เหตุใดการตลาด B2B ของคุณจึงต้องการวิดีโอเพิ่มเติม [และวิธีเพิ่ม]

การตลาดวิดีโอของคุณเป็นอย่างไร

หากคุณคิดว่า “การตลาดผ่านวิดีโอคืออะไร” หรือ “ฮะ?” ถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มรูปแบบเนื้อหานี้ลงในการเผยแพร่ของคุณ เว็บกลายเป็นวิดีโอที่เป็นมิตรมากขึ้นเรื่อยๆ มีทุกสัญญาณที่จะเป็นมิตรมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณยังไม่ได้เริ่มต้นกับการตลาดผ่านวิดีโอ ฉันมี 6 เหตุผลที่น่าสนใจที่คุณควรเริ่มต้น และถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น โปรดอ่านต่อไป – ฉันมีเคล็ดลับการตลาดผ่านวิดีโอที่ใช้ข้อมูล 9 ข้อสำหรับกลยุทธ์ การสร้างสรรค์ และการเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณกำลังทำหรือไม่ทำกับวิดีโอ บทความนี้ควรให้แนวคิดเล็กๆ น้อยๆ แก่คุณในการดำเนินการต่อไป

ดรัมโรล ได้โปรด…. เหตุผลที่น่าสนใจที่สุด 6 ประการในการเพิ่มวิดีโอลงในการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ:

1) อินเทอร์เน็ตจะถูกยึดครองโดยวิดีโอ… หากยังไม่เกิดขึ้น

จากการศึกษา Visual Networking Index (VNI) ของ Cisco ระบุว่า “เกือบ 3 ใน 4 ของการรับส่งข้อมูลผ่านมือถือของโลกจะเป็นวิดีโอภายในปี 2562”

2) วิดีโอเหมาะสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

นั่นคือสิ่งที่ Software Advice ได้เรียนรู้เมื่อพวกเขาสำรวจนักการตลาด B2B สำหรับการศึกษา B2B Demand Generation Benchmark IndustryView ประจำปี 2014 แต่โปรดทราบว่าพวกเขาแยก "วิดีโอสาธิต" ออกมาได้อย่างไร สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ทำอย่างร้อนแรง

3) YouTube ยังคงเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง

'พอพูด.

4) การแข่งขันส่วนใหญ่ของคุณทำตลาดวิดีโออยู่แล้ว

76% ของนักการตลาด B2B ใช้วิดีโออยู่แล้ว ตามรายงานของ Content Marketing Institute and Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends

5) และคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณคิดว่าวิดีโอมีประสิทธิภาพ

วิดีโอมาจมูกต่อจมูกกับบล็อกเพื่อประสิทธิผลในการศึกษาของสถาบันการตลาดเนื้อหาเดียวกัน

พวกเขาไม่ใช่คนเดียวที่พูด Ascend2 รายงานคะแนนประสิทธิภาพที่สูงขึ้น 25% ของนักการตลาดที่พวกเขาสำรวจกล่าวว่าการตลาดวิดีโอของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก 60% กล่าวว่าค่อนข้างประสบความสำเร็จ

6) วิดีโอเพิ่มการมีส่วนร่วม

Distilled.net พิจารณาอัตราการมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดสำหรับโพสต์บล็อกที่มีและไม่มีวิดีโอ โพสต์ที่มีวิดีโอได้รับการแชร์มากขึ้นอย่างมาก:

พวกเขายังค้นพบว่าโพสต์ที่มีวิดีโอมีเวลาเฉลี่ยบนไซต์นานขึ้น โพสต์ที่มีวิดีโอมีเวลาเฉลี่ยบนเว็บไซต์ 5 นาที 29 วินาที โพสต์โดยไม่มีวิดีโอใช้เวลาเพียง 4 นาที 46 วินาที

ต้องการทำอะไรมากขึ้นกับวิดีโอบน Facebook หรือไม่ ควินิตลี่แนะนำ พวกเขาทำการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ซึ่งพบว่าโพสต์บน Facebook พร้อมวิดีโอได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่ารูปแบบอื่นๆ อย่างเห็นได้ชัด ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้น พวกเขาพบว่าโพสต์บน Facebook เพียง 3.2% เป็นวิดีโอ โอกาสครั้งสำคัญ!

