Warum Ihr B2B-Marketing mehr Video benötigt [und wie man es hinzufügt]

Wie läuft Ihr Videomarketing?

Wenn Sie nur dachten: „Welches Videomarketing?“ oder „Huh?“, ist es längst an der Zeit, dieses Content-Format in Ihren Publishing-Mix aufzunehmen. Das Internet wird immer videofreundlicher. Alles deutet darauf hin, dass es nur noch freundlicher wird.

Wenn Sie noch nicht mit Videomarketing begonnen haben, habe ich sechs überzeugende Gründe, warum Sie damit beginnen sollten. Und wenn Sie angefangen haben, lesen Sie weiter – ich habe neun datenbasierte Videomarketing-Tipps für Strategie, Erstellung und Optimierung. Was auch immer Sie mit Video tun – oder nicht tun – dieser Artikel sollte Ihnen einige Ideen geben, mit denen Sie vorankommen können.

Trommelwirbel bitte…. Die sechs überzeugendsten Gründe, Videos zu Ihrem B2B-Content-Marketing hinzuzufügen:

1) Das Internet wird von Video übernommen… falls es noch nicht geschehen ist.

Laut der Studie Visual Networking Index (VNI) von Cisco „werden bis 2019 fast drei Viertel des weltweiten mobilen Datenverkehrs auf Video entfallen.“

2) Videos eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung.

Das hat Software Advice herausgefunden, als sie B2B-Vermarkter für ihre 2014 B2B Demand Generation Benchmark IndustryView- Studie befragten. Aber beachten Sie, wie sie „Videodemos“ ausbrachen. Die taten nicht so heiß.

3) YouTube ist immer noch die zweitgrößte Suchmaschine.

'Nichts gesagt.

4) Die meisten Ihrer Wettbewerber betreiben bereits Videomarketing.

76 % der B2B-Vermarkter verwenden bereits Videos, laut dem Bericht 2015 B2B Content Marketing Trends des Content Marketing Institute und Marketing Profs.

5) Und die meisten Ihrer Konkurrenten denken, dass Video effektiv ist.

In derselben Studie des Content Marketing Institute schnitten Videos in Bezug auf die Effektivität mit Blogs auf Augenhöhe ab.

Sie sind nicht die einzigen, die es sagen. Ascend2 meldet sogar noch höhere Effektivitätsbewertungen. 25 % der von ihnen befragten Vermarkter gaben an, dass ihr Videomarketing sehr erfolgreich war. 60 % gaben an, dass es einigermaßen erfolgreich war.

6) Videos steigern das Engagement.

Distilled.net hat die Engagement-Raten für Blog-Posts mit und ohne Videos genau unter die Lupe genommen. Die Posts mit Videos wurden deutlich häufiger geteilt:

Sie entdeckten auch, dass Posts mit Videos eine längere durchschnittliche Verweildauer auf der Website haben. Beiträge mit Videos haben eine durchschnittliche Verweildauer auf der Seite von 5 Minuten 29 Sekunden. Post ohne Videos hat nur 4 Minuten 46 Sekunden.

Willst du mehr mit Videos auf Facebook machen? Quintly empfiehlt es. Sie haben kürzlich eine Studie durchgeführt, die herausfand, dass Facebook-Posts mit Videos deutlich mehr Engagement erzielen als jedes andere Format. Noch interessanter – sie fanden heraus, dass nur 3,2 % der Facebook-Posts Videos sind. Große Chance!

"Ich verstehe es! Also muss ich meinem B2B-Content-Marketing mehr Videos hinzufügen. WIE?"

Tolle Frage. Hier ist wie:

1) Machen Sie es mobil.

Etwa 44 % der Videowiedergaben werden bis Ende dieses Jahres auf Mobilgeräten stattfinden. Das geht aus dem Global Video Index-Bericht von Ooyala für das zweite Quartal 2015 hervor. Es wird erwartet, dass diese Zahl im Laufe des Jahres 2016 auf 53 % steigen wird.

Wenn Sie ein E-Mail-Vermarkter sind, sollte Ihnen diese Statistik bekannt vorkommen. Etwa die Hälfte der E-Mail-Nachrichten wird jetzt auf Mobilgeräten geöffnet (mehr oder weniger, je nachdem, welchen Bericht Sie zitieren).

