De ce marketingul tău B2B are nevoie de mai multe videoclipuri [și cum să-l adaugi]

Cum este marketingul tău video?

Dacă te-ai gândi doar „Ce marketing video?” sau „Huh?”, a trecut timpul să adăugați acest format de conținut la mixul dvs. de publicare. Web-ul a devenit din ce în ce mai prietenos cu videoclipurile. Există fiecare semn că va deveni mai prietenos.

Dacă nu ați început cu marketingul video, am șase motive convingătoare pentru care ar trebui să începeți. Și dacă ați început, continuați să citiți – am nouă sfaturi de marketing video bazate pe date pentru strategie, creare și optimizare. Indiferent ce faceți – sau nu faceți – cu videoclipul, acest articol ar trebui să vă ofere câteva idei pentru a merge mai departe.

Suga de tobe, te rog... Cele mai convingătoare șase motive pentru a adăuga videoclipuri la marketingul de conținut B2B:

1) Internetul va fi preluat prin video... dacă nu s-a întâmplat deja.

Potrivit studiului Cisco Visual Networking Index (VNI), „Aproape trei sferturi din traficul de date mobile din lume va fi video până în 2019.”

2) Videoclipurile sunt excelente pentru generarea de clienți potențiali.

Asta a învățat Software Advice când au chestionat agenții de marketing B2B pentru studiul IndustryView de referință pentru generarea cererii B2B din 2014 . Dar rețineți cum au izbucnit „demo-uri video”. Aia nu s-au descurcat atât de fierbinte.

3) YouTube este încă al doilea cel mai mare motor de căutare.

— Nu a fost spus.

4) Cea mai mare parte a concurenței dvs. face deja marketing video.

76% dintre agenții de marketing B2B folosesc deja videoclipuri, conform raportului Content Marketing Instituts și Marketing Profs 2015 B2B Content Marketing Trends.

5) Și majoritatea concurenților tăi cred că videoclipul este eficient.

Videoclipurile au venit nas în nas cu bloguri pentru eficacitate în același studiu al Institutului de marketing de conținut.

Nu sunt singurii care o spun. Ascend2 raportează evaluări și mai mari de eficiență. 25% dintre agenții de marketing intervievați au declarat că marketingul lor video a avut un mare succes. 60% au spus că a avut oarecum succes.

6) Videoclipurile cresc implicarea.

Distilled.net a analizat îndeaproape ratele de implicare pentru postările de blog cu și fără videoclipuri. Postările cu videoclipuri au primit mult mai multe distribuiri:

De asemenea, au descoperit că postările cu videoclipuri au un timp mediu mai lung pe site. Postările cu videoclipuri au avut un timp mediu pe site de 5 minute și 29 de secunde. Postarea fără videoclipuri a avut doar 4 minute și 46 de secunde.

Vrei să faci mai multe cu videoclipuri de pe Facebook? Quintly îl recomandă. Ei au făcut recent un studiu care a descoperit că postările de pe Facebook cu videoclipuri obțin mult mai mult angajament decât orice alt format. Și mai interesant - au descoperit că doar 3,2% din postările de pe Facebook sunt videoclipuri. Oportunitate majoră!

"Înțeleg! Așa că trebuie să adaug mai multe videoclipuri la marketingul meu de conținut B2B. CUM?"

Mare întrebare. Iată cum:

1) Faceți-l mobil.

Aproximativ 44% din redările video vor fi pe dispozitive mobile până la sfârșitul acestui an. Aceasta este conform raportului Global Video Index al Ooyala pentru T2 2015. Se preconizează că această cifră va crește la 53% cândva în 2016.

Dacă sunteți un agent de marketing prin e-mail, acea statistică ar trebui să sune oarecum familiară. Aproximativ jumătate din mesajele de e-mail sunt acum deschise pe dispozitive mobile (mai mult sau mai puțin, în funcție de raportul pe care îl citați).

Este timpul să puneți o notă post-it lângă ecranul computerului dvs. care spune „Dar mobil?”

2) Se amestecă cu marketingul prin e-mail.

Există rapoarte despre e-mailurile cu videoclipuri care au o implicare cu până la 96% mai mare decât e-mailurile fără videoclipuri. Deși aceasta este o statistică atrăgătoare, ascunde o problemă: dacă încorporați videoclipul în e-mail, nu toată lumea îl va putea vedea din cauza restricțiilor clientului de e-mail. HTML5 acceptă videoclipuri, dar majoritatea marketerilor mainstream evită în continuare să folosească videoclipuri încorporate în e-mailurile lor.

În schimb, trișează. Poți și tu.

