B2B Pazarlamanızın Neden Daha Fazla Videoya İhtiyacı Var [Ve Nasıl Eklenir]

Yayınlanan: 2015-10-22

video pazarlama Video pazarlamanız nasıl?

"Ne video pazarlaması?" veya “Huh?”, bu içerik formatını yayıncılık karışımınıza eklemenin zamanı çoktan geçti. Web giderek daha fazla video dostu hale geldi. Sadece daha dostça olacağına dair her işaret var.

Video pazarlamaya başlamadıysanız, başlamanız için altı ikna edici nedenim var. Ve başladıysanız, okumaya devam edin – Strateji, oluşturma ve optimizasyon için veriye dayalı dokuz video pazarlama ipucum var. Videoyla ne yapıyorsanız veya yapmıyorsanız, bu makale size ilerlemeniz için birkaç fikir verecektir.

Davul lütfen…. B2B içerik pazarlamanıza video eklemek için en ikna edici altı neden:

1) İnternet video tarafından ele geçirilecek… eğer henüz olmadıysa.

Cisco'nun Visual Networking Index (VNI) araştırmasına göre, "2019 yılına kadar dünyanın mobil veri trafiğinin yaklaşık dörtte üçü video olacak."

2) Videolar potansiyel müşteri oluşturmak için harikadır.

Software Advice, 2014 B2B Talep Oluşturma Kıyaslaması IndustryView çalışması için B2B pazarlamacıları ile anket yaptıklarında bunu öğrendi. Ancak "video demolarını" nasıl çıkardıklarına dikkat edin. Bunlar çok sıcak yapmadı.

içerik kurşun miktarı

3) YouTube hala en büyük ikinci arama motorudur.

Yeterince söylenmedi.

4) Rakiplerinizin çoğu zaten video pazarlama yapıyor.

Content Marketing Institute ve Marketing Profs 2015 B2B İçerik Pazarlama Trendleri raporuna göre B2B pazarlamacılarının %76'sı zaten video kullanıyor.

2015_B2B_Research-CMtactics-Video

5) Ve rakiplerinizin çoğu videonun etkili olduğunu düşünüyor.

Videolar, aynı İçerik Pazarlama Enstitüsü çalışmasında etkinlik açısından bloglarla burun buruna geldi.

2015_B2B_Araştırma-Etkili Taktikler

Bunu söyleyen sadece onlar değil. Ascend2 daha da yüksek etkinlik dereceleri bildirir. Anket yaptıkları pazarlamacıların %25'i video pazarlamanın çok başarılı olduğunu söyledi. %60'ı biraz başarılı olduğunu söyledi.

Ascend2HowEffectiveIsVideo

6) Videolar etkileşimi artırır.

Distilled.net, videolu ve videosuz blog gönderilerinin etkileşim oranlarını yakından inceledi. Video içeren gönderiler önemli ölçüde daha fazla paylaşım aldı:

video ile blog etkileşimi
Distilled.net'in SEOmoz.org blogundaki altı aylık gönderilere ilişkin çalışmasından.

Ayrıca video içeren gönderilerin sitede daha uzun süre kaldığını keşfettiler. Videolu gönderilerin sitede ortalama kalma süresi 5 dakika 29 saniyedir. Videosuz gönderi sadece 4 dakika 46 saniye sürdü.

Facebook'ta videolarla daha fazlasını yapmak ister misiniz? Quintly bunu tavsiye ediyor. Yakın zamanda, video içeren Facebook gönderilerinin diğer tüm formatlardan önemli ölçüde daha fazla etkileşim aldığını gösteren bir çalışma yaptılar. Daha da ilginci, Facebook gönderilerinin yalnızca %3,2'sinin video olduğunu buldular. Büyük fırsat!

"Anladım! Bu yüzden B2B içerik pazarlamama daha fazla video eklemem gerekiyor. NASIL?"

Harika soru. İşte nasıl:

1) Mobil hale getirin.

Video oynatmalarının yaklaşık %44'ü bu yılın sonuna kadar mobil cihazlarda olacak. Bu, Ooyala'nın 2015 2. Çeyrek Küresel Video Endeksi raporuna göre. Bu rakamın 2016'da %53'e çıkması bekleniyor.

Bir e-posta pazarlamacısıysanız, bu istatistik biraz tanıdık gelecektir. E-posta mesajlarının yaklaşık yarısı artık mobil cihazlarda açılıyor (alıntı yaptığınız rapora bağlı olarak az ya da çok).

