Por qué su marketing B2B necesita más video [y cómo agregarlo]

¿Cómo está tu video marketing?

Si solo pensaste, "¿Qué video marketing?" o “¿Eh?”, ya es hora de agregar este formato de contenido a su mezcla de publicación. La web se ha vuelto cada vez más amigable con los videos. Todo indica que solo se volverá más amigable.

Si no ha comenzado con el video marketing, tengo seis razones convincentes por las que debería comenzar. Y si ha comenzado, siga leyendo: tengo nueve consejos de marketing de video basados ​​en datos para estrategia, creación y optimización. Independientemente de lo que esté haciendo, o no esté haciendo, con el video, este artículo debería darle algunas ideas para seguir adelante.

Redoble de tambores por favor…. Las seis razones más convincentes para agregar video a su marketing de contenido B2B:

1) El vídeo se apoderará de Internet… si es que aún no ha sucedido.

Según el estudio Visual Networking Index (VNI) de Cisco, "casi las tres cuartas partes del tráfico de datos móviles del mundo será video para 2019".

2) Los videos son excelentes para la generación de prospectos.

Eso es lo que aprendió Software Advice cuando encuestó a los especialistas en marketing B2B para su estudio IndustryView Benchmark de generación de demanda B2B de 2014 . Pero tenga en cuenta cómo estallaron "demostraciones en video". Esos no lo hicieron tan bien.

3) YouTube sigue siendo el segundo motor de búsqueda más grande.

'Nada dicho.

4) La mayoría de tu competencia ya está haciendo video marketing.

El 76 % de los especialistas en marketing B2B ya utilizan videos, según el informe Tendencias de marketing de contenido B2B de 2015 de Content Marketing Institute y Marketing Profs.

5) Y la mayoría de sus competidores piensan que el video es efectivo.

Los videos llegaron cara a cara con los blogs por su efectividad en ese mismo estudio del Content Marketing Institute.

No son los únicos que lo dicen. Ascend2 informa calificaciones de efectividad aún más altas. El 25% de los especialistas en marketing que encuestaron dijeron que su video marketing fue muy exitoso. El 60% dijo que tuvo algo de éxito.

6) Los videos aumentan la participación.

Distilled.net analizó de cerca las tasas de participación de las publicaciones de blog con y sin videos. Las publicaciones con videos obtuvieron significativamente más acciones:

También descubrieron que las publicaciones con videos obtienen un tiempo promedio más largo en el sitio. Las publicaciones con videos obtuvieron un tiempo promedio en el sitio de 5 minutos y 29 segundos. La publicación sin videos obtuvo solo 4 minutos y 46 segundos.

¿Quieres hacer más con los videos en Facebook? Quintly lo recomienda. Hicieron un estudio recientemente que encontró que las publicaciones de Facebook con videos obtienen una participación significativamente mayor que cualquier otro formato. Aún más interesante: descubrieron que solo el 3,2% de las publicaciones de Facebook son videos. Gran oportunidad!

"¡Lo entiendo! Así que necesito agregar más videos a mi marketing de contenido B2B. ¿CÓMO?"

Gran pregunta. Así es cómo:

1) Hazlo móvil.

Alrededor del 44% de las reproducciones de video se realizarán en dispositivos móviles para fines de este año. Eso es según el informe Global Video Index de Ooyala para el segundo trimestre de 2015. Se espera que esa cifra aumente al 53 % en algún momento durante 2016.

Si usted es un vendedor de correo electrónico, esa estadística debería sonar algo familiar. Aproximadamente la mitad de los mensajes de correo electrónico ahora se abren en dispositivos móviles (más o menos, según el informe que cite).

Es hora de colocar una nota adhesiva junto a la pantalla de su computadora que diga "¿Qué pasa con el móvil?"

2) Mézclalo con marketing por correo electrónico.

Hay informes de correos electrónicos con videos que obtienen hasta un 96 % más de participación que los correos electrónicos sin videos. Si bien esa es una estadística tentadora, oculta un problema: si inserta el video en el correo electrónico, no todos podrán verlo debido a las restricciones del cliente de correo electrónico. HTML5 admite video, pero la mayoría de los comerciantes convencionales aún evitan usar videos incrustados en sus correos electrónicos.

En cambio, hacen trampa. Usted también puede.

