为什么您的 B2B 营销需要更多视频 [以及如何添加]
已发表: 2015-10-22
你的视频营销怎么样？
如果您只是想，“什么视频营销？” 或“嗯？”，将这种内容格式添加到您的发布组合中已经过去了。 网络对视频越来越友好。 种种迹象表明，它只会变得更加友好。
如果您还没有开始视频营销，我有六个令人信服的理由让您开始。 如果您已经开始，请继续阅读——我有九个基于数据的视频营销技巧，用于策略、创建和优化。 无论您使用视频做什么（或不做什么），本文都应该为您提供一些继续前进的想法。
击鼓声，请…… 将视频添加到 B2B 内容营销的六个最有说服力的理由：
1) 互联网将被视频接管……如果这还没有发生的话。
根据思科的视觉网络指数 (VNI) 研究，“到 2019 年，全球近四分之三的移动数据流量将来自视频。”
2) 视频非常适合产生潜在客户。
这就是 Software Advice 在为2014 年B2B 需求生成基准 IndustryView研究调查 B2B 营销人员时了解到的情况。 但请注意他们是如何爆发“视频演示”的。 那些没有那么热。
3) YouTube 仍然是第二大搜索引擎。
够了。
4) 你的大部分竞争对手已经在进行视频营销。
根据 Content Marketing Institute 和 Marketing Profs 2015 B2B 内容营销趋势报告，76% 的 B2B 营销人员已经在使用视频。
5) 而你的大多数竞争对手都认为视频是有效的。
在同一内容营销研究所的研究中，视频与博客的有效性不相上下。
他们不是唯一这么说的人。 Ascend2 报告了更高的有效性评级。 在接受调查的营销人员中，有 25% 的人表示他们的视频营销非常成功。 60% 的人说这有点成功。
6) 视频增加参与度。
Distilled.net 仔细研究了包含视频和不包含视频的博客文章的参与率。 带有视频的帖子获得了更多的分享：
他们还发现带有视频的帖子在网站上的平均停留时间更长。 带视频的帖子在网站上的平均停留时间为 5 分 29 秒。 没有视频的帖子只有 4 分 46 秒。
想对 Facebook 上的视频做更多的事情吗？ Quintly 推荐它。 他们最近进行了一项研究，发现带有视频的 Facebook 帖子比任何其他格式的帖子获得的参与度都高得多。 更有趣的是——他们发现只有 3.2% 的 Facebook 帖子是视频。 重大机遇！
“我得到它！ 所以我需要在我的 B2B 内容营销中添加更多视频。 如何？”
很好的问题。 就是这样：
1）使其移动。
到今年年底，大约 44% 的视频播放将在移动设备上进行。 这是根据 Ooyala 的 2015 年第二季度全球视频指数报告得出的。该数字预计将在 2016 年的某个时候上升到 53%。
如果您是一名电子邮件营销人员，该统计数据应该听起来有些耳熟。 现在大约有一半的电子邮件是在移动设备上打开的（或多或少，取决于您引用的报告）。
是时候在你的电脑屏幕旁边贴一张便利贴，上面写着“手机怎么样？”
2) 将其与电子邮件营销相结合。
有报道称，与没有视频的电子邮件相比，包含视频的电子邮件的参与度最高可提高 96%。 虽然这是一个诱人的统计数据，但它隐藏了一个问题：如果您将视频嵌入电子邮件中，由于电子邮件客户端的限制，并不是每个人都能看到它。 HTML5 确实支持视频，但大多数主流营销人员仍然避免在电子邮件中使用嵌入式视频。
相反，他们作弊。 你也可以。
首先，制作视频第一帧的图像。 然后在图像中间添加一个假视频播放按钮。 圆形按钮内的三角形（或什至只是三角形）已成为“嘿 - 这是视频！”的通用符号。 最后，将图像链接到您网站上的一个页面，当有人登陆该页面时，视频会自动播放。 瞧：