Bilgisayar ekranınızın yanına "Mobil cihazlar ne olacak?"

2) E-posta pazarlamasıyla karıştırın.

Video içeren e-postaların, video içermeyen e-postalara göre %96'ya kadar daha fazla etkileşim aldığına dair raporlar var. Bu cazip bir istatistik olsa da bir sorunu gizliyor: Videoyu e-postaya eklerseniz, e-posta istemcisi kısıtlamaları nedeniyle herkes videoyu göremez. HTML5 videoyu destekler, ancak ana akım pazarlamacıların çoğu hâlâ e-postalarında gömülü videolar kullanmaktan kaçınır.

Bunun yerine, aldatıyorlar. Sen de yapabilirsin.

İlk olarak, videonun ilk karesinin görüntüsünü oluşturun. Ardından görüntünün ortasına sahte bir video oynatma düğmesi ekleyin. Daire düğmesinin içindeki o üçgen (hatta sadece üçgen), “Hey – bu bir video!” için evrensel bir sembol haline geldi. Son olarak, görseli sitenizde, birisi üzerine geldiğinde videonun otomatik olarak oynatıldığı bir sayfaya bağlayın. İşte:

  • Herkesin kullanmak istediği eski e-posta okuyucusunda görebileceği bir e-postanız var.
  • Teslim edilebilirlik sorunlarını önlemek için yeterince küçük bir dosya boyutuna sahip bir e-postanız var
  • Neredeyse hiç kimse sizin "aldattığınızı" ve gerçekten bir video yerleştirmediğinizi anlamayacak (ve fark edenler umursamayacak)
  • Etkileşim oranlarında güzel bir artışın keyfini çıkarmaya devam edeceksiniz
  • Gizli ipucu: E-postanın konu satırının sonuna “[Video]” eklemeyi deneyin. Sadece parantez içindeki bu ekstra kelime, açılma oranlarını %15 artırabilir.
VideoInEmail
Gömülü bir videoya sahip gibi görünen bir e-posta. Ama aslında sadece video gibi görünen bir görüntü. Görüntü, videoyu otomatik olarak oynatmaya başlayan bir sayfaya bağlıdır. Sinsi etkili!

3) Blog gönderileriyle karıştırın.

Birçok insan bir makale okumaktansa bir video izlemeyi tercih eder. Herkes değil ama çoğu. Bu yüzden onlara seçim hakkı verin.

Jon Loomer, bu yaklaşımı sonuna kadar maksimize eden birinci sınıf bir Facebook reklam danışmanıdır. Daha yeni gönderileri bu stratejiyi atlıyor; yaptığı video ve blog kombinasyonları artık ücretli içerik haline geldi ve yalnızca koçluk üyeleri tarafından kullanılabilir.

Ama işte daha önceki örneklerden biri:

Jon Loomer

Videonun nasıl sayfanın en üstünde olduğuna dikkat edin ve blog gönderisini videoya ve videoyu blog gönderisine nasıl dahil ettiğine dikkat edin.

Bu stratejiyi uygulamanız nasıl olurdu?

4) Videolarınızı YouTube'un SEO sürümü için optimize etme konusunda ciddi olun.

Yukarıda belirtildiği gibi, YouTube dünyanın en büyük ikinci arama motorudur. Ve Google'a ait olsa da, Google.com'un kullandığı arama algoritmasının aynısını kullanmaz . YouTube'da sıralanmak, Google.com'da sıralanmaktan farklı sinyaller ve en iyi uygulamalar gerektirir. YouTube'da sıralanmak aslında daha kolay (vay be!) ama ne yaptığınızı bilmeniz gerekiyor.

Sizi hızlandırmak için harika bir kaynak var. Backlinko'dan Brian Dean ve VideoCreators.com'dan Tim Schmoyer ile YouTube'da Sıralama Sanatı adlı bir SEMRush web semineri. Bunu sonuna kadar dinleyin, ardından tüm notları ve kaldırmak isteyeceğiniz eylem öğelerini yakalamak için bir kez daha dinleyin.

Ayrıca, Target Marketing Magazine Editörü Thorin McGee'nin SEO ikonu Kevin Lee ile röportaj yaptığı "Alternatif İçerik Türleri için SEO, Bölüm 2: Videoyu SEO için Optimize Etme" başlıklı kendi yazımıza da göz atın.