Mai întâi, faceți o imagine a primului cadru al videoclipului. Apoi adăugați un buton de redare video fals în mijlocul imaginii. Acel triunghi din interiorul butonului cerc (sau chiar doar triunghiul) a devenit simbolul universal pentru „Hei – este un videoclip!”. În cele din urmă, legați imaginea la o pagină de pe site-ul dvs. unde videoclipul este redat automat când cineva ajunge pe el. Voila:

• Aveți un e-mail pe care toată lumea îl poate vedea în orice cititor arhaic de e-mail pe care doresc să-l folosească
• Aveți un e-mail care are o dimensiune a fișierului suficient de mică pentru a evita orice probleme de livrare
• Aproape nimeni nu-și va da seama că ai „înșelat” și nu ai încorporat un videoclip (și celor care observă nu le va păsa)
• Vă veți bucura în continuare de o creștere bună a ratelor de implicare
• Sfat secret: încercați să adăugați „[Video]” la sfârșitul liniei de subiect al e-mailului. Doar acel cuvânt suplimentar între paranteze poate crește ratele de deschidere cu 15%

3) Amestecă-l cu postările de pe blog.

Mulți oameni preferă să se uite la un videoclip decât să citească un articol. Nu toți, ci mulți. Așa că dă-le posibilitatea de a alege.

Jon Loomer este un consultant de publicitate Facebook de primă clasă, care a maximizat această abordare până la capăt. Postările sale mai recente omit această strategie; combo-urile video și blog pe care le face sunt acum conținut plătit, disponibil doar membrilor săi coaching.

Dar iată unul dintre exemplele anterioare:

Observați cum este videoclipul în partea de sus a paginii și observați cum încorporează postarea de blog în videoclip și videoclipul în postarea de blog.

Cum ar arăta execuția ta a acestei strategii?

4) Fii serios în optimizarea videoclipurilor tale pentru versiunea de SEO de pe YouTube.

După cum am menționat mai sus, YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume. Și deși este deținut de Google, nu folosește același algoritm de căutare pe care îl folosește Google.com. Pentru a obține clasarea pe YouTube necesită semnale și cele mai bune practici diferite decât pentru a obține clasarea pe Google.com. De fapt, este mai ușor să fii clasat pe YouTube (pf!), dar trebuie să știi ce faci.

Există o resursă fantastică pentru a vă pune la curent. Este un webinar SEMRush numit The Art of Ranking pe YouTube cu Brian Dean de la Backlinko și Tim Schmoyer de la VideoCreators.com. Ascultați-l până la capăt, apoi ascultați-l din nou pentru a captura toate notele și elementele de acțiune pe care doriți să le eliminați.

Consultați, de asemenea, propria noastră postare, „SEO pentru tipuri de conținut alternativ, Partea 2: Optimizarea videoclipurilor pentru SEO”, unde Thorin McGee, editorul revistei Target Marketing , intervievează pictograma SEO Kevin Lee.

Doar pentru a începe aici și acum, iată o listă de pornire rapidă cu 10 elemente esențiale pentru SEO YouTube:

• Evitați titlurile video criptice . Nu scrieți titluri video doar pentru motoarele de căutare. Dar folosiți unul sau două dintre cuvintele cheie pe care un om real le poate căuta dacă ar dori să vă găsească videoclipul.

• Includeți o transcriere . Unii marketeri video spun că acesta este glonțul magic pentru a obține clasament. Alte surse sugerează că transcrierile ajută doar pentru că majoritatea descrierilor videoclipurilor sunt groaznice. Totuși, adăugarea unei transcripții nu poate strica, așa că de ce să nu o adăugați?

• Luați în considerare numele de fișiere . Da – numele fișierului videoclipului tău (de exemplu: „SalesMeeting.mov”) contează. Așa că dați fișierelor video nume semnificative, conștiente de cuvinte cheie. Nu va face o mare diferență, dar ajută.

• Completați câmpurile pentru etichete și descriere . Acestea chiar contează. Ca și înainte, fiți conștient de cuvintele cheie atunci când adăugați aceste informații, dar întotdeauna gândiți-vă pe oameni în primul rând, apoi pe motoarele de căutare.

• Faceți mai ușor pentru oameni să partajeze și să încorporeze videoclipurile dvs. Nu dezactivați funcțiile de încorporare, bine? Vrei ca oamenii să-ți vadă videoclipurile.

• Ai videoclipuri? Configurați un sitemap video . Acestea sunt la fel ca sitemapurile obișnuite, dar pentru conținutul dvs. video. Google are aici o pagină de ajutor despre sitemapurile video.

5) Fii scurt.

În timp ce îmi plac postările de blog de lungă durată (au rezultate, eu), videoclipurile de formă lungă ar trebui să fie folosite cu moderație. „Lung”, apropo, este peste 10 minute pentru videoclipuri.

Wistia are niște cercetări foarte interesante despre lungimea videoclipului și valorile de implicare a publicului.

„Implicarea publicului” este un termen pentru cât timp oamenii urmăresc videoclipul tău înainte de a elibera pe cauțiune. Implicarea publicului este, de asemenea, un semnal puternic de clasare pentru YouTube. Unii YouTuberi fac trucuri pentru a crește timpul de vizionare, pur și simplu pentru că au văzut cât de puternic afectează clasamentele și vizionările.

Ai putea să o duci și mai departe și să aplici la ce face aluzie acest alt grafic de la Wistia: videoclipurile de 30 de secunde par imposibil de scurte, dar acesta este anunțul TV standard.

6) Nu înnebuniți cu calitatea producției.