- 你有一封电子邮件，每个人都可以在他们想使用的任何古老的电子邮件阅读器中看到
- 您的电子邮件的文件大小足够小，可以避免任何送达性问题
- 几乎没有人会意识到你“作弊”并且实际上没有嵌入视频（那些注意到的人不会在意）
- 您仍然会享受参与率的大幅提升
- 秘密提示：尝试将“[视频]”附加到电子邮件主题行的末尾。 只是括号中的那个额外的词可以将打开率提高 15%
3) 将其与博客文章混合。
许多人宁愿看视频也不愿阅读文章。 不是每个人，而是很多。 所以给他们选择权。
乔恩·卢默 (Jon Loomer) 是一流的 Facebook 广告顾问，他最大限度地发挥了这种方法的作用。 他最近的帖子跳过了这个策略； 他制作的视频和博客组合现在是付费内容，仅供他的教练成员使用。
但这是较早的示例之一：
请注意视频如何位于页面顶部，并注意他如何将博客文章合并到视频中，并将视频合并到博客文章中。
您将如何执行此策略？
4) 认真考虑针对 YouTube 版本的 SEO 优化您的视频。
如上所述，YouTube 是世界第二大搜索引擎。 虽然它归 Google 所有，但它使用的搜索算法与 Google.com 使用的不同。 在 YouTube 上获得排名与在 Google.com 上获得排名需要不同的信号和最佳实践。 在 YouTube 上获得排名实际上更容易（呸！），但您需要知道自己在做什么。
有一个很棒的资源可以帮助您加快速度。 这是一个名为YouTube 排名艺术的SEMRush 网络研讨会，主讲人是 Backlinko 的 Brian Dean 和 VideoCreators.com 的 Tim Schmoyer。 一路听一遍，然后再听一遍，捕捉所有你想要记下的笔记和行动项目。
另请查看我们自己的帖子“替代内容类型的 SEO，第 2 部分：针对 SEO 优化视频”，目标营销杂志的编辑 Thorin McGee 采访了 SEO 图标 Kevin Lee。
为了让您现在就开始，这里有一个包含 10 个 YouTube SEO 要素的快速入门列表：
- 避免神秘的视频标题。 不要只为搜索引擎编写视频标题。 但是，如果真人想找到您的视频，请务必使用他们可能会搜索的一两个关键字。
- 包括转录。 一些视频营销人员说这是获得排名的灵丹妙药。 其他消息来源表明成绩单只是有帮助，因为大多数视频描述都很糟糕。 不过，添加转录不会有什么坏处，那么为什么不添加呢？
- 注意你的文件名。 是的——视频的文件名（例如：“SalesMeeting.mov”）很重要。 因此，请为您的视频文件提供有意义的、有关键字意识的名称。 它不会产生很大的不同，但它会有所帮助。
- 填写标签和描述字段。 这些真的很重要。 和以前一样，添加此信息时要注意关键字，但始终首先考虑人，其次是搜索引擎。
- 让人们轻松分享和嵌入您的视频。 不要关闭嵌入功能，好吗？ 您希望人们看到您的视频。
- 有视频吗？ 设置视频站点地图。 这些就像常规站点地图一样，但用于您的视频内容。 谷歌在这里有一个关于视频站点地图的帮助页面。
5）保持简短。
虽然我喜欢长篇博客文章（他们会得到结果，哟），但应该谨慎使用长篇视频。 顺便说一句，“长”是视频超过 10 分钟。
Wistia 对视频长度和观众参与度指标进行了一些非常有趣的研究。
“观众参与度”是指人们在放弃之前观看您的视频的时长。 观众参与度也是 YouTube 的重要排名信号。 一些 YouTube 用户想方设法增加观看时间，只是因为他们已经看到它对排名和观看次数的影响有多大。
您可以更进一步，应用 Wistia 的另一张图表所暗示的内容：30 秒的视频看起来短得不可思议，但这是标准的电视广告。
6）不要对生产质量发疯。