“ฉันเข้าใจแล้ว! ดังนั้นฉันจึงต้องเพิ่มวิดีโอลงในการตลาดเนื้อหา B2B ของฉัน ยังไง?"

คำถามที่ดี นี่คือวิธี:

1) ทำให้เป็นมือถือ

ประมาณ 44% ของการเล่นวิดีโอจะเล่นบนอุปกรณ์พกพาภายในสิ้นปีนี้ นั่นเป็นไปตามรายงาน Global Video Index ของ Ooyala สำหรับไตรมาสที่ 2 ปี 2015 ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 53% ในช่วงปี 2016

หากคุณเป็นนักการตลาดผ่านอีเมล สถิติดังกล่าวน่าจะฟังดูคุ้นๆ อยู่บ้าง ขณะนี้ข้อความอีเมลประมาณครึ่งหนึ่งเปิดบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ (มากหรือน้อย ขึ้นอยู่กับรายงานที่คุณอ้างอิง)

ได้เวลาติดกระดาษโพสต์อิทข้างหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณที่เขียนว่า “แล้วมือถือล่ะ?”

2) ผสมกับการตลาดผ่านอีเมล

มีรายงานว่าอีเมลที่มีวิดีโอได้รับการมีส่วนร่วมสูงกว่าอีเมลที่ไม่มีวิดีโอถึง 96% แม้ว่าจะเป็นสถิติที่น่าดึงดูด แต่ก็ซ่อนปัญหา: หากคุณฝังวิดีโอในอีเมล ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถดูได้เนื่องจากการจำกัดไคลเอนต์อีเมล HTML5 รองรับวิดีโอ แต่นักการตลาดกระแสหลักส่วนใหญ่ยังคงหลีกเลี่ยงการใช้วิดีโอแบบฝังในอีเมล

พวกเขาโกงแทน คุณก็ทำได้เช่นกัน

ขั้นแรก สร้างรูปภาพของเฟรมแรกของวิดีโอ จากนั้นเพิ่มปุ่มเล่นวิดีโอปลอมตรงกลางภาพ สามเหลี่ยมนั้นในปุ่มวงกลม (หรือแค่สามเหลี่ยม) ได้กลายเป็นสัญลักษณ์สากลสำหรับ “เฮ้ – นี่คือวิดีโอ!” สุดท้าย เชื่อมโยงรูปภาพไปยังหน้าเว็บบนไซต์ของคุณที่วิดีโอจะเล่นโดยอัตโนมัติเมื่อมีคนเข้าชม โวล่า:

• คุณมีอีเมลที่ทุกคนสามารถเห็นได้ในโปรแกรมอ่านอีเมลโบราณที่พวกเขาต้องการใช้
• คุณมีอีเมลที่มีขนาดไฟล์เล็กพอที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาด้านการนำส่งได้
• แทบจะไม่มีใครรู้ด้วยซ้ำว่าคุณ "โกง" และไม่ได้ฝังวิดีโอจริงๆ (และผู้ที่สังเกตเห็นจะไม่สนใจ)
• คุณจะยังคงเพลิดเพลินไปกับอัตราการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น
• เคล็ดลับลับ: ลองใส่ “[วิดีโอ]” ต่อท้ายหัวเรื่องของอีเมล แค่คำพิเศษในวงเล็บก็สามารถเพิ่มอัตราการเปิดได้ 15%

3) ผสมกับโพสต์บล็อก

หลายคนชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านบทความ ไม่ใช่ทุกคน แต่หลายคน ดังนั้นให้พวกเขาเลือก

Jon Loomer เป็นที่ปรึกษาด้านการโฆษณาบน Facebook อันดับหนึ่งซึ่งใช้ประโยชน์จากแนวทางนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด โพสต์ล่าสุดของเขาข้ามกลยุทธ์นี้ คอมโบวิดีโอและบล็อกที่เขาสร้างตอนนี้เป็นเนื้อหาแบบชำระเงิน ซึ่งมีให้เฉพาะสมาชิกฝึกสอนของเขาเท่านั้น

แต่นี่คือหนึ่งในตัวอย่างก่อนหน้านี้:

สังเกตว่าวิดีโออยู่ด้านบนสุดของหน้าอย่างไร และสังเกตว่าเขารวมบล็อกโพสต์ไว้ในวิดีโออย่างไร และวิดีโอลงในบล็อกโพสต์อย่างไร