Es ist an der Zeit, einen Post-it-Zettel mit der Aufschrift „Was ist mit Mobilgeräten?“ neben Ihren Computerbildschirm zu kleben.

2) Mischen Sie es mit E-Mail-Marketing.

Es gibt Berichte über E-Mails mit Videos, die bis zu 96 % mehr Engagement erzielen als E-Mails ohne Videos. Das ist zwar eine verlockende Statistik, verbirgt aber ein Problem: Wenn Sie das Video in die E-Mail einbetten, kann es aufgrund von E-Mail-Client-Einschränkungen nicht jeder sehen. HTML5 unterstützt zwar Videos, aber die meisten Mainstream-Vermarkter vermeiden es immer noch, eingebettete Videos in ihren E-Mails zu verwenden.

Stattdessen betrügen sie. Du kannst auch.

Erstellen Sie zunächst ein Bild des ersten Frames des Videos. Fügen Sie dann einen falschen Video-Play-Button in der Mitte des Bildes hinzu. Das Dreieck innerhalb der Kreisschaltfläche (oder auch nur das Dreieck) ist zum universellen Symbol für „Hey – it’s a video!“ geworden. Schließlich verlinken Sie das Bild mit einer Seite Ihrer Website, auf der das Video automatisch abgespielt wird, wenn jemand darauf landet. Voila:

• Sie haben eine E-Mail, die jeder in jedem archaischen E-Mail-Reader sehen kann, den er verwenden möchte
• Sie haben eine E-Mail, deren Dateigröße klein genug ist, um Zustellbarkeitsprobleme zu vermeiden
• Fast niemand wird überhaupt bemerken, dass Sie „geschummelt“ und kein Video eingebettet haben (und denen, die es bemerken, wird es egal sein).
• Sie werden immer noch einen schönen Anstieg der Engagement-Raten genießen
• Geheimtipp: Versuchen Sie, „[Video]“ an das Ende der Betreffzeile der E-Mail anzuhängen. Nur dieses zusätzliche Wort in Klammern kann die Öffnungsrate um 15 % steigern

3) Mischen Sie es mit Blog-Posts.

Viele Menschen sehen sich lieber ein Video an, als einen Artikel zu lesen. Nicht alle, aber viele. Also lass ihnen die Wahl.

Jon Loomer ist ein erstklassiger Facebook-Werbeberater, der diesen Ansatz bis zum Anschlag maximiert hat. Seine neueren Beiträge überspringen diese Strategie; Die von ihm erstellten Video- und Blog-Kombinationen sind jetzt kostenpflichtige Inhalte, die nur seinen Coaching-Mitgliedern zur Verfügung stehen.

Aber hier ist eines der früheren Beispiele:

Beachten Sie, wie sich das Video oben auf der Seite befindet, und beachten Sie, wie er den Blog-Post in das Video und das Video in den Blog-Post integriert.

Wie würde Ihre Umsetzung dieser Strategie aussehen?

4) Machen Sie sich ernsthaft Gedanken über die Optimierung Ihrer Videos für die YouTube-Version von SEO.

Wie bereits erwähnt, ist YouTube die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Und obwohl es im Besitz von Google ist, verwendet es nicht denselben Suchalgorithmus wie Google.com. Ein Ranking auf YouTube erfordert andere Signale und Best Practices als ein Ranking auf Google.com. Es ist eigentlich einfacher, auf YouTube ein Ranking zu bekommen (puh!), aber Sie müssen wissen, was Sie tun.

Es gibt eine fantastische Ressource, um Sie auf den neuesten Stand zu bringen. Es ist ein SEMRush-Webinar namens The Art of Ranking auf YouTube mit Brian Dean von Backlinko und Tim Schmoyer von VideoCreators.com. Hören Sie sich das ganz an, und hören Sie es sich dann noch einmal an, um alle Notizen und Aktionselemente zu erfassen, die Sie notieren möchten.

Sehen Sie sich auch unseren eigenen Beitrag „SEO für alternative Inhaltstypen, Teil 2: Optimierung von Videos für SEO“ an, in dem Thorin McGee, Herausgeber des Target Marketing Magazine, die SEO-Ikone Kevin Lee interviewt.