Nu aveți nevoie de un studio video de 10.000 USD pentru a realiza videoclipuri de înaltă calitate. Un smartphone nou poate oferi o rezoluție suficient de mare pentru o calitate profesională. Adăugați un fundal destul de frumos, un suport pentru telefon sau video (contează un teanc de cărți) și puțină lumină bună și gata. Nu ai nevoie de nimic altceva.

Pentru o configurație mai luxoasă, obțineți-vă un microfon de calitate profesională (aproximativ 100 USD) și un suport pentru microfon (20 USD sau mai puțin). Dacă aveți tendința de a fi un vorbitor tare sau rapid, luați în considerare un „filtru pop” (20 USD sau mai puțin). Arată cam ca o rachetă de tenis neagră și merge în fața microfonului. O rachetă de tenis reală nu va funcționa la fel de bine.

Dacă vrei să stai și să vorbești în fața camerei fără a fi nevoie să ții un microfon mare, gălăgios, găsește-ți un mic microfon „lavalier”. Se fixează de cămașă și costă 30-50 USD... cu excepția cazului în care insistați să obțineți versiunea Cadillac și doriți să cheltuiți 180 USD.

Următorul lucru cel mai util este un kit de iluminat de bază. Acestea includ de obicei câteva umbrele ușoare și suporturile acestora. Acest lucru vă va oferi o lumină mai uniformă, ceea ce ajută la calitatea video. Puteți obține un set frumos pentru 50 USD sau așa ceva pe Amazon.

Ultimul lucru ar fi software-ul de editare video. Există zeci de opțiuni, de la instrumente gratuite la pachete software de 300 USD. 150 USD sunt suficienți pentru a obține unul dintre cei buni. Îmi place Camtasia.

Suma totală pentru toate acele echipamente? 500 USD sau mai puțin. Și asta îți cumpără mai multe jucării decât au majoritatea YouTuberilor populari.

7) Du-l pe Facebook, Instagram și Vine.

Și către Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope și oriunde altundeva. Odată ce ai conținutul video și rudimentele de optimizare a acestuia pentru vizionări, de ce să-l pui într-un singur loc?

Acest lucru aduce în discuție problema videoclipurilor „native”. „Native” înseamnă doar că ați încărcat un videoclip direct pe platformă (cum ar fi Facebook, de exemplu), în loc să utilizați un link YouTube sau o funcție de distribuire pentru a adăuga videoclipul.

Videoclipurile încărcate nativ tind să se descurce mult mai bine, în special pe Facebook. Odată ce ai configurat un sistem, încărcarea nativă a videoclipurilor ar fi munca ideală pentru un stagiar sau un angajat Fiverr bine verificat.

Câteva cuvinte despre YouTube vs. Facebook

Lupta dintre YouTube și Facebook pentru dominarea marketingului video este importantă și devine din ce în ce mai mult în fiecare zi. Dar există diferențe critice între modul în care cele două platforme măsoară vizualizările. Când te uiți la statisticile implicite, nu primești valori „de la mere la mere”. Pentru început, Facebook are o funcție de redare automată a videoclipurilor; spectatorii activează o redare video în fluxul lor de știri doar prin derulare, iar Facebook consideră asta ca o vizionare. YouTube contorizează o vizionare numai dacă spectatorul dă clic pe „play”. Pentru a citi o contabilitate mai completă, citiți postarea demnă a RealSEO despre cum să înțelegeți analiza pentru ambele platforme.

8) Începeți cu mărturii.

Potrivit studiului Ascend2, acestea sunt cele mai eficiente tipuri de videoclipuri. Din păcate... sunt și cele mai greu de creat. Îmi pare rău.

9) Nu adăugați videoclipuri doar de dragul de a adăuga videoclipuri.

Acesta este un factor critic de succes. Nu tot conținutul este ideal pentru formatul video. Nu forțați doar următoarea idee de conținut într-un videoclip pentru că doriți mai multe videoclipuri. Realizați un videoclip numai dacă conținutul ar fi potrivit pentru format.

Ghidul de marketing video online de la Distilled explică acest lucru atât de bine încât îi voi lăsa să o facă:

Concluzie

Marketingul video poate fi extrem de eficient pentru agenții de marketing B2B – dacă face parte dintr-o strategie atent planificată, nu doar un „drăguț de a avea” care este lipit, astfel încât să puteți bifa caseta video.

Am acoperit multe aici, dar totuși doar am zgâriat suprafața marketingului video. Sper că a fost de ajutor. Ca și în cazul oricărui tip de marketing, cel mai bun mod de a ști ce funcționează este să încerci multe și să urmărești multe. Eșuează rapid și învață mai repede. Extindeți ceea ce funcționează și aruncați ceea ce nu funcționează – chiar dacă este o practică bună.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să construiți un plan de marketing video, consultați webinarul nostru gratuit, Video Marketing: 3 blocuri pentru a începe. Acest videoclip vă va oferi toate resursele de care aveți nevoie pentru un început rapid către succes, elementele cheie ale conținutului video și cum să amestecați videoclipurile în planul dvs. de marketing de conținut.