Burada ve şimdi başlamanız için, YouTube SEO'nun 10 temel unsurunun hızlı bir başlangıç ​​listesi:

  • Şifreli Video Başlıklarından Kaçının . Yalnızca arama motorları için video başlıkları yazmayın. Ancak, gerçek bir insanın videonuzu bulmak isteyip istemediğini arayabileceği anahtar kelimelerden bir veya ikisini kullanın.
  • Bir transkripsiyon ekleyin . Bazı video pazarlamacıları, bunun sıralanmak için sihirli değnek olduğunu söylüyor. Diğer kaynaklar, transkriptlerin yalnızca yardımcı olduğunu, çünkü çoğu video açıklamasının korkunç olduğunu öne sürüyor. Yine de, bir transkripsiyon eklemek zarar veremez, öyleyse neden eklemiyorsunuz?
  • Dosya adlarınıza dikkat edin . Evet – videonuzun dosya adı (örneğin: "SalesMeeting.mov") önemlidir. Bu nedenle, video dosyalarınıza anlamlı, anahtar kelime bilincine sahip adlar verin. Çok büyük bir fark yaratmayacak ama yardımcı oluyor.
  • Etiketleri ve açıklama alanlarını doldurun . Bunlar gerçekten önemli. Daha önce olduğu gibi, bu bilgileri eklerken anahtar kelimelere dikkat edin, ancak her zaman önce insanları, sonra arama motorlarını düşünün.
  • İnsanların videolarınızı paylaşmasını ve yerleştirmesini kolaylaştırın . Yerleştirme özelliklerini kapatma, tamam mı? İnsanların videolarınızı görmesini istiyorsunuz.
  • Videolarınız var mı? Bir video site haritası oluşturun . Bunlar normal site haritaları gibidir, ancak video içeriğiniz içindir. Google'ın burada video site haritaları hakkında bir yardım sayfası var.

5) Kısa tutun.

Uzun biçimli blog gönderilerini sevsem de (sonuç alırlar, yo), uzun biçimli videolar idareli kullanılmalıdır. Bu arada "uzun", videolar için 10 dakikanın üzerindedir.

Wistia'nın video uzunluğu ve izleyici etkileşimi ölçümleri hakkında çok ilginç araştırmaları var.

uzunluk-önemlidir-2

"Kitle etkileşimi", insanların videonuzu kaçmadan önce ne kadar süreyle izlediğini ifade eden bir terimdir. Kitle etkileşimi aynı zamanda YouTube için güçlü bir sıralama sinyalidir. Bazı YouTubers, sıralamaları ve görüntülemeleri ne kadar güçlü bir şekilde etkilediğini gördükleri için görüntüleme sürelerini artırmak için hileler yapıyor.

Bunu daha da ileri götürebilir ve Wistia'nın diğer grafiğinin ima ettiği şeyi uygulayabilirsiniz: 30 saniyelik videolar inanılmayacak kadar kısa görünüyor, ancak bu standart TV reklamı.

video uzunluğu önemlidir

6) Üretim kalitesi konusunda çıldırmayın.

Yüksek kaliteli videolar yapmak için 10.000 dolarlık bir video stüdyosuna ihtiyacınız yok. Yeni bir akıllı telefon, profesyonel kalite için yeterince yüksek çözünürlük sunabilir. Makul derecede güzel bir arka plan, bir telefon veya video kaydedici standı (bir yığın kitap sayılır) ve biraz iyi ışık ekleyin ve bitirdiniz. Başka bir şeye ihtiyacın yok.

Daha lüks bir kurulum için kendinize profesyonel kalitede bir mikrofon (yaklaşık 100 $) ve bir mikrofon standı (20 $ veya daha az) alın. Yüksek sesle veya hızlı konuşma eğilimindeyseniz, bir "pop filtresi" (20 ABD doları veya daha az) almayı düşünün. Siyah bir tenis raketine benziyor ve mikrofonun önüne geçiyor. Gerçek bir tenis raketi de işe yaramaz.

Büyük bir hantal mikrofon tutmak zorunda kalmadan kamera önünde durup konuşmak istiyorsanız, kendinize küçük bir "yaka" mikrofon bulun. Gömleğinize takılıyor ve 30-50 dolar tutuyor... tabii Cadillac versiyonunu almakta ısrar edip 180 dolar harcamak istemiyorsanız.