Um Ihnen hier und jetzt den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier eine Schnellstartliste mit 10 YouTube-SEO-Grundlagen:

• Vermeiden Sie kryptische Videotitel . Schreiben Sie keine Videotitel nur für Suchmaschinen. Verwenden Sie jedoch ein oder zwei der Schlüsselwörter, nach denen ein echter Mensch wahrscheinlich sucht, wenn er Ihr Video finden möchte.

• Fügen Sie eine Transkription hinzu . Einige Video-Vermarkter sagen, dass dies das Wundermittel ist, um eine Rangliste zu erhalten. Andere Quellen schlagen vor, dass Transkripte nur helfen, weil die meisten Videobeschreibungen schrecklich sind. Trotzdem kann das Hinzufügen einer Transkription nicht schaden, also warum nicht hinzufügen?

• Achten Sie auf Ihre Dateinamen . Ja – der Dateiname Ihres Videos (z. B. „SalesMeeting.mov“) ist wichtig. Geben Sie Ihren Videodateien also aussagekräftige, schlüsselwortbewusste Namen. Es wird keinen großen Unterschied machen, aber es hilft.

• Füllen Sie die Tags und Beschreibungsfelder aus . Diese sind wirklich wichtig. Seien Sie nach wie vor stichwortbewusst, wenn Sie diese Informationen hinzufügen, aber denken Sie immer zuerst an die Menschen und dann an die Suchmaschinen.

• Machen Sie es anderen leicht, Ihre Videos zu teilen und einzubetten . Schalten Sie die Einbettungsfunktionen nicht aus, okay? Sie möchten, dass die Leute Ihre Videos sehen.

• Haben Sie Videos? Richten Sie eine Video-Sitemap ein . Diese sind wie normale Sitemaps, aber für Ihre Videoinhalte. Google hat hier eine Hilfeseite zu Video-Sitemaps.

5) Halten Sie es kurz.

Während ich lange Blogposts liebe (sie bringen Ergebnisse, yo), sollten lange Videos sparsam verwendet werden. „Lang“ ist übrigens bei Videos über 10 Minuten.

Wistia hat einige sehr interessante Forschungsergebnisse über die Videolänge und die Kennzahlen zur Zuschauerbindung.

„Publikumsengagement“ ist ein Begriff dafür, wie lange sich die Leute Ihr Video ansehen, bevor sie abbrechen. Das Publikumsengagement ist auch ein starkes Ranking-Signal für YouTube. Einige YouTuber greifen zu Tricks, um die Aufrufzeiten zu erhöhen, einfach weil sie gesehen haben, wie stark sich dies auf Rankings und Aufrufe auswirkt.

Sie könnten sogar noch weiter gehen und anwenden, worauf dieses andere Diagramm von Wistia anspielt: 30-Sekunden-Videos scheinen unglaublich kurz zu sein, aber das ist die Standard-TV-Werbung.

6) Übertreibe nicht mit der Produktionsqualität.

Sie brauchen kein 10.000-Dollar-Videostudio, um qualitativ hochwertige Videos zu erstellen. Ein neueres Smartphone kann eine ausreichend hohe Auflösung für professionelle Qualität liefern. Fügen Sie einen einigermaßen schönen Hintergrund, einen Telefon- oder Videorekorderständer (ein Stapel Bücher zählt) und etwas gutes Licht hinzu, und Sie sind fertig. Sie brauchen nichts anderes.

Für ein luxuriöseres Setup besorgen Sie sich ein professionelles Qualitätsmikrofon (ca. 100 $) und einen Mikrofonständer (20 $ oder weniger). Wenn Sie dazu neigen, laut oder schnell zu sprechen, sollten Sie sich einen „Pop-Filter“ (20 $ oder weniger) besorgen. Es sieht ein bisschen aus wie ein schwarzer Tennisschläger und geht vor das Mikrofon. Ein echter Tennisschläger wird nicht so gut funktionieren.

Wenn Sie vor der Kamera stehen und sprechen möchten, ohne ein großes, klobiges Mikrofon in der Hand halten zu müssen, suchen Sie sich ein winziges „Lavalier“-Mikrofon. Es wird an Ihr Hemd geklemmt und kostet 30-50 $ ... es sei denn, Sie bestehen darauf, die Cadillac-Version zu bekommen und wollen 180 $ ausgeben.

