошной установки купите себе микрофон профессионального качества (около 100 долларов) и подставку для микрофона (20 долларов или меньше). Если вы часто говорите громко или быстро, подумайте о приобретении «поп-фильтра» (20 долларов или меньше). Он выглядит как черная теннисная ракетка и ставится перед микрофоном. Настоящая теннисная ракетка тоже не подойдет.

Если вы хотите стоять и говорить перед камерой, не держа в руках большой неуклюжий микрофон, найдите себе крошечный петличный микрофон. Он крепится к вашей рубашке и стоит 30-50 долларов… если только вы не настаиваете на версии Cadillac и не хотите потратить 180 долларов.

Следующая самая полезная вещь — это базовый комплект освещения. К ним обычно относятся пара легких зонтов и их подставки. Это даст вам более равномерное освещение, что положительно скажется на качестве видео. Вы можете получить хороший набор за 50 долларов или около того на Amazon.

Последней вещью будет программное обеспечение для редактирования видео. Есть десятки вариантов, от бесплатных инструментов до программных пакетов за 300 долларов. 150 долларов достаточно, чтобы получить один из хороших. Мне самой Камтазия нравится.

Общая сумма за все это снаряжение? 500 долларов или меньше. И это покупает вам больше игрушек, чем у большинства популярных ютуберов.

7) Разместите его в Facebook, Instagram и Vine.

И в Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope и куда угодно. Если у вас есть видеоконтент и основы его оптимизации для просмотров, зачем размещать его в одном месте?

Это поднимает вопрос о «нативных» видео. «Нативный» просто означает, что вы загрузили видео непосредственно на платформу (например, Facebook), а не использовали ссылку YouTube или функцию общего доступа для добавления видео.

Нативно загруженные видео, как правило, работают намного лучше, особенно на Facebook. После того, как вы настроите систему, нативная загрузка видео будет идеальной работой для стажера или проверенного сотрудника Fiverr.

Несколько слов о YouTube и Facebook

Борьба между YouTube и Facebook за доминирование в видеомаркетинге важна и становится все более серьезной с каждым днем. Но есть существенные различия между тем, как эти две платформы измеряют просмотры. Когда вы смотрите на статистику по умолчанию, вы не получаете метрики «яблоки к яблокам». Начнем с того, что в Facebook есть функция автоматического воспроизведения видео; зрители активируют воспроизведение видео в своей ленте новостей, просто прокручивая его, и Facebook считает это просмотром. YouTube засчитывает просмотр только в том случае, если зритель нажимает кнопку «Воспроизвести». Чтобы прочитать более полную отчетность, прочитайте достойный пост RealSEO о том, как понять аналитику для обеих платформ.

8) Начните с отзывов.

Согласно исследованию Ascend2, это самые эффективные видео. К сожалению… их также труднее всего создать. Извини.

9) Не добавляйте видео просто ради добавления видео.

Это критический фактор успеха. Не весь контент идеально подходит для формата видео. Не просто навязывайте свою следующую идею контента в видео, потому что вы хотите больше видео. Делайте видео только в том случае, если содержание будет соответствовать формату.

Руководство Distilled по онлайн-видеомаркетингу так хорошо объясняет это, что я позволю им это сделать:

Заключение

Видеомаркетинг может быть чрезвычайно эффективным для маркетологов B2B — если он является частью тщательно спланированной стратегии, а не просто «приятно иметь», к которому вы можете поставить отметку в графе видео.

Мы рассмотрели здесь многое, но все же лишь поверхностно коснулись видеомаркетинга. Я надеюсь, что это было полезно. Как и в любом другом маркетинге, лучший способ узнать, что работает, — это много пробовать и многое отслеживать. Быстро терпите неудачу и учитесь быстрее. Расширяйте то, что работает, и отбрасывайте то, что не работает, даже если это лучшая практика.

Если вы хотите узнать больше о том, как составить план видеомаркетинга, посетите наш бесплатный вебинар «Видеомаркетинг: 3 основных элемента для начала работы». Это видео предоставит вам все ресурсы, необходимые для быстрого старта к успеху, ключевые элементы видеоконтента и то, как интегрировать видео в ваш план контент-маркетинга.