การดำเนินการตามกลยุทธ์นี้ของคุณจะเป็นอย่างไร

4) จริงจังกับการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณสำหรับเวอร์ชัน SEO ของ YouTube

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก และแม้ว่าจะเป็นของ Google แต่ก็ ไม่ได้ ใช้อัลกอริทึมการค้นหาแบบเดียวกับที่ Google.com ใช้ การจัดอันดับบน YouTube ต้องใช้สัญญาณและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่แตกต่างจากการจัดอันดับบน Google.com การจัดอันดับบน YouTube นั้นง่ายกว่าจริง ๆ (เฮ้อ!) แต่คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

มีทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้คุณได้รับความเร็ว เป็นการสัมมนาผ่านเว็บ SEMRush ที่ชื่อว่า The Art of Ranking บน YouTube โดยมี Brian Dean จาก Backlinko และ Tim Schmoyer จาก VideoCreators.com ให้ฟังจนจบ จากนั้นลองฟังอีกครั้งเพื่อบันทึกโน้ตและรายการการดำเนินการทั้งหมดที่คุณต้องการจะลบออก

ตรวจสอบโพสต์ของเราเอง “SEO สำหรับประเภทเนื้อหาทางเลือก ตอนที่ 2: การเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอสำหรับ SEO” ซึ่ง Thorin McGee บรรณาธิการของนิตยสาร Target Marketing สัมภาษณ์ไอคอน SEO Kevin Lee

เพื่อให้คุณเริ่มต้นที่นี่และตอนนี้ ต่อไปนี้เป็นรายการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วของสิ่งที่จำเป็นสำหรับ YouTube SEO 10 ประการ:

• หลีกเลี่ยงชื่อวิดีโอที่คลุมเครือ อย่าเขียนชื่อวิดีโอสำหรับเครื่องมือค้นหาเท่านั้น แต่ให้ใช้คำหลักหนึ่งหรือสองคำที่มนุษย์จริงๆ มักจะค้นหา หากพวกเขาต้องการค้นหาวิดีโอของคุณ

• รวมการถอดความ นักการตลาดวิดีโอบางคนบอกว่านี่คือกระสุนวิเศษสำหรับการจัดอันดับ แหล่งข้อมูลอื่นๆ แนะนำว่าการถอดเสียงช่วยได้เท่านั้นเนื่องจากคำอธิบายวิดีโอส่วนใหญ่แย่มาก ถึงกระนั้น การเพิ่มการถอดเสียงเป็นคำไม่ได้เสียหาย ดังนั้นทำไมไม่เพิ่มล่ะ

• คำนึงถึงชื่อไฟล์ของคุณ ใช่ – ชื่อไฟล์ของวิดีโอของคุณ (เช่น: “SalesMeeting.mov”) มีความสำคัญ ดังนั้นตั้งชื่อไฟล์วิดีโอของคุณที่มีความหมายและคำนึงถึงคำหลัก มันจะไม่สร้างความแตกต่างมากนัก แต่มันช่วยได้

• กรอกแท็กและฟิลด์คำอธิบาย สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญจริงๆ เช่นเดียวกับก่อนหน้านี้ ให้คำนึงถึงคำหลักเมื่อคุณเพิ่มข้อมูลนี้ แต่ให้นึกถึงผู้คนเป็นอันดับแรกเสมอ เครื่องมือค้นหาเป็นที่สอง

• ทำให้ผู้คนแชร์และฝังวิดีโอของคุณได้ง่าย อย่าปิดคุณสมบัติการฝัง โอเค? คุณต้องการให้คนอื่นเห็นวิดีโอของคุณ

• มีวิดีโอไหม ตั้งค่าแผนผังไซต์วิดีโอ สิ่งเหล่านี้เหมือนกับแผนผังไซต์ทั่วไป แต่สำหรับเนื้อหาวิดีโอของคุณ Google มีหน้าความช่วยเหลือเกี่ยวกับแผนผังไซต์วิดีโอที่นี่

5) ให้มันสั้น

แม้ว่าฉันจะชอบโพสต์บล็อกแบบยาว (พวกเขาได้ผลลัพธ์ yo) วิดีโอแบบยาวควรใช้เท่าที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม "ยาว" คือมากกว่า 10 นาทีสำหรับวิดีโอ