Bir sonraki en yararlı şey, temel bir aydınlatma kitidir. Bunlar genellikle bir çift hafif şemsiye ve standlarını içerir. Bu, video kalitesine yardımcı olan daha eşit aydınlatma sağlar. Amazon'da 50 $ veya daha fazla bir fiyata güzel bir set alabilirsiniz.

Son şey video düzenleme yazılımı olacaktır. Ücretsiz araçlardan 300 dolarlık yazılım paketlerine kadar onlarca seçenek var. İyi olanlardan birini almak için 150 dolar yeterli. Camtasia'yı ben de severim.

Tüm bu teçhizat için toplam toplam? 500$ veya daha az. Ve bu size popüler YouTuber'ların çoğundan daha fazla oyuncak alır.

7) Facebook, Instagram ve Vine'a götürün.

Ve Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope ve diğer her yerde. Video içeriğine ve onu görüntülemeler için optimize etmenin temellerine sahip olduğunuzda, onu neden tek bir yere koyasınız ki?

Bu, “yerel” videolar konusunu gündeme getiriyor. "Yerel", videoyu eklemek için bir YouTube bağlantısı veya paylaşım özelliği kullanmak yerine doğrudan platforma (örneğin Facebook gibi) bir video yüklediğiniz anlamına gelir.

Yerel olarak yüklenen videolar, özellikle Facebook'ta çok daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Bir sistem kurduktan sonra videoları yerel olarak yüklemek, bir stajyer veya deneyimli bir Fiverr çalışanı için ideal bir iş olacaktır.

YouTube ve Facebook hakkında birkaç kelime

Video pazarlama hakimiyeti için YouTube ve Facebook arasındaki mücadele önemlidir ve her geçen gün daha da artmaktadır. Ancak iki platformun görüntülemeleri nasıl ölçtüğü arasında kritik farklılıklar var. Varsayılan istatistiklere baktığınızda, "elmadan elmaya" metriklerini almıyorsunuz. Başlangıç ​​olarak, Facebook'ta otomatik video oynatma özelliği vardır; İzleyiciler haber akışlarında yalnızca kaydırarak bir video oynatmayı etkinleştirir ve Facebook bunu bir görüntüleme olarak sayar. YouTube, yalnızca izleyici "oynat"ı tıkladığında bir görüntüleme sayar. Daha kapsamlı bir muhasebe okumak için, RealSEO'nun her iki platform için analitiği nasıl anlayacağınızla ilgili değerli gönderisini okuyun.

8) Referanslarla başlayın.

Ascend2'nin araştırmasına göre en etkili videolar bunlar. Ne yazık ki… aynı zamanda yaratılması en zor olanlardır. Üzgünüm.

Video İçeriğiEtkililikZorluk

9) Sadece video eklemek için video eklemeyin.

Bu kritik bir başarı faktörüdür. Tüm içerikler video formatı için ideal değildir. Daha fazla video istediğiniz için bir sonraki içerik fikrinizi bir videoya zorlamayın. Yalnızca içerik biçime uygunsa bir video yapın.

Distilled'ın Çevrimiçi Video Pazarlama Kılavuzu bunu o kadar iyi açıklıyor ki, yapmalarına izin vereceğim:

yaygın uygulama

iyi video uygulamaları

Çözüm

Video pazarlama, B2B pazarlamacıları için son derece etkili olabilir – eğer video kutusunu işaretleyebilmeniz için üzerine yapıştırılan “olsa iyi olur” değil, dikkatlice planlanmış bir stratejinin parçasıysa.

Burada çok şey ele aldık, ancak yine de video pazarlamanın yalnızca yüzeyini çizdik. Umarım yardımcı olmuştur. Her tür pazarlamada olduğu gibi, neyin işe yaradığını bilmenin en iyi yolu, çok denemek ve çok izlemektir. Hızlı başarısız olun ve daha hızlı öğrenin. En iyi uygulama olsa bile neyin işe yaradığını genişletin ve neyin işe yaramadığını atın.

Bir video pazarlama planının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Video Pazarlama: Başlamanız İçin 3 Yapı Taşı adlı ücretsiz web seminerimize göz atın. Bu video, başarıya hızlı bir başlangıç ​​için ihtiyacınız olan tüm kaynakları, video içeriğinin temel öğelerini ve videoyu içerik pazarlama planınıza nasıl dahil edeceğinizi verecektir.