Primero, haga una imagen del primer cuadro del video. Luego agregue un botón de reproducción de video falso en el medio de la imagen. Ese triángulo dentro del botón circular (o incluso solo el triángulo) se ha convertido en el símbolo universal de "¡Oye, es un video!". Finalmente, vincule la imagen a una página en su sitio donde el video se reproduzca automáticamente cuando alguien llegue a él. Voilá:

• Tiene un correo electrónico que todos pueden ver en cualquier lector de correo electrónico arcaico que quieran usar
• Tiene un correo electrónico que tiene un tamaño de archivo lo suficientemente pequeño para evitar problemas de entrega.
• Casi nadie se dará cuenta de que "hizo trampa" y que en realidad no incrustó un video (y a los que se den cuenta no les importará)
• Todavía disfrutará de un buen aumento en las tasas de participación
• Consejo secreto: intente agregar "[Video]" al final de la línea de asunto del correo electrónico. Solo esa palabra adicional entre paréntesis puede aumentar las tasas de apertura en un 15 %.

3) Combínalo con publicaciones de blog.

Mucha gente prefiere ver un video que leer un artículo. No todos, pero muchos. Así que dales la opción.

Jon Loomer es un consultor de publicidad de Facebook de primer nivel que maximizó este enfoque al máximo. Sus publicaciones más recientes se saltan esta estrategia; los combos de video y blog que hace ahora son contenido pago, disponible solo para sus miembros de entrenamiento.

Pero aquí está uno de los ejemplos anteriores:

Observe cómo el video está en la parte superior de la página y observe cómo incorpora la publicación del blog en el video y el video en la publicación del blog.

¿Cómo sería su ejecución de esta estrategia?

4) Tome en serio la optimización de sus videos para la versión de SEO de YouTube.

Como se mencionó anteriormente, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Y aunque es propiedad de Google, no utiliza el mismo algoritmo de búsqueda que utiliza Google.com. Obtener una clasificación en YouTube requiere diferentes señales y mejores prácticas que obtener una clasificación en Google.com. En realidad, es más fácil obtener una clasificación en YouTube (¡uf!), pero necesitas saber lo que estás haciendo.

Hay un recurso fantástico para ponerte al día. Es un seminario web de SEMRush llamado El arte de clasificar en YouTube con Brian Dean de Backlinko y Tim Schmoyer de VideoCreators.com. Escúchelo hasta el final, luego escúchelo otra vez para capturar todas las notas y elementos de acción que querrá eliminar.

Consulte también nuestra propia publicación, "SEO para tipos de contenido alternativo, Parte 2: Optimización de video para SEO", donde Thorin McGee, editor de Target Marketing Magazine, entrevista al ícono de SEO Kevin Lee.

Solo para comenzar aquí y ahora, aquí hay una lista de inicio rápido de 10 elementos esenciales de SEO de YouTube:

• Evite los títulos de video crípticos . No escriba títulos de video solo para motores de búsqueda. Pero use una o dos de las palabras clave que un ser humano real probablemente busque si quisiera encontrar su video.

• Incluya una transcripción . Algunos vendedores de videos dicen que esta es la varita mágica para obtener una clasificación. Otras fuentes sugieren que las transcripciones solo ayudan porque la mayoría de las descripciones de los videos son terribles. Aún así, agregar una transcripción no puede hacer daño, entonces, ¿por qué no agregarla?

• Cuidado con los nombres de tus archivos . Sí, el nombre de archivo de su video (por ejemplo: "SalesMeeting.mov") es importante. Así que dé a sus archivos de video nombres significativos y conscientes de las palabras clave. No hará una gran diferencia, pero ayuda.

• Rellene las etiquetas y los campos de descripción . Estos realmente importan. Como antes, sea consciente de las palabras clave cuando agregue esta información, pero siempre piense primero en las personas y luego en los motores de búsqueda.

• Facilite que las personas compartan e incrusten sus videos . No desactives las funciones de inserción, ¿de acuerdo? Quieres que la gente vea tus videos.

• ¿Tienes videos? Configurar un mapa del sitio de vídeo . Estos son como mapas de sitio regulares, pero para su contenido de video. Google tiene una página de ayuda sobre sitemaps de video aquí.

5) Sea breve.

Si bien me encantan las publicaciones de blog de formato largo (obtienen resultados, yo), el video de formato largo debe usarse con moderación. “Largo”, por cierto, es más de 10 minutos para videos.

Wistia tiene una investigación muy interesante sobre la duración del video y las métricas de participación de la audiencia.

"Participación de la audiencia" es un término para el tiempo que las personas ven su video antes de abandonarlo. El compromiso de la audiencia también es una señal de clasificación sólida para YouTube. Algunos YouTubers hacen trucos para aumentar los tiempos de visualización, simplemente porque han visto cuán poderosamente afecta las clasificaciones y las vistas.

Podría ir más allá y aplicar lo que alude este otro cuadro de Wistia: los videos de 30 segundos parecen imposiblemente cortos, pero ese es el anuncio de televisión estándar.