Wistia มีงานวิจัยที่น่าสนใจเกี่ยวกับความยาวของวิดีโอและเมตริกการมีส่วนร่วมของผู้ชม

“การมีส่วนร่วมของผู้ชม” คือระยะเวลาที่ผู้คนดูวิดีโอของคุณก่อนที่จะประกันตัว การมีส่วนร่วมของผู้ชมยังเป็นสัญญาณการจัดอันดับที่แข็งแกร่งสำหรับ YouTube ผู้ใช้ YouTube บางคนใช้กลอุบายเพื่อเพิ่มเวลาในการดู เพียงเพราะพวกเขาเห็นว่ามันมีผลอย่างมากต่อการจัดอันดับและจำนวนการดู

คุณสามารถใช้มันต่อไปและใช้สิ่งที่แผนภูมิอื่นจาก Wistia อ้างถึง: วิดีโอ 30 วินาทีดูเหมือนสั้นจนเป็นไปไม่ได้ แต่นั่นคือโฆษณาทางทีวีมาตรฐาน

6) อย่าบ้าไปกับคุณภาพการผลิต

คุณไม่จำเป็นต้องมีสตูดิโอวิดีโอมูลค่า 10,000 ดอลลาร์เพื่อสร้างวิดีโอคุณภาพสูง สมาร์ทโฟนรุ่นใหม่สามารถให้ความละเอียดสูงเพียงพอสำหรับคุณภาพระดับมืออาชีพ เพิ่มพื้นหลังที่สวยงามพอสมควร แท่นวางโทรศัพท์หรือเครื่องบันทึกวิดีโอ (หนังสือหลายเล่มนับรวมกันได้) และแสงที่เหมาะสม เท่านี้ก็เรียบร้อย คุณไม่ต้องการอะไรอีกแล้ว

สำหรับการตั้งค่าที่หรูหรายิ่งขึ้น ให้ซื้อไมโครโฟนคุณภาพระดับมืออาชีพ (ประมาณ 100 ดอลลาร์) และขาตั้งไมโครโฟน (20 ดอลลาร์หรือน้อยกว่า) หากคุณมักจะเป็นคนพูดเสียงดังหรือพูดเร็ว ลองพิจารณาซื้อ “ฟิลเตอร์ป๊อป” ($20 หรือน้อยกว่า) มันดูเหมือนไม้เทนนิสสีดำและอยู่หน้าไมโครโฟน ไม้เทนนิสจริงๆ ก็ใช้ไม่ได้เช่นกัน

หากคุณต้องการยืนและพูดต่อหน้ากล้องโดยไม่ต้องถือไมโครโฟนขนาดใหญ่ให้เทอะทะ ให้หาไมโครโฟน “lavalier” ขนาดเล็กสำหรับตัวคุณเอง มันหนีบเข้ากับเสื้อของคุณและราคา $30-50… เว้นแต่คุณจะยืนยันที่จะซื้อรุ่น Cadillac และต้องการใช้จ่าย $180

สิ่งที่มีประโยชน์รองลงมาคือชุดไฟพื้นฐาน เหล่านี้มักจะรวมถึงร่มแสงและขาตั้งของพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับแสงที่สม่ำเสมอมากขึ้น ซึ่งจะช่วยคุณภาพของวิดีโอ คุณจะได้รับชุดที่ดีในราคา $ 50 หรือมากกว่านั้นใน Amazon

สิ่งสุดท้ายคือซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอ มีตัวเลือกมากมายตั้งแต่เครื่องมือฟรีไปจนถึงแพ็คเกจซอฟต์แวร์มูลค่า 300 ดอลลาร์ $ 150 ก็เพียงพอแล้วที่จะได้รับหนึ่งในสิ่งที่ดี ฉันชอบ Camtasia ตัวเอง

รวมทั้งหมดสำหรับเกียร์นั้น? $500 หรือน้อยกว่า และนั่นซื้อของเล่นให้คุณมากกว่าที่ผู้ใช้ YouTube ยอดนิยมส่วนใหญ่มี

7) นำไปที่ Facebook, Instagram และ Vine

และไปยัง Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope และที่อื่น ๆ เมื่อคุณมีเนื้อหาวิดีโอและพื้นฐานในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการรับชมแล้ว เหตุใดจึงต้องรวมไว้ในที่เดียว