Die zweitwichtigste Sache ist ein grundlegendes Beleuchtungsset. Dazu gehören normalerweise ein paar leichte Regenschirme und ihre Ständer. Dadurch erhalten Sie eine gleichmäßigere Beleuchtung, was der Videoqualität zugute kommt. Sie können ein schönes Set für $ 50 oder so bei Amazon bekommen.

Das Letzte wäre eine Videobearbeitungssoftware. Es gibt Dutzende von Optionen, von kostenlosen Tools bis hin zu 300-Dollar-Softwarepaketen. 150 $ sind genug, um einen der guten zu bekommen. Ich selbst mag Camtasia.

Gesamtsumme für all diese Ausrüstung? $500 oder weniger. Und das bringt dir mehr Spielzeug, als die meisten beliebten YouTuber haben.

7) Bringen Sie es zu Facebook, Instagram und Vine.

Und auf Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope und überall sonst. Wenn Sie den Videoinhalt und die Grundlagen zur Optimierung für Aufrufe haben, warum sollten Sie ihn dann nur an einer Stelle platzieren?

Dies wirft das Problem der „nativen“ Videos auf. „Nativ“ bedeutet lediglich, dass Sie ein Video direkt auf die Plattform hochgeladen haben (z. B. Facebook), anstatt einen YouTube-Link oder eine Freigabefunktion zu verwenden, um das Video hinzuzufügen.

Native hochgeladene Videos schneiden tendenziell viel besser ab, insbesondere auf Facebook. Sobald Sie ein System eingerichtet haben, wäre das native Hochladen von Videos die ideale Arbeit für einen Praktikanten oder einen gut geprüften Fiverr-Angestellten.

Ein Wort zu YouTube vs. Facebook

Der Kampf zwischen YouTube und Facebook um die Vorherrschaft im Videomarketing ist wichtig und wird jeden Tag wichtiger. Es gibt jedoch entscheidende Unterschiede zwischen der Art und Weise, wie die beiden Plattformen Aufrufe messen. Wenn Sie sich die Standardstatistiken ansehen, erhalten Sie keine „Äpfel-zu-Äpfel“-Metriken. Zunächst einmal hat Facebook eine Video-Autoplay-Funktion; Zuschauer aktivieren eine Videowiedergabe in ihrem Newsfeed, indem sie einfach scrollen, und Facebook zählt dies als Aufruf. YouTube zählt einen Aufruf nur, wenn der Zuschauer auf „Play“ klickt. Um eine vollständigere Buchhaltung zu lesen, lesen Sie den wertvollen Beitrag von RealSEO darüber, wie man die Analysen für beide Plattformen versteht.

8) Beginnen Sie mit Zeugnissen.

Laut der Studie von Ascend2 sind das die effektivsten Videos. Leider… sind sie auch am schwierigsten zu erstellen. Verzeihung.

9) Fügen Sie nicht nur Videos hinzu, um Videos hinzuzufügen.

Dies ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Nicht alle Inhalte sind ideal für das Videoformat. Zwingen Sie Ihre nächste Content-Idee nicht einfach in ein Video, weil Sie mehr Videos wollen. Machen Sie ein Video nur dann, wenn der Inhalt für das Format geeignet wäre.

Der Online Video Marketing Guide von Distilled erklärt dies so gut, dass ich es ihnen überlassen werde:

Abschluss

Videomarketing kann für B2B-Vermarkter äußerst effektiv sein – wenn es Teil einer sorgfältig geplanten Strategie ist und nicht nur ein „nice to have“, das angehängt wird, damit Sie die Videobox abhaken können.

Wir haben hier viel behandelt, aber immer noch nur an der Oberfläche des Videomarketings gekratzt. Ich hoffe, es war hilfreich. Wie bei jeder Art von Marketing ist der beste Weg, um zu wissen, was funktioniert, viel auszuprobieren und viel zu verfolgen. Scheitere schnell und lerne schneller. Erweitern Sie, was funktioniert, und verwerfen Sie, was nicht funktioniert – selbst wenn es eine Best Practice ist.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie einen Videomarketingplan erstellen, sehen Sie sich unser kostenloses Webinar Videomarketing: 3 Bausteine ​​für den Einstieg an. Dieses Video gibt Ihnen alle Ressourcen, die Sie für einen schnellen Start zum Erfolg benötigen, die Schlüsselelemente von Videoinhalten und wie Sie Videos in Ihren Content-Marketing-Plan integrieren können.