6) No te vuelvas loco con la calidad de producción.

No necesita un estudio de video de $10,000 para hacer videos de alta calidad. Un teléfono inteligente nuevo puede ofrecer una resolución lo suficientemente alta para una calidad profesional. Agregue un fondo razonablemente agradable, un soporte para teléfono o grabadora de video (una pila de libros cuenta) y algo de buena luz, y listo. No necesitas nada más.

Para una configuración más lujosa, consiga un micrófono de calidad profesional (alrededor de $100) y un pie de micrófono ($20 o menos). Si tiendes a hablar fuerte o rápido, considera obtener un "filtro pop" ($20 o menos). Se parece a una raqueta de tenis negra y va frente al micrófono. Una raqueta de tenis real no funcionará tan bien.

Si desea pararse y hablar frente a la cámara sin tener que sostener un micrófono grande y torpe, busque un pequeño micrófono "lavalier". Se sujeta a la camisa y cuesta $30-50... a menos que insista en obtener la versión Cadillac y quiera gastar $180.

Lo siguiente más útil es un kit de iluminación básico. Estos suelen incluir un par de sombrillas ligeras y sus soportes. Esto le dará una iluminación más uniforme, lo que ayuda a la calidad del video. Puede obtener un buen juego por $ 50 más o menos en Amazon.

Lo último sería un software de edición de video. Hay docenas de opciones, desde herramientas gratuitas hasta paquetes de software de $300. $ 150 es suficiente para obtener uno de los buenos. A mí también me gusta Camtasia.

¿La suma total de todo ese equipo? $500 o menos. Y eso te compra más juguetes que la mayoría de los YouTubers populares.

7) Llévalo a Facebook, Instagram y Vine.

Y a Pinterest, SlideShare, Twitter, Vimeo, Meerkat, Periscope y en cualquier otro lugar. Una vez que tenga el contenido del video y los rudimentos para optimizarlo para las vistas, ¿por qué ponerlo en un solo lugar?

Esto trae a colación el tema de los videos “nativos”. "Nativo" solo significa que cargó un video directamente en la plataforma (como Facebook, por ejemplo), en lugar de usar un enlace de YouTube o la función de compartir para agregar el video.

Los videos cargados de forma nativa tienden a funcionar mucho mejor, especialmente en Facebook. Una vez que haya configurado un sistema, cargar videos de forma nativa sería el trabajo ideal para un pasante o un empleado de Fiverr bien examinado.

Una palabra sobre YouTube vs. Facebook

La lucha entre YouTube y Facebook por el dominio del marketing de video es importante y lo es cada día más. Pero existen diferencias críticas entre cómo las dos plataformas miden las vistas. Cuando observa las estadísticas predeterminadas, no obtiene métricas de "manzanas con manzanas". Para empezar, Facebook tiene una función de reproducción automática de videos; los espectadores activan la reproducción de un video en su fuente de noticias simplemente desplazándose, y Facebook lo cuenta como una vista. YouTube cuenta una vista solo si el espectador hace clic en "reproducir". Para leer una contabilidad más completa, lea la valiosa publicación de RealSEO sobre cómo comprender los análisis de ambas plataformas.

8) Comience con testimonios.

Según el estudio de Ascend2, esos son los videos más efectivos. Desafortunadamente… también son los más difíciles de crear. Lo siento.

9) No agregues videos simplemente por agregar videos.

Este es un factor crítico de éxito. No todo el contenido es ideal para el formato de video. No fuerces tu próxima idea de contenido en un video solo porque quieres más videos. Haga un video solo si el contenido se adapta al formato.

La Guía de marketing de video en línea de Distilled explica esto tan bien que voy a dejar que ellos lo hagan:

Conclusión

El video marketing puede ser extremadamente efectivo para los vendedores B2B, si es parte de una estrategia cuidadosamente planificada, no solo un "agradable tener" que se agrega para que pueda marcar la casilla de video.

Cubrimos mucho aquí, pero solo rascamos la superficie del video marketing. Espero que haya sido de ayuda. Al igual que con todo tipo de marketing, la mejor manera de saber qué funciona es probar mucho y rastrear mucho. Fracasa rápido y aprende más rápido. Amplíe lo que funciona y deseche lo que no, incluso si es una buena práctica.

Si desea obtener más información sobre cómo crear un plan de video marketing, consulte nuestro seminario web gratuito, Video Marketing: 3 elementos básicos para comenzar. Este video le brindará todos los recursos que necesita para un comienzo rápido hacia el éxito, los elementos clave del contenido de video y cómo combinar el video en su plan de marketing de contenido.