สิ่งนี้นำมาซึ่งปัญหาของวิดีโอ "เนทีฟ" "เนทีฟ" หมายความว่าคุณอัปโหลดวิดีโอโดยตรงไปยังแพลตฟอร์ม (เช่น Facebook เป็นต้น) แทนที่จะใช้ลิงก์ YouTube หรือฟีเจอร์แชร์เพื่อเพิ่มวิดีโอ

วิดีโอที่อัปโหลดแบบเนทีฟมักจะทำได้ดีกว่า โดยเฉพาะบน Facebook เมื่อคุณตั้งค่าระบบแล้ว การอัปโหลดวิดีโอแบบเนทีฟจะเหมาะสำหรับผู้ฝึกงานหรือจ้าง Fiverr ที่ผ่านการตรวจสอบมาอย่างดี

คำเกี่ยวกับ YouTube กับ Facebook

การต่อสู้ระหว่าง YouTube และ Facebook สำหรับการครอบงำตลาดวิดีโอเป็นสิ่งสำคัญและเพิ่มมากขึ้นทุกวัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองแพลตฟอร์มในการวัดจำนวนการดู เมื่อคุณดูสถิติเริ่มต้น คุณจะไม่ได้รับเมตริก "apple to apples" เริ่มต้นด้วย Facebook มีฟีเจอร์เล่นวิดีโออัตโนมัติ ผู้ชมเปิดใช้งานการเล่นวิดีโอในฟีดข่าวของพวกเขาเพียงแค่เลื่อน และ Facebook นับเป็นการดู YouTube จะนับการดูก็ต่อเมื่อผู้ดูคลิก "เล่น" หากต้องการอ่านบัญชีที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น โปรดอ่านโพสต์ที่มีค่าของ RealSEO เกี่ยวกับวิธีทำความเข้าใจการวิเคราะห์สำหรับทั้งสองแพลตฟอร์ม

8) เริ่มต้นด้วยข้อความรับรอง

จากการศึกษาของ Ascend2 วิดีโอเหล่านี้เป็นประเภทวิดีโอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด น่าเสียดาย… พวกมันยังสร้างได้ยากที่สุดอีกด้วย ขอโทษ.

9) อย่าเพิ่งเพิ่มวิดีโอเพื่อเพิ่มวิดีโอ

นี่คือปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญ เนื้อหาบางส่วนไม่เหมาะสำหรับรูปแบบวิดีโอ อย่าเพิ่งบังคับแนวคิดเนื้อหาถัดไปของคุณให้เป็นวิดีโอเพียงเพราะคุณต้องการวิดีโอมากขึ้น สร้างวิดีโอเฉพาะเมื่อเนื้อหาเหมาะสมกับรูปแบบเท่านั้น

คู่มือการตลาดวิดีโอออนไลน์ ของ Distilled อธิบายสิ่งนี้ได้ดี ฉันจะปล่อยให้พวกเขาทำ:

บทสรุป

การตลาดผ่านวิดีโออาจมีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับนักการตลาดแบบ B2B หากเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ ไม่ใช่แค่ "ของดีที่มี" ที่ติดไว้เพื่อให้คุณทำเครื่องหมายในช่องวิดีโอได้

เราครอบคลุมหลายอย่างที่นี่ แต่ก็ยังเป็นเพียงแค่รอยขีดข่วนของการตลาดผ่านวิดีโอเท่านั้น ฉันหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์ เช่นเดียวกับการตลาดทุกประเภท วิธีที่ดีที่สุดที่จะรู้ว่าอะไรได้ผลคือการพยายามให้มากและติดตามให้มาก ล้มเหลวเร็วและเรียนรู้ได้เร็ว ขยายสิ่งที่ได้ผลและโยนสิ่งที่ไม่ได้ผล แม้ว่าจะเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดก็ตาม

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนการตลาดผ่านวิดีโอ โปรดดูการสัมมนาผ่านเว็บฟรีของเรา การตลาดผ่านวิดีโอ: 3 หน่วยการสร้างเพื่อเริ่มต้น วิดีโอนี้จะให้ทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นสู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว องค์ประกอบหลักของเนื้อหาวิดีโอ และวิธีการผสมผสานวิดีโอเข้ากับแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