您不需要 10,000 美元的视频工作室来制作高质量的视频。 新型智能手机可以提供足够高的分辨率以获得专业品质。 添加一个相当漂亮的背景，一个电话或录像机支架（一摞书很重要）和一些好的光线，你就完成了。 你不需要任何其他东西。
如需更豪华的设置，请为自己准备一个专业品质的麦克风（约 100 美元）和一个麦克风支架（20 美元或更少）。 如果您说话声音很大或说话很快，请考虑购买一个“防喷罩”（20 美元或更少）。 它看起来有点像黑色网球拍，放在麦克风前面。 实际的网球拍也不会起作用。
如果您想站在镜头前讲话而不必拿着笨重的大麦克风，请给自己找一个小巧的“领夹式”麦克风。 它可以夹在您的衬衫上，价格为 30-50 美元……除非您坚持购买凯迪拉克版本并想花费 180 美元。
下一个最有用的东西是基本的照明套件。 这些通常包括几把轻型雨伞及其支架。 这将为您提供更均匀的照明，这确实有助于提高视频质量。 你可以在亚马逊上以 50 美元左右的价格买到一套不错的套装。
最后一件事是视频编辑软件。 有几十种选择，从免费工具到 300 美元的软件包。 150 美元足以买到一件好东西。 我自己喜欢Camtasia。
所有这些装备的总和？ 500 美元或更少。 这比大多数流行的 YouTuber 购买的玩具都多。
7) 把它带到 Facebook、Instagram 和 Vine。
以及 Pinterest、SlideShare、Twitter、Vimeo、Meerkat、Periscope 和其他任何地方。 一旦您获得了视频内容和针对观看对其进行优化的基础知识，为什么只将其放在一个地方呢？
这就提出了“原生”视频的问题。 “本地”只是意味着您将视频直接上传到平台（例如 Facebook），而不是使用 YouTube 链接或共享功能来添加视频。
本地上传的视频往往表现更好，尤其是在 Facebook 上。 设置系统后，本地上传视频将是实习生或经过严格审查的 Fiverr 雇员的理想工作。
关于 YouTube 与 Facebook 的一句话
YouTube 和 Facebook 之间争夺视频营销主导地位的斗争很重要，而且每天都在加剧。 但这两个平台衡量浏览量的方式存在重大差异。 当您查看默认统计数据时，您不会获得“同类”指标。 首先，Facebook 有一个视频自动播放功能； 观众只需滚动即可在他们的新闻提要中激活视频播放，Facebook 将其计为一次观看。 YouTube 仅在观看者点击“播放”时才计算一次观看次数。 要阅读更全面的会计信息，请阅读 RealSEO 关于如何理解两个平台的分析的有价值的帖子。
8）从推荐开始。
根据 Ascend2 的研究，这些是最有效的视频类型。 不幸的是……它们也是最难创建的。 对不起。
9) 不要只是为了添加视频而添加视频。
这是一个关键的成功因素。 并非所有内容都适合视频格式。 不要只是因为想要更多视频而将您的下一个内容创意强加到视频中。 仅当内容适合格式时才制作视频。
Distilled 的在线视频营销指南对此解释得很好，我打算让他们这样做：
结论
视频营销对于 B2B 营销人员来说可能非常有效——如果它是精心策划的策略的一部分，而不仅仅是为了让您可以勾选视频框而添加的“拥有就好”。
我们在这里涵盖了很多内容，但仍然只是触及了视频营销的皮毛。 希望对您有所帮助。 与每一种营销方式一样，要了解什么有效，最好的方法就是多多尝试多跟踪。 快速失败并更快地学习。 扩展有效的方法，放弃无效的方法——即使这是最佳实践。
如果您想了解有关如何制定视频营销计划的更多信息，请查看我们的免费网络研讨会视频营销：帮助您入门的 3 个构建基块。 该视频将为您提供快速成功所需的所有资源、视频内容的关键要素以及如何将视频融入您的内容